“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)多語(yǔ)種版海外推廣

張孟橋

近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和影響力已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，而中國(guó)故事最具有代表性的主人公中就有改革開(kāi)放以來(lái)中華大地崛起的一批白手起家、通過(guò)個(gè)人奮斗取得卓著業(yè)績(jī)的草根企業(yè)家。改革開(kāi)放使中國(guó)迎來(lái)了一個(gè)英雄輩出的年代，一大批民營(yíng)企業(yè)家在短短幾十年的時(shí)間里創(chuàng)造了具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)品牌，創(chuàng)造了個(gè)人的財(cái)富神話，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的中國(guó)夢(mèng)，這也是改革開(kāi)放幾十年來(lái)中國(guó)特有的一個(gè)現(xiàn)象。向世界講述他們的故事，就是講述一個(gè)個(gè)鮮活的中國(guó)故事。海外讀者會(huì)通過(guò)他們的故事了解當(dāng)代中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化，這對(duì)和平崛起的中國(guó)、對(duì)正在走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有重要意義。

鑒于相關(guān)題材內(nèi)容非常切合向海外講述中國(guó)故事，傳播中國(guó)精神，滿(mǎn)足海外讀者對(duì)有關(guān)中國(guó)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展讀物的迫切需求，中譯出版社和英國(guó)里德（LID）出版社聯(lián)手推出了“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)多語(yǔ)種項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在以新形式傳播中國(guó)聲音，講述中國(guó)故事，以總結(jié)和介紹中國(guó)當(dāng)代著名企業(yè)和企業(yè)家的成功之道為切入點(diǎn)，介紹了民營(yíng)企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)生涯和個(gè)人生活。此外，每本書(shū)將收錄所介紹企業(yè)家的1-2篇公開(kāi)講演，幫助海外讀者了解中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家最新的管理理念和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)。

本項(xiàng)目的第一輯5本《董明珠與格力》《馬云與阿里巴巴》《馬化騰與騰訊》《任正非與華為》《王健林與大連萬(wàn)達(dá)》已經(jīng)于2017年6月在英國(guó)出版，并在海外取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)反響。

基于第一輯良好的讀者反饋，中譯出版社和英國(guó)LID出版社計(jì)劃推出“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第二輯《李彥宏與百度》《王衛(wèi)與順豐》《張瑞敏與海爾》《郭廣昌與復(fù)星》《李嘉誠(chéng)與長(zhǎng)江集團(tuán)》，目前稿件正在翻譯中。

一、項(xiàng)目實(shí)施的主要舉措

1.選擇合作出版伙伴

本項(xiàng)目策劃的圖書(shū)主要面向海外讀者，并且首選英語(yǔ)地區(qū)讀者。因此，合作出版社的選擇尤為重要。外方出版社不但要有強(qiáng)烈的合作意愿，而且具備同類(lèi)圖書(shū)的出版經(jīng)驗(yàn)并有成熟的發(fā)行渠道，否則該項(xiàng)目就很難快速在國(guó)際市場(chǎng)上得到迅速推廣。經(jīng)過(guò)幾輪的交流和會(huì)談，2015年年初，中譯出版社和英國(guó)里德（LID）出版社達(dá)成了合作意向。

英國(guó)里德（LID）出版社位于倫敦，總部位于西班牙馬德里，在全球多地設(shè)有分公司，與韓國(guó)、俄羅斯、南美等國(guó)家和地區(qū)合作密切，具有在全球出版、發(fā)行的能力。每年出版新書(shū)約120種，其中三分之一為英語(yǔ)圖書(shū)。該出版公司旗下?lián)碛幸患覍?zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)雜志《DIALOGUE》（對(duì)話），該雜志在歐洲商業(yè)圈很有名氣，擁有不少固定讀者。英國(guó)里德（LID）出版社很早就將關(guān)注的目光投向中國(guó)，先后出版過(guò)《萬(wàn)達(dá)哲學(xué)》《京東故事》等英文版圖書(shū)，在海外獲得良好反響。也因此擁有對(duì)此類(lèi)選題豐富的出版和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

2.中外雙方共同參與選題策劃

中譯出版社與英國(guó)里德（LID）出版社達(dá)成合作意向之后，雙方經(jīng)過(guò)多次會(huì)面，對(duì)“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第一輯的推出圖書(shū)數(shù)量、內(nèi)容形式、篇幅等許多細(xì)節(jié)性問(wèn)題進(jìn)行了大量討論，最終決定：“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第一輯，選取董明珠、馬化騰、馬云、任正非和王健林五位來(lái)自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中非常有代表性的企業(yè)家為撰寫(xiě)對(duì)象。本系列圖書(shū)被定義為普及性讀物。因此，每本圖書(shū)篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容也不宜過(guò)于深?yuàn)W。最終決定圖書(shū)篇幅控制在10萬(wàn)字以?xún)?nèi)，內(nèi)容既包括企業(yè)家的成長(zhǎng)故事和創(chuàng)業(yè)，也要選取1-2篇企業(yè)家相對(duì)近期的公共演講，便于海外讀者多方位地了解中國(guó)企業(yè)家的管理理念和創(chuàng)業(yè)心得。

3.譯文質(zhì)量是生命線，封面設(shè)計(jì)也要出新

在敲定中文文本后，中外雙方重點(diǎn)挑選英語(yǔ)為母語(yǔ)的譯者進(jìn)行翻譯，譯稿審核后交由英方出版社進(jìn)行審讀、編輯和排版。此外，考慮到封面的重要性，英方出版社也請(qǐng)到了法籍插畫(huà)家根據(jù)五位企業(yè)家的照片進(jìn)行了手繪素描，新穎的封面設(shè)計(jì)也為本系列的圖書(shū)增亮不少。

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃

在本系列圖書(shū)正式出版問(wèn)世之前，中譯出版社與里德（LID）出版社分別在2017年倫敦國(guó)際書(shū)展和同年的北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)舉辦了關(guān)于本系列圖書(shū)的新書(shū)宣傳會(huì)和發(fā)布會(huì)。在倫敦和北京，分別邀請(qǐng)了多位學(xué)界、商界和新聞報(bào)業(yè)的外籍嘉賓參加了一場(chǎng)關(guān)于主題為“中國(guó)企業(yè)與全球經(jīng)濟(jì)”的研討會(huì)，得到了參加者的熱烈反響。其中，倫敦書(shū)展期間舉辦的圖書(shū)宣傳活動(dòng)，得到了一些境外媒體的報(bào)道，如World News等。

5.英語(yǔ)版本帶動(dòng)其他語(yǔ)種版權(quán)輸出

英語(yǔ)作為世界范圍內(nèi)使用最為廣泛的語(yǔ)種，市場(chǎng)大、影響深。世界范圍內(nèi)版權(quán)經(jīng)理之間的交流也是主用英語(yǔ)，推廣多語(yǔ)種版權(quán)時(shí)如有英文樣書(shū)，可更加順利地打消外方出版社的疑慮。因此，“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)英文版出版后也迅速帶動(dòng)了其他多語(yǔ)種版權(quán)的輸出。

6.項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃

鑒于“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第一輯的出版已初見(jiàn)成效，中譯出版社與里德（LID）出版社決定將進(jìn)一步將本叢書(shū)推向西語(yǔ)國(guó)家和“一帶一路”沿線國(guó)家。在繼續(xù)推廣叢書(shū)第一輯的同時(shí)，雙方?jīng)Q定啟動(dòng)叢書(shū)第二輯的翻譯出版工作。

此外，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況，該項(xiàng)目將持續(xù)關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向和代表性人物，將優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家介紹給海外讀者，力爭(zhēng)在2021年底將該系列擴(kuò)展到15-20位中國(guó)企業(yè)家。

二、項(xiàng)目取得的成績(jī)和實(shí)效

1.圖書(shū)銷(xiāo)售

“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第一輯英文版圖書(shū)于2017年6月起由里德（LID）出版社在全球出版、發(fā)行，在美國(guó)亞馬遜等電子平臺(tái)網(wǎng)站上架，同時(shí)在倫敦、新加坡等國(guó)際機(jī)場(chǎng)銷(xiāo)售，已獲得很好的市場(chǎng)反饋，首印2000冊(cè)，已于當(dāng)年全部銷(xiāo)售完畢。在2017年7-12月6個(gè)月時(shí)間里，合計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到4650套，版稅收入結(jié)匯54338.4元（6284英鎊）。其中《馬云與阿里巴巴》《馬化騰與騰訊》《任正非與華為》三本圖書(shū)已陸續(xù)加印。

“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)第一輯英文版出版后，中譯出版社與里德（LID）出版社各自開(kāi)展與他國(guó)出版社的版權(quán)洽談，截至目前，已先后達(dá)成了西班牙語(yǔ)（Lid Publishing）、葡萄牙語(yǔ)（Go East Brasil出版社）、日語(yǔ)（日本東販株式會(huì)社）、羅馬尼亞語(yǔ)（Editua Raw出版社）、緬甸語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、波斯語(yǔ)等14個(gè)語(yǔ)種的版權(quán)輸出。其中，印尼語(yǔ)版、日語(yǔ)版、尼泊爾語(yǔ)版和意大利語(yǔ)版都已經(jīng)出版。

2.聯(lián)合建立中國(guó)主題國(guó)際編輯部

隨著本項(xiàng)目的成功推進(jìn)，中譯社與英國(guó)里德（LID）出版社對(duì)雙方的合作有了更深入的了解，也增加了彼此的信任，最終達(dá)成了新的合作模式。2017年8月北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)期間，雙方宣布成立中國(guó)主題國(guó)際編輯部，該國(guó)際編輯部將涵蓋文學(xué)、歷史、文化、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、當(dāng)代中國(guó)發(fā)展及學(xué)術(shù)研究等門(mén)類(lèi)，并將這些出版物納入雙方共同開(kāi)發(fā)的一個(gè)新的出版品牌之下，逐漸形成一個(gè)全方位、多類(lèi)別推介中國(guó)文化的出版品牌。充分利用英國(guó)里德（LID）出版社的全球發(fā)行渠道，進(jìn)入西方主流市場(chǎng)。目前，雙方正在聯(lián)合推進(jìn)的編輯部項(xiàng)目是翻譯出版“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”第二輯英文版。

三、實(shí)施項(xiàng)目的心得體會(huì)

1.選題策劃應(yīng)有針對(duì)性，順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求

2015年，前任駐法大使吳建民先生來(lái)參加中國(guó)出版集團(tuán)的座談會(huì)，他當(dāng)時(shí)講到中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活躍力量并建議策劃一個(gè)面向海外介紹中國(guó)企業(yè)家的圖書(shū)選題，這也是本項(xiàng)目的源起。

全世界都已看到中國(guó)過(guò)去幾十年來(lái)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得的發(fā)展，關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，海外各類(lèi)專(zhuān)家、學(xué)者則各有研究。但一般大眾讀者所關(guān)注的確是更加貼近他們生活的故事。而中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家們?cè)谶^(guò)去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大勢(shì)中，只身創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，從小到大，最終成為國(guó)際知名品牌的創(chuàng)業(yè)故事，十分貼合讀者們對(duì)于創(chuàng)業(yè)“英雄”、成功故事的閱讀需求。

2.中國(guó)企業(yè)“走出去”對(duì)文化“走出去”的帶動(dòng)作用不容小覷

中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上歷經(jīng)多年的耕耘，成功地進(jìn)入了全球多數(shù)國(guó)家的市場(chǎng)，也影響和改變了不少人的生活。因此，多數(shù)國(guó)家的民眾尤其是國(guó)家的民眾對(duì)不少中國(guó)企業(yè)有一定了解并頗具認(rèn)同感，例如，中譯出版社與巴西出版商洽談本系列圖書(shū)版權(quán)時(shí)，外方出版商說(shuō)到：中國(guó)企業(yè)家中，馬云在巴西可謂是大家耳熟能詳?shù)拿?其他企業(yè)家雖然不太為民眾所知，但他們代表的企業(yè)和品牌很多人都知道。這就為在當(dāng)?shù)爻霭妗爸袊?guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)打下了良好的基礎(chǔ)。

四、推動(dòng)出版“走出去”的建議

1.翻譯對(duì)出版“走出去”的制約

翻譯問(wèn)題歷來(lái)是束縛出版“走出去”的桎梏，再好的作品也需要譯者的翻譯才能走出國(guó)門(mén)。目前在翻譯出版的實(shí)踐中更多的采取中外合作的方式。主要有下面幾種操作模式：一是由中方出版社擬出一個(gè)翻譯的作品目錄，邀請(qǐng)國(guó)外漢學(xué)家或熟悉中文的譯者去翻譯;二是中方出版社請(qǐng)國(guó)內(nèi)譯者翻譯出一個(gè)初稿后，請(qǐng)外方編輯或譯者做譯審，為作品的譯文質(zhì)量把關(guān)。在這樣的合作中，雙方各有優(yōu)勢(shì)：中方人員更加熟悉內(nèi)容，對(duì)現(xiàn)當(dāng)代漢語(yǔ)的理解比較準(zhǔn)確;外國(guó)譯者對(duì)外文的理解和表達(dá)更到位。這樣可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，充分為中國(guó)文學(xué)作品在國(guó)際的推廣做出貢獻(xiàn)。

2.深化與海外出版商的合作

通過(guò)本次項(xiàng)目的完整運(yùn)作，愈發(fā)感受到中國(guó)文化“走出去”不僅僅是“走出去”，而是應(yīng)當(dāng)在版權(quán)輸出的基礎(chǔ)上，與海外出版商深入溝通，挖掘出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的作品和選題，從而“走進(jìn)去”。本項(xiàng)目在選題策劃和內(nèi)容設(shè)計(jì)上，英國(guó)里德（LID）出版社給出了很多非常有價(jià)值的建議，例如：內(nèi)容上以企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事為主，少量插入企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)理念，并加入了企業(yè)家近年在重要會(huì)議上演講，讓讀者可以從多個(gè)角度了解企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念以及人物趣事，增加故事的可讀性;將每本圖書(shū)的文字?jǐn)?shù)量控制在10萬(wàn)字，精簡(jiǎn)內(nèi)容，更加貼近國(guó)外讀者的閱讀感受。以上的建議，為本系列圖書(shū)在海外的成功推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

3.扶持資金應(yīng)當(dāng)向有能力的重點(diǎn)企業(yè)傾斜

中國(guó)文化軟實(shí)力建設(shè)是國(guó)家工程，應(yīng)當(dāng)政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，加大“走出去”資金扶持力度。以中譯出版社為例，一些好的項(xiàng)目由于時(shí)機(jī)問(wèn)題無(wú)法等待國(guó)家扶持，往往提前啟動(dòng)，這對(duì)企業(yè)的資金壓力還是很大的，后期的支持力度跟不上，會(huì)影響企業(yè)和合作方的積極性，這在目前階段顯得尤其重要。

4.中國(guó)文學(xué)的海外推廣需要加大營(yíng)銷(xiāo)投入

一部作品問(wèn)世不加以營(yíng)銷(xiāo)的話很快會(huì)被淹沒(méi)，好的作品更需要大量的營(yíng)銷(xiāo)投入。從目前的出版實(shí)踐來(lái)看，中方出版社更多注重于版權(quán)交易和圖書(shū)翻譯，版權(quán)一旦售出，圖書(shū)的海外營(yíng)銷(xiāo)全部由外方出版社進(jìn)行。目前，中國(guó)的當(dāng)代文學(xué)在海外商業(yè)市場(chǎng)上有極強(qiáng)號(hào)召力的作品和作者有限，所以外方出版社有時(shí)受限于對(duì)買(mǎi)入作品的產(chǎn)品定位和資金的限制，對(duì)中國(guó)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)投入不高，這一方面也需要中方出版社提供各個(gè)方位的支持。

5.在文學(xué)“走出去”中推介作家重于推介作品本身

這一點(diǎn)是基于“中國(guó)著名企業(yè)家與企業(yè)”叢書(shū)在海外成功落地而受到啟發(fā)，傳記類(lèi)文學(xué)作品，傳主本身更重于傳記作者。正是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在過(guò)去幾十年在海外的辛苦拼搏，才換來(lái)了現(xiàn)今中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家在海外的高認(rèn)知度，使得“企業(yè)家”叢書(shū)搭上了順風(fēng)車(chē)。而對(duì)于其他類(lèi)型的文學(xué)作品，情況可能并不樂(lè)觀。有的國(guó)家已譯出了不少中國(guó)文學(xué)名著，而有的國(guó)家或地區(qū)對(duì)于中國(guó)當(dāng)代文學(xué)是什么還一無(wú)所知。長(zhǎng)期以來(lái)，大部分中國(guó)作家在國(guó)外的讀者主要是研究者和大學(xué)生，真正能夠進(jìn)入商業(yè)運(yùn)作和市場(chǎng)的作家和作品數(shù)量仍然不多。所以更應(yīng)該多向海外市場(chǎng)宣傳中國(guó)當(dāng)代作家，形成一種作家品牌效應(yīng)，消除海外讀者的陌生感。當(dāng)讀者熟悉了一位作家后，再推廣這位作家的作品就水到渠成了。目前來(lái)看，中國(guó)作家在海外頗具知名度的還是以莫言、劉慈欣、曹文軒等少數(shù)拿過(guò)國(guó)際文學(xué)獎(jiǎng)的作家，在向海外出版商推薦版權(quán)時(shí)，對(duì)方也更愿意考慮以上作家。

（作者單位系中譯出版社有限公司）