農(nóng)業(yè)上市公司盈利模式構(gòu)成要素研究

李健

摘 要：農(nóng)業(yè)是我國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)，更是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)的發(fā)展不僅是實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的必要保障和有力支撐，同樣關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。農(nóng)業(yè)上市公司代表了現(xiàn)階段我國(guó)先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，也承擔(dān)了我國(guó)農(nóng)業(yè)體系轉(zhuǎn)變和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要任務(wù)。農(nóng)業(yè)上市公司的發(fā)展規(guī)模及發(fā)展水平?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展規(guī)模及發(fā)展水平，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有力支撐。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)上市公司一直都有扶持政策，例如財(cái)政補(bǔ)貼政策、貸款貼息政策等，但是農(nóng)業(yè)上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍不好。2017年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-21.57%，凈資產(chǎn)收益率較2016年下降了近30%。導(dǎo)致這些農(nóng)業(yè)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的原因有很多，例如整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，農(nóng)作物價(jià)格下降，但主要原因還是從農(nóng)業(yè)上市公司自身來(lái)找出。近年來(lái)，雖然農(nóng)業(yè)上市公司主要盈利的業(yè)務(wù)并未進(jìn)行根本上的變化，但是農(nóng)業(yè)上市公司已經(jīng)變得越來(lái)越多元化，例如，休閑旅游業(yè)、產(chǎn)品深加工業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)等。但是這些多元化的經(jīng)營(yíng)非但沒有額外的增加企業(yè)利潤(rùn)，反而一些產(chǎn)業(yè)會(huì)降低企業(yè)的盈利。本文認(rèn)為主要還是這些農(nóng)業(yè)上市公司缺乏有效盈利模式，對(duì)自身盈利模式定位不明確，才導(dǎo)致其自身發(fā)展水平受到嚴(yán)重的束縛。綜上所述，本文認(rèn)為通過(guò)分析農(nóng)業(yè)上市公司盈利模式的構(gòu)成要素，繼而找出盈利模式中相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，提升盈利模式的有效性是非常有實(shí)際意義的，也是至關(guān)重要的。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)上市公司;盈利模式;構(gòu)成要素

一、農(nóng)業(yè)上市公司盈利模式的構(gòu)成要素

通過(guò)閱讀大量國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)國(guó)外學(xué)者對(duì)盈利模式的構(gòu)成要素的研究還是比較早的，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞得里安早在2007年就提出過(guò)盈利模式是指以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的利潤(rùn)為核心，實(shí)施構(gòu)建穩(wěn)定的盈利點(diǎn)、忠實(shí)的盈利客戶、科學(xué)的盈利路徑和堅(jiān)實(shí)的盈利護(hù)盾等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。近些年，我國(guó)學(xué)者對(duì)盈利模式的構(gòu)成要素的研究也取得了很大進(jìn)展。一些人認(rèn)為盈利模式的構(gòu)成要素由五部分構(gòu)成，分別為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)、盈利來(lái)源、盈利杠桿、盈利屏障和管理團(tuán)隊(duì)。這五種構(gòu)成要素的有機(jī)結(jié)合，相互作用使得企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。而另一些人則認(rèn)為五要素的觀點(diǎn)并不完善，并提出了七要素的關(guān)鍵點(diǎn)，其中新提出了盈利環(huán)境和客戶價(jià)值兩種要素，使得盈利模式的構(gòu)成要素更加的豐富和完善。本文的盈利模式的構(gòu)成要素采用的就是七要素的觀點(diǎn)。

（一）盈利環(huán)境

盈利環(huán)境的定義是對(duì)企業(yè)盈利活動(dòng)產(chǎn)生影響的內(nèi)外部條件總和，包括企業(yè)外部的宏觀盈利環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的微觀盈利環(huán)境，如政策、經(jīng)濟(jì)、人文、環(huán)境、技術(shù)等各個(gè)方面。

（二）客戶價(jià)值

客戶價(jià)值的定義是顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的整體效用的評(píng)價(jià)，是對(duì)企業(yè)工做成果的一種反饋，對(duì)企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是至關(guān)重要的。

（三）盈利點(diǎn)

盈利點(diǎn)是指農(nóng)業(yè)上市公司提供的能夠持續(xù)穩(wěn)定創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)。持續(xù)穩(wěn)定的盈利點(diǎn)首先確定市場(chǎng)供需關(guān)系和顧客的喜愛偏好;然后明確企業(yè)提供的產(chǎn)品首先要為消費(fèi)群體們實(shí)現(xiàn)價(jià)值，其次才是能夠?yàn)楣編?lái)盈利。但是在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，很多企業(yè)很難做到這一點(diǎn)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)不能為企業(yè)創(chuàng)造盈利。

（四）盈利來(lái)源

盈利來(lái)源是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。它指的是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的使用者們，及企業(yè)的客戶們。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)理想的盈利來(lái)源應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：理想的盈利來(lái)源應(yīng)該是一個(gè)非常龐大的全體;其次企業(yè)應(yīng)該明確行業(yè)的供需關(guān)系及自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力;然后企業(yè)針對(duì)客戶的需求和喜好有充分的認(rèn)知。只有做到以上幾點(diǎn)企業(yè)才會(huì)擁有理想的盈利來(lái)源，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，使得企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

（五）盈利杠桿

盈利杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所發(fā)生的投入。杠桿一詞屬于物理學(xué)的范疇，但盈利杠桿巧妙地運(yùn)用物理學(xué)的原理來(lái)生動(dòng)反映出經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理。

（六）盈利屏障

屏障一詞意為護(hù)盾，保護(hù)膜的意思。盈利屏障就是企業(yè)為了防止利潤(rùn)下降，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)施的一系列活動(dòng)。盈利屏障和盈利杠桿都指的是企業(yè)的投入，及所發(fā)生的費(fèi)用。盈利杠桿通常被生動(dòng)的比喻成撬動(dòng)“面包”的板子，而盈利屏障就是對(duì)屬于自己的“面包”的防護(hù)。

（七）盈利家

盈利家生動(dòng)地反映出能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的優(yōu)秀的人才們，他們善于利用企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，能夠提升企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)超額的利潤(rùn)，使得企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

二、農(nóng)業(yè)上市公司盈利模式存在問(wèn)題

（一）分散的盈利點(diǎn)降低了主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

“背農(nóng)現(xiàn)象”是指企業(yè)跨越一個(gè)或以上的非行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式或拓展行為。在 94 家農(nóng)業(yè)上市公司中有 22 家企業(yè)存在非農(nóng)化經(jīng)營(yíng)，且分布的行業(yè)比較廣泛，房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)貿(mào)易、化工等行業(yè)都有涉足，直接導(dǎo)致投資分散，核心競(jìng)爭(zhēng)力下降。

本文認(rèn)為造成“背農(nóng)現(xiàn)象”能夠從以下兩方面解釋：首先，農(nóng)業(yè)行業(yè)本身的特性。農(nóng)業(yè)自古以來(lái)就是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，自然環(huán)境的不可抗力造成了農(nóng)業(yè)行業(yè)的不可預(yù)見性，農(nóng)作物成熟期長(zhǎng)，供需關(guān)系緊張，投資風(fēng)險(xiǎn)大等各式各樣的因素疊加在一起使得一些上市公司為了保持正向收益不得不涉足其他行業(yè)。其次，政府宏觀政策對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的影響也是很大的。雖然政府每年都會(huì)根據(jù)整體行業(yè)發(fā)展情況和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式來(lái)進(jìn)行政策變化，但是始終不能做到面面俱到，這樣就使得一些上市公司不得不進(jìn)行非農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分散。

（二）薄弱的盈利屏障侵蝕了利潤(rùn)空間

國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)上市公司目前還是以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等方式來(lái)獲取利潤(rùn)。很少有農(nóng)業(yè)上市公司對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)這一方面很重視，國(guó)內(nèi)目前也只有龍平高科、莘荃高科這樣的高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)每年會(huì)花費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行研發(fā)投入。這樣長(zhǎng)久以來(lái)就會(huì)使得企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，使得盈利屏障薄弱，就不能很好的對(duì)盈利進(jìn)行保護(hù)，企業(yè)在行業(yè)中的地位就會(huì)很差。

三、提升農(nóng)業(yè)上市公司盈利模式有效性的建議

（一）明確盈利模式定位

1.確定盈利源的目標(biāo)

確定盈利源的目標(biāo)就是明確盈利模式的定位，就是對(duì)顧客群體、生產(chǎn)產(chǎn)品樣式、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)劃。假如企業(yè)的盈利源目標(biāo)是高消費(fèi)的顧客群體，企業(yè)就可以實(shí)行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品深加工或精加工，提供高附加值、高檔次的產(chǎn)品，這樣既可以滿足高消費(fèi)水平的顧客，也可以為企業(yè)帶來(lái)足夠多的盈利。假如企業(yè)的利潤(rùn)源目標(biāo)是市場(chǎng)上的普通顧客，提供的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，企業(yè)可以實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低成本，提升資產(chǎn)利用程度和利用頻率，這樣企業(yè)也可以滿足市場(chǎng)上絕大多數(shù)顧客，獲取產(chǎn)額利潤(rùn)。

2.靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略

在價(jià)格策略，合理確定計(jì)價(jià)方式，例如，企業(yè)可以靈活運(yùn)用“市場(chǎng)防漏”實(shí)現(xiàn)差別定價(jià)，保證銷售規(guī)模的同時(shí)，提高了利潤(rùn)率。而且企業(yè)可以通過(guò)與供應(yīng)商和客戶之間收支方式的選擇，利用商業(yè)信用籌資發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。促銷策略方面，靈活運(yùn)用廣告、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)宣傳等手段，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在分銷策略方面，拓寬銷售渠道，增加消費(fèi)者和產(chǎn)品的接觸點(diǎn)，例如連鎖店、網(wǎng)上商城都可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，成為提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率途徑。

3.培育關(guān)鍵資源和能力

盈利模式是決定資源和能力是否關(guān)鍵的根本原因，這就意味著，同一行業(yè)的企業(yè)并不一定是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功企業(yè)的資源和能力不能盲目模仿。例如，積極推出差異化、高附加值產(chǎn)品的企業(yè)，良好的研發(fā)能力、高素質(zhì)的研發(fā)人才、核心資產(chǎn)無(wú)疑是這類企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵。那些旨在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè)，良好的營(yíng)銷能力、營(yíng)銷人才、渠道資源是他們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。因此，要想盈利模式帶來(lái)預(yù)期的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，必須培育支撐整個(gè)盈利模式的資源和能力。

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作者簡(jiǎn)介：

姓名：李 ?。ǔ錾攴?992—），性別：男，民族：漢，籍貫：吉林省德惠市，學(xué)歷：碩士研究生，單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué)，研究方向：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方向。