以農村包圍城市戰(zhàn)略，推進出版“走出去”工作

姜珊

五洲傳播出版社自1993年成立以來，一直致力于向國外讀者介紹中國政治、經濟、文化、社會、歷史等各方面情況，每年以十幾種文字出版近300種中國主題圖書，目前已與世界50多個國家和地區(qū)的110多家出版機構建立了穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，連續(xù)多年被評為國家文化出口重點企業(yè)，也是“走出去”重點出版單位。

一、基本情況

近十年來，五洲社發(fā)揮特色，實施“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，即優(yōu)先突破以發(fā)展中國家為主的西語、阿語、法語市場，再進軍歐美市場，從編輯出版、發(fā)行渠道、數(shù)字出版實現(xiàn)了深入的國際合作，使對外出版從“走出去”到“走進去”。主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

（一）圖書版權輸出數(shù)量位居全國單體社前列

自2010年開始，五洲社每年的圖書版權輸出數(shù)量不斷攀升，年均都在100項以上（不含港澳臺地區(qū)），一直在“中國圖書對外推廣計劃”工作小組單體成員社中名列前茅。2018年，整體版權輸出數(shù)量177項，相較2017年同比增長了41.6%。五洲社很少從國外引進圖書版權，2018年共出版了259多種新書，基本都是原創(chuàng)作品，版權輸出年均可達到177項，在中國出版業(yè)逐步扭轉版權貿易逆差的這十幾年，五洲社發(fā)揮了自己的作用。

（二）不斷突破版權輸出的地域和語種

自2011年以來，五洲社陸續(xù)承擔了“中國當代作家及作品對外推廣（西語地區(qū)）”“中國圖書對外推廣平臺”等國家級項目及中國與古巴、中國與阿拉伯、中國與科威特等互譯項目，重點開拓阿拉伯語、法語及西班牙語地區(qū)，版權輸出國別不斷取得新突破。

在保持對上述地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢的基礎上，五洲社積極開拓歐洲市場與“一帶一路”沿線國家，與西班牙、法國、俄羅斯、埃及、越南、新加坡、尼泊爾、哈薩克斯坦、韓國、蒙古、約旦、阿聯(lián)酋等多個國家開展合作，在版權輸出國別上取得新突破，多語種全面開花，走出去版圖不斷擴大。

（三）借助海外編輯部加強出版本土化工作

五洲社充分利用海外編輯部對本土市場的了解，策劃和出版了一批符合當?shù)厥袌鲂枨蟮闹袊黝}圖書，取得良好的市場反饋。截至2018年底，阿聯(lián)酋編輯部完成出版40余種阿文童書繪本的出版工作。這些圖書已經在2018年下半年的阿拉伯國家書展上與廣大讀者見面，得到當?shù)刈x者及出版社的熱情反饋，并獲得了良好的銷售業(yè)績。墨西哥編輯部出版了劉震云、賈平凹等名家名作，并開始著手編輯徐則臣的《跑步穿過中關村》、喻榮軍的《喻榮軍戲劇選》、雪漠的《世界是心的倒影》《雪漠短篇小說選》等多部著作，將中國經典作品的影響力輻射至整個拉美地區(qū)。

（四）中國書架品牌效應不斷增強

五洲社花了十幾年的時間搭建了一個獨特的中國對外圖書的銷售網絡。為進一步加大對外圖書的銷售，在相關部門支持下，五洲社實施了中國書架項目。截至2018年12月底，“中國書架”已經在埃及、土耳其、阿聯(lián)酋、智利、美國、西班牙、阿根廷、科威特、法國、約旦、德國、新加坡、卡塔爾等15個國家落地，共設立18個“中國書架”;在國內10個城市的涉外機構共設立18個書架，與京東網合作設立海外網上“中國書架”。五洲社與中國工商銀行合作，實施“文化工行·中國書架”工程，在42個國家（地區(qū)）的420家工行海外機構全部設立了 “中國書架”，為外籍員工打開了解中國的窗口。

“中國書架”在海外落地后，國內外媒體紛紛進行了報道。中國主題的外文圖書在國內外的“中國書架”上得到集中展銷，受到很多國外客戶和讀者歡迎。項目實施后，對中國主題的外文圖書的銷售拉動效果明顯，僅以北京外文書店和首都機場書店為例，對比銷售分別增長了56%和45%。自2016年初執(zhí)行到2018年8月底，“中國書架”項目實現(xiàn)圖書發(fā)貨11.1萬冊，碼洋655.7萬元，實際銷售冊數(shù)6.5萬冊，銷售碼洋384.5萬元?！爸袊鴷堋表椖啃Ч鲱A期，已經成為國家“走出去”戰(zhàn)略的新品牌。

（五）數(shù)字出版“走出去”拔得頭籌

五洲社是國內最早嘗試數(shù)字出版和銷售的出版社之一，自2008年開始，國外讀者就可以通過蘋果的平臺下載五洲社的圖書。隨后，五洲社又成為第一家進入ibooks電子書平臺的中國出版社，也是目前唯一一家在亞馬遜全球14個站點均有產品銷售的中國出版社。

之后，五洲社利用其專業(yè)對外出版的優(yōu)勢，整合國內外外文版中國題材圖書資源，建設了thats books 阿文、西文和英文數(shù)字閱讀平臺，創(chuàng)新“中國文化+中國創(chuàng)造”的數(shù)字出版“走出去”模式，通過華為手機預置thats books 阿文應用，與海外電信運營商合作為當?shù)刈x者提供手機閱讀服務，切實實現(xiàn)海外落地，提升中國文化影響力。

（六）發(fā)揮五洲社對外出版排頭兵作用

多年來五洲社積累了一批“走出去”的人才，包括作者、翻譯、漢學家，也包括一大批國外的業(yè)界合作伙伴、渠道商以及媒體資源。五洲社深知，出版行業(yè)的“走出去”工作不能靠自己單打獨斗，各出版單位攜手合作才能實現(xiàn)整個行業(yè)的共同繁榮。五洲社一直與國內出版社分享五洲的資源，攜手業(yè)界一起走出去。多次受行業(yè)主管部門委托，牽頭參加國際書展，得到參展出版社的高度評價。

二、經驗與思考

回顧這幾年的工作，五洲社之所以在“走出去”方面取得了顯著的進步，取決于以下幾點原因。

（一）外文圖書的策劃出版、銷售發(fā)行和“走出去”工作形成良性循環(huán)

五洲社自成立以來便以外文圖書為立社之本，“走出去”工作被納入全社長期規(guī)劃，是使命，是職責。從選題策劃、設計制作、產品營銷、數(shù)字出版每個環(huán)節(jié)都是針對外國讀者。隨著中國的發(fā)展，在華來華的外國人也越來越多，五洲社在境內外國人比較聚集的城市建立了一個擁有300多個網點的外文圖書銷售發(fā)行網絡，不僅在境內實現(xiàn)了“走出去”，還能把外文圖書轉化為銷售回款。有了銷售收入和利潤，又可以根據(jù)市場反饋，策劃開發(fā)適合國外讀者需求的外文圖書新選題，成為“走出去”工作的“蓄水池”，二者相互促進，從而形成良性循環(huán)。

（二）打造精品圖書，實現(xiàn)重點突破

高水平的作品無疑是版權輸出的重要前提，五洲社始終堅持國家站位，圖書內容一方面服務國家對外工作大局，一方面從內容到設計都貼近外國讀者的需求，符合他們的審美，服務市場，努力實現(xiàn)社會效益和市場效益雙豐收。堅持五洲出版的精品原則，用深入淺出的文字，配以圖表和插圖，打造權威性、客觀性和可讀性并舉的外文精品圖書。其中“人文中國”“當代中國”等重點叢書都整體輸出了多個文版。

2018年，《中國改革開放全紀錄（1978-2018）》《中國巨變：1978-2018》等獻禮改革開放40周年的作品出版后獲得領導贊譽和社會各界一致好評，精品外宣項目“我們和你們”叢書已出版了22分冊，取得了良好的外宣效果，配合人權、涉藏、涉疆外宣工作，做好涉藏涉疆涉人權圖書出版工作，圖書優(yōu)質的內容為“走出去”工作打下了堅實的基礎。

近年來，五洲社還尤其注重打造作者品牌，陸續(xù)簽約了一批頂尖學者和著名作家的外文版版權，除大力推廣其版權外，還組織作者出訪，舉行形式多樣的文化交流活動，受到各方廣泛歡迎。

（三）針對具體地區(qū)，實現(xiàn)差異化布局

長期以來，我們常常把國外市場看成一個整體，而在很大程度上忽略了各國之間在文化、語言、宗教、習俗等方面的千差萬別，難以一概而論。例如，由于宗教等原因，中國傳統(tǒng)神話故事、中國飲食等主題在阿語國家較難獲得認可，但在東南亞地區(qū)卻能得到廣泛的歡迎。

五洲社經過多年摸索，對包括阿拉伯語、西班牙語等重點地區(qū)在內的圖書市場和讀者群體進行了認真的分析和調研，針對其特點提供種類豐富、內容多元、風格多樣、程度各異的圖書產品，在不同的地區(qū)慎重選擇當?shù)氐暮献骰锇?，所推出的圖書才有可能被當?shù)刈x者真正接受。

（四）搭平臺、建渠道、盤資源

在本社圖書邁向國際市場的同時，五洲社也十分重視搭建開放性平臺，整合雙方的優(yōu)質資源，出版精品外文版圖書，并通過五洲社已經構建的國外實體網點和數(shù)字渠道，攜手其他出版單位共同“走出去”。

目前，五洲社已經與國內十幾家出版社開展合作，挑選對方出版社的優(yōu)秀圖書，雙方合作開發(fā)外文版本，并順利實現(xiàn)版權輸出。近年來，五洲社還多次作為中國出版社的唯一代表參加國際書展，如日內瓦圖書沙龍、墨西哥瓜達拉哈拉書展、摩洛哥卡薩布蘭卡國際圖書沙龍、埃及開羅書展、阿聯(lián)酋阿布扎比書展和沙迦書展等。

（五）數(shù)字出版對外先行，搭上移動閱讀快車

數(shù)字化是未來世界出版業(yè)的潮流和趨勢。目前，歐美等發(fā)達國家數(shù)字出版的水平已經很高，但廣大發(fā)展中國家數(shù)字化水平則落后于中國，這便為我們數(shù)字化進軍當?shù)厥袌鎏峁┝讼葯C。五洲社的thats books多語種數(shù)字閱讀平臺獲得來自20多個國家和地區(qū)的100多家本土出版商上萬種本土數(shù)字內容授權。內容國際化的同時，五洲社積極實踐“中國文化”+“中國創(chuàng)造”的“走出去”模式，與華為在手機閱讀APP預置業(yè)務和運營商定制服務領域的合作進展順利，切實實現(xiàn)海外渠道落地。

（六）善于借力國家支持，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

近年來，國家先后出臺了一系列扶持中國圖書“走出去”的鼓勵政策。五洲社抓住這一機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，申請并實施了多個財政部文資辦資助項目和中外互譯項目。另外，在“經典中國國際出版工程”“中國文化著作翻譯出版工程”“中國圖書對外推廣計劃”“中華學術外譯項目”“絲路書香工程”“中國當代文學外譯工程”等重大項目中，都占有一席之地。

以上項目不僅為五洲社現(xiàn)階段的“走出去”工作提供了政策和資金支持，前期的項目成果也為下一步的拓展奠定了堅實基礎，有效實現(xiàn)了項目的可持續(xù)發(fā)展。

三、未來突破口

在接下來的幾年內，五洲社“走出去”工作將主要著力于以下幾個方面。

（一）扎實執(zhí)行各級項目，推動成果落地

五洲社一直承擔著國家多個部委的“走出去”項目，這是主管部門對五洲社多年來辛勤耕耘的積極肯定和巨大支持，也為未來的工作指出了具體的方向。同時，依靠現(xiàn)有的資源和規(guī)模，如何按時并保質保量完成各項目，并使項目成果最大化，如何在完成項目的基礎上，對項目成果進行進一步的優(yōu)化、深化、本地化，并且為未來的事業(yè)奠定基礎，如何繼續(xù)落實社會效益和經濟效益的統(tǒng)一，如何通過具體項目的執(zhí)行，培養(yǎng)出覺悟高、業(yè)務扎實、具備全局觀和國際視野的團隊，這些都是需要認真思考，嚴肅面對的問題。

（二）深化與“一帶一路”國家的合作

國家“一帶一路”倡議實施以來，新聞出版界也大力響應，積極擴大面向絲路國家的對外開放，與絲路國家的交流與合作不斷加強。“一帶一路”沿線國家也是五洲社接下來的重點區(qū)域，一方面，將開拓更多語種和國家的合作，另一方面，在現(xiàn)有的阿語等優(yōu)勢地區(qū)，將進一步鞏固并發(fā)展現(xiàn)有的成績。

（三）建立海外編輯部，實現(xiàn)本土化戰(zhàn)略

截至目前，五洲社已經在阿聯(lián)酋和墨西哥建立了海外編輯部。根據(jù)目前規(guī)劃，在阿聯(lián)酋和墨西哥的海外編輯部工作穩(wěn)步推進的基礎上，五洲社將以其為據(jù)點，在阿拉伯國家和拉美國家積極籌建海外編輯部，與當?shù)爻霭娼?、文化界深度合作，進一步覆蓋整個伊斯蘭文化圈和拉丁美洲文化圈，同時積極考察東南亞及歐洲地區(qū)，尋求與當?shù)爻霭鏅C構合作建立海外編輯部的可能性，爭取做到多點開花。

（四）積極搭建“走出去”平臺

五洲社一直致力于整合國內優(yōu)質外文出版資源，發(fā)揮既有優(yōu)勢，形成業(yè)務合力，節(jié)約渠道成本，鼓勵其他出版單位充分利用五洲社現(xiàn)有的業(yè)務平臺，實現(xiàn)以下四個共享，并最終實現(xiàn)“走出去”。

一是共享選題策劃創(chuàng)意，更加貼近國外讀者，貼近外國人的閱讀習慣，提高中國圖書的國際影響力。二是共享發(fā)行銷售渠道，打造外文版中國圖書發(fā)行中盤，構建外文版中國圖書的“新華書店”。三是共享國際合作資源，推動中國圖書的版權輸出和海外落地，實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”。四是共享數(shù)字出版利益，利用新技術，突破傳統(tǒng)紙版圖書“走出去”的渠道障礙。

（作者單位系五洲傳播出版社）