探究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系+

申麗娟

摘 要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，增強了各個企業(yè)之間的互相競爭，企業(yè)要在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，就應該根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實際情況，明確市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。本文通過市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的特點，闡述二者之間的關(guān)系，希望促進企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 關(guān)系

引 言

在企業(yè)傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)戰(zhàn)略包含市場營銷戰(zhàn)略，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，二者之間的關(guān)系也逐漸發(fā)生了變化，在企業(yè)的實際管理過程中，制定出科學的戰(zhàn)略是最困難的，因為戰(zhàn)略關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，因此在新的市場經(jīng)濟體制下，研究市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系具有重要意義。

一、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述和特征

（一）市場營銷戰(zhàn)略概述及特點

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了自身的發(fā)展，縱觀全局，制定出適合市場環(huán)境的營銷計劃，在制定市場銷售戰(zhàn)略之前要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展，對市場有所了解，同時還應了解競爭對手，確定戰(zhàn)略目標。目標確定后可對其短期實驗，判斷其是否適合長期應用。因此在市場營銷的制定過程中需要不斷的修改和創(chuàng)造，要在實際的營銷戰(zhàn)略過程中體現(xiàn)出營銷手段能夠吸引顧客，通過具體的市場調(diào)查和企業(yè)自身的優(yōu)勢戰(zhàn)略相結(jié)合，重點對戰(zhàn)略進行不斷改進，在戰(zhàn)略實施過程加強監(jiān)督力度，確保企業(yè)在市場營銷中獲得經(jīng)濟利潤[1]。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略概述及特點

企業(yè)戰(zhàn)略是指在激烈的競爭之間制定出有優(yōu)勢地位的戰(zhàn)略計劃。在不斷變化的市場競爭中，企業(yè)要實現(xiàn)不斷發(fā)展，就必須根據(jù)實際狀態(tài)制定企業(yè)戰(zhàn)略計劃，好的企業(yè)戰(zhàn)略可保障企業(yè)不斷獲得經(jīng)濟效益。企業(yè)的戰(zhàn)略具有指導性，可明確企業(yè)的經(jīng)營方向、長遠目標，并明確企業(yè)實現(xiàn)目標所采取的方式，企業(yè)戰(zhàn)略還具有穩(wěn)定性，需要根據(jù)市場變化進行調(diào)整，制定的戰(zhàn)略通不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。企業(yè)戰(zhàn)略還應具有系統(tǒng)性，需對企業(yè)的長遠目標以及資源的分配進行系統(tǒng)的規(guī)劃，在企業(yè)的各個部門制定具體的戰(zhàn)略，如策劃戰(zhàn)略和采購戰(zhàn)略等。

三、市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）在傳統(tǒng)觀念中關(guān)系

在傳統(tǒng)的觀念中，應該先有企業(yè)戰(zhàn)略，然后才出現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略包含于企業(yè)戰(zhàn)略，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，因此在這種觀念下，我國的企業(yè)中是由管理者制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后向企業(yè)的各個部門進行傳達，企業(yè)的不同部門根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略制定出其各自負責部分的工作計劃，因此，在傳統(tǒng)觀念中，企業(yè)的戰(zhàn)略是一種上傳下達的方式，在這種環(huán)境下，企業(yè)的市場營銷人員在制定市場營銷戰(zhàn)略時要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為引導，導致在市場營銷戰(zhàn)略的制定上受到不同程度的限制。在企業(yè)戰(zhàn)略的引導下制定出的市場營銷戰(zhàn)略可能在短時間內(nèi)會為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，但是在不斷變化的市場經(jīng)濟狀況下，長期處于被動的市場營銷戰(zhàn)略不能及時滿足客戶不斷變化的需求，這樣導致企業(yè)在發(fā)展過程中失去大量的客戶和合作伙伴，導致企業(yè)的市場基礎(chǔ)動搖，不利于企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展。

（二）在現(xiàn)代環(huán)境中的關(guān)系

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，對高品質(zhì)的產(chǎn)品的需求量也越來也大。為了滿足消費者的需求，企業(yè)逐漸對市場營銷戰(zhàn)略的制定的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，重視在市場營銷戰(zhàn)略的制定和參與制定戰(zhàn)略的員工。在戰(zhàn)略制定的過程中，企業(yè)的管理者應集思廣益，重視市場調(diào)研、銷售等環(huán)節(jié)員工的建議，讓企業(yè)的營銷部門所有員工都參與到市場營銷戰(zhàn)略的制定工作中來，對提出有效思路的員工給予物質(zhì)或薪酬方面的獎勵，鼓勵員工積極參與，制定出綜合性的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)的管理者也意識到了市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略可有效掌握消費者的動態(tài)需求，能夠針對消費者對產(chǎn)品的需求對企業(yè)的生產(chǎn)起指導性作用。所以，在現(xiàn)代的市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略地位越來越高，逐漸脫離了企業(yè)戰(zhàn)略的控制地位，在市場營銷戰(zhàn)略的制定上更加向市場和客戶進行靠近。

（三）市場營銷在企業(yè)中處于核心地位

在市場經(jīng)濟的發(fā)展過程中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)從傳統(tǒng)觀念屬于企業(yè)戰(zhàn)略的分支逐漸實現(xiàn)在企業(yè)中屬于核心戰(zhàn)略的存在。例如：我國擁有現(xiàn)代化戰(zhàn)略的企業(yè)海爾、格力等，雖然處于激烈的市場競爭中，但是依然能在競爭中獲得利潤，其根本原因是具有完善的市場營銷戰(zhàn)略。因此，企業(yè)在制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略時，要充分以市場營銷戰(zhàn)略為核心，這樣才能提高企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)在競爭中發(fā)揮更多的優(yōu)勢。此外，企業(yè)對于市場營銷戰(zhàn)略的制定還可由國內(nèi)市場向國際市場進行轉(zhuǎn)變，為企業(yè)制定更高的戰(zhàn)略目標，促進企業(yè)的不斷發(fā)展?？茖W制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略可促進企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。從目前我國的企業(yè)發(fā)展情況來看，企業(yè)的戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸從上下級轉(zhuǎn)化為互相促進的關(guān)系，并且市場營銷的戰(zhàn)略逐漸體現(xiàn)出其核心地位，因此，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略上應立足于企業(yè)的發(fā)展，制定完善的營銷戰(zhàn)略，并且企業(yè)還應支持市場營銷戰(zhàn)略的實施，促進二者之間共同發(fā)展。

（四）市場營銷戰(zhàn)略可促進企業(yè)的發(fā)展

因為市場營銷在企業(yè)的管理中處于核心地位，因此，企業(yè)內(nèi)部的管理者需要結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略，將市場營銷戰(zhàn)略融入到企業(yè)的人力資源和財務管理等戰(zhàn)略中可促進企業(yè)的發(fā)展。市場營銷戰(zhàn)略為調(diào)控企業(yè)內(nèi)部其他戰(zhàn)略的主要思想和手段，可促進企業(yè)在競爭中制定出符合企業(yè)的長遠利益的戰(zhàn)略。在企業(yè)中制定科學的市場營銷戰(zhàn)略可促進企業(yè)員工明確奮斗目標，利于企業(yè)對內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，進而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。此外，企業(yè)的市場營銷目標還能為其帶來更多的客戶以及合作伙伴，因為營銷戰(zhàn)略是針對客戶的實際需求制定的，因此可維持原有客戶，發(fā)展新客戶，吸引更多的合作伙伴，促進企業(yè)的不斷發(fā)展[2]。

結(jié) 論

綜上所述，在現(xiàn)代的企業(yè)中，只有制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標，因此企業(yè)應重視市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，在制定戰(zhàn)略時以市場營銷戰(zhàn)略為核心，制定出符合客戶需求的企業(yè)戰(zhàn)略，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

參考文獻

[1] 于淇.關(guān)于區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間關(guān)系的探微[J].黑龍江科技信息，2016（01）：297.

[2] 柴睿.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談[J].商場現(xiàn)代化，2014（20）：95.