基于SWOT分析法的山西省孝義市某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展策略

郭榕 曲福玲

摘 要：利用SWOT分析法對山西省孝義市某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)進行分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢為生產(chǎn)力較強、擁有潛在的市場競爭力、三產(chǎn)融合推動企業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展、企業(yè)形象良好、文化理念先進以及地理位置優(yōu)越等;其劣勢為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、人力資源問題突出、市場營銷各環(huán)節(jié)薄弱等;其外部機會為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展、消費者消費理念改善及對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求提升;其外部威脅為較多的同類競爭對手、同類產(chǎn)品以及環(huán)境污染問題所帶來的挑戰(zhàn)。綜合以上分析，從優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、有效解決人力資源問題、進行市場營銷規(guī)劃四個方面提出對策，以期解決該農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)存在的問題，有效促進其發(fā)展。

關鍵詞：SWOT分析法;農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū);三產(chǎn)融合

中圖分類號：F327 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）03-0008-03

引言

在我國眾多類型的農(nóng)業(yè)園區(qū)中，存在著一定比例的民營企業(yè)投資建設的農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，這些農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)在解決農(nóng)村就業(yè)、農(nóng)業(yè)增收、新技術示范、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)知識教育實踐等方面都發(fā)揮了重要作用[1]，但仍然面臨著競爭能力、創(chuàng)新能力弱，人才吸引力差，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范，融資困難等問題。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展對實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要的意義。為了鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展，政府實施了免稅、補貼等一系列的優(yōu)惠政策。在享受這些優(yōu)惠政策的同時，農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)也應該進行深度的自我剖析，對自身的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機會、威脅做出分析整合，探索出一條良性的發(fā)展道路。本文旨在利用SWOT分析法對山西省孝義市的某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)進行分析，并為其發(fā)展提出可行性對策，為其他農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展提供參考。

一、企業(yè)園區(qū)的基本情況

山西省孝義市某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)成立于1998年，它的前身是焦化廠，為了保護耕地、保護生態(tài)環(huán)境，積極打造高標準有機生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，該企業(yè)實現(xiàn)了由“黑色”向“綠色”的飛躍發(fā)展，成為孝義市第一家煤焦企業(yè)成功轉(zhuǎn)型發(fā)展的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

該農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)主要開展：無公害糧食蔬菜種植、生態(tài)畜禽養(yǎng)殖、花卉苗木種養(yǎng)、園林綠化、觀賞農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗、餐飲服務等一系列業(yè)務。企業(yè)園區(qū)可劃分為五大分區(qū)，包括小雜糧種植區(qū)、無公害蔬菜種植區(qū)、花卉苗木種養(yǎng)區(qū)、畜禽養(yǎng)殖區(qū)、餐飲休閑服務區(qū)。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的SWOT分析

（一）潛在的內(nèi)部優(yōu)勢分析

1.生產(chǎn)能力較強。該企業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎扎實，基地規(guī)模達1 300余畝。目前蔬菜年產(chǎn)量可達15萬斤;小麥年產(chǎn)3萬斤，玉米年產(chǎn)21萬斤，谷子年產(chǎn)4萬斤，黃豆、黑豆年產(chǎn)共1萬斤，高粱年產(chǎn)3萬斤;生態(tài)肉豬年出欄160頭，年屠宰生態(tài)肉雞900只，生態(tài)鵝、鴨共1 200只;生態(tài)鵝蛋、鴨蛋年產(chǎn)5 000斤，生態(tài)雞蛋年產(chǎn)10 000斤。在此基礎上，企業(yè)能夠短期內(nèi)擴大生產(chǎn)至一定規(guī)模，滿足不斷增長的市場需求。

2.擁有潛在的市場競爭力。首先，企業(yè)園區(qū)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高，具有與同類產(chǎn)品競爭的質(zhì)量優(yōu)勢。企業(yè)園區(qū)堅持二十多年生態(tài)種植、養(yǎng)殖，生產(chǎn)的黃瓜、西紅柿、西藍花等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過無公害農(nóng)產(chǎn)品認證，因此擁有市場的核心競爭力。其次，企業(yè)園區(qū)已有自己的產(chǎn)品品牌，通過市場細分定位其目標消費群體為中高收入消費群體，實行品牌差異化的營銷策略，利于進一步打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。最后，企業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的銷售渠道比較穩(wěn)定。有自營有機食品專賣店售賣、與孝義市雜糧協(xié)會以及熟人建立起的銷售渠道，為進一步拓寬銷售渠道打下了良好的基礎。

3.三產(chǎn)融合推動企業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。企業(yè)園區(qū)順應三產(chǎn)融合的發(fā)展趨勢，在發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)的基礎上對農(nóng)產(chǎn)品進行加工銷售，同時開發(fā)園區(qū)的觀光、旅游價值。園區(qū)內(nèi)部有自營的生態(tài)餐廳提供餐飲服務，此外還有擁有2 000多平方米連棟花卉展廳一座;生態(tài)餐廳及花卉展廳內(nèi)形成以綠色景觀植物為主，蔬、果、花、草為輔的植物配置格局，結(jié)合假山、瀑布、小橋流水等園林景觀，全方位立體展現(xiàn)綠色、優(yōu)美、宜人的休閑環(huán)境。農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展是完善市場主體的必然選擇，對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，對增加其競爭力有著重要作用[2]。此外，目前從產(chǎn)業(yè)鏈上看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售相互脫節(jié);從價值鏈上看，產(chǎn)中環(huán)節(jié)的收益與產(chǎn)后環(huán)節(jié)的收益脫節(jié)[3]。三產(chǎn)融合的發(fā)展能助力該企業(yè)園區(qū)克服以上兩種“脫節(jié)”，有效增強市場競爭力，增加企業(yè)效益，使企業(yè)園區(qū)發(fā)展更具活力。

4.企業(yè)形象良好，文化理念先進。該企業(yè)具有良好的企業(yè)形象，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，獲得過“種糧大戶獎”“呂梁市科普惠農(nóng)先進單位獎”“地級科普示范基地”等多項榮譽，企業(yè)的發(fā)展順應社會發(fā)展要求的綠色生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，擁有先進的文化理念。

5.地理位置優(yōu)越。企業(yè)園區(qū)所處的梧桐鎮(zhèn)位于孝義市東部平川地區(qū)，是呂梁的南大門。鎮(zhèn)域氣候?qū)贉貛Т箨懶园敫珊禋夂颍募痉置鳎叵滤Y源豐富，利于農(nóng)業(yè)發(fā)展，梧桐山藥為當?shù)氐牡乩順酥巨r(nóng)產(chǎn)品。企業(yè)園區(qū)的位置接近人口密集的孝義市、介休市市區(qū)，毗鄰孝石線，交通條件十分便利。

（二）潛在的內(nèi)部劣勢分析

1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理。企業(yè)目前的組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)典型的家族式企業(yè)的特征。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，存在以下突出問題：一是企業(yè)管理權力過分集中于總經(jīng)理一人手中，總經(jīng)理事務多，負擔重，難以在生產(chǎn)經(jīng)營過程中做到面面俱到，導致其操勞過度。二是企業(yè)目前缺乏合適的中層和基層管理者，權力難以下放。三是沒有明確劃分生產(chǎn)部門、銷售部門、財務部門、行政部門等基本部門，企業(yè)運行效率低下。

2.人力資源問題突出。企業(yè)目前的人力資源管理方面存在有一系列問題。主要表現(xiàn)為人才缺乏、招聘困難和缺乏有效的員工培訓、激勵機制三個方面。首先，人才缺乏又具體體現(xiàn)在以下三方面。一是缺乏管理人才，企業(yè)目前除了總經(jīng)理外以外，其余均為基層員工，缺乏中層和基層的管理人才;二是缺乏農(nóng)業(yè)專業(yè)科技人才，不能滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率的需要;三是缺乏市場營銷人才，企業(yè)目前急需擴大市場，增加產(chǎn)品銷量以提升效益，因而尤其缺乏在市場營銷方面有營銷策劃能力、推銷理論和技巧、市場調(diào)查和預測能力、商務談判能力、廣告策劃能力以及電子營銷技能的人才。其次，企業(yè)通過網(wǎng)絡招聘、熟人介紹等各種渠道進行招聘，但市場上農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理和農(nóng)業(yè)專業(yè)科技人才少之又少，相對于專業(yè)型人才，復合型人才更是嚴重缺乏。受城市發(fā)展影響，企業(yè)園區(qū)所處的地級市對人才不具有吸引力，既有的人才市場上的求職者往往能力不足，難以達到企業(yè)要求。最后，企業(yè)對現(xiàn)有員工缺乏有效培訓，一方面，沒有合理的培訓機制，員工單純地服從總經(jīng)理安排的工作內(nèi)容，難以有效地提升能力;另一方面，企業(yè)的激勵機制不夠完善，單純靠物質(zhì)激勵不能持久地使員工保持積極性。

3.市場營銷各環(huán)節(jié)薄弱。該企業(yè)園區(qū)市場營銷的各個環(huán)節(jié)都比較薄弱，缺乏深入的市場調(diào)研，沒有系統(tǒng)地制定市場營銷戰(zhàn)略，缺少市場的進一步開拓、缺少對新產(chǎn)品的研發(fā)，沒有對品牌持續(xù)深入的打造，缺乏一致性的營銷管理。

（三）潛在的外部機會分析

1.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動企業(yè)園區(qū)的發(fā)展。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施直接或間接地助力了企業(yè)園區(qū)的發(fā)展。一是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，孝義市農(nóng)委為該企業(yè)園區(qū)提供了各項扶持補貼，包括農(nóng)業(yè)設施補貼、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證補貼以及電商平臺搭建的補貼等;二是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開展了對農(nóng)村環(huán)境的整治工作，采取了一系列污染防治攻堅措施，致力于遏制農(nóng)業(yè)面源污染和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，有利于企業(yè)園區(qū)生產(chǎn)環(huán)境的改善和發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游。

2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶動升級?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級，具體體現(xiàn)在解決了農(nóng)業(yè)信息的不對稱性傳播，創(chuàng)新了涉農(nóng)商業(yè)模式，提高了農(nóng)業(yè)的智能化，優(yōu)化了資源配置等領域[4]。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術越來越發(fā)達，該企業(yè)園區(qū)實現(xiàn)了以較低的成本利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術開發(fā)電商配送平臺，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營模式的突破升級。

3.消費理念改善及對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求提升。近年來，我國居民消費理念的改善與食品安全事件頻發(fā)的現(xiàn)實情況存在很大的矛盾。人們對無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品的認識與接受能力逐漸增強，追求食品質(zhì)量、安全;綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品消費需求不斷增長;自然、健康、營養(yǎng)、環(huán)保的社會文化觀念深入人心。這種社會意識的轉(zhuǎn)變與該企業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營理念與做法是完全一致的。

（四）潛在的外部威脅分析

1.同類競爭對手及產(chǎn)品的威脅。企業(yè)園區(qū)所面臨的競爭對手多，競爭對手的實力參差不齊。其中有國家級的農(nóng)業(yè)園區(qū)，如孝義市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，也有實力相當?shù)拿駹I農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，如孝義市金世嘉莊園。此外，山西省大力推進休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，全省休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)及各類經(jīng)營主體近萬家，隨著更多經(jīng)營主體向這一領域的投入，該企業(yè)園區(qū)將會面臨新的競爭對手加入的威脅。隨著科技的發(fā)展，消費要求的不斷升級，各類創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品和服務層出不窮。競爭對手一旦研發(fā)出了具有創(chuàng)意或新意的產(chǎn)品與服務，就勢必會給企業(yè)帶來新的壓力。

2.環(huán)境污染的問題仍然存在。山西省孝義市常年發(fā)展重工業(yè)，多年困擾該企業(yè)園區(qū)發(fā)展的環(huán)境污染問題雖在一定程度上有所改善，但重工業(yè)企業(yè)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的負外部性依然存在，對企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機食品認證造成了很大的阻礙，也不利于企業(yè)品牌的打造。

三、農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展對策

（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮三產(chǎn)融合的積極效應

通過以上的分析，園區(qū)未來發(fā)展應該強化自身優(yōu)勢：優(yōu)化鞏固第一產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，深度開發(fā)第三產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮三產(chǎn)融合帶來的積極效應。

1.鞏固和優(yōu)化園區(qū)的蔬菜、雜糧、畜禽的生產(chǎn)。繼續(xù)嚴格把控園區(qū)高品質(zhì)蔬菜、雜糧生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，并逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益;畜禽生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，生豬所占的比重最大，結(jié)合我國肉類消費結(jié)構(gòu)的變化以及科學合理飲食方式普及的現(xiàn)狀，可以適當擴大禽類、牛羊的養(yǎng)殖規(guī)模，縮小生豬的養(yǎng)殖規(guī)模，以順應消費者的需求變化。

2.深度挖掘當?shù)氐乩順酥巨r(nóng)產(chǎn)品的價值。配合當?shù)卣姆龀郑瑪U大梧桐山藥的種植規(guī)模，可以聯(lián)合村中種植山藥的農(nóng)戶成立山藥合作社，以“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，進行山藥規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)出的山藥除直接用于銷售外，還可以和當?shù)氐膫鹘y(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)聯(lián)合，向山藥深加工領域拓展，將“梧桐山藥”資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。

3.充分利用農(nóng)業(yè)協(xié)會平臺。在雜糧生產(chǎn)方面，該企業(yè)作為孝義市雜糧協(xié)會會員：要向協(xié)會學習先進的經(jīng)營理念和管理模式;從中吸收引進新品種、新技術;借助協(xié)會中的各種優(yōu)勢，參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷博覽會，創(chuàng)品牌、打市場;利用好協(xié)會的線上線下的銷售平臺，將生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小雜糧進行銷售，并從中獲益。

4.打造富有特色的產(chǎn)業(yè)帶動型休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)。企業(yè)園區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的打造要立足于山西地方特色，融入人文、藝術元素，為園區(qū)確立個性鮮明的主題。園區(qū)的內(nèi)外部設計既能結(jié)合山西當?shù)貍鹘y(tǒng)園林建筑特色，又能很好地與自然生態(tài)環(huán)境相融合，使游客在體驗地方特色的同時又有回歸自然之感。在農(nóng)業(yè)休閑上可精心設計名花異草、禽鳥異獸、園林景觀等參觀體驗項目：根據(jù)園林景觀具有季節(jié)變化的特點，可以在不同季節(jié)舉辦不同主題的花卉園林景觀展覽活動，增加果蔬采摘以及動物喂食體驗。此外，還可以發(fā)掘園區(qū)的寓教于樂功能，為親子休閑、學生參觀提供優(yōu)良的場所。

（二）優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

為使企業(yè)園區(qū)更有效地運營，就要優(yōu)化其組織結(jié)構(gòu)。具體做法為：調(diào)整企業(yè)的管理幅度和管理層次，增加總經(jīng)理助手和休閑部、財務部、生產(chǎn)部、園林部、銷售部、人力資源部等部門?？偨?jīng)理助手可以協(xié)助總經(jīng)理處理行政事務，為總經(jīng)理出謀劃策;休閑部主要負責休閑農(nóng)業(yè)的打造;生產(chǎn)部下分為蔬菜生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、小雜糧生產(chǎn)部以及質(zhì)檢部，專門負責各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動;銷售部下分為農(nóng)產(chǎn)品銷售和花卉苗木銷售部門以及客服部門，專門負責各類產(chǎn)品的市場營銷方面的營銷策略制定、產(chǎn)品銷售、品牌宣傳、包裝定價、售后服務等一系列事務;園林部主要負責花卉苗木的培育種植以及對外承包的綠化工程業(yè)務;人力資源部則主要負責員工的招聘、員工培訓、薪酬發(fā)放、績效考核等事務。調(diào)整之后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，既能使企業(yè)內(nèi)部各部門分工明確，提高企業(yè)運行效率，還能減輕總經(jīng)理負擔，使總經(jīng)理集中精力做出決策。

（三）有效解決人力資源問題

結(jié)合企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，企業(yè)需要相應地招聘或從現(xiàn)有員工中提拔總經(jīng)理助手及休閑部、財務部、生產(chǎn)部、園林部、銷售部和人力資源部的基層管理人員。從企業(yè)園區(qū)運營當前需要來看，企業(yè)主要應該招聘在市場營銷方面有營銷策劃能力、推銷理論和技巧、市場調(diào)查和預測能力、商務談判能力、廣告策劃能力以及電子營銷技能的人才。在企業(yè)員工的培訓開發(fā)方面，針對現(xiàn)有企業(yè)員工的能力和實際情況，進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)養(yǎng)殖技術、農(nóng)產(chǎn)品營銷上的在崗或脫崗培訓。同時，建立和完善科學合理的績效考核制度和員工激勵機制，使企業(yè)在提升用人效率的同時也能使員工實現(xiàn)自身價值，最終達到二者互利共贏的效果。

（四）進行市場營銷規(guī)劃

對企業(yè)園區(qū)市場營銷的規(guī)劃從以下三個方面入手：一是在自營超市售賣以及通過超市、賣場貨柜銷售，由于售價較高，一開始難以得到消費者信任，所以要采取體驗式營銷，與消費者建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。二是做大做強電商平臺，建立會員制，做生產(chǎn)直供蔬菜。針對有高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的消費對象專門開通一種擁有品質(zhì)保證的配送渠道。并建立會員數(shù)據(jù)庫為銷售和生產(chǎn)做支撐，最終形成一個成熟的網(wǎng)絡銷售體系。三是與機關單位、企事業(yè)單位、辦事機構(gòu)等合作，將產(chǎn)品配以時尚的禮品包裝以迎合消費者心理，利用好我們國家節(jié)日特別多的特點，開展節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售，進行小范圍的團購。

總的來說，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣要注重結(jié)合企業(yè)園區(qū)的品牌、文化理念、基地生產(chǎn)與休閑農(nóng)業(yè)等，提高企業(yè)及品牌知名度，在銷售產(chǎn)品的同時使企業(yè)所倡導的健康綠色的理念和生活方式深入人心，從而進一步擴大銷售范圍。

收稿日期：2018-10-13

基金項目：2018年天津農(nóng)學院經(jīng)濟管理學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室項目（JGSC201806）

作者簡介：郭榕（1996-），女，山西孝義人，本科，從事農(nóng)林經(jīng)濟管理研究;曲福玲（1978-），女，山東煙臺人，副教授，碩士，從事農(nóng)村經(jīng)濟研究。

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