創(chuàng)新“走出去”模式 打造“走出去”品牌影響力

山東出版?zhèn)髅接邢薰煞莨緮M出版業(yè)務(wù)部

黨的十八大以來(lái)，山東出版?zhèn)髅焦矩瀼芈鋵?shí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于闡釋中華優(yōu)秀文化、傳播中國(guó)聲音、講好中國(guó)故事的重要精神，踐行習(xí)近平總書(shū)記視察山東時(shí)重要講話和重要指示批示精神，按照國(guó)家新聞出版署的《新聞出版業(yè)“十三五”時(shí)期“走出去”專項(xiàng)規(guī)劃》的具體要求，實(shí)施“雙品雙效工程”，有效地把“一帶一路”建設(shè)和文化“走出去”工作融合起來(lái)，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性發(fā)展，通過(guò)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易、文化交流活動(dòng)、項(xiàng)目共商共建等方式，逐步提升了“走出去”工作的層次、廣度和深度，尤其是“一帶一路”圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)的成功實(shí)施、顯著成效及品牌影響力凸顯了公司在“走出去”方面的成果和實(shí)力。以“走出去”工作的具體體現(xiàn)——版權(quán)輸出數(shù)量為例，2015-2018年，集團(tuán)所屬各出版單位共輸出版權(quán)789種，其中2015年130種，2016年46種，2017年407種，2018年206種。輸出國(guó)家為37個(gè)（其中“一帶一路”沿線國(guó)家23個(gè)），輸出語(yǔ)種為32種。

一、以項(xiàng)目為根本，為“走出去”提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)

實(shí)施“雙品雙效工程”，強(qiáng)化內(nèi)容意識(shí)，在選題策劃、圖書(shū)出版方面，遴選和整合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、作者資源和版權(quán)資源，以適合外宣和“走出去”的視角，從源頭上組織出版講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)聲音的圖書(shū)和項(xiàng)目。所屬各出版單位積極申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)“走出去”工程，比如中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃、經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程、絲路書(shū)香工程、圖書(shū)版權(quán)輸出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及齊魯文化經(jīng)典翻譯資助工程等。2015-2018年入選國(guó)家級(jí)“走出去”工程83種，其中絲路書(shū)香工程22種，經(jīng)典中國(guó)國(guó)際出版工程10種，中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃（兩個(gè)工程）32種，圖書(shū)版權(quán)輸出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃9種，中國(guó)當(dāng)代作品翻譯工程1種，簡(jiǎn)轉(zhuǎn)繁補(bǔ)貼項(xiàng)目9種;入選齊魯文化經(jīng)典翻譯資助工程56種。2015-2018年，已輸出的外版書(shū)出版數(shù)量為197種，其中2016年11種，2017年39種，2018年147種。

二、以平臺(tái)為途徑，為“走出去”提供多元有效渠道

（一）圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)

圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)是公司創(chuàng)新“走出去”模式的具體體現(xiàn)，也是公司在國(guó)內(nèi)出版界領(lǐng)先性、開(kāi)創(chuàng)性的舉措，具有針對(duì)性、專業(yè)性和實(shí)效性的特點(diǎn)，契合了國(guó)家新聞出版管理部門(mén)“十三五”時(shí)期“走出去”專項(xiàng)規(guī)劃中的“擴(kuò)大對(duì)周邊國(guó)家和‘一帶一路沿線國(guó)家小語(yǔ)種版權(quán)輸出規(guī)?！薄肮膭?lì)出版企業(yè)組團(tuán)參展、辦展”以及“一帶一路”本土化發(fā)展工程的具體要求。版貿(mào)會(huì)的策劃實(shí)施經(jīng)歷了一個(gè)探索、嘗試、拓展、延伸、豐富、提升的過(guò)程，這一過(guò)程是山東出版?zhèn)髅浇鼛啄陝?chuàng)新“走出去”模式、收獲“走出去”成效的具體實(shí)踐。

2015年7月中韓圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)是第一次嘗試和探索，取得了意想不到的成效，收獲并積累了辦會(huì)經(jīng)驗(yàn);2017年8月中國(guó)·山東“一帶一路”圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)是在更高層面、更大規(guī)模、更廣范圍上的探索，在收獲更多版貿(mào)成果、搭建高效版貿(mào)平臺(tái)的同時(shí)，初步創(chuàng)立了“一帶一路”版貿(mào)會(huì)的品牌形象和國(guó)際影響力。2018年4月中國(guó)-阿語(yǔ)地區(qū)“一帶一路”圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)和2018年5月“‘一帶一路圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)走進(jìn)中東歐”活動(dòng)，作為山東出版集團(tuán)首次真正“走出去”“走進(jìn)去”赴國(guó)外辦展的突破性舉措，在鞏固版貿(mào)會(huì)模式、提升“一帶一路”版貿(mào)會(huì)品牌的同時(shí)，在更深層次上為集團(tuán)強(qiáng)化、拓展與“一帶一路”沿線國(guó)家的出版機(jī)構(gòu)的多領(lǐng)域、全方位的合作共享、互鑒共贏進(jìn)行了實(shí)踐，也取得了實(shí)效。

1.中韓圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)

2015年7月22-23日，由山東出版集團(tuán)、韓國(guó)文化體育觀光部主辦，山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰竞晚n國(guó)中小出版協(xié)會(huì)共同承辦的中韓圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)在山東舉行。來(lái)自韓國(guó)的30家出版企業(yè)和山東出版集團(tuán)12家出版單位，以及江西、河北、河南、浙江、湖北、四川等省市的60家出版單位參會(huì)，其中江西出版集團(tuán)是主賓集團(tuán)。

版貿(mào)會(huì)除了版貿(mào)洽談，還策劃組織了中韓交流活動(dòng)，如“儒家文化出版現(xiàn)狀及未來(lái)”研討會(huì)，國(guó)際閱讀視野中的童書(shū)創(chuàng)作——中韓童書(shū)作家、畫(huà)家座談會(huì)，及中韓數(shù)字出版研討會(huì)。中韓60家出版單位共簽署3項(xiàng)合作協(xié)議、65項(xiàng)版權(quán)輸出合同、6項(xiàng)版權(quán)引進(jìn)合同，達(dá)成版權(quán)輸出意向107項(xiàng)、版權(quán)引進(jìn)意向18項(xiàng)。

2.中國(guó)·山東“一帶一路”圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)

此屆版貿(mào)洽談會(huì)于2017年8月19日至21日在濟(jì)南舉行，主題為“書(shū)香一帶一路 文化交匯融通”。來(lái)自國(guó)外的近100家出版機(jī)構(gòu)、51家國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)（含35家華東地區(qū)出版機(jī)構(gòu)、4家臺(tái)灣地區(qū)出版機(jī)構(gòu)、12家山東出版?zhèn)髅剿鶎俪霭嫔纾┘?家版權(quán)代理機(jī)構(gòu)參展。其中“一帶一路”國(guó)家的58家參展商參展，其中亞洲47家，歐洲11家。

版貿(mào)會(huì)上，既有專業(yè)的版權(quán)貿(mào)易洽談和簽約活動(dòng)，也有多彩的文化座談、新書(shū)發(fā)布和講壇活動(dòng)，如主題為“文學(xué)與翻譯”的尼山國(guó)際講壇，走向異國(guó)的兒童文學(xué)——中德首獲國(guó)際安徒生獎(jiǎng)作家凱斯特納、曹文軒作品版貿(mào)交流漫談，澳山國(guó)際教育出版公司成立儀式，《重返全球與新絲綢之路》出版座談會(huì)，《天竺心影》《家門(mén)外的自然課》等外文版新書(shū)發(fā)布會(huì)等。

所屬各出版單位與海外出版機(jī)構(gòu)共簽訂293種圖書(shū)的版權(quán)協(xié)議（輸出265種、引進(jìn)28種），12種數(shù)字產(chǎn)品版權(quán)輸出協(xié)議，5種圖書(shū)合作出版協(xié)議，2個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議;另有51種圖書(shū)初步達(dá)成版權(quán)輸出意向，12種圖書(shū)達(dá)成版權(quán)引進(jìn)意向，1個(gè)平臺(tái)合作意向。版貿(mào)會(huì)的影響不斷延續(xù)，截至2017年底，全年的版權(quán)輸出數(shù)量達(dá)407種，較2016年增長(zhǎng)789%，超過(guò)了過(guò)去五年版權(quán)輸出數(shù)量的總和。輸出圖書(shū)類別為傳統(tǒng)文化、文學(xué)藝術(shù)、少兒讀物、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等，主要輸出語(yǔ)種為阿拉伯語(yǔ)（95種）、英語(yǔ)（78種）、尼泊爾語(yǔ)（35種）、印地語(yǔ)（34種）、越南語(yǔ)（32種）、印度尼西亞語(yǔ)（31種）、德語(yǔ)（24種）、韓語(yǔ)（16種）、泰語(yǔ)（9種）、匈牙利語(yǔ)（9種）等。

3.中國(guó)-阿語(yǔ)地區(qū)“一帶一路”圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)

版貿(mào)會(huì)依托第28屆阿布扎比國(guó)際書(shū)展于2018年4月22日至28日在阿聯(lián)酋阿布扎比舉行，山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜650余種圖書(shū)參展。

版貿(mào)會(huì)期間，舉辦了以“‘一帶一路倡議下的出版合作與文化互鑒”為主題的“中阿‘一帶一路出版合作高峰論壇”、阿聯(lián)酋庫(kù)坦出版社“中國(guó)主題圖書(shū)編輯部”成立儀式、齊魯文化典籍翻譯工程·阿語(yǔ)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式、相似與不同文學(xué)與文化——中阿暢銷童書(shū)作家對(duì)談、山東出版?zhèn)髅脚c法蘭克福書(shū)展旗下版權(quán)在線交易平臺(tái)簽約儀式等近30場(chǎng)活動(dòng)。

特別值得一提的是，阿聯(lián)酋聯(lián)邦國(guó)民議會(huì)前議長(zhǎng)穆罕默德·艾哈邁德·莫爾在迪拜文化和科學(xué)聯(lián)合會(huì)會(huì)見(jiàn)了集團(tuán)參訪團(tuán)，并達(dá)成合作意向：尼山書(shū)屋不僅將在迪拜文化和科學(xué)聯(lián)合會(huì)圖書(shū)館落地，還將落地2019年建成的中東地區(qū)最大圖書(shū)館。這是中國(guó)圖書(shū)首次進(jìn)入阿聯(lián)酋官方主流渠道，意義深遠(yuǎn)。

活動(dòng)期間所屬各出版單位與海外出版機(jī)構(gòu)共簽訂101種圖書(shū)的版權(quán)協(xié)議，其中輸出86種，引進(jìn)15種。

4.“‘一帶一路圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易洽談會(huì)走進(jìn)中東歐”活動(dòng)

活動(dòng)于2018年5月31日至6月7日在匈牙利、羅馬尼亞和波蘭舉行。借助“2018年中國(guó)品牌商品（中東歐）展覽會(huì)暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿(mào)易（中東歐）展覽會(huì)”之機(jī)，由山東出版集團(tuán)有限公司主辦、山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰境修k，主題為“書(shū)香‘一帶一路文化交匯融通”。山東出版?zhèn)髅狡煜?0家出版社攜353種、731冊(cè)圖書(shū)參展。

版貿(mào)會(huì)期間，舉行了包括版貿(mào)洽談、山東出版?zhèn)髅狡放茍D書(shū)推介、“尼山書(shū)屋”揭牌儀式及合作備忘錄簽約儀式、“山東畫(huà)報(bào)出版社布達(dá)佩斯出版聯(lián)絡(luò)處”揭牌儀式、羅馬尼亞中國(guó)主題圖書(shū)編輯部揭牌儀式、外文版新書(shū)首發(fā)式、版權(quán)簽約儀式、新書(shū)啟動(dòng)儀式等多場(chǎng)文化活動(dòng)。

所屬各出版單位與當(dāng)?shù)爻霭鏅C(jī)構(gòu)簽訂了51種圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易協(xié)議，其中版權(quán)輸出協(xié)議21種，版權(quán)引進(jìn)協(xié)議30種，達(dá)成版權(quán)輸出意向6種。

（二）尼山書(shū)屋“走出去”工程

尼山書(shū)屋“走出去”工程是公司及山東友誼出版社打造的國(guó)際品牌，是以書(shū)為媒，全面開(kāi)展國(guó)際性學(xué)術(shù)、思想、文化交流活動(dòng)的重要平臺(tái)。

尼山書(shū)屋的定位是“一二三四五”。一是一個(gè)平臺(tái)，中外文化交流的平臺(tái)。二是兩個(gè)屬性，公益性和民間性。三是交流、合作、融合。四是四大功能，收藏和展示中外文明對(duì)話圖書(shū)成果，舉辦各類中外文化交流的主題文化活動(dòng)，開(kāi)展國(guó)際合作出版，搭建國(guó)際圖書(shū)銷售平臺(tái)。五是五大品牌。尼山書(shū)屋作為國(guó)際品牌，已在國(guó)內(nèi)外正式注冊(cè)，目前正在打造五個(gè)子品牌，包括尼山書(shū)系、尼山國(guó)際講壇、尼山國(guó)際出版、尼山國(guó)際展演和尼山國(guó)際教育。至2018年12月，共有37家尼山書(shū)屋在海外落地，其中“一帶一路”沿線國(guó)家落地14家。

（三）本土化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

山東出版?zhèn)髅皆诎⒙?lián)酋成立了阿聯(lián)酋庫(kù)坦出版社中國(guó)主題圖書(shū)編輯部，山東教育出版社在澳大利亞創(chuàng)辦了澳山國(guó)際教育出版公司、在羅馬尼亞設(shè)立了中國(guó)主題圖書(shū)編輯部，明天出版社在英國(guó)倫敦成立了小種子出版公司，山東友誼出版社分別在美國(guó)、澳大利亞、瑞典成立了尼山書(shū)屋國(guó)際出版公司，山東畫(huà)報(bào)出版社在匈牙利設(shè)立了布達(dá)佩斯出版聯(lián)絡(luò)處等，這些本土化平臺(tái)為集團(tuán)、股份公司及各出版社的“走出去”工作和國(guó)際化傳播提供了有效的渠道。

（四）“借船出?！薄敖枧_(tái)唱戲”

國(guó)家新聞出版署在《新聞出版業(yè)“十三五”時(shí)期“走出去”專項(xiàng)規(guī)劃》中鼓勵(lì)出版開(kāi)拓多元傳播和營(yíng)銷渠道。公司利用法蘭克福書(shū)展、美國(guó)書(shū)展、莫斯科書(shū)展、博洛尼亞書(shū)展、倫敦書(shū)展等國(guó)際書(shū)展和其他渠道，舉辦“‘一帶一路版貿(mào)會(huì)走進(jìn)×××”系列活動(dòng)，積極主動(dòng)地“借船出海”“借臺(tái)唱戲”，進(jìn)一步拓展了同國(guó)外出版機(jī)構(gòu)和文化機(jī)構(gòu)的版權(quán)合作、對(duì)外交流和文化溝通，有力地傳播和宣傳了中華文化、齊魯文化和圖書(shū)產(chǎn)品。

三、以機(jī)制為保障，為“走出去”提供有力支撐

公司作為山東省首家在A股上市的文化企業(yè)，有著科學(xué)高效的運(yùn)行機(jī)制，在“走出去”方面，初步形成了良好的版權(quán)資源建設(shè)機(jī)制、版貿(mào)運(yùn)行機(jī)制、版貿(mào)人才培養(yǎng)機(jī)制及表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，為公司國(guó)際化傳播、國(guó)際化影響的進(jìn)一步提升提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。

（一）版權(quán)資源建設(shè)機(jī)制

實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)版權(quán)資源建設(shè)。鼓勵(lì)、扶持各出版單位依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和出版特色以及經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)卓有成效的版貿(mào)板塊，確定2-3個(gè)出版板塊作為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)性、針對(duì)性、實(shí)效性、持續(xù)性的版權(quán)特色板塊構(gòu)建體系。

強(qiáng)化產(chǎn)品和項(xiàng)目意識(shí)，把適合的圖書(shū)產(chǎn)品或版貿(mào)項(xiàng)目作為版權(quán)資源建設(shè)的著力點(diǎn)，從選題策劃、編輯出版、宣傳推廣、版貿(mào)聯(lián)系、成效落實(shí)等方面進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。提升單個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大優(yōu)秀內(nèi)容的國(guó)際覆蓋面;對(duì)已輸出的產(chǎn)品進(jìn)行有計(jì)劃的延伸，形成可持續(xù)輸出的產(chǎn)品線;有效地維系、鞏固、拓展已輸出產(chǎn)品的作者資源、內(nèi)容資源，進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展、創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化;對(duì)不同國(guó)家的出版機(jī)構(gòu)實(shí)施針對(duì)性的宣傳推廣策略，使產(chǎn)品、作者和出版社的品牌影響得到最大程度的發(fā)揮。

（二）版貿(mào)運(yùn)行機(jī)制

落實(shí)國(guó)家新聞出版署“走出去”本土化發(fā)展要求，在科學(xué)運(yùn)營(yíng)好已設(shè)立的“中國(guó)主題圖書(shū)編輯部”和中國(guó)（尼山）書(shū)架的基礎(chǔ)上，探索在“一帶一路”沿線國(guó)家設(shè)立出版機(jī)構(gòu)，探討編印發(fā)供全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，甚至全媒體運(yùn)營(yíng)的“走出去”模式，并從“走出去”逐步過(guò)渡到“走進(jìn)去”，真正實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展，提升山東出版?zhèn)髅胶Ｍ獍l(fā)展整體實(shí)力。

針對(duì)“一帶一路”版貿(mào)會(huì)周期性舉辦的特點(diǎn)，有計(jì)劃、有分別地利用國(guó)際書(shū)展（特別是中國(guó)主賓國(guó)活動(dòng)）、領(lǐng)導(dǎo)人出訪、重要外交活動(dòng)（特別是文化交流活動(dòng)）的時(shí)機(jī)，提早謀劃，逐步使“‘一帶一路版貿(mào)會(huì)走進(jìn)×××”成為集團(tuán)“走出去”“走進(jìn)去”的工作品牌，成為落實(shí)國(guó)家新聞出版管理部門(mén)“一國(guó)一策”的具體舉措，進(jìn)而形成“一帶一路”版貿(mào)會(huì)“一展一策”“一會(huì)一策”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（三）版貿(mào)人才培養(yǎng)機(jī)制

建立統(tǒng)一的人才培養(yǎng)體系和版貿(mào)人才資源庫(kù)。一是借用人才，要充分調(diào)動(dòng)對(duì)象國(guó)漢學(xué)家、譯者、高校教師、作家、出版人等方方面面的力量，請(qǐng)他們擔(dān)任協(xié)調(diào)人，打通各方資源;二是培養(yǎng)人才，加大對(duì)版貿(mào)人員、版權(quán)經(jīng)理、外向型編輯的培養(yǎng)力度，通過(guò)培訓(xùn)、參展、交流等方式提升其國(guó)際視野和業(yè)務(wù)水平;三是儲(chǔ)備人才，招聘、引進(jìn)、培養(yǎng)、儲(chǔ)備小語(yǔ)種翻譯人才，為進(jìn)一步拓展“走出去”區(qū)域助力。

（四）版貿(mào)成果考核督促機(jī)制

公司要求各出版單位強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)，提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)率，將輸出項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)率落地率納入對(duì)各出版單位社會(huì)效益考核體系之中。要求各單位建立輸出項(xiàng)目跟蹤制度，確保已簽約的輸出項(xiàng)目真正落地，也即是外版書(shū)出版。從版稅的收支、資助資金的落實(shí)，到翻譯的進(jìn)度、文本的考量、出版的時(shí)間等，都需要出版單位和版貿(mào)人員跟上，穩(wěn)妥有序地把合約變成實(shí)實(shí)在在的外版書(shū)。

在每年的雙品工程獎(jiǎng)勵(lì)中設(shè)立國(guó)際化傳播獎(jiǎng)，把輸出數(shù)量、外版書(shū)出版情況和獲得國(guó)家級(jí)“走出去”工程資助等作為認(rèn)定指標(biāo)。

四、思考與體會(huì)

（一）加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，為“走出去”提供優(yōu)質(zhì)的適用性強(qiáng)的版權(quán)資源

習(xí)近平總書(shū)記指出，講故事是國(guó)際傳播的最佳方式，講好故事，事半功倍。出版“走出去”，靠的就是用好的內(nèi)容、好的出版物來(lái)講故事，用適用的版權(quán)資源贏得海外出版機(jī)構(gòu)的喜歡。

近幾年已輸出的圖書(shū)品種中，單品種圖書(shū)輸出的語(yǔ)種逐漸增多，以習(xí)近平總書(shū)記比較關(guān)注的兩本書(shū)《孔子家語(yǔ)通解》《論語(yǔ)詮解》為例，《孔子家語(yǔ)通解》已經(jīng)輸出了韓語(yǔ)版、俄文版、吉爾吉斯語(yǔ)版，《論語(yǔ)詮解》相繼輸出了英語(yǔ)版、韓語(yǔ)版、尼泊爾語(yǔ)版、阿拉伯語(yǔ)版、瑞典語(yǔ)版、法語(yǔ)版、馬耳他語(yǔ)版、俄文版、吉爾吉斯語(yǔ)版等。再比如，2018年，《治道之要：社會(huì)矛盾十二講》輸出了越南語(yǔ)、尼泊爾語(yǔ)、希伯來(lái)語(yǔ)、阿爾巴尼亞語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、英語(yǔ);《九月寓言》輸出了阿拉伯語(yǔ)、土耳其語(yǔ);《尋找魚(yú)王》輸出了葡萄牙語(yǔ)、高棉語(yǔ);《中國(guó)陶瓷史》輸出了俄羅斯語(yǔ)、哈薩克語(yǔ)、吉爾吉斯語(yǔ)、韓語(yǔ);《論語(yǔ)精華》輸出了英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、尼泊爾語(yǔ)、法語(yǔ)版等。

（二）主動(dòng)乘勢(shì)借勢(shì)造勢(shì)，精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)，創(chuàng)新求變，打造品牌力和影響力

從創(chuàng)新“走出去”模式來(lái)說(shuō)，2015年中韓圖書(shū)版貿(mào)會(huì)的舉辦是種子，是萌芽，是起步。雖然由于中韓關(guān)系變化，籌劃準(zhǔn)備的2016年中韓版貿(mào)會(huì)未能舉辦，但也為2017年舉辦中國(guó)·山東“一帶一路”版貿(mào)會(huì)積蓄了能量、提供了機(jī)會(huì)。主動(dòng)而為、創(chuàng)新求變、乘勢(shì)借勢(shì)，開(kāi)始了對(duì)“一帶一路”版貿(mào)會(huì)的打造和提升。

中國(guó)·山東“一帶一路”版貿(mào)會(huì)既借助了2017年5月14日-15日在北京舉行的第一屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇的影響，也在具體操作層面借助了每年一屆的北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)，為邀請(qǐng)國(guó)外出版機(jī)構(gòu)、確保參展規(guī)模和成效提供了保障。

中國(guó)-阿語(yǔ)地區(qū)“一帶一路”版貿(mào)會(huì)乘著中國(guó)和阿拉伯地區(qū)出版合作的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，借助了阿布扎比國(guó)際書(shū)展舉辦之機(jī)，首次在國(guó)外辦展，專門(mén)辟出山東出版集團(tuán)展區(qū)作為“一帶一路”版貿(mào)會(huì)的舉辦地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“展中展”“會(huì)中會(huì)”，為接觸更多國(guó)家的出版機(jī)構(gòu)、促成更多版權(quán)合作交流、提升“一帶一路”版貿(mào)會(huì)影響力傳播力提供了渠道。

“‘一帶一路版貿(mào)會(huì)走進(jìn)中東歐”系列活動(dòng)則是在中國(guó)與中東歐“16+1合作”框架下，借助“2018年中國(guó)品牌商品（中東歐）展覽會(huì)暨孔子家鄉(xiāng)山東文化貿(mào)易（中東歐）展覽會(huì)”之機(jī)而舉辦的文化交流活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)了集團(tuán)與中東歐出版機(jī)構(gòu)合作的新模式，也為“一帶一路”版貿(mào)會(huì)在國(guó)外的品牌建設(shè)豐富了內(nèi)涵、提供了參照。

這三種不同形式的版貿(mào)會(huì)從根本上看是“一帶一路”版貿(mào)會(huì)的組成部分，既有“引進(jìn)來(lái)”，也有“走出去”，更有“走進(jìn)去”。集團(tuán)對(duì)“一帶一路”版貿(mào)會(huì)的謀劃遵循的原則是穩(wěn)步推進(jìn)、強(qiáng)化品牌、全面提升、拓展影響，對(duì)其進(jìn)行品牌化、專業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，使其成為講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)文化的國(guó)際出版合作平臺(tái)和文化交流互鑒平臺(tái)。

（三）強(qiáng)化項(xiàng)目和平臺(tái)意識(shí)，務(wù)實(shí)跟進(jìn)，確保實(shí)效，逐步拓展合作空間

無(wú)論國(guó)與國(guó)之間，還是企業(yè)與企業(yè)之間，合作交流都需要實(shí)實(shí)在在的載體和渠道，也就是項(xiàng)目和平臺(tái)。項(xiàng)目要有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，要有價(jià)值、有特色，更要有落地率和實(shí)現(xiàn)率。對(duì)雙方出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目就是優(yōu)質(zhì)的圖書(shū)、版權(quán)資源。平臺(tái)不能是空架子，要有具體的項(xiàng)目作支撐，要見(jiàn)成效、出成果，而且要逐漸賦予新的職能、豐富內(nèi)涵、延伸鏈條、打造品牌。優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和平臺(tái)互為支撐、互為促進(jìn)。

國(guó)家新聞出版署《新聞出版業(yè)“十三五”時(shí)期“走出去”專項(xiàng)規(guī)劃》明確指出，要“擴(kuò)大對(duì)周邊國(guó)家和‘一帶一路沿線國(guó)家小語(yǔ)種版權(quán)輸出規(guī)?！?。在合作項(xiàng)目的選擇方面，“一帶一路”版貿(mào)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的是小語(yǔ)種項(xiàng)目，力求做出大文章。

平臺(tái)方面，2018年的中國(guó)-阿語(yǔ)地區(qū)“‘一帶一路版貿(mào)會(huì)”的成果除了版貿(mào)洽談后達(dá)成的圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易項(xiàng)目，就是自主搭建了多個(gè)平臺(tái)：山東出版?zhèn)髅脚c庫(kù)坦出版社合作設(shè)立的“中國(guó)主題圖書(shū)編輯部”是選題策劃平臺(tái)，“中國(guó)（尼山）書(shū)架”是市場(chǎng)銷售平臺(tái)，在迪拜落戶的尼山書(shū)屋則是擴(kuò)大中華文化影響力的展示平臺(tái)。而集團(tuán)所屬的10家出版單位所擁有的出版資源和版權(quán)資源為這些平臺(tái)提供了基礎(chǔ)性項(xiàng)目，可以保證平臺(tái)的良好運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)成長(zhǎng)，繼而可以深化和拓展同國(guó)外出版機(jī)構(gòu)、書(shū)店、文化機(jī)構(gòu)等的合作。

（四）建立共享共贏的國(guó)際版貿(mào)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效互動(dòng)

黨的十九大報(bào)告中對(duì)推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局進(jìn)行了明確的強(qiáng)調(diào)，就是要以“一帶一路”建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持引進(jìn)來(lái)和走出去并重，積極促進(jìn)“一帶一路”國(guó)際合作，打造國(guó)際合作新平臺(tái)，增添共同發(fā)展新動(dòng)力。

落腳到公司與“一帶一路”沿線國(guó)家出版機(jī)構(gòu)的合作，就是要利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)：既要輸出版權(quán)，也要引進(jìn)版權(quán);既要開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)知名作家、作者資源及其版權(quán)資源，也要建立、聯(lián)絡(luò)國(guó)外漢學(xué)家、翻譯家群體;既要了解、借助國(guó)家相關(guān)資助、扶持政策，也要善于了解、借助對(duì)象國(guó)的相關(guān)政策;既要借船出海、借臺(tái)唱戲，也要利用好自己在國(guó)外設(shè)立的本土化機(jī)構(gòu)，等等。

國(guó)內(nèi)外資源、市場(chǎng)的融合、互動(dòng)非常重要，要以共享共贏為原則，逐步構(gòu)建良好的國(guó)際版貿(mào)機(jī)制，比如版權(quán)資源共享機(jī)制、版貿(mào)項(xiàng)目共建機(jī)制、版貿(mào)人才資源共長(zhǎng)機(jī)制、內(nèi)容平臺(tái)共商共建機(jī)制、營(yíng)銷平臺(tái)共商共建機(jī)制等。

（作者單位系山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆?/p>