我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策研究

張繼宏

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)前提和重要保證。面對(duì)當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就需要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。因此，本文由此進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：我國(guó)企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新與對(duì)策

我國(guó)企業(yè)的建設(shè)是面向消費(fèi)者，所以在消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)物中，對(duì)于消費(fèi)者的需求的把握是相對(duì)來說較為困難的，盡管在過去的發(fā)展過程中對(duì)于時(shí)尚的形式有著較好的預(yù)測(cè)，但是，隨著社會(huì)發(fā)展速度以及服裝市場(chǎng)發(fā)展的不斷提速，該種預(yù)測(cè)也必將出現(xiàn)一定的問題，所以在發(fā)展當(dāng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)將采集消費(fèi)者的需求放在公司發(fā)展的頭號(hào)位置，采集消費(fèi)者需求始發(fā)站市場(chǎng)營(yíng)銷的頭等大事。

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新的困境

（一）消費(fèi)者的需求很難采集

從目前的狀況來看，無論何種品牌，對(duì)于消費(fèi)者的需求的采集都較為困難，首先來看，消費(fèi)者的數(shù)量較大，并且消費(fèi)者的消費(fèi)的心里也有著一定的差距，所以在消費(fèi)者的消費(fèi)需求的把握上較為困難，其次，目前服裝市場(chǎng)發(fā)展較快，消費(fèi)需求更迭較快，而相對(duì)來說，企業(yè)的生產(chǎn)相對(duì)較為緩慢，所以難免導(dǎo)致難以負(fù)荷消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)而影響公司的市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）生產(chǎn)技術(shù)柔性化不夠

柔性自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)也被稱為柔性制造技術(shù)。是一種以工藝設(shè)計(jì)為指導(dǎo)，數(shù)控為核心的生產(chǎn)技術(shù)。它是先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，自動(dòng)化的制造，制造，裝配和測(cè)試過程中的許多品種和許多企業(yè)。在目前來看，我國(guó)企業(yè)所欠缺的就是此類生產(chǎn)技術(shù)，上文提到了目前企業(yè)的生產(chǎn)速度較慢，如果能夠擁有此種技術(shù)，必然會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌的發(fā)展提供一定的助推力，但是，總體來看，無論是企業(yè)柔性生產(chǎn)又或者是自動(dòng)化柔性生產(chǎn)，都是以小批量生產(chǎn)為主，以快速反應(yīng)市場(chǎng)的生產(chǎn)為核心，但是，在目前的消費(fèi)模式之下，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)逐漸發(fā)展，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)中的我國(guó)企業(yè)對(duì)柔性生產(chǎn)的效率發(fā)展提出了更高的要求，但是，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售，我國(guó)企業(yè)的柔性生產(chǎn)的技術(shù)力都沒有能夠完全達(dá)到要求，所以必然造成一定的生產(chǎn)和市場(chǎng)的脫節(jié)，造成少量的產(chǎn)品積壓，對(duì)于未來的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展有著巨大的影響。

（三）市場(chǎng)發(fā)展帶來的大量的競(jìng)爭(zhēng)

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的逐步擴(kuò)展，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)中的帶動(dòng)作用的影響下，越來越多的類似的品牌橫空出世，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展帶來了一定的影響和競(jìng)爭(zhēng)，以我國(guó)的服裝市場(chǎng)為例，我國(guó)企業(yè)的類似的品牌的出現(xiàn)必然會(huì)擠壓該品牌的生存空間，因而會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的整體的營(yíng)銷的戰(zhàn)略產(chǎn)生了一定的影響，并且在銷售當(dāng)中，該品牌較為依靠門店銷售，因?yàn)樾枰獙?duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行較好的捕捉，但是目前的全新的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物模式的逐漸開展也會(huì)對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的阻礙。因此，在發(fā)展中來看，無論是何種市場(chǎng)，只要伴隨著其中一個(gè)品牌的迅速發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)類似的品牌的銷售，因而在銷售市場(chǎng)中帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)，從企業(yè)的角度來看，無論是市場(chǎng)中的類似品牌的競(jìng)爭(zhēng)，又或者是服裝市場(chǎng)的生存空間的擠壓和生存空間的問題，都是目前市場(chǎng)營(yíng)銷的我國(guó)企業(yè)所需要面臨的競(jìng)爭(zhēng)問題。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與對(duì)策

（一）加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系

在我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，最應(yīng)該關(guān)注的問題就是要對(duì)消費(fèi)者急性較好的把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的利用，利用消費(fèi)者才能夠較好的激活市場(chǎng)營(yíng)銷的開展，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷戰(zhàn)略也有著一定的推動(dòng)意義，因此，在銷售當(dāng)中，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來說，加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系是十分必要的，在工作中首先要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)，第一，我國(guó)企業(yè)需要在消費(fèi)者的聯(lián)系當(dāng)中對(duì)于消費(fèi)者的相關(guān)信息進(jìn)行較好的總結(jié)，首先能夠有助于產(chǎn)品的整體的開展消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)的資料建立，其次，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次也有著具體的了解，為未來公司的服裝設(shè)計(jì)的方向有著具體的定位。

第二，在消費(fèi)者的聯(lián)系中，企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者的信息的更替，要保持產(chǎn)品銷售中消費(fèi)者信息的動(dòng)態(tài)性，能夠繼續(xù)消費(fèi)者最為貼心的服務(wù)和營(yíng)銷李您的達(dá)成。

（二）加強(qiáng)品牌服裝制作的技術(shù)和手法

第一，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的科技化，用高科技提高生產(chǎn)的速度，也就是強(qiáng)調(diào)對(duì)于柔性化生產(chǎn)自動(dòng)化的要求，如果我國(guó)企業(yè)能夠在此基礎(chǔ)之上完成對(duì)于柔性技術(shù)的自動(dòng)化的建設(shè)，將有助于整體的市場(chǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)的展開。

第二，產(chǎn)品的組合化，企業(yè)可以在保持產(chǎn)品主體穩(wěn)定的情況下，將客戶要求的功能、愛好等附件組合在主體上，也即是要求我國(guó)企業(yè)在銷售過程中將整體的銷售思想進(jìn)行較好的分析和總結(jié)，配套處具有一定消費(fèi)者需求的銷售網(wǎng)絡(luò)，有助于銷售效率的提高。

第三，適應(yīng)內(nèi)部變化的靈活性。這就要求企業(yè)有能力根據(jù)自己的情況采取行動(dòng)，充分利用自己的力量，制定出滿足客戶需要的詳細(xì)計(jì)劃和戰(zhàn)略。企業(yè)隨時(shí)準(zhǔn)備打仗，不斷引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新人才，以滿足強(qiáng)化品牌服裝生產(chǎn)技術(shù)和技術(shù)的要求。

（三）堅(jiān)持品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

我國(guó)企業(yè)的服裝不僅是為了創(chuàng)新和突出個(gè)性，更重要的它是我國(guó)企業(yè)發(fā)展多年的一種探索精神的體現(xiàn)。企業(yè)發(fā)展到如今來看，它可以被稱之為是一個(gè)以市場(chǎng)營(yíng)銷來運(yùn)作的服裝品牌。企業(yè)的這種探索精神不僅僅流于表面的體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新上，它還滲透到品牌運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。在服裝品牌的內(nèi)部，特別的強(qiáng)調(diào)了的營(yíng)銷。

我國(guó)企業(yè)能夠在此基礎(chǔ)之上完成對(duì)于品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，有助于未來的品牌文化的建設(shè)和未來的品牌的宣傳，所以，在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展理念中，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守品牌的同時(shí)，堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。

（四）在市場(chǎng)營(yíng)銷中突出品牌理念

一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品定位非常重要。服裝產(chǎn)品的定位僅僅是了解他們穿的是誰。在確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，我們可以開發(fā)適銷對(duì)路的服裝產(chǎn)品以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。在服裝產(chǎn)品多元化的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)人的需要，在這樣的環(huán)境下，市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于品牌的管理在服裝產(chǎn)品上的體現(xiàn)就顯得十分迫切和重要了。我國(guó)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)保持品牌的建立和品牌的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而達(dá)成對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的品牌的建設(shè)，以突出其在服裝市場(chǎng)中的特殊性。

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