燈塔出版社循序漸進(jìn)，完成“走進(jìn)去”“三步走”戰(zhàn)略

陸虹宇

人民天舟（北京）出版有限公司（以下簡稱“人民天舟”）是人民出版社與天舟文化股份有限公司共同出資設(shè)立的出版機(jī)構(gòu)，是首批獲得對外專項(xiàng)出版權(quán)的試點(diǎn)企業(yè)之一，面向海外出版主題出版物和社科類、兒童類、藝術(shù)類圖書，積極推動(dòng)我國優(yōu)秀出版物在海外的出版與銷售。2018年7月，中央宣傳部文化體制改革和發(fā)展辦公室批準(zhǔn)中國少年兒童新聞出版總社參股人民天舟。

作為一家國際化創(chuàng)新型文化企業(yè)，人民天舟致力于以高水準(zhǔn)的文化情懷，按照國際化規(guī)則、企業(yè)化思路運(yùn)營，講好中國故事，傳遞中國聲音。

一、項(xiàng)目基本簡介

人民天舟摩洛哥分公司——燈塔出版社項(xiàng)目，是人民天舟為更好地講述中國故事、傳遞中國聲音，發(fā)揮自身在擴(kuò)大中華文化國際影響力的橋梁紐帶作用，在公司海外業(yè)務(wù)國際布局發(fā)展的基礎(chǔ)上，在摩洛哥首都拉巴特成立的海外分支機(jī)構(gòu)。

燈塔出版社項(xiàng)目于2016年下半年開始啟動(dòng);2017年9月完成工商注冊，取得營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，開始運(yùn)營;2018年2月加入摩洛哥出版商協(xié)會(huì);主要從事圖書出版、藝術(shù)展覽和文化交流等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐洲、非洲和中東地區(qū)等。同時(shí)設(shè)立店社合一的星空書店，與摩洛哥“天舟書院”一體化運(yùn)營，通過“合作出版”“分公司落地”“商業(yè)性文化藝術(shù)中心”三步走的戰(zhàn)略，與阿聯(lián)酋沙迦分社、澳新分支機(jī)構(gòu)三位一體聯(lián)動(dòng)布局阿拉伯語、法語和英語市場。

二、項(xiàng)目實(shí)施的主要舉措

（一）項(xiàng)目論證

摩洛哥有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，摩洛哥讀者重視讀書和教育，并且對中國文化有著令人感動(dòng)的尊重和認(rèn)可。項(xiàng)目組全面分析項(xiàng)目必要性和可行性，整體評估公司自身實(shí)力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源積累、人才保障、運(yùn)營管理等。聘請專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和法律機(jī)構(gòu)，綜合論證摩洛哥的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等投資環(huán)境，深入當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行實(shí)地調(diào)研。

（二）項(xiàng)目籌建

人民天舟派員常駐摩洛哥辦理分公司注冊事宜，對接當(dāng)?shù)毓ど?、銀行、稅務(wù)、法律和中介等機(jī)構(gòu)。其中，總經(jīng)理在一年內(nèi)連續(xù)5次緊急前往摩洛哥。在一個(gè)完全陌生的國度，初次辦理相關(guān)手續(xù)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒，項(xiàng)目在多次反復(fù)中艱難推進(jìn)。同步開展人員招聘、辦公場地選址、資源積累、渠道拓展等工作。

（三）正式運(yùn)營

燈塔出版社于2017年9月完成工商注冊手續(xù)，逐步落實(shí)辦公場地，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，與中國駐摩洛哥大使館、摩洛哥文化新聞部、摩洛哥國家圖書館、摩洛哥出版聯(lián)盟、摩洛哥出版商協(xié)會(huì)等當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門、出版機(jī)構(gòu)、文化機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)等建立密切聯(lián)系，開始正式運(yùn)營。同時(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)，完善規(guī)范管理。

三、項(xiàng)目取得的成績和實(shí)效

燈塔出版社主要從事圖書出版、藝術(shù)展覽和文化交流等業(yè)務(wù)。自籌建以來，不斷加強(qiáng)資源積累和渠道建設(shè)，取得了一定的成效。

（一）出版成果

經(jīng)過前期充分的市場調(diào)研和綜合考量，燈塔出版社產(chǎn)品線主要集中在主題出版物和社科類、兒童類、藝術(shù)類圖書。現(xiàn)已完成《以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略》阿語版、《屠呦呦傳》阿語版、《中國青藏鐵路》英語版、《萬大姐姐有辦法》阿語版、《裝在口袋里的爸爸》法語版、《漫畫十萬個(gè)為什么》法語版、《中國傳統(tǒng)節(jié)日》阿語版、《趣味刮畫》阿語版等近40種圖書，均已在北非及其他語種相關(guān)國家發(fā)行。

為促進(jìn)圖書銷售、推進(jìn)以圖書為依托的中外文化交流，針對重點(diǎn)推介的圖書策劃舉辦了一系列推廣活動(dòng)，得到了國內(nèi)外主流媒體的高度關(guān)注。

1.《以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略》阿語版全球首發(fā)式

2018年8月25日，在第25屆北京國際圖書博覽會(huì)上，《以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國理政新理念新思想新戰(zhàn)略》阿拉伯語版首發(fā)式舉行。該書由人民出版社授權(quán)，摩洛哥阿曼出版社、燈塔出版社翻譯出版。首發(fā)式上，中宣部副部長梁言順，全國人民代表大會(huì)社會(huì)建設(shè)委員會(huì)主任委員、中央黨校常務(wù)副校長、本書主編何毅亭，摩洛哥文化新聞大臣穆罕默德·拉哈吉，摩洛哥王國駐華大使阿齊茲·梅庫阿爾共同為該書揭幕。

2.《屠呦呦傳》阿語版新書首發(fā)儀式

2017年2月，《屠呦呦傳》阿語版新書首發(fā)儀式在摩洛哥卡薩布蘭卡舉行。摩洛哥國王高級顧問阿祖萊先生專門為本書題詞，祝賀阿拉伯語版的出版。摩洛哥圖書管理司司長哈?！ね咴帷⒛β甯绯霭嫔虆f(xié)會(huì)主席阿卜杜賈利勒·納迪姆、時(shí)任駐摩大使孫樹忠、時(shí)任文化參贊石岳文、人民出版社社長黃書元、天舟文化總裁羅爭玉、中國駐摩文化機(jī)構(gòu)代表等都出席了首發(fā)式并致辭，中國駐摩洛哥醫(yī)療隊(duì)的醫(yī)生也在活動(dòng)現(xiàn)場為讀者演示了中醫(yī)的奇妙與博大精深。

3.《兒童藝術(shù)大畫毯》現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)

2017年2月，第23屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦《兒童藝術(shù)大畫毯》現(xiàn)場體驗(yàn)與交流活動(dòng)。包括動(dòng)物樂園、夢幻城堡、奇妙世界等主題在內(nèi)的大畫毯，將多元趣味知識(shí)融入不同場景設(shè)計(jì)。體驗(yàn)活動(dòng)吸引了大量小朋友將畫毯團(tuán)團(tuán)圍住，產(chǎn)品銷量可觀。

4.中摩兒童作家對話

2017年2月，第23屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦“中摩兒童作家對話”活動(dòng)。中國著名兒童文學(xué)作家、人民天舟簽約作者楊鵬與來自巴勒斯坦、突尼斯、摩洛哥等國的作家和出版界人士交流了童書出版的困境和愿景，介紹了多國聯(lián)合寫作計(jì)劃，并探討了版權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈深度開發(fā)的可能性。

5.《裝在口袋里的爸爸：爸爸變小記》法語版首發(fā)及簽售儀式

2018年2月，第24屆卡薩布蘭卡國際書展期間舉辦《裝在口袋里的爸爸：爸爸變小記》法語版首發(fā)儀式，邀請作者楊鵬與摩洛哥小朋友面對面，進(jìn)行互動(dòng)交流并現(xiàn)場簽售?；顒?dòng)現(xiàn)場互動(dòng)活躍、氣氛熱烈，引起了強(qiáng)烈反響。

6.《趣味刮畫》活動(dòng)工坊

2018年4月，第10屆沙迦兒童閱讀節(jié)期間，舉行了8場《趣味刮畫》活動(dòng)工坊，每天有兩名工作人員帶領(lǐng)二三十位小讀者體驗(yàn)刮畫的樂趣，深受小朋友的喜愛?；顒?dòng)工坊很大程度上提高了出版社的曝光率和美譽(yù)度，也因此榮獲由沙迦童書展頒發(fā)的證書，感謝出版社為推廣閱讀、傳播知識(shí)做出的貢獻(xiàn)。

（二）藝術(shù)展覽

為配合藝術(shù)類圖書的出版與銷售，加強(qiáng)中外文化藝術(shù)交流，舉辦多場藝術(shù)主題展覽，并開展配套活動(dòng)。

1.“藝術(shù)中國”主題展——3+3墨飄北非

2017年2月在卡薩布蘭卡哈桑二世清真寺舉辦了“藝術(shù)中國”主題展——3+3墨飄北非特展，為參觀者獻(xiàn)上一場飄逸著書香、墨香的視覺盛宴，讓摩洛哥民眾從另一個(gè)角度感受東方魅力。展覽呈現(xiàn)的36幅作品來自三位畫家和三位書法家：曾先國、王偉、王紹波、劉詠、劉健、郭強(qiáng)。六位藝術(shù)家分別來自中國專業(yè)畫院、高等院校和出版機(jī)構(gòu)，均在各自領(lǐng)域取得不斐成就，是中國藝術(shù)界的重要代表。藝術(shù)家也親臨現(xiàn)場創(chuàng)作，與參觀者進(jìn)行交流。展覽吸引了眾多觀眾慕名前來，反響熱烈。

2.“湖湘風(fēng)華·湖南書畫展”主題展覽

2018年2月在摩洛哥國家圖書館舉辦名為“湖湘風(fēng)華、湖南書畫展”主題展覽。展覽集中呈現(xiàn)來自鄢福初、朱建綱、陳羲明、王集4位書法家和王金石、楊國平、袁又琦3位畫家的作品，共計(jì)42幅。展出作品有高度、有深度、有溫度，是湖南乃至中國書畫成就的重要代表。展覽期間，組織中外藝術(shù)研討、參觀訪問、海外寫生等系列活動(dòng)，并將配套出版外文書畫集，以國際化的視野多渠道、多方式推廣中國當(dāng)代書畫藝術(shù)，助力中國書畫藝術(shù)國際化平臺(tái)建設(shè)，傳播中國傳統(tǒng)文化與創(chuàng)新精神。

（三）文化交流

為進(jìn)一步積累資源、拓展渠道、深耕市場，多次參加國際書展，試水當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

2017年2月和2018年2月，分別整體參加第23屆和第24屆卡薩布蘭卡國際書展，連續(xù)兩年亮相國際文化傳媒舞臺(tái)。展示銷售涵蓋主題出版、文學(xué)、藝術(shù)、少兒等多個(gè)類型的阿語、法語圖書和品類豐富、制作精良的中國藝術(shù)文創(chuàng)產(chǎn)品。展區(qū)受到當(dāng)?shù)刈x者的歡迎，很多圖書產(chǎn)品銷售一空。

2017年10月底和11月初，派員參加阿爾及爾國際書展、沙迦國際書展和沙迦兒童閱讀節(jié)，舉辦圖書推廣活動(dòng)，深入市場調(diào)研，對促進(jìn)圖書銷售、開拓發(fā)行渠道、打造品牌影響力均產(chǎn)生了推動(dòng)作用。

（四）開設(shè)書店

人民天舟與燈塔出版社專注于多語種出版和中摩文化交流，為拓展銷售渠道、深耕當(dāng)?shù)厥袌觯釉鷮?shí)地傳播中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中摩文化交流，燈塔出版社設(shè)立店社合一的星空書店。星空書店占地約350平方米，分為上下兩層。一層為成人閱覽區(qū)，設(shè)計(jì)巧妙糅合了中國意向元素，典雅空靈;二層為兒童活動(dòng)區(qū)，小小樂園溫馨生動(dòng)。店內(nèi)將銷售中國主題相關(guān)的法語、阿語、英語圖書，圖書類別涵蓋主題、文學(xué)、藝術(shù)、歷史文化、哲學(xué)與社會(huì)科學(xué)、科技、語言學(xué)習(xí)、少兒等，為希望了解中國發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、探究中國文化、學(xué)習(xí)中文的摩洛哥讀者提供獨(dú)家平臺(tái)。書店同時(shí)兼顧大眾讀者興趣，同步進(jìn)行本土法語及阿語暢銷書銷售。

星空，不止于書店。星空書店充分利用其空間，分系列進(jìn)行中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品和藝術(shù)衍生品的展示并銷售，配合相關(guān)藝術(shù)類圖書銷售，為摩洛哥讀者打造走進(jìn)中國藝術(shù)的品質(zhì)化高端空間。與此同時(shí)，星空書店將定期舉辦各類文化交流活動(dòng)，涵蓋文學(xué)、書法、電影、音樂等多方面內(nèi)容，打造立體文化交流平臺(tái)。店內(nèi)專設(shè)了中國茶藝品鑒區(qū)，茶藝表演、中國茶品鑒、茶文化講座、茶具鑒賞等活動(dòng)也將是星空重點(diǎn)培育的特色板塊。

書店當(dāng)前已開始營業(yè)，致力于成為傳播中國文化的窗口、溝通中摩友誼的橋梁，讓摩洛哥民眾通過這里了解中國、感知中國、愛上中國。

四、實(shí)施項(xiàng)目的心得體會(huì)

項(xiàng)目在實(shí)施過程中雖充滿了艱辛，但人民天舟始終迎難而上，攻堅(jiān)克難，按計(jì)劃完成項(xiàng)目，順利結(jié)項(xiàng)。在項(xiàng)目策劃和籌備過程中，人民天舟獲得了中宣部、原國家新聞出版廣電總局、湖南省委宣傳部、湖南省新聞出版廣電局等相關(guān)部委和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的大力支持，解決了市場拓展初期的諸多困難。我們深感政府是出版企業(yè)“走出”國門和“走進(jìn)”目標(biāo)市場的強(qiáng)大后盾。

然而，企業(yè)是最重要的市場主體，人民天舟作為對外出版企業(yè)，在承擔(dān)出版和文化交流任務(wù)的同時(shí)，必須盡快完成產(chǎn)品、渠道、用戶的資源積累，找到適合自身發(fā)展規(guī)律的商業(yè)模式，形成內(nèi)部造血能力，才能實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展。

在摩洛哥分公司自有圖書產(chǎn)品和代理圖書產(chǎn)品積累充分、市場和讀者群體定位清晰時(shí)，人民天舟計(jì)劃在摩洛哥開辦商業(yè)性中國文化藝術(shù)中心。落地海外的文化藝術(shù)中心將被打造成為具有圖書銷售、文化體驗(yàn)、藝術(shù)品和藝術(shù)衍生品銷售與展示、中外文化藝術(shù)交流等立體功能的高端體驗(yàn)式書店，充分發(fā)揮其在對外傳播、文化交流、經(jīng)濟(jì)合作等方面的優(yōu)勢，承擔(dān)文化使命。

五、推動(dòng)出版“走出去”高質(zhì)量發(fā)展的意見和建議

經(jīng)過深入的市場調(diào)研和審慎論證，人民天舟（北京）出版公司立足自身資源和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，認(rèn)為推動(dòng)出版“走出去”高質(zhì)量發(fā)展要遵循“合作出版”“企業(yè)落地”和“商業(yè)性中國文化藝術(shù)中心”的“三步走”戰(zhàn)略。

循序漸進(jìn)，逐步完成市場積累和渠道建設(shè)，通過三至五年時(shí)間培育一個(gè)成熟的商業(yè)模式，真正“進(jìn)入”當(dāng)?shù)厥袌?，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)出版文化企業(yè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙效目標(biāo)。在承擔(dān)文化傳播和文化交流任務(wù)的情況下實(shí)現(xiàn)獨(dú)立造血和內(nèi)部循環(huán)，進(jìn)而保證可持續(xù)發(fā)展。只有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立造血功能的出版企業(yè)才能真正打開文化產(chǎn)品“走出去”及文化交流活動(dòng)的通道，將中華文化優(yōu)秀內(nèi)容傳播到絲路國家，講好中國故事，提升中華文化在絲路國家的感召力和影響力。

[作者單位系人民天舟（北京）出版有限公司]