“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新 策略分析

■王 芮

（廣州市城市規(guī)劃勘測設(shè)計研究院）

前 言

當(dāng)前，企業(yè)間競爭日趨激烈，企業(yè)要想占據(jù)主動的競爭地位、滿足消費(fèi)者提出的個性化需求，勢必要在“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢下創(chuàng)新市場營銷模式。反之，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下企業(yè)市場營銷模式一成不變，既會錯失時代發(fā)展機(jī)遇，又會減緩企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，進(jìn)而為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加阻力?；诖?，本文針對該論題展開探究。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵

我國于2012年提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，其核心詞即互聯(lián)網(wǎng)，“+”表示添加與聯(lián)合。“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)即互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，基本內(nèi)涵為傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)工具輔助下完成轉(zhuǎn)型升級任務(wù)[1]。當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢不可逆轉(zhuǎn)，正是因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效滲透，使得社會資源高效配置，推動社會生產(chǎn)力向先進(jìn)生產(chǎn)力這一新形態(tài)演進(jìn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”具有跨界融合性、創(chuàng)新驅(qū)動性、互聯(lián)性、開放性、尊重人性等特點(diǎn)，這為“互聯(lián)網(wǎng)+”模式實際應(yīng)用提供了動力支持。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式深入推進(jìn)，消費(fèi)模式逐漸進(jìn)入新常態(tài)，對于企業(yè)來說，應(yīng)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這一機(jī)遇，適當(dāng)調(diào)整市場營銷模式，以充分彰顯“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，進(jìn)而取得市場營銷的良好效果[2]。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的意義

2.1 擴(kuò)大市場范圍

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及的同時，世界各國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)已形成統(tǒng)一的整體，這為企業(yè)市場范圍拓展提供了良好條件[3]。企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”開放性特點(diǎn)進(jìn)行信息傳播，以此挖掘潛在消費(fèi)者，并盡可能多的爭取合作機(jī)會，長此以往，消費(fèi)市場范圍開拓效果就能夠達(dá)到預(yù)期要求。隨著企業(yè)市場國際化步伐加快，網(wǎng)絡(luò)一體化營銷模式實踐價值日漸突顯，這對企業(yè)新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)挖掘、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快起到助推作用，企業(yè)市場競爭力將大幅提高。

2.2 突顯消費(fèi)者主體地位

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，消費(fèi)者能夠隨心選擇國內(nèi)外商品或服務(wù)，對比于以往局限性消費(fèi)空間，當(dāng)前消費(fèi)者可選擇機(jī)會增多，并且消費(fèi)者能夠利用搜索功能快速確定消費(fèi)對象，這既能減少網(wǎng)購時間，又能省去繁瑣環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低交易成本。網(wǎng)購過程中，消費(fèi)者能夠隨時與商家客服溝通，針對商品信息、物流類型、物流時間等內(nèi)容具體確認(rèn)，同時，消費(fèi)者能夠提出個性化需求或建設(shè)性意見，使商家網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)一步優(yōu)化，進(jìn)而提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。由此可見，正是因為網(wǎng)絡(luò)營銷模式的推廣，使得消費(fèi)者主體地位在原有基礎(chǔ)上突顯，這無形當(dāng)中能夠刺激消費(fèi)欲望，進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。

2.3 信息便捷化傳遞

網(wǎng)絡(luò)信息量十分豐富，且信息更新速度飛快，企業(yè)要想準(zhǔn)確獲取價值信息、全面掌握消費(fèi)心理及消費(fèi)需求，勢必要借助網(wǎng)絡(luò)平臺收集信息、分析信息，據(jù)此調(diào)整市場營銷方案，以期實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷目的。現(xiàn)今，企業(yè)和消費(fèi)者均享有信息傳播權(quán)利，企業(yè)面向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品信息及服務(wù)內(nèi)容，消費(fèi)者獲取信息后，能夠通過微信朋友圈、微博、QQ等載體來轉(zhuǎn)發(fā)信息，以期實現(xiàn)信息便捷化傳遞。同時，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者反饋信息來改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、變動營銷方案，確保產(chǎn)品能夠真正滿足消費(fèi)者個性化需求，促進(jìn)市場營銷水平提高。

2.4 降低營銷成本

之所以“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式創(chuàng)新活動能夠得到企業(yè)一致認(rèn)可，主要是因為新型營銷模式能夠降低營銷成本，換言之，這有利于擴(kuò)大企業(yè)利潤空間，能為企業(yè)發(fā)展提供可靠資金支持[4]。具體來說，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)組織營銷活動占據(jù)一定價格優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，同時，企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者間聯(lián)系日益緊密，企業(yè)能夠通過無縫隙交互來靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃、創(chuàng)新市場營銷模式，確保所生產(chǎn)產(chǎn)品大量銷售，順利實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”下傳統(tǒng)市場營銷模式遇到的挑戰(zhàn)

3.1 產(chǎn)品定價偏高

以往市場營銷渠道細(xì)分為多個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品生產(chǎn)后通過經(jīng)銷環(huán)節(jié)、批發(fā)環(huán)節(jié)、零售環(huán)節(jié)最終到達(dá)消費(fèi)者手中[5]。各層級商家為保證經(jīng)濟(jì)利潤，只有加價銷售才能實現(xiàn)利潤獲取目標(biāo)，對于消費(fèi)者來說，勢必要支付高于制造價格資金才能擁有產(chǎn)品。傳統(tǒng)市場營銷模式下，企業(yè)既要考慮成本因素（流通成本、人工成本、宣傳成本等），又要顧及中間商利潤，使得消費(fèi)者購買費(fèi)用偏高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下，企業(yè)市場營銷模式全面創(chuàng)新，企業(yè)能夠跳過中間商直接與消費(fèi)者溝通，使消費(fèi)者以較低價格將產(chǎn)品入手，這既能提高企業(yè)銷售業(yè)績，又能為消費(fèi)者帶來福利。對比可知，傳統(tǒng)市場營銷模式在高定價方面存在一定挑戰(zhàn)。對其進(jìn)行原因分析，即部分企業(yè)秉持傳統(tǒng)營銷觀念，企業(yè)市場營銷主體網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄，即便運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，也只是淺嘗輒止，并不能真正激發(fā)潛在經(jīng)濟(jì)價值。從長遠(yuǎn)角度來看，如果企業(yè)市場營銷理念得不到調(diào)整，那么企業(yè)發(fā)展阻力會大大增加。

3.2 消費(fèi)資料片面獲取

傳統(tǒng)市場營銷模式實踐期間，零售商為占據(jù)主動的競爭地位，針對銷售數(shù)據(jù)及消費(fèi)信息刻意隱瞞，導(dǎo)致企業(yè)片面獲取消費(fèi)資料，最終影響市場營銷方案實踐效果。長此以往，企業(yè)銷售業(yè)績會逐漸下滑，這對企業(yè)日后發(fā)展將產(chǎn)生不利影響?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下，企業(yè)能夠全方面分析消費(fèi)者反饋的信息，并與消費(fèi)者良性互動，據(jù)此掌握消費(fèi)需求，并制定精準(zhǔn)營銷方案。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷模式在消費(fèi)資料獲取方面具有傳統(tǒng)市場營銷模式不具備的優(yōu)勢，因此，一成不變的市場營銷模式會遇到實踐阻力。隨著時間推移，企業(yè)產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象會愈加顯著，這對潛在消費(fèi)者挖掘、市場拓展、銷售業(yè)績飆升均有消極影響，最終企業(yè)市場營銷工作將舉步維艱，且企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展速度也會日趨緩慢。

3.3 市場動態(tài)延時掌握

市場瞬息萬變，企業(yè)只有敏感捕捉市場需求，才能準(zhǔn)確把握市場營銷方向，進(jìn)而制定合理、可行的營銷方案，確保企業(yè)成功獲取經(jīng)濟(jì)效益[6]。傳統(tǒng)市場營銷模式下，企業(yè)不能及時了解市場動態(tài)，企業(yè)制定的營銷方案缺乏針對性和實效性，最終會出現(xiàn)庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢、競爭力降低等現(xiàn)象，并且消費(fèi)者消費(fèi)需求短期內(nèi)得不到滿足。究其原因，是因為企業(yè)現(xiàn)有市場監(jiān)管機(jī)制不夠完善，陳舊監(jiān)管機(jī)制運(yùn)營期間，所傳遞的市場信息具有片面性、延時性特點(diǎn)，致使中間商投機(jī)取巧行為頻繁出現(xiàn)，最終企業(yè)市場營銷水平將大幅降低。如果企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新工作僅停留于理論層面，意味著企業(yè)不能更好迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展需求，這對企業(yè)轉(zhuǎn)型及改革將產(chǎn)生制約作用。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的體現(xiàn)及策略

4.1 具體體現(xiàn)

4.1.1 產(chǎn)品策略

“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷目的之一，即滿足消費(fèi)者提出的個性化需求。在這一過程中，企業(yè)要想實現(xiàn)低成本、高效益營銷目標(biāo)，需借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)了解消費(fèi)者消費(fèi)傾向，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)分析來掌握多元化消費(fèi)需求?，F(xiàn)今，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品及服務(wù)空間較廣，并且消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能提出了較高要求，因此企業(yè)應(yīng)從多角度解析消費(fèi)資料，靈活利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)制作消費(fèi)需求分析圖表，以便直觀了解消費(fèi)者心理以及消費(fèi)意圖。為真正實現(xiàn)產(chǎn)品策略創(chuàng)新目的，企業(yè)將選擇權(quán)交由消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供個性定制的機(jī)會，這既能提高消費(fèi)者主體地位，又能將產(chǎn)品策略創(chuàng)新工作做到極致。例如，NIKE公司推出個性化球鞋官網(wǎng)定制服務(wù)，意味著消費(fèi)者能夠根據(jù)自我喜好進(jìn)行產(chǎn)品配色、選型，此項服務(wù)推出后，消費(fèi)者購買欲望被極大地調(diào)動。在此期間，企業(yè)營銷策略創(chuàng)新理念被淋漓盡致的體現(xiàn)。產(chǎn)品策略創(chuàng)新過程中，企業(yè)通過線上調(diào)查方式獲取反饋信息，根據(jù)信息反饋情況適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)方案及營銷計劃，以便為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)而豐富消費(fèi)者購買體驗。

4.1.2 價格策略

企業(yè)在針對市場營銷策略創(chuàng)新過程中，需高度重視消費(fèi)者的主導(dǎo)作用，尤其是在價格策略創(chuàng)新方面，企業(yè)客觀衡量消費(fèi)者購買能力，在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品價格，以便為產(chǎn)品后期銷售做鋪墊。具體來說，企業(yè)根據(jù)在線銷售情況來掌握消費(fèi)者價格底線，并通過消費(fèi)者分層來制定相應(yīng)營銷計劃，接下來確認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)同度，在獲得消費(fèi)者同意前提下組織生產(chǎn)活動。在此期間，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)載體直接與消費(fèi)者溝通，這既能把控營銷成本，又能激發(fā)潛在消費(fèi)者，最終擴(kuò)大企業(yè)市場范圍，占據(jù)主動的市場競爭優(yōu)勢。目前發(fā)達(dá)國家面向高消費(fèi)群體推出最新價格策略，即消費(fèi)者能夠根據(jù)自身消費(fèi)實力來定制私人交通工具，在這一過程中，消費(fèi)者與企業(yè)通過信息交互來選擇配件、確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最后在引導(dǎo)設(shè)計系統(tǒng)輔助下進(jìn)行參數(shù)修改，直到完成私人定制任務(wù)。由于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)能力偏高，因此，推出上述創(chuàng)新型價格策略是十分可行的，這既能實現(xiàn)市場營銷模式創(chuàng)新目的，又能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。

4.1.3 分銷策略

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，網(wǎng)絡(luò)直銷模式應(yīng)運(yùn)而生，該銷售模式與傳統(tǒng)市場營銷模式在本質(zhì)上存在差異。網(wǎng)絡(luò)直銷是分銷策略創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直銷模式下，企業(yè)與消費(fèi)者在線溝通，企業(yè)根據(jù)訂單詳情有序安排物流配送、售后處理、庫存信息更新等工作，這既減少中間商交接的繁瑣環(huán)節(jié)，又能降低營銷成本，最終消費(fèi)者足不出戶、低價購買的需求會被全面滿足。分銷策略創(chuàng)新后，消費(fèi)者能夠借助互聯(lián)網(wǎng)平臺參與企業(yè)生產(chǎn)活動，并與商家良性互動，最終消費(fèi)者網(wǎng)購欲望能被極大調(diào)動，消費(fèi)者能夠獲得特色化網(wǎng)購體驗。當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)行為改變后，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)分享性逐漸彰顯，這無形當(dāng)中能為分銷策略創(chuàng)新提供動力支持，消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型速度也會大大加快。足以見之，分銷策略的創(chuàng)新既能取得良好營銷效果，又能為“互聯(lián)網(wǎng)+”下消費(fèi)模式常態(tài)化發(fā)展助力，推動市場經(jīng)濟(jì)向新的方向發(fā)展。

4.1.4 促銷策略

企業(yè)與時俱進(jìn)的創(chuàng)新促銷策略是順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢的具體體現(xiàn)，同時能為消費(fèi)者提供優(yōu)惠產(chǎn)品。促銷策略實踐的過程中，消費(fèi)者處于被動購買地位，但這并不意味著企業(yè)剝奪了消費(fèi)者購買權(quán)利，而是消費(fèi)者選擇余地相應(yīng)減少，消費(fèi)者只能在企業(yè)提供的促銷方案中做出是否購買的決定，從某種程度上來講，這會增加消費(fèi)者與企業(yè)間的距離感。企業(yè)要想動態(tài)創(chuàng)新促銷策略，應(yīng)主動與消費(fèi)者取得聯(lián)系，鼓勵消費(fèi)者提出疑問，并引導(dǎo)消費(fèi)者提出建設(shè)性意見，據(jù)此調(diào)整促銷方案，以此降低促銷成本、提高銷售業(yè)績。在這一過程中，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺、新媒體設(shè)備大范圍宣傳促銷信息，以此調(diào)動消費(fèi)者購買欲望，最終順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。實際上，促銷策略合理創(chuàng)新，這既能起到老顧客維系、新顧客挖掘作用，又能增加企業(yè)市場份額、增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

4.2 具體策略

4.2.1 建立數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立數(shù)據(jù)庫，據(jù)此整理、分析市場營銷信息，并對其數(shù)字化存儲，以便后期調(diào)用。由于市場營銷管理要求不斷細(xì)化，為更好滿足市場營銷管理需要，應(yīng)對信息系統(tǒng)化處理、模塊化分類，以此提高信息利用率，并從整體上優(yōu)化市場營銷水平，確保市場營銷創(chuàng)新目標(biāo)及時實現(xiàn)。除了構(gòu)建數(shù)據(jù)庫之外，還應(yīng)與時俱進(jìn)的建立專題網(wǎng)站，借此傳遞企業(yè)文化，并深層次挖掘潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)市場營銷工作創(chuàng)新式開展。

首先，建立文本專欄。工作人員利用專欄展示企業(yè)文化、營銷案例，并傳輸營銷資料。其次，建立技術(shù)實力專欄。專欄內(nèi)容以產(chǎn)品模擬為主，部分企業(yè)通過引進(jìn)虛擬現(xiàn)實技術(shù)將產(chǎn)品形象立體呈現(xiàn)，對于消費(fèi)者來說，能夠根據(jù)模擬產(chǎn)品進(jìn)行信息互動，這既能增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者間的距離，又能準(zhǔn)確獲知消費(fèi)者需求，最終市場營銷活動能夠有序開展。最后，建立體驗專欄。企業(yè)通過增設(shè)消費(fèi)者體驗服務(wù)來刺激消費(fèi)，借此加深消費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)直觀感受，順勢引導(dǎo)消費(fèi)者對企業(yè)文化認(rèn)同態(tài)度，這能為企業(yè)品牌策略創(chuàng)新奠定良好基礎(chǔ)。

4.2.2 構(gòu)建多樣化營銷平臺

構(gòu)建B2B營銷平臺。該平臺主要指企業(yè)之間借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流互動，企業(yè)之間互相分享市場營銷經(jīng)驗、交換營銷信息，通過互相幫助、互相學(xué)習(xí)來提升自身市場營銷水平。B2B營銷平臺建立后，網(wǎng)絡(luò)營銷圈逐漸形成，企業(yè)營銷人員借助大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘營銷機(jī)會，并動態(tài)掌握消費(fèi)者需求，在考慮消費(fèi)者個性化需求前提下為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，以此增強(qiáng)消費(fèi)者粘性[7]。對于具有一致采購需求的企業(yè)來說，能在需求聚集基礎(chǔ)上實現(xiàn)低成本采購任務(wù)，最終企業(yè)市場營銷成本會大幅降低，并且企業(yè)間關(guān)系會進(jìn)一步增進(jìn)。足以見之，企業(yè)之間能夠借助B2B營銷平臺來傳遞營銷需求，需求相同的企業(yè)能以同盟形式彼此成就，最終實現(xiàn)各自營銷目標(biāo)。

構(gòu)建C2C營銷平臺。該平臺的應(yīng)用主體即消費(fèi)者，消費(fèi)者之間利用C2C營銷平臺獲知營銷信息，當(dāng)營銷信息與消費(fèi)需求一致時，消費(fèi)者會做出實際購買行為，以此滿足產(chǎn)品購買需求。從某種程度上來講，企業(yè)營銷范圍在C2C營銷平臺的作用下逐漸擴(kuò)大，并且營銷管理工作能夠整體化推進(jìn)，這符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展需要，同時，能為企業(yè)營銷策略創(chuàng)新提供可靠支持。對于營銷主體來說，能夠根據(jù)平臺使用情況適當(dāng)調(diào)整營銷管理方案，以便為消費(fèi)者提供所需服務(wù)，最終提高線上交易成功率。

構(gòu)建O2O營銷平臺。企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下占據(jù)主動的競爭地位，應(yīng)構(gòu)建并合理運(yùn)用信息交流平臺，利用這一平臺有效消除企業(yè)與消費(fèi)者之間距離感，并通過產(chǎn)品預(yù)熱來提高產(chǎn)品銷售業(yè)績。其中O2O營銷平臺能夠滿足買賣雙方互動交流需要，消費(fèi)者在消費(fèi)需求引導(dǎo)下自行選擇產(chǎn)品，必要情況下消費(fèi)者主動與商家聯(lián)系，基于在線溝通、在線支付等方式順利達(dá)成交易。同時，商家動態(tài)了解市場營銷進(jìn)程，并主動向下單的消費(fèi)者傳遞物流信息，確保消費(fèi)者物流信息需求被及時滿足，借此機(jī)會強(qiáng)化消費(fèi)者對企業(yè)的信任感和滿意度。除此之外，消費(fèi)者能夠憑借O2O營銷平臺來了解產(chǎn)品基本信息，并利用空閑時間進(jìn)店體驗，交易方式以線上交易和線下交易為主，這在一定程度上能夠滿足消費(fèi)者一站式采購需要。消費(fèi)者購買行為發(fā)生后，企業(yè)銷量將大幅增加，最終企業(yè)市場營銷目標(biāo)能夠順利完成，這對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤空間拓展、企業(yè)市場營銷水平提升有重要意義。

4.2.3 創(chuàng)新市場營銷方式

視頻營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下，視頻網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，如快手、火山小視頻、抖音等，這類APP備受網(wǎng)民歡迎[8]。因此，企業(yè)通過構(gòu)建視頻營銷模式來組織營銷活動，通過主播代言、廣告投放等方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以期實現(xiàn)低成本制作、大量銷售的營銷目的?，F(xiàn)如今，虛擬經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，對于營銷人員來說可以通過短視頻更新來吸引粉絲，當(dāng)粉絲達(dá)到一定數(shù)量時，以直播帶貨的方式完成營銷任務(wù)。

精準(zhǔn)營銷模式。企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下推行精準(zhǔn)營銷模式，在此期間，企業(yè)客觀掌握自身經(jīng)營情況，并有針對性的組織營銷活動，以此提高營銷業(yè)績，取得良好營銷效果。具體來說，企業(yè)借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，據(jù)此掌握營銷贏利點(diǎn)，并適當(dāng)調(diào)整營銷計劃，以便迎合消費(fèi)者消費(fèi)需求。

分類營銷模式。如今消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，對于營銷人員來說，應(yīng)尊重消費(fèi)需求差異性，并根據(jù)消費(fèi)需求適當(dāng)調(diào)整市場營銷模式。分類營銷模式實踐過程，即明確產(chǎn)品開發(fā)方向、更新服務(wù)內(nèi)容過程，這對企業(yè)自身發(fā)展、市場競爭實力增強(qiáng)有促進(jìn)作用。對比于傳統(tǒng)市場營銷模式，當(dāng)前分類營銷模式能夠更好迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展需要。

定位營銷模式。企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析市場信息和消費(fèi)者信息，并動態(tài)預(yù)測市場變化情況，時刻了解消費(fèi)者需求，在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確定位市場營銷模式，以便迎合市場發(fā)展需要及消費(fèi)需求。現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大力支持“新零售”，傳統(tǒng)零售企業(yè)通過融合、創(chuàng)新營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)加強(qiáng)合作，以便為“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展提供動力支持?？梢姡袌鰻I銷模式準(zhǔn)確定位現(xiàn)已成為新興企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的共識。

加固營銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代發(fā)展的同時，人們的消費(fèi)需求日益多樣化，消費(fèi)方式也相應(yīng)改變。因此，企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展機(jī)遇，有計劃的調(diào)整市場營銷模式，以便迎合時代發(fā)展需要，并更好的滿足消費(fèi)者消費(fèi)需要。在這一過程中企業(yè)實施加固營銷模式，據(jù)此增加產(chǎn)品銷量[9]。具體來說，企業(yè)以消費(fèi)者為中心，以豐富消費(fèi)體驗、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量等方式提高消費(fèi)者滿意度，進(jìn)而加深消費(fèi)者對產(chǎn)品及服務(wù)的印象。例如，某護(hù)膚品企業(yè)面向潛在消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗活動，或是提供免費(fèi)試用裝，如果消費(fèi)者體驗后感覺良好，那么消費(fèi)者會做出購買決定，消費(fèi)者對企業(yè)的信任感便會油然而生。

催化營銷模式。企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代獲得競爭優(yōu)勢，應(yīng)不斷擴(kuò)大市場銷量，進(jìn)而增加經(jīng)濟(jì)利潤[10]。企業(yè)可以通過推行催化營銷模式來完成營銷任務(wù)，即面向老顧客介紹新產(chǎn)品或新服務(wù)，以此調(diào)動顧客購買欲望，最終增加市場份額。在這一過程中，企業(yè)以會員卡免費(fèi)領(lǐng)取的方式獲取老顧客信息，通過分析購買記錄、消費(fèi)需求來向其推薦適合的產(chǎn)品。每當(dāng)組織店慶活動時，營銷人員會以短信發(fā)送、平臺信息推送等方式予以周知，以此維系老客戶關(guān)系。

總 結(jié)

綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)踐行新的市場營銷模式，這對企業(yè)營銷成本把控、企業(yè)經(jīng)濟(jì)價值提高有促進(jìn)作用。對比于發(fā)達(dá)國家，我國市場營銷模式創(chuàng)新水平有待提高，基于此，國內(nèi)企業(yè)營銷人員應(yīng)主動借鑒營銷模式創(chuàng)新經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)發(fā)展實際，探索合理的、可行的市場營銷模式，以此深化國內(nèi)企業(yè)改革，并大幅提升企業(yè)市場營銷水平。隨著時代不斷進(jìn)步，我國應(yīng)大力培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，以便為企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新提供人才支持，進(jìn)而優(yōu)化市場營銷質(zhì)量。