是微商還是傳銷？
——關(guān)于張庭、林瑞陽們商業(yè)模式的憂思

印波

2017年7月突發(fā)的李文星案、張超案引發(fā)了對傳銷的集體激憤。全國各地隨即展開了打擊傳銷犯罪的熱潮。

大學(xué)生李文星通過網(wǎng)上直聘公司應(yīng)聘了一家地處天津的公司，該公司實(shí)系傳銷組織，對李文星進(jìn)行控制，李文星死于天津靜海區(qū)國道旁的一個水池里。雷同的情況同日出現(xiàn)，大學(xué)生張超也在誤入同個地方的傳銷組織后死亡。隨后，天津政法系統(tǒng)展開了打擊非法傳銷專項(xiàng)行動。原國家工商總局、教育部、公安部、人力資源和社會保障部四部門也聯(lián)合開展以“招聘、介紹工作”為名從事傳銷活動專項(xiàng)整治工作。

公安部2017年1月至9月，就已經(jīng)立案偵辦5983起傳銷犯罪案件，同比增長118.5%，涉案金額近300億元。

直至2018年5月，廣東警方更是摧毀了涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪的“云聯(lián)惠”，涉案金額高達(dá)3300億元。

2019年1月1日，天津市公安機(jī)關(guān)以涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪和虛假廣告罪對百億帝國——權(quán)健公司主要負(fù)責(zé)人立案偵查，隨后對其進(jìn)行拘留逮捕。

全國范圍內(nèi)新一輪打擊整治傳銷犯罪的活動大幕已經(jīng)開始。華林、無限極等知名企業(yè)紛紛被查，想必類似的企業(yè)談傳色變，怕被公眾千夫所指，紛紛低調(diào)隱形。

如今，也有網(wǎng)友熱議深受觀眾喜愛的張庭、林瑞陽夫婦所經(jīng)營的企業(yè)TST系拉人頭傳銷。作為深度關(guān)注傳銷犯罪的學(xué)者并代理過重大傳銷案件的律師，筆者想用最通俗的方式談?wù)劊摴镜纳虡I(yè)模式是微商還是傳銷？在本輪打擊傳銷犯罪的熱潮中，張庭、林瑞陽等人是否有刑事風(fēng)險？應(yīng)該如何評估和執(zhí)行打擊傳銷的刑事政策？

輿論熱浪中的“明星夫婦”公司

毋庸置疑，張庭、林瑞陽公司中隨便蹦出一個關(guān)聯(lián)人或一個關(guān)鍵詞，流量都是無窮爆棚的。

1.張庭、林瑞陽。為其代言的還有筆者特別喜歡的徐崢、陶紅、曹格、吳速玲等明星。每一個明星承載著萬千普通人的希望，該事件自然是引起無數(shù)粉絲關(guān)注的。

2.一年納稅21個億。根據(jù)市場人士評估，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司估值登上100億美元關(guān)口，僅上個年度納稅就達(dá)21個億。明星辦企業(yè)眾多，但是這兩夫婦辦的公司憑什么賺這么多錢？公眾不禁質(zhì)疑：是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)嗎？從網(wǎng)上爆出的似乎不完全，有諸多客戶使用面膜爛臉的事件。對此究竟是普遍性的還是個案，筆者無法判斷。是明星效應(yīng)強(qiáng)嗎？銷售業(yè)績強(qiáng)，難道都是粉絲追星的結(jié)果嗎？

>>2016年1月1日，上海，張庭、林瑞陽、陶虹出席TST庭秘密周年慶活動。 東方IC供圖

3.微商、傳銷。在葉國靜所寫的《林瑞陽告別林瑞陽》中，揭秘了達(dá)爾威公司的微商模式。借用明星的粉絲群效應(yīng)及其巧妙的商業(yè)模式設(shè)計，使得TST的平臺成為爆發(fā)式增長的引擎。張庭夫婦華麗轉(zhuǎn)身，無疑成為微商領(lǐng)域的成功人士。不僅如此，加盟商也很快從中獲利，以戴云為例，目前團(tuán)隊成員近40萬，業(yè)績突破20億元。然而，何謂新型微商？它能寄托數(shù)以萬計的微商的希望嗎？

誠如其在廣告中宣傳的那樣，“筆者們和傳統(tǒng)的微商不一樣”，其中含有銷售模式在其中，正是由于其銷售模式的誘惑力，一天新進(jìn)代理達(dá)到一萬余人。這很不可思議，人人都有代理權(quán)限，人人都可以賣TST的產(chǎn)品。這不禁讓人聯(lián)想起了傳銷——“在日本被稱為無限連鎖，在英國及香港地區(qū)稱為沉壓式銷售，在臺灣地區(qū)稱為老鼠會?！?/p>

傳銷罪陰影下不斷更新的商業(yè)模式

TST的商業(yè)模式?jīng)]有掩飾，它是公開的，扒一扒，發(fā)現(xiàn)和筆者接觸的被定性為“傳銷”的模式有所不同，但似乎本質(zhì)上無二。TST官網(wǎng)所稱， 1.代理模式無需囤貨，“零”成本投入； 2.嚴(yán)格的價格管控制度，全國統(tǒng)一價； 3.官方唯一渠道拿貨，杜絕假貨； 4.自由的銷售模式，手機(jī)在手就可下單。

然而，仔細(xì)分析其商業(yè)模式，并將其與《禁止傳銷條例》相對照，上述所謂的微商模式卻是禁不起推敲的，姑且不討論以往的金卡銀卡二分制度，看看2018年9月剛剛推行的《TST新獎金》：

它將所有的代理商區(qū)分為金卡和小金卡代理商。小金卡(即F級)的工資由兩部分組成：業(yè)績在2500元以下的，個人銷售提成在15%；除此以外還有所謂自媒體推廣獎，這要求你的團(tuán)隊業(yè)績是在2500元以下，但是你自己個人賣貨達(dá)到600元，你發(fā)展的直系代理的總業(yè)績在1000元以上，你還有你們總業(yè)績3%的自媒體推廣獎。金卡需要每月業(yè)績滿足2500元，金卡會員分成A～F等級，每個等級的提成比例也是按照團(tuán)隊業(yè)績逐級遞增。不僅如此，還可以拿到所謂的批零差獎金。

TST主要獎金制度如下：

7、TST各個級別代理工資詳情：

A：①個人業(yè)績，25萬元以上；32%返點(diǎn)；②批零差：2%～17%；③自媒體推廣獎金：30萬元以上5%；25萬～30萬元4%

B：①個人業(yè)績，10萬元以上～25萬元；30%返點(diǎn)；②批零差：2%～15%；③自媒體推廣獎金：12萬～25萬元5%；10萬～12萬元4%

C：①個人業(yè)績，2萬元以上～10萬元；28%返點(diǎn)；②批零差：2%～13%；③自媒體推廣獎金：2.4萬～10萬元5%；2萬～2.4萬元4%

D：①個人業(yè)績，7000～2萬元；26%返點(diǎn)；②批零差：2%～11%；③自媒體推廣獎金：9100～2萬元6%；7000元～9100元5%

E：①個人業(yè)績，2500～7000元；24%返點(diǎn)；②批零差：9%；③自媒體推廣獎金：4160～7000元6%；2500～4160元5%

F：①個人業(yè)績，2500元以下；15%返點(diǎn)；②自媒體推廣獎金：1600～2500元3%

想必是有高人支招，這個商業(yè)模式反復(fù)強(qiáng)調(diào)，你的獎金只與你發(fā)展的直接代理的獎金發(fā)生關(guān)系，和下線的下線沒有勾稽關(guān)系。如此一來，看起來組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的三級是無法形成的，只有兩級。

在原有的商業(yè)模式中，小金卡稱為銀卡，要求必須銷售滿300元，現(xiàn)在這也不在了，估計是有人指責(zé)TST有門檻費(fèi)，如果有了門檻費(fèi)就符合傳銷犯罪的收入入門費(fèi)。

在原有的商業(yè)模式中，還有所謂的團(tuán)隊教育獎金。團(tuán)隊教育獎金=知悉代理的團(tuán)隊業(yè)績綜合×提成比例，要求你的個人銷售業(yè)績必須達(dá)到2500元，第二你有了第三代代理，而且他也產(chǎn)生了業(yè)績，第二代及第三代業(yè)績總和達(dá)到5000元，即提取1.5%；達(dá)到10000元，即提取3%。但這很容易被判斷出含有三級成分的獎金在新模式上已經(jīng)不存在了，說明TST一直在致力于規(guī)避傳銷罪的風(fēng)險。不僅如此，TST一直在合法合規(guī)納稅，這一點(diǎn)確實(shí)要較很多傳銷企業(yè)高明很多。

團(tuán)隊計酬型傳銷依舊成立

TST經(jīng)營得如此火爆，從市場的角度考慮，除了其產(chǎn)品、明星效應(yīng)以外，與其商業(yè)模式不無關(guān)系。

依照《禁止傳銷條例》第7條第三項(xiàng)的規(guī)定，傳銷活動的組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，是“團(tuán)隊計酬”式傳銷活動。

因此，即便TST努力規(guī)避三級的結(jié)構(gòu)，通過取消300元來規(guī)避“收入入門費(fèi)”的傳銷犯罪打擊類型，團(tuán)隊計酬式傳銷活動依舊可以認(rèn)定。

作為一種無店鋪交易的經(jīng)營行為，傳銷先天就應(yīng)表現(xiàn)為團(tuán)隊計酬等多層次銷售模式。這種模式在實(shí)現(xiàn)市場營銷效應(yīng)中具有先天的優(yōu)越性。假設(shè)企業(yè)每個月可以培訓(xùn)代理商3名，每名代理商可以賣出20件商品，那么企業(yè)每月的經(jīng)營量為3×20=60件；同樣一家企業(yè)，如果以團(tuán)隊計酬作為動力源，代理商可以推薦兩名代理商，被培訓(xùn)的代理商還可以再次培訓(xùn)兩名代理商，即便不計算代理商自身消費(fèi)的部分，該企業(yè)的月銷售量可能達(dá)到了3×2×2×20=240件。以此對比，可以明顯看出團(tuán)隊計酬的生命力。

在團(tuán)隊計酬式傳銷中，個人收益與團(tuán)隊業(yè)績息息相關(guān)，勢必激發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人幫助下線銷售員獲得更好的銷量和發(fā)展新人，幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。更為高階的團(tuán)隊計酬型傳銷則融入了倍增學(xué)、人際學(xué)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)等原理，在產(chǎn)品的銷售過程中，利用“自己人效應(yīng)”的人際鏈組建呈幾何級數(shù)倍增的放射狀網(wǎng)絡(luò)。

TST的模式并非沒有風(fēng)險。這個號稱無需囤貨的商業(yè)模式似乎是沒要求你必須買多少貨，但是對于個人業(yè)績而言，自己賣給自己也是可以的，這容易造成一些人為了維持自己的銷售資格及提點(diǎn)比例，自己消費(fèi)，從而引發(fā)囤貨，造成大量人力物力的浪費(fèi)。

再者，雖然這個商業(yè)模式聲稱零成本投入，然而，要成為高級別的代理商，除了自己有限的賣貨以外，恐怕就是要不斷發(fā)展人，因?yàn)檫@些人也有基本的業(yè)績要求，這樣才能使得團(tuán)隊銷售業(yè)績最大化，如此自然有拉人頭的嫌疑。

還有，按照常理而言，每個加入的人真懂化妝品嗎？真的有銷售能力嗎？如此只根據(jù)其所購買的產(chǎn)品，就給予其代理商資格，是否也太隨便了一些？如此就具有代理資格，是否有傳銷之嫌？

權(quán)健的寒蟬效應(yīng)：張庭、林瑞陽們不可忽視的刑事風(fēng)險

根據(jù)刑法第二百二十四條的規(guī)定，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購買商品、服務(wù)方式獲得加入資格，騙取財物的就構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。一般而言，金額超過250萬元的，即可在五年以上量刑。想必權(quán)健案之后，將會有無數(shù)團(tuán)隊計酬型企業(yè)的企業(yè)家身陷囹圄，嚴(yán)格來查辦，他們都會在五年以上量刑。百億帝國權(quán)健的束昱輝都可以被逮捕，并不是說明星就可以自保，有港澳臺資本的背景就可以度日。張庭、林瑞陽們必須對本輪打擊傳銷犯罪的勢頭予以警惕。

一則要改變交錢就能成為代理商的傳銷陋習(xí)，設(shè)置真正意義上規(guī)范的準(zhǔn)入資格，要注意TST是否真正意義上為代理商提供了成為代理商的專業(yè)培訓(xùn)；二則要加強(qiáng)監(jiān)管，防止有囤貨的現(xiàn)象，對產(chǎn)品責(zé)任要予以全面的負(fù)責(zé)；三則不能允許這種不斷發(fā)展下線的模式再繼續(xù)運(yùn)行，否則即便按照罪刑法定原則，可以規(guī)避刑事立案風(fēng)險，行政處罰也是難逃的；四則要充分運(yùn)用好司法解釋中單純的以銷售商品為目的的團(tuán)隊計酬不入罪的條款保護(hù)好自身。雖然從司法實(shí)踐來看，公安司法機(jī)關(guān)從來都是將這個不入罪條款虛置的，即只要有團(tuán)隊計酬，一概按照“形式上屬于團(tuán)隊計酬，實(shí)質(zhì)上還是拉人頭”的條款入罪。

在專業(yè)人士的眼里，張庭、林瑞陽們并非有多創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以團(tuán)隊計酬作為商業(yè)模式的企業(yè)數(shù)以萬計。在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此激烈的今天，很多企業(yè)不用這種商業(yè)模式根本無法盈利。借此，筆者一直在通過撰文等方式推動目前傳銷及傳銷罪法律及司法解釋規(guī)定的明晰化與寬緩化，希望立法者及司法解釋起草者能對團(tuán)隊計酬加以規(guī)范化、非罪化處理，而不應(yīng)妖魔化、犯罪化對待。與此同時，筆者希望公安司法機(jī)關(guān)在打擊傳銷犯罪的同時，給諸多企業(yè)家一條生路，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)企業(yè)家的權(quán)益，認(rèn)識到團(tuán)隊計酬型企業(yè)在解決就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮方面的貢獻(xiàn)。