勝敗經(jīng)歷與兒童的目標設(shè)定和競爭參與—基于中部農(nóng)村兒童的實驗經(jīng)濟研究

趙 俊，董志強，2，3，李偉成

（1. 華南師范大學 經(jīng)濟與管理學院，廣州 510006；2. 華南師范大學 經(jīng)濟行為科學重點實驗室，廣州 510006；3. 華南師范大學 華南市場經(jīng)濟研究中心，廣州 510006）

一、引 言

個人在兒童和青少年時期的性格養(yǎng)成，是一項重要的人力資本投資。曾獲得2000年諾貝爾經(jīng)濟學獎的赫克曼教授對美國普通發(fā)展教育項目（GED）跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，相比于智力，性格對個人學業(yè)成功更為關(guān)鍵。個人的成就不僅取決于認知能力，也與毅力、專注、自我激勵、自信心、社交能力和情緒管理等非認知能力密切相關(guān)，后者同樣至關(guān)重要（Heckman，2013）。認知能力在人生早期就開始形成，過了青少年時期就變得難以繼續(xù)提高；非認知能力也是越早形成越好，但在20歲之前都還有可塑的空間。

挫折對性格塑造不可或缺。學會管理成功和失敗，是兒童和少年時期的重要一課。重大的成功或失敗，足以改變兒童對待人生、爭取未來成功的態(tài)度和行為。面對失敗，有些人會裝作毫不在乎，卻不愿再繼續(xù)嘗試，也有些人會覺得自己很糟糕，對自我評價變低。若面對成功自滿，面對失敗逃避，長期下去形成一種路徑依賴，個人未來的成就可能因此深受影響。因此，研究兒童的競爭偏好和應(yīng)對勝敗的方式具有重要的學術(shù)和現(xiàn)實意義，它不僅有助于深化理解兒童的競爭和處理成功與失敗的行為，也有助于在將來制定切合實際的指導和干預，改善兒童的非認知能力-而在根本上，這是涉及個人早期人力資本投資的問題（Heckman和Masterov，2007；Cunha 和 Heckman，2010）。

本文運用實驗經(jīng)濟方法，設(shè)計了一個易于操作的真實游戲，并給予真實的貨幣激勵，以我國中部地區(qū)一所農(nóng)村小學的三年級至五年級小學生為被試，考察成功與失敗經(jīng)歷對兒童個人目標設(shè)定和競爭參與決策的影響。實驗經(jīng)濟方法是最近半個世紀興起的一種經(jīng)濟學研究手段，已經(jīng)有 V. Smith、D. Kahneman 和 A. Roth、R. Thaler等人因為行為經(jīng)濟學和實驗經(jīng)濟學獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎。對本文的研究議題，常見的問卷調(diào)查是不可能獲得必須的數(shù)據(jù)，因為問卷無法構(gòu)造出真實的競爭和成功或失敗的環(huán)境；而與心理學方法相比較，實驗經(jīng)濟方法更強調(diào)真實的激勵，因而更有可能捕捉到人們真實的行為和偏好。這是我們采用實驗經(jīng)濟方法的重要理由。

我們的實驗研究發(fā)現(xiàn)：在目標設(shè)定方面，競爭成功者會設(shè)定一個低于自己能力的目標，而失敗者則會設(shè)定一個與自己能力相近的目標并增加努力提高成績，最終獲得與成功者相近的得分表現(xiàn)；在競爭參與決策方面，成功經(jīng)歷對個體競爭參與具有顯著正向影響，成功者更愿意參與競爭，并獲得更高得分。上述結(jié)果表明：成功的經(jīng)歷并不利于兒童尋求挑戰(zhàn)和提升自己，但有利于提高兒童參與競爭的意愿。

各地的經(jīng)濟和文化差異，會使各地的兒童發(fā)展有可能存在較大差異。因此，本文研究尚不能代表全部的中國兒童，但應(yīng)該可以作為中部農(nóng)村兒童的一個觀察樣本。眾所周知，經(jīng)過40年的改革開放，中國的兒童事業(yè)發(fā)展在取得巨大進步的同時，發(fā)展不平衡現(xiàn)象也很突出，城鄉(xiāng)差距和區(qū)域差距都比較大，農(nóng)村貧困地區(qū)的兒童發(fā)展則更為滯后。根據(jù)《中國兒童發(fā)展報告2017》，我國在2016年還有4 335萬貧困人口，其中約20%是0～15歲的兒童。這些兒童由于家庭貧困、教育機會缺乏、留守和忽視等多方面的原因陷入多維貧困。兒童成長的環(huán)境會影響其性格養(yǎng)成。有研究發(fā)現(xiàn)，家庭經(jīng)濟條件差的兒童比家庭經(jīng)濟條件好的兒童更加規(guī)避參與競爭（Alm?s等，2016）。被父母留守或長期忽視的兒童比一般兒童性格更加內(nèi)向、自卑和焦慮，更容易出現(xiàn)問題行為和社會交往障礙（羅靜等，2009；譚深，2011）。關(guān)注這些兒童的早期發(fā)展，采取科學和及時的干預措施，對消除貧困的代際傳遞，縮小城鄉(xiāng)和區(qū)域之間兒童發(fā)展的鴻溝，維護和促進社會起點公平，都具有重要意義；而且，這也勢必會關(guān)系到改善國家未來的人力資本。這為我們關(guān)注農(nóng)村兒童和開展相應(yīng)的實驗研究提供了最充分的理由。

接下來，第二部分對相關(guān)文獻進行回顧和梳理；第三部分介紹本文的研究方法和實驗設(shè)計；第四部分對實驗設(shè)置進行隨機分組檢驗；第五部分詳細分析實驗結(jié)果；最后是結(jié)論和討論。

二、文獻述評

早期的研究主要探討成功與失敗對個體后續(xù)努力程度和產(chǎn)出水平的影響；近年來，一些研究開始關(guān)注成功與失敗經(jīng)歷對個體后續(xù)決策中偏好和行為的影響。有研究表明，成功與失敗經(jīng)歷會影響成人在后續(xù)實驗任務(wù)中的競爭行為，但對兒童研究的甚少。我們閱讀所及，尚沒有文獻研究兒童面對成功與失敗后的目標設(shè)定和競爭參與決策。

（一）成功與失敗經(jīng)歷對個體后續(xù)競爭決策的影響

在以成人為研究客體的文獻中，Buser（2016）考察了競爭成功與失敗經(jīng)歷對大學生后續(xù)尋求挑戰(zhàn)行為的影響，發(fā)現(xiàn)在第一輪隨機配對獲得成功與失敗的反饋后，敗方在第二輪會尋求更高的挑戰(zhàn)，設(shè)定一個更高的個人目標。但在第二輪任務(wù)中，敗方會經(jīng)歷更多的失敗，呈現(xiàn)更低的目標完成率，最終比勝方獲得更低的報酬。失敗對個體目標設(shè)定的影響存在性別差異，失敗的男性比成功的男性更加尋求挑戰(zhàn)，女性面對挑戰(zhàn)則降低了她們的表現(xiàn)。Brown等（1998）研究了銷售員的競爭個性、目標設(shè)定和銷售業(yè)績之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)目標設(shè)定與個體的競爭個性有關(guān)，偏好競爭的個體會設(shè)定更高的目標，規(guī)避競爭的個體會設(shè)定較低的目標。Niederle和Yestrumskas（2008）設(shè)計了一個可以在獲得能力反饋后選擇后續(xù)任務(wù)難易程度的實驗，探究能力反饋對個體后續(xù)任務(wù)選擇的影響，發(fā)現(xiàn)在獲得能力反饋后，即使在前期任務(wù)中男性和女性的能力相當，在后續(xù)任務(wù)中男性比女性多50%的人會選擇較難的任務(wù)。John（2017）通過對馬來西亞的高中生進行實驗研究發(fā)現(xiàn)，總體而言男性比女性更加偏好競爭，但當面對更強勁的競爭對手時，男性的業(yè)績出現(xiàn)了顯著下降，而女性并沒有出現(xiàn)業(yè)績下降的情況，這可能意味著面對更難的競爭時男性的業(yè)績比女性更容易受到影響。

Heine等（2001）在研究失敗對大學生后續(xù)行為影響的文化差異時，發(fā)現(xiàn)與北美大學生相比，日本大學生在經(jīng)歷前面任務(wù)失敗后，在后續(xù)類似任務(wù)上的堅持性較高，表現(xiàn)出典型的自我提升定位。與勝方相比，敗方對后續(xù)任務(wù)更加重視。失敗對北美大學生的影響則表現(xiàn)出完全相反的效應(yīng)。在后續(xù)任務(wù)選擇方面，日本大學生中敗方更可能選擇與先前類似的任務(wù)，而成功者則更可能選擇與先前不同的任務(wù)。Fershtman和Gneezy（2011）通過對小學10年級的男孩進行60米短跑比賽任務(wù)，研究直接競爭與非直接競爭對兒童競爭退出行為的影響。直接競爭設(shè)置中兒童獲得對手表現(xiàn)信息的反饋是適時的，結(jié)果處于劣勢的兒童更容易放棄競爭，或者中途退出比賽。Müller和Schotter（2010）設(shè)計了一個靜態(tài)博弈實驗，博弈雙方可以對努力程度進行選擇，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當獲得對手的能力反饋信息后，在接下來的錦標賽競爭中，低能力的參與者更多選擇退出游戲，或者選擇一個較低的努力程度。

（二）成功與失敗經(jīng)歷對個體后續(xù)努力程度和產(chǎn)出的影響

已有研究表明，成功與失敗的反饋可以改變員工的后續(xù)業(yè)績，成功經(jīng)歷會激勵提升業(yè)績，失敗經(jīng)歷則會抑制后續(xù)業(yè)績（Boggiano和Barrett，1985）。勝敗反饋也并不一定總是為組織帶來更好的產(chǎn)出，因為有些反饋會對員工的自尊造成負面影響（Smither等，2005）。Kluger和DeNisi（1996）對反饋機制的有關(guān)文獻進行元分析發(fā)現(xiàn)，大部分研究都支持勝敗反饋會改善個體的業(yè)績，但也有大約1/3的研究發(fā)現(xiàn)反饋降低了個體業(yè)績。

Kuhnen和Tymula（2012）研究了相對業(yè)績信息的反饋如何影響個體的努力程度，發(fā)現(xiàn)即使采用固定報酬機制，獲得反饋也比沒有反饋好，超過預期排名的反饋會使個體減少努力并期望更高的排名，低于預期排名的反饋會使個體增加努力但降低排名預期。Berger和Pope（2011）分析了18 000多場真實的專業(yè)籃球賽數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，前半場比賽的一點點落后反而會增加比賽最終獲勝的概率，前半場略微落后的一方會在后半場更加努力，前半場略微領(lǐng)先的一方則只是保持與前半場相近的努力。Azmat和Iriberri（2010）對高中生成績的追蹤研究發(fā)現(xiàn)，反饋學生相對成績信息將會在一個較長的時間內(nèi)逐漸提升學生成績，這種提升在不同成績分布的學生中都較為顯著。Arline Lewis-Beck（1978）考察了美國5年級小學生失敗后的行為表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)與沒有反饋相比，獲得失敗反饋信息的兒童均顯著提高了自己的表現(xiàn)，且兒童對任務(wù)結(jié)果的預期并沒有影響兒童在任務(wù)中的表現(xiàn)。Freeman和Gelber（2010）研究了競爭對手成績信息的反饋和報酬機制對大學生個體表現(xiàn)的影響，發(fā)現(xiàn)獲得對手成績的信息會刺激低能力個體更加努力，使他們在第二輪競賽中的表現(xiàn)顯著提高；獲得對手成績信息的高能力個體在第二輪的表現(xiàn)則與第一輪相近。

也有一些研究發(fā)現(xiàn)成敗反饋會對敗方產(chǎn)生顯著負面影響。Gürtler和Harbring（2010）發(fā)現(xiàn)，當反饋信息揭示出個體之間存在顯著能力差異時，個體會認為他與對手之間存在明顯差距，因此降低努力。Eriksson等（2009）發(fā)現(xiàn)，在勝敗反饋下，表現(xiàn)優(yōu)異者并未降低產(chǎn)出，表現(xiàn)落后者雖然沒有減少努力，但在表現(xiàn)中出錯率增加。此外，在獲得相對信息反饋后，后續(xù)競爭中女性會顯著比男性更加努力。Gill和Prowse（2014）對大學生經(jīng)歷成功或失敗后的競爭行為研究發(fā)現(xiàn)，男性和女性在經(jīng)歷失敗后都會減少努力。女性在經(jīng)歷大額和小額失敗后都會減少努力，但男性則只在經(jīng)歷大額失敗后才會減少努力。Goltsman和Mukherjee（2011）設(shè)計了一個雙人晉升錦標賽實驗，研究中期公布雙方相對業(yè)績信息對個體產(chǎn)出產(chǎn)生什么影響，發(fā)現(xiàn)中期反饋會導致個體策略性地減少前期或后期努力，最優(yōu)反饋方式是在競爭雙方都表現(xiàn)較差時給予反饋，其他時候則不要反饋。

（三）成敗反饋對個體行為影響的相關(guān)機制

一般認為，成敗反饋對反饋個體的影響一般主要通過兩種機制：一種是通過情緒變化影響個體的行為和決策；另一種是個體普遍存在害怕失敗的心理。已有研究發(fā)現(xiàn)，個體在經(jīng)歷成功后會有較多的積極情緒，動機增強；經(jīng)歷失敗后則會有較多的消極情緒，動機降低（張仕超，2012）。Gill和Prowse（2012）認為，經(jīng)歷成功和失敗后的情緒會通過影響個體的效用函數(shù)影響個體的決策，他們將失望規(guī)避（disappointment averse）引入效用函數(shù)中，發(fā)現(xiàn)具有失望規(guī)避偏好的個體更加規(guī)避損失，從而在獲得勝敗反饋后都會降低他們的努力。

個體害怕失敗，并不是害怕失敗本身，而是害怕與失敗俱來的羞愧感。羞愧感反過來導致個體心理上為逃避可能的失敗風險而故意減少努力（Elliot和Church，1997）。同時McGregor和Elliot（2005）研究發(fā)現(xiàn)，女性比男性更容易受失敗恐懼情緒的影響，這意味著競爭失敗的結(jié)果對女性的表現(xiàn)可能有更大的影響。男性和女性的差異，也可能是由于男女不同的歸因方式。研究表明，男性傾向于將成功歸因為內(nèi)部因素（比如天賦），將失敗歸因為外部因素（比如努力不夠或運氣不好）。相比之下，女性多采用相反的歸因方式（Dweck等，1978）。

此外，勝敗經(jīng)歷也會影響個體的社會偏好和其他行為。有研究表明，與經(jīng)歷過失敗負向情緒的個體相比，經(jīng)歷過正向成功情緒的人會在接下來的任務(wù)中更加規(guī)避風險（Isen和Geva，1987）。Apicella等（2014）通過石頭剪刀布的競爭游戲任務(wù)考察男性在經(jīng)歷成敗后的風險行為，發(fā)現(xiàn)男性經(jīng)歷成敗并不會降低個體的風險偏好，而是雄性激素增加使個體變得更加偏好風險。Chen（2010）在研究競爭成敗經(jīng)歷對社會偏好的影響時發(fā)現(xiàn)，與敗方相比，勝方在捐贈時更加慷慨。Buser和Dreber（2016）的研究也發(fā)現(xiàn)，與敗方相比，勝方在接下來與他人進行公共品決策中更加慷慨。Charness等（2014）研究發(fā)現(xiàn)，與不反饋相對業(yè)績信息相比，個體獲得自己的相對業(yè)績信息會提高產(chǎn)出，但是反饋排名信息也導致了競爭中更多不道德的行為，比如使壞（sabotage）或欺騙（cheating）行為。

（四）簡評

成功與失敗的經(jīng)歷，對個體后續(xù)的尋求挑戰(zhàn)、目標設(shè)定和競爭行為都會產(chǎn)生顯著影響。兒童在成長過程中，不可避免地會經(jīng)歷成功與失敗，學會管理和應(yīng)對成功與失敗，在短期內(nèi)可以對兒童的教育、升學決策產(chǎn)生影響，在長期內(nèi)則對其職業(yè)發(fā)展和一生的奮斗至關(guān)重要。已有文獻主要集中在成人行為研究上，結(jié)論也不完全一致，但是它們?yōu)槲覀冄芯績和袨樘峁┝擞幸娼梃b。本文利用實驗方法對成功與失敗經(jīng)歷如何影響兒童的目標設(shè)定和競爭參與決策展開研究，也將是對既有文獻的有益補充。

三、實驗設(shè)計

我們的被試來自湖北省天門市馬灣小學，均為三年級至五年級的兒童。天門市位于湖北省中南部，常住人口約129萬；2016年人均GDP在湖北省排名倒數(shù)第二，①數(shù)據(jù)來自2017年《湖北省統(tǒng)計年鑒》。是經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)。馬灣是天門市下轄一個鎮(zhèn)，常住人口4.2萬人，①數(shù)據(jù)來自2017年《湖北省天門市統(tǒng)計年鑒》。以農(nóng)業(yè)為主，是我國中部地區(qū)較為典型的一個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)。馬灣小學是馬灣鎮(zhèn)中心小學，全校三年級至五年級兒童共526人，我們從中隨機抽選出270人（約占總?cè)藬?shù)的51%），告訴他們我們將組織他們進行游戲，并且會根據(jù)游戲表現(xiàn)給予現(xiàn)金報酬。選中的學生都表示愿意參加我們的游戲。在實驗正式開始前，我們還告訴每一位被試，他們有權(quán)在實驗過程中隨時決定退出游戲且不會得到懲罰。本實驗在電腦上進行，采用Otree編程（Chen等，2016），在馬灣小學微機室執(zhí)行。實驗全程由實驗員負責，該校老師全程都不了解我們的實驗內(nèi)容，且均未出現(xiàn)在實驗室。實驗一共進行了9場，每場計劃30人，實際參與共267人（2名缺席，1名無效）。每場實驗耗時約50分鐘，全部實驗在1天半內(nèi)完成，每個年級半天，這樣最大程度地避免了同年級不同班學生之間的溝通。

實驗設(shè)計參考了Buser（2016）研究成功與失敗對成人后續(xù)目標設(shè)定行為影響的實驗范式。實驗任務(wù)采用簡單的編碼游戲，主要是考慮到該游戲任務(wù)非常簡單，在個體之間不存在顯著的能力差異，同時該游戲不存在明顯的性別差異刻板印象。游戲中，被試每輪將獲得一張漢字表，每張漢字表有27個漢字（所有漢字均是從小學一年級常用漢字中隨機抽選），每個漢字后面對應(yīng)一個由1、2、3組成的三位數(shù)。電腦屏幕每次隨機出現(xiàn)漢字表中的某個漢字，被試輸入該漢字后面對應(yīng)的三位數(shù)，輸入正確則得分，輸入錯誤會提示“回答錯誤”，直到輸入正確才能進入下一個。被試的得分由他完成的編碼個數(shù)決定。實驗進行三輪，每輪的實驗規(guī)則都不同，三輪游戲完成之后，電腦會隨機抽取其中一輪的得分作為被試的最終得分。游戲結(jié)束后，我們會現(xiàn)場將被試的得分換成現(xiàn)金，1分兌換0.1元人民幣。被試平均獲得報酬3.16元，包括2元固定的實驗參與費。根據(jù)調(diào)查，3.16元相當于學生一周零花錢（約6元）的過半，具有明顯的激勵效應(yīng)。

馬灣小學未開設(shè)微機課，不少學生不熟悉電腦和鍵盤。為了盡可能降低對電腦熟悉程度不同帶來的影響，我們要求實驗全程不使用鼠標，只使用鍵盤上的部分按鍵。在正式實驗開始前，先安排一輪編碼游戲的教學和練習。首先，實驗員向被試講解編碼游戲中需要使用的按鍵，主要是小鍵盤上的數(shù)字鍵和“確定”鍵（即回車鍵，我們用標簽在回車鍵上貼了“確定”兩字）；然后，講解編碼游戲的玩法。全部講解完后由被試完成一輪練習，所有人都正確完成所有練習后才開始正式實驗。

正式實驗進行三輪，每一輪實驗規(guī)則都不同。在每輪實驗開始，實驗員先為被試講解規(guī)則，待確定所有被試理解實驗規(guī)則后再進行編碼游戲。正式實驗中編碼游戲每輪限時90秒，每輪游戲中使用的漢字表都不同。在每輪編碼游戲開始前，實驗員會向被試發(fā)放該輪游戲的漢字表，每輪游戲結(jié)束后即收回漢字表。每輪更換漢字表是為了防止被試產(chǎn)生記憶和學習效應(yīng)，及時收回漢字表則避免了被試在實驗中用錯漢字表。

正式實驗的三輪具體安排如下：

第一輪：競賽。被試被告知在本輪編碼游戲中，他/她需要跟本場實驗的另外某個人配對，比較誰在本輪游戲中編碼的漢字個數(shù)多。編碼個數(shù)多的人獲勝，勝方每個編碼可獲得2分，敗方得0分。若兩人打平，則兩人每個編碼可獲得1分。所有人都完成游戲后，電腦會反饋被試在本輪游戲中的編碼個數(shù)，其中有2/3的被試還將獲得他們在比賽中的勝敗情況，另外1/3的被試作為控制組未獲得勝敗信息反饋。是否獲得勝敗信息反饋是隨機確定的。

第二輪：設(shè)定個人目標。進行本輪編碼游戲前，要求被試先為自己設(shè)定編碼個數(shù)的目標，若被試在游戲中達到目標，則每個編碼可以獲得1分，若未達目標則得0分。本輪游戲結(jié)束后不反饋被試在游戲中的結(jié)果，而是告知被試本輪游戲結(jié)果將在下一輪游戲結(jié)束后一并公布。這樣設(shè)計的目的是避免本輪游戲結(jié)果影響被試下一輪決策。

第三輪：競爭參與選擇。進行編碼游戲前，要求被試先選擇是否參加競賽。若選擇不參加比賽，則本輪得分完全由自己在本輪游戲中的表現(xiàn)決定，每編碼一個可以得1分。若選擇參加比賽，則系統(tǒng)將為他/她重新匹配一個對手，編碼個數(shù)多的人贏得本輪比賽，勝方每編碼一個得2分，敗方得0分，若與對手打平，則兩人每個編碼均可得1分。所有被試做完選擇后，本輪編碼游戲才開始。

在被試完成第三輪編碼游戲后，我們先讓被試預測自己在第二輪是否達到設(shè)定的目標。認為自己“達到目標”按鍵盤上的數(shù)字“1”，認為“沒達到目標”按鍵盤上的數(shù)字“2”。被試回答完問題后，系統(tǒng)公布被試在三輪游戲中的得分并隨機抽選一輪結(jié)果作為支付報酬的依據(jù)。

完成上述游戲后，實驗員指導被試填寫一份問卷，收集學生的性別、年級、年齡和參加游戲之前是否用過電腦等信息。問卷的最后測度了學生的風險偏好。方法是：準備一個抽獎箱，告訴學生接下來要玩一個抽獎游戲，抽獎箱中有一個黃球和一個白球。抽獎游戲有三種玩法：（1）抽中黃球得5元，抽中白球得0元；（2）抽中黃球得4元，抽中白球得1元；（3）抽中黃球得3元，抽中白球得2元。學生選擇一種自己最想玩的玩法填在問卷上，填寫之前他們被告知，我們將會從每個班隨機抽取5名學生現(xiàn)場根據(jù)他們本人選擇的玩法進行抽球游戲，每個人都有機會被抽中。這種風險偏好測度中，從玩法（1）到玩法（3）的期望收益是相同的，但風險水平逐漸降低，風險規(guī)避程度從低到高。被抽中參與抽球游戲的學生，將現(xiàn)場抽球并獲得報酬。

四、數(shù)據(jù)及分組檢驗

（一）數(shù)據(jù)

實驗在2017年11月下旬執(zhí)行，共進行了9場，合計267名被試。在第一輪實驗中，盡管被試由電腦隨機配對，但根據(jù)編碼成績來定勝負，必然是勝方平均來說比敗方有更高的編碼的能力。為了消除這種能力差異的影響，我們剔除成績特別高的樣本和成績特別低的樣本，只分析成績比較接近且處在中段的樣本。因為在這部分樣本中，雙方成績比較接近，勝負就很可能是由于運氣所致，而不是必定由能力造成。

圖1是267名被試在第一輪競爭設(shè)置下編碼結(jié)果的人數(shù)分布情況?？梢钥吹?，第一輪編碼個數(shù)最多為20個，最少為3個，其中編碼個數(shù)在18個以上或7個以下的只有勝方或敗方，參照Buser（2016）的做法剔除這兩部分樣本，僅保留第一輪編碼個數(shù)在8～17個之間的樣本。還有28個平局樣本沒有產(chǎn)生勝方和敗方，也剔除，最后獲得樣本211個。

圖1 第一輪競爭中編碼個數(shù)的人數(shù)分布

圖2是這211個樣本在第二輪設(shè)定不同目標個數(shù)的人數(shù)分布情況?？梢钥吹?，有15個被試設(shè)定目標超過40個，他們?nèi)紱]有完成目標。第一輪編碼個數(shù)最多也才20個，故目標為40個幾乎是不可能完成的，因此我們將設(shè)定目標為大于和等于40的15個樣本作為異常值剔除，最終獲得可用于分析的有效樣本196個。表1展示了所有變量的描述性統(tǒng)計結(jié)果。

圖2 第二輪個體設(shè)定目標的人數(shù)分布和達成目標情況

表1 所有變量的描述性統(tǒng)計

（二）隨機分組檢驗

根據(jù)實驗設(shè)計，被試分為三組：未獲得反饋組、勝方反饋組和敗方反饋組。圖3是被試在第一輪競爭設(shè)置下的編碼結(jié)果：全體被試第一輪的編碼個數(shù)的均值是12.10個，其中未獲得勝敗反饋的個體平均編碼12.08個（s.d=2.44），獲得反饋的敗方的平均編碼10.96個（s.d=2.26），獲得反饋的勝方的平均編碼13.26個（s.d=2.01）。將獲得勝敗反饋的被試當作一個整體，則獲得勝敗反饋組與未獲得勝敗反饋組在第一輪的編碼結(jié)果沒有顯著差異（雙側(cè)t檢驗，t（194）=-0.072，p=0.943），表明個體是否獲得反饋是具有隨機性的，不存在能力差異。第一輪比賽中，獲得反饋的勝方比敗方的編碼個數(shù)多了2個左右（雙側(cè)t檢驗，t（134）=6.289，p＜0.000），故我們在后面的分析中都對第一輪的編碼個數(shù)加以控制。

表2是未反饋、獲得反饋的敗方和勝方三組被試的個體特征分布。從下表中可知，每組被試約60個，性別分布平衡，個體的年級、年齡、風險偏好在各組的分布都沒有顯著差異。是否用過電腦在敗方和勝方之間有略微差異，但我們在后面的回歸分析中會控制個體使用電腦的情況?？紤]到學生的能力或者過去的成敗經(jīng)歷等無法觀察，但可能在實驗分組之間有差異，我們嘗試控制學生的學科成績，因為學科成績有可能反映過去的成敗經(jīng)歷。結(jié)果，在實驗前一個月的期中考試中的語文、數(shù)學和英語成績，在三組被試之間也沒有顯著差異。

圖3 第一輪的實際編碼個數(shù)

表2 未反饋和反饋勝敗組的個體特征分布

五、實驗結(jié)果

（一）勝敗經(jīng)歷對個體目標設(shè)定的影響

圖4是各組被試在第二輪設(shè)定的目標編碼個數(shù)。可以看到，未反饋組平均目標編碼個數(shù)為11.93個（s.d=4.07），獲得反饋的敗方平均目標個數(shù)為10.57個（s.d=4.03），獲得反饋的勝方平均目標個數(shù)為10.66個（s.d=3.78），敗方和勝方間的目標設(shè)定沒有顯著差異（雙側(cè)t檢驗，t（134）=0.132，p=0.895）。但與未獲得反饋組相比，敗方和勝方在第二輪設(shè)定的目標編碼個數(shù)都顯著更低（單側(cè)t檢驗，敗方vs.未反饋：t（126）=-1.90，p=0.030；勝方vs.未反饋：t（126）=-1.83，p=0.035）。這表明反饋勝敗信息對個體目標設(shè)定產(chǎn)生了負向影響，獲得勝敗反饋導致個體設(shè)定了一個更低的目標。

考慮被試設(shè)定的目標與第一輪真實編碼個數(shù)的差異，可以發(fā)現(xiàn)未反饋組設(shè)定的目標幾乎與他們在第一輪的真實編碼個數(shù)相同（雙側(cè)t檢驗，t（59）=0.35，p=0.725），敗方設(shè)定的目標與他們在第一輪的真實編碼個數(shù)也沒有顯著差異（雙側(cè)t檢驗，t（67）=0.880，p=0.382），勝方設(shè)定的目標則顯著低于他們在第一輪的真實編碼個數(shù)（雙側(cè)t檢驗，t（67）=-6.250，p＜0.001）。這表明在控制個體能力的情況下，反饋勝敗信息對勝方的目標設(shè)定影響更明顯，獲勝的個體將降低自己后續(xù)的目標設(shè)定。

圖4 第二輪的目標編碼個數(shù)

圖5是各組在第二輪的實際編碼個數(shù)。其中未反饋組平均編碼13.08個（s.d=3.12），敗方平均編碼12.59個（s.d=2.85），勝方平均編碼12.85個（s.d=2.85）。三組被試在第二輪的實際編碼個數(shù)沒有顯著差異（單因素ANOVA，F(xiàn)（195）=0.46，p=0.634）。但與第一輪相比，未反饋組和敗方在第二輪的編碼個數(shù)都有顯著提升（雙側(cè)t檢驗，未反饋組：t（59）=3.02，p=0.004；敗方：t（67）=5.50，p＜0.001），而勝方只保持了與他們第一輪相近的編碼水平（雙側(cè)t檢驗，t（67）=1.33，p=0.187）。這表明，未反饋組和敗方都沒有放棄繼續(xù)提升自己的成績，在第二輪更加努力且獲得一個與成功者相近的成績，但獲勝的個體則并未提升自己的成績。

表3控制了被試第一輪的編碼結(jié)果和被試的個體特征，分析勝敗反饋對個體在第二輪的目標設(shè)定和編碼表現(xiàn)產(chǎn)生何種影響。表3第（1）欄和第（2）欄中控制了第一輪的編碼個數(shù)和被試個體特征，回歸結(jié)果表明敗方比勝方設(shè)定了顯著更高的目標。此外，我們還發(fā)現(xiàn)，整體而言，男童比女童設(shè)定了更高的目標，年齡越大設(shè)定的目標越低。風險偏好和使用電腦經(jīng)歷對被試的目標設(shè)定無顯著影響。在第（3）欄和第（4）欄對個體第二輪編碼個數(shù)的回歸分析發(fā)現(xiàn)，敗方在第二輪的編碼個數(shù)顯著高于勝方。第（5）欄和第（6）欄是被試的目標達成情況，敗方（平均目標完成率為75%，s.d=0.44）和勝方（平均目標完成率為72%，s.d=0.45）的目標達到率沒有顯著差異。由于敗方和勝方在第二輪的編碼個數(shù)也相近，最終在第（7）欄和第（8）欄中勝敗雙方的得分也無顯著差異。

圖5 第二輪的實際編碼個數(shù)

表3 勝敗經(jīng)歷對個體目標設(shè)定的影響的OLS回歸分析

續(xù)表 3 勝敗經(jīng)歷對個體目標設(shè)定的影響的OLS回歸分析

綜上可知，第一輪比賽中的成功會導致個體在第二輪設(shè)定一個顯著低于自己能力的目標，同時通過與第一輪相近的表現(xiàn)以確保第二輪目標的完成；但失敗則激發(fā)個體的潛力，在第二輪設(shè)定一個略高于自己能力的目標，同時提升了自己在第二輪的表現(xiàn)，最終獲得與成功者相近的得分。同時，我們將學生的語文、數(shù)學和英語學科成績作為控制變量加入回歸中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學生的學科成績對個體的目標設(shè)定、編碼個數(shù)和得分等均沒有顯著影響，核心解釋變量敗方的系數(shù)沒有顯著變化。

表4將無勝敗反饋與獲得勝敗反饋進行比較分析，考察獲得與未獲得成敗反饋的個體的決策和行為差異。第（1）欄和第（2）欄回歸的結(jié)果表明，與未獲得反饋相比，只有獲得反饋的勝方顯著降低了目標設(shè)定，敗方和未反饋組在目標設(shè)定和編碼表現(xiàn)方面均沒有顯著差異。第（3）欄和第（4）欄控制了個體在第一輪的編碼個數(shù)后的回歸分析發(fā)現(xiàn)，勝方在第二輪的編碼個數(shù)也比未反饋組的更少。以上結(jié)果表明，與未反饋相比，獲得反饋主要影響成功者的行為，即成功者行為變得更加保守，設(shè)定比自己能力略低的目標，且不再積極提升自己的表現(xiàn)。

表4 反饋對個體目標設(shè)定行為影響的OLS回歸分析

續(xù)表4 反饋對個體目標設(shè)定行為影響的OLS回歸分析

已有文獻表明勝敗反饋對個體后續(xù)行為的影響可能存在性別差異，故我們進一步分析個體目標設(shè)定的性別差異。圖6是男童和女童在第二輪設(shè)定的目標個數(shù)，如圖6所示，在敗方中和勝方中，男童設(shè)定的目標均高于女童設(shè)定的目標。此外，失敗的男童和獲勝的男童設(shè)定的目標幾乎沒有差異，但失敗的女童與獲勝的女童設(shè)定的目標略有差異。表5分別對男童和女童在第二輪的決策和表現(xiàn)進行了回歸分析，第（1）至第（4）欄針對男童，第（5）至第（8）欄針對女童。比較表5中第（1）欄和第（5）欄，可見第一輪失敗的男童和失敗的女童在第二輪都設(shè)定更高的目標，其中失敗女童與成功女童的目標設(shè)定存在顯著差異，失敗男童雖然比成功男童設(shè)定的目標更高但不顯著。比較第（2）欄和第（6）欄可以發(fā)現(xiàn)，與成功者相比，第一輪失敗的男童和女童在第二輪都提高了編碼個數(shù)，但這種提高都不太顯著。

圖6 男童和女童在第二輪設(shè)定的目標個數(shù)

表5 勝敗經(jīng)歷對個體目標設(shè)定行為影響的分性別OLS回歸分析

續(xù)表5 勝敗經(jīng)歷對個體目標設(shè)定行為影響的分性別OLS回歸分析

綜上可知，勝敗經(jīng)歷對男童和女童在目標設(shè)定和表現(xiàn)方面的影響方向是一致的，都是敗方設(shè)定了一個更高的目標，且提升了他們的表現(xiàn)。但也存在一定的性別差異，勝敗經(jīng)歷對女童的影響更加顯著，導致失敗的女童更顯著地比成功的女童設(shè)定一個更高的目標。

（二）勝敗經(jīng)歷對競爭參與決策的影響

圖7是各組在第三輪選擇參與競爭個體的占比，可以發(fā)現(xiàn)，未反饋組有48%的人選擇了參加競爭（s.d=0.50），敗方中有53%的人（s.d=0.50），勝方中有 63% 的人（s.d=0.49）選擇了參與競爭。其中敗方與未反饋組個體在競爭參與選擇上沒有顯著差異（單側(cè)t檢驗，t（126）=0.52，p=0.303）；勝方比未反饋組個體顯著更多地選擇了參加競爭（單側(cè)t檢驗，t（126）=1.70，p=0.046）；勝方也比敗方更傾向選擇參加競爭，但統(tǒng)計上并不顯著（單側(cè)t檢驗，t（134）=1.21，p=0.113）。

表6控制了第一輪和第二輪的實驗結(jié)果以及個體特征，考察勝敗經(jīng)歷對個體的競爭參與決策的影響。在實驗設(shè)計中，個體做完第三輪編碼游戲之后才開始預測自己在第二輪是否完成目標，但考慮到個體在做完第二輪編碼游戲后可能也在內(nèi)心預期過自己是否完成設(shè)定的目標，為了最大限度地減少這種預期的影響，我們將個體的這種預測也加入回歸中。在第（1）欄可以看到，競爭失敗的個體顯著比獲勝的個體更少地選擇參加競爭，第二輪的目標設(shè)定和目標完成預測并沒有影響個體在第三輪的競爭選擇。此外，還可以發(fā)現(xiàn)，男童更積極地選擇競爭，風險偏好更低的人更傾向規(guī)避參加競爭。在第（2）欄回歸中，我們發(fā)現(xiàn)勝敗經(jīng)歷對個體在第三輪的編碼個數(shù)沒有顯著影響。在第（3）欄對第三輪的得分回歸中發(fā)現(xiàn)，在編碼個數(shù)相當?shù)那闆r下，失敗的個體在第三輪的得分更少，可能由于敗方更少選擇參加競爭的緣故。此外，偏愛低風險的人獲得的得分也更低。另外，我們也將學生的語文、數(shù)學和英語學科成績作為控制變量加入回歸中，發(fā)現(xiàn)學生的學科成績對個體的競爭參與決策沒有顯著影響，競爭參與決策回歸中敗方的系數(shù)幾乎沒有變化。

圖7 第三輪選擇參與競爭的人數(shù)占比

表7納入了未反饋組考察反饋對個體競爭參與選擇行為的影響。第（1）欄回歸結(jié)果表明，勝方比未獲得反饋的個體更積極地參與了競爭，敗方則與未反饋組無顯著差異。通過Wald檢驗系數(shù)發(fā)現(xiàn)敗方和勝方在競爭參與選擇上存在顯著差異。此外，我們還發(fā)現(xiàn)男童比女童更積極地參加了競爭。第（2）欄和第（3）欄回歸結(jié)果表明，敗方和勝方在第三輪的編碼個數(shù)和得分上與未反饋組無顯著差異。但敗方與勝方的個體在第三輪的得分則存在顯著差異。

表6 勝敗經(jīng)歷對個體競爭參與決策的影響的OLS回歸分析

表7 反饋對個體競爭參與決策的影響的OLS回歸分析

表8考察了性別差異，前三欄為男童的回歸分析，后三欄為女童的回歸分析。由第（1）欄和第（4）欄可見，競爭失敗的男童和女童都比成功的男童和女童更少地選擇了參與競爭，但勝敗對女童的競爭參與決策影響更加顯著，對男童的影響不顯著。在男童和女童中，風險偏好越低的個體都更少選擇參與競爭。此外第（3）欄和第（6）欄的回歸分析也發(fā)現(xiàn)，失敗的男童和和女童在第三輪的得分都更低。綜上可知，競爭成功與失敗的經(jīng)歷對男女的影響都是導致個體更加規(guī)避競爭，其中對女童的影響比較顯著，失敗的經(jīng)歷會導致女童在后續(xù)的互動中更少地選擇與他人競爭。

表8 勝敗經(jīng)歷對個體競爭參與決策的影響的分性別OLS回歸分析

六、結(jié) 論

本文以8～11歲我國中部地區(qū)農(nóng)村兒童為被試，采用實驗經(jīng)濟研究方法，考察成功與失敗的經(jīng)歷對兒童后續(xù)目標設(shè)定和競爭參與決策產(chǎn)生的影響。結(jié)果表明，競爭成功的兒童在接下來將設(shè)定一個低于自己能力的目標，而競爭失敗的兒童則會設(shè)置一個與自己第一輪成績相近的目標；敗方不曾氣餒，而是更加努力地提高成績，最終獲得與成功者相近的得分表現(xiàn)。在競爭參與方面，成功的經(jīng)歷對兒童競爭參與具有明顯的正向激勵，而失敗的經(jīng)歷則會令兒童更加遠離競爭。此外，我們還發(fā)現(xiàn)勝敗經(jīng)歷對兒童的目標設(shè)定與競爭參與的影響存在性別差異。勝敗經(jīng)歷對女童的影響更加顯著。成功的女童會變得更加保守，設(shè)定一個顯著低于自己能力的目標，失敗的女童在競爭參與選擇時顯著地更少選擇參與競爭。

本文的研究結(jié)果與不少已有研究結(jié)論相一致（Heine等，2001；McGregor和Elliot，2005；Fershtman和Gneezy，2011）。本文從新的視角驗證了失敗經(jīng)歷對自我提升的積極作用，對與他人競爭的消極影響。在性別差異方面，本文的研究結(jié)果與Buser（2016）對荷蘭大學生的研究結(jié)果有所不同，這可能是由于東西方文化的差異，事實上Heine等（2001）研究勝敗對日本和北美大學生后續(xù)堅持行為的影響時就發(fā)現(xiàn)存在文化差異。本文的研究結(jié)論為理解勝敗經(jīng)歷對兒童后續(xù)競爭行為的影響提供了新的洞見。

本文研究結(jié)果對指導兒童發(fā)展具有一定的啟示。在個人自我提升方面，成功的經(jīng)歷可能并不有利于兒童尋求挑戰(zhàn)提升自己，而失敗的經(jīng)歷則可能使兒童自省，從而再接再厲試圖突破自己。在與他人競爭方面，成功的經(jīng)歷有利于提高兒童的競爭參與積極性，失敗的經(jīng)歷則使兒童規(guī)避競爭。在現(xiàn)實中，由于貧困或缺乏父母陪伴，我國不少農(nóng)村兒童長期經(jīng)歷挫敗，容易產(chǎn)生習得性無助，退出與他人競爭，比如自暴自棄、減少社會交往、降低學習興趣、甚至輟學。因此，在兒童成長過程中，一方面我們要堅持“勝不驕，敗不餒”的中國傳統(tǒng)勝敗觀；另一方面，我們也需要適度平衡兒童的競爭成功和失敗的體驗，兩者兼顧，發(fā)揮成功經(jīng)歷的激勵作用和失敗經(jīng)歷的自省作用，讓兒童在經(jīng)歷中學會應(yīng)對勝敗。對農(nóng)村兒童尤其是要結(jié)合其生存環(huán)境和成長經(jīng)歷，利用成功體驗的激勵機制，引導處于不利環(huán)境的兒童正確看待成敗，積極參與社會交往和社會競爭。

當然，本研究也存在不可避免的局限性。第一，本文被試對象為中部貧困農(nóng)村兒童，其結(jié)果在我國其他地區(qū)的農(nóng)村和城市的兒童是否仍然成立，這可能需要更多的研究回答。其次，我們的實驗揭示的勝敗經(jīng)歷對兒童后續(xù)競爭行為的影響，只是短期效應(yīng)。一些不那么重要的競爭，也許只在短期產(chǎn)生影響；但持續(xù)的競爭成功或失敗，或重大的成功和失敗，其所帶來的長期影響是什么，我們尚無法回答。尚待后續(xù)研究加以進一步的探索。