大山之子 一心遠(yuǎn)峰

周新月

劉偉，湖北五峰土家族人。1990年至1992年就讀于五峰職高，1992至1997年服役于沈陽某空軍，1997年退伍后到北京發(fā)展。3年職員生活，劉偉決定自行創(chuàng)業(yè)，于2000年轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，創(chuàng)辦廣告公司，主要經(jīng)營平面和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。2003年至2006年，創(chuàng)“地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷”的先河，成立北京我愛我房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。2006年，獨資成立北京大地陽光物業(yè)管理有限公司，從事存量房綜合服務(wù);同年，開始涉足商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。2011年，成立大地陽光酒店投資公司，注冊資本1億元，專門從事與酒店投資相關(guān)的一系列專業(yè)化服務(wù)，主要包括：連鎖酒店的投融資、參股并購、投資咨詢、品牌策劃、委托管理、規(guī)劃布局、功能定位、運營管理等。

2014年，劉偉董事長敏銳發(fā)現(xiàn)酒店市場消費升級的趨勢，于是開始著手自主品牌——秋果酒店的品牌設(shè)計與產(chǎn)品打造，為此他曾入住各類酒店上百家，出訪日本、美國、香港等多個國家和地區(qū)學(xué)習(xí)考察，經(jīng)歷無數(shù)次實踐體驗、創(chuàng)意碰撞和產(chǎn)品精研，于2016年底在北京五棵松開業(yè)首家秋果酒店。

五年的軍旅生涯，鍛造了劉偉異于常人的意志力和執(zhí)行力。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，提升了他的高度和格局，培養(yǎng)和塑造了他系統(tǒng)、創(chuàng)新的思維模式以及利他共贏的商業(yè)價值觀。一路走來，成功的是事業(yè)，從未停止的是學(xué)習(xí)與探索。從對業(yè)務(wù)的鉆研，到對事業(yè)的思索，再到對人生的反思，雖然忙碌，但內(nèi)心充實。搏擊商海二十年，劉偉從一個北漂“打工仔”，成長為集團(tuán)董事長;從一個普通“生意人”，成長為深諳人性管理、戰(zhàn)略管理和資本運營的新一代智慧型企業(yè)家。

我從山中來

湖北宜昌，五峰土家族自治縣……提起老家那方水土，劉偉只用一個字來形容——“山！”五峰縣全境皆山，蒼翠籠蓋，群峰逶迤，山高路險，劉偉自己笑言，“說好聽點是山形挺拔、巍峨俊秀，說不好聽的就是一片窮山惡水?！?/p>

八十年代末，和其他大山里的孩子一樣，因為家境貧寒，劉偉放棄了繼續(xù)考學(xué)的機(jī)會，選擇了能夠迅速學(xué)到一門手藝賺錢養(yǎng)家的五峰職高。此時正是改革開放的起步期，即使在地處偏遠(yuǎn)的山區(qū)，商業(yè)依舊開始萌動，南來北往的人流為大山深處帶來春天的氣息。此間少年，憧憬著外出他鄉(xiāng)、大開眼界，尋找改變家鄉(xiāng)面貌的契機(jī)。當(dāng)劉偉第一次思索人生去往何方時，年紀(jì)尚小的他還沒有意識到經(jīng)濟(jì)地勢的變遷，而是一往情深的注視著那一抹軍綠。

“我從山中來，投身入軍旅”，歌聲嘹亮，胸前的大紅花分外惹眼，劉偉穿上軍裝，告別故里，第一次走出大山，來到山外的世界。1992年，沈陽空軍某部，自小養(yǎng)成吃苦耐勞的性格讓劉偉在部隊中如魚得水，時光匆匆，五年時間讓曾經(jīng)無憂無慮的山中少年成長為一名優(yōu)秀的人民解放軍戰(zhàn)士。

“因為是空軍部隊，我們每天喊的口號就是保衛(wèi)北京天安門，但我一次都沒去過北京，所以就想著等轉(zhuǎn)業(yè)以后，一定去北京看看?！?997年，劉偉復(fù)員，與戰(zhàn)友和培養(yǎng)他的部隊揮淚作別，背上不大的行囊，只身一人前往京城。此時的中國由南向北，改革開放的不斷深入已經(jīng)徹底改變了這方天地。身處首都，目睹高樓大廈平地起，劉偉選擇留下，作為一名北漂，第一次受到商業(yè)社會的洗禮。

“那個時候，每一天都會遇到新的事物，第一次雇傭關(guān)系、第一份商業(yè)合同，一面是巨大的生存壓力，一面又是每天都會面對的巨大機(jī)遇。那段時間我總會夢到家鄉(xiāng)的四面大山，鋪天蓋地一樣向我壓過來……”

三年的職場生活，有人選擇隨遇而安，有人選擇激流勇進(jìn)，劉偉從來就不是一個甘于平淡向命運低頭的人。2000年，他擁有了對經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)建設(shè)的一個最初的判斷，于是毅然決定自主創(chuàng)業(yè)，與朋友合伙創(chuàng)辦廣告公司。新創(chuàng)公司取名“大地”，意為胸襟博大、腳踏實地，主要經(jīng)營平面和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，更何況是白手起家，困難可想而知。北京各種公司多如牛毛，而且人才濟(jì)濟(jì)，加上廣告業(yè)務(wù)在當(dāng)時是一個新興產(chǎn)業(yè)，科技含量高、從業(yè)人員多，要想在這個領(lǐng)域擁有立錐之地是非常艱難的一件事。

在創(chuàng)業(yè)之初，能夠接到一筆宣傳單的業(yè)務(wù)都能讓劉偉和他的伙伴們興奮好幾天。他深知“不積小流，無以成江?！钡牡览?，時常告誡下屬：一塊錢也是生意，永遠(yuǎn)不要輕言放棄。

2000年前后，受到央視標(biāo)王的刺激，國內(nèi)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，競爭殘酷，到2001年底，大地公司的發(fā)展遇到了瓶頸，欠款收不回來，人員工資要按時發(fā)放、工商稅務(wù)等各種費用要按時上繳，最困難的時候，劉偉把口袋的零票數(shù)一遍還不夠一百塊，連請客戶吃飯的錢都沒有，公司面臨著解散的風(fēng)險，好在大家相信他的為人，在他的帶領(lǐng)下同甘共苦，業(yè)務(wù)漸漸有了起色。

2003年的一天，劉偉在不斷的思索中突然想到，現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，幾乎每個家庭都擁有了電腦，能不能在網(wǎng)絡(luò)上營銷地產(chǎn)呢？他的這一想法一經(jīng)提出就得到了公司同仁的擁護(hù)。大家立刻行動起來，說干就干，劉偉將商業(yè)的觸角伸向了京城剛剛開始蓬勃興起的房地產(chǎn)領(lǐng)域，迅速成立“北京我愛我房房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，開創(chuàng)了“地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷”的先河。2006年，劉偉成立北京大地陽光物業(yè)管理有限公司，從事存量房綜合服務(wù);同年，開始涉足商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)呱狭肆夹匝h(huán)的道路。

“您從山中來，公司為什么不叫‘大山，而叫‘大地？”我問劉偉。

“因為山由平地起！”劉偉如是說。

向?qū)W莫惜時

中國的第一代企業(yè)家，沒有積累，沒有經(jīng)驗，從來都是由地獄難度開啟，因此，沒有人是一帆風(fēng)順的，劉偉的創(chuàng)業(yè)之路也在經(jīng)過兩年的蓬勃發(fā)展之后突然碰壁。2008年，一場席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國房地產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，劉偉的公司也難以幸免。公司由門庭若市，一夜之間變得門可羅雀。不但買房的人銳減，就連咨詢的人也少之又少。公司業(yè)績直線下降，資金無法周轉(zhuǎn)。沒有辦法，劉偉只能用自己的積蓄不斷填補(bǔ)公司賬戶，一時難以為繼。

“如果說原因，經(jīng)濟(jì)危機(jī)確實是一方面，但深層次的原因還在我自己。少時家貧，讀書少，即使后來當(dāng)兵了，那時部隊里對文化課的要求也沒有現(xiàn)在對職業(yè)兵的要求那么高。結(jié)果正應(yīng)了網(wǎng)上流行的那句話——讀書少，你別騙我！然而現(xiàn)實恰恰是你讀書少，就一定會被騙。不是被人騙，就是被云波詭譎的經(jīng)濟(jì)形式蒙住眼?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營實踐的過程中，劉偉吃過大虧、上過惡當(dāng)，再加上全球經(jīng)濟(jì)衰退，中國房地產(chǎn)的火熱一朝潮退，眼看著自己一手建立的事業(yè)有著崩潰的危機(jī)，夢中的四面大山仿佛隨時都會將他掩埋，怎么辦？

一個偶然的機(jī)會，劉偉看到一位書法家的作品，“向?qū)W莫惜時”！沒有人是生來就會做企業(yè)的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來也總有各種預(yù)兆，如何規(guī)避風(fēng)險，如何做好企業(yè)，唯有一心向?qū)W，向成功人士學(xué)習(xí)，向現(xiàn)成經(jīng)驗取經(jīng)，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的企業(yè)管理知識，學(xué)習(xí)國家經(jīng)濟(jì)政策的深度解讀，學(xué)習(xí)市場競爭的戰(zhàn)略決策。一時間，北大的課堂、人大的講座，只要有機(jī)會能夠得到行業(yè)知識，不管身上背著多少業(yè)務(wù)，劉偉總會帶上筆記本，安安靜靜地坐下來，重新開始探索這個時代的奧秘。

“時代發(fā)展總是由知識經(jīng)濟(jì)所引領(lǐng)，有了理論知識的準(zhǔn)備，才有各行各業(yè)的科學(xué)化布局?！眲ネㄟ^系統(tǒng)學(xué)習(xí)中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，在鉆研分析的過程中厘清了自身企業(yè)脫困的三步走方針。

首先，完善的資金鏈。通過多方奔走，劉偉取得商業(yè)銀行和多家投資機(jī)構(gòu)的信賴，通過擴(kuò)大融資，定向投放，保證了企業(yè)的資金健康度始終處在警戒線以上。

其次，人力資源。做企業(yè)，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，一個合格的企業(yè)掌門人絕不應(yīng)該一拍腦袋就上馬，優(yōu)秀的管理人員是現(xiàn)代企業(yè)的生存根本。通過各種渠道，再加上自己多方找尋，劉偉集合了一支敏捷高效、敢打敢拼的商業(yè)團(tuán)隊，公司重新開始。

最后，精準(zhǔn)的市場定位。同樣是一次偶然的機(jī)會，在一個旅游地產(chǎn)論壇上，劉偉學(xué)習(xí)到一個全新的課題。盡管身處危機(jī)之中，中國房地產(chǎn)業(yè)整體不景氣，但全國城市居民收入依然保持穩(wěn)定增長，高端地產(chǎn)市場受到危機(jī)的影響比較小，旅游業(yè)收入逐年增加，商旅出行等方面的需求猛增，全國酒店行業(yè)進(jìn)入新一輪提價周期，也就是說，酒店業(yè)大有潛力可挖。

找準(zhǔn)了市場，劉偉帶領(lǐng)團(tuán)隊迅速跟進(jìn)，及時調(diào)整了企業(yè)經(jīng)營策略，將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品，成立了“北京大地陽光酒店投資管理有限公司”，轉(zhuǎn)型從事酒店投資業(yè)務(wù)，定位高端精品商旅酒店。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，劉偉通過不斷學(xué)習(xí)繼續(xù)拓展自己的思路，在三年時間里馬不停蹄走訪了國內(nèi)外多家成功的酒店連鎖企業(yè)，從山鄉(xiāng)小路邊的如家快捷，到日本東京的高端商旅酒店，全球數(shù)百家各類型酒店都留下了他的足跡，模式已經(jīng)探明，資金業(yè)已齊備，只待此時發(fā)力爭先！

2011年，劉偉開始了公司的規(guī)?；ㄔO(shè)，他以“北京大地陽光物業(yè)管理有限公司”、“北京大地陽光酒店投資管理有限公司”及商業(yè)地產(chǎn)投資事業(yè)部等兩大子公司以及下屬機(jī)構(gòu)為依托成立了“大地陽光集團(tuán)”并擔(dān)任董事長。集團(tuán)立足北京，輻射全國，業(yè)務(wù)橫跨房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、酒店投資、商業(yè)地產(chǎn)投資三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，覆蓋內(nèi)蒙古、北京、河北、山東、江蘇、浙江、上海等市場區(qū)域的房屋綜合服務(wù)企業(yè)。

集團(tuán)作戰(zhàn)，大大提高了公司的市場競爭力，在不到兩年的時間里，公司業(yè)務(wù)在三大領(lǐng)域都取得了長足的發(fā)展。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，采用涵蓋寫字樓、公寓、住宅、商鋪等多產(chǎn)品線戰(zhàn)略，為近4萬客戶圓滿完成了委托;在商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域，立足精品，多區(qū)域、多業(yè)態(tài)聯(lián)動，已累計運作超10萬平米的項目，在酒店投資領(lǐng)域，自2010年至今，已累計運作近百個酒店項目，多分布于人口密度大、收入水平高的核心商業(yè)區(qū)域，項目投資回報率連續(xù)多年均保持在30%以上。

通過自身的學(xué)習(xí)實踐和反復(fù)鉆研，結(jié)合自己多年縱橫商海的經(jīng)驗，他提出了 “陽光企業(yè)核心價值觀”。在大地陽光集團(tuán)總部的門廳，你就能夠看到三條醒目的標(biāo)語：“我們的愿景——陽光普照大地;我們的使命——讓天下人安居樂業(yè);我們的價值觀——專業(yè)做事，誠信做人，利他共贏，追求夢想”。

“我要致力于為客戶、股東、合作伙伴和員工創(chuàng)造價值、實現(xiàn)理想而不懈努力！”劉偉這樣概括他的企業(yè)經(jīng)營核心理念。

秋后果滿枝

2014年，從事酒店投資運營業(yè)務(wù)已積累了豐富經(jīng)驗的劉偉在學(xué)習(xí)過程中敏銳發(fā)現(xiàn)了市場出現(xiàn)的新變化。即國內(nèi)消費需求持續(xù)升級，快捷酒店已不再是人們的首選，高端供給量也逐漸下降，越來越多的中檔酒店如雨后春筍，大面積爆發(fā)，在滿足大眾需求的同時，也豐富了酒店住宿業(yè)市場品類，連鎖酒店領(lǐng)域已由最初的增量性發(fā)展向細(xì)分市場的服務(wù)質(zhì)量競爭過渡。

經(jīng)過兩年的市場調(diào)研和細(xì)致的經(jīng)營儲備，2016年，大地陽光集團(tuán)自創(chuàng)酒店品牌——秋果酒店終于上線。“對于商旅人士來說，他們是最早一批感受到酒店形式轉(zhuǎn)變的人群。現(xiàn)如今，人們出行在外，不再滿足于基本的住宿要求，而是希望得到超出價值以外的服務(wù)與體驗?！痹趧タ磥?，秋果酒店的定位是擁有人文情懷的“濃縮版五星酒店”。秋果酒店在基礎(chǔ)的住宿功能上，根據(jù)自身品牌文化特點，以充滿原始元素的土家民族風(fēng)貌為基礎(chǔ)，酒店內(nèi)運用清新自然的設(shè)計風(fēng)格，從而衍生出自己的個性化居住空間。

轉(zhuǎn)眼兩年時間，全國酒店行業(yè)各大品牌依然在穩(wěn)步加速中檔市場布局，據(jù)《2018中國大住宿業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，我國現(xiàn)存大約有31.6萬家酒店，其中約有27萬家經(jīng)濟(jì)型、單體酒店在龐大的紅海市場中“孤軍奮戰(zhàn)”。

在劉偉看來，酒店的運營管理工作是涉及到方方面面的，沒有系統(tǒng)、有效的管理與執(zhí)行，只會讓自身更難生存。秋果酒店唯有憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能獲得市場的認(rèn)可。在經(jīng)營實踐中，秋果結(jié)合高星級酒店的品質(zhì)、調(diào)性與連鎖酒店運營成本控制的特點，專注服務(wù)于那些追求生活品質(zhì)和較高性價比的中產(chǎn)客群，以利他共贏和務(wù)實創(chuàng)新的價值準(zhǔn)則，主推走心設(shè)計、暖心服務(wù)、無憂住宿三大經(jīng)營準(zhǔn)則，在第三方平臺，秋果酒店絕大部分店面網(wǎng)絡(luò)點評為極贊的4.9分，好評率更是高達(dá)99.9%，為廣大商旅客戶打造了全新的住宿體驗。

“酒店的本質(zhì)，最終還是要回歸到服務(wù)上。”這是劉偉在提到秋果的經(jīng)營實踐時反復(fù)提起的一句話。“秋果酒店做的是精品酒店，精品酒店從來都不是給星級酒店做減法，也不是單純的給快捷酒店做加法，而是結(jié)合品牌自身的特點及服務(wù)理念，讓消費者感受到一個恰到好處的溫度，用細(xì)節(jié)來給消費者溫暖。消費者在旅途中，可以把心交給我們，我們希望他們有回家的感覺?！?/p>

秋果酒店成立時間雖短，但市場開發(fā)能力及團(tuán)隊建設(shè)均保持高速增長態(tài)勢。自2016年問世以來，秋果以優(yōu)異的服務(wù)體驗和產(chǎn)品設(shè)計在中高檔酒店行業(yè)中迅速崛起，儼然成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。北京作為秋果酒店總部所在城市，發(fā)展門店數(shù)量超40家，名列北京中檔連鎖酒店行業(yè)前茅。目前開業(yè)門店已覆蓋北京、天津、深圳、武漢、成都、重慶、西安、杭州、哈爾濱等城市，深受廣大出行者的喜愛。

時間進(jìn)入2019年，劉偉董事長在引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營之余更加不忘深入學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針，準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏，在他看來，中高端酒店結(jié)構(gòu)性調(diào)整的出現(xiàn)或預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正逐漸向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。在這個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，戰(zhàn)略合作伙伴的引入便提上日程。

2019年11月14日，華達(dá)國際控股集團(tuán)董事局主席李曉華先生戰(zhàn)略投資北京大地陽光集團(tuán)，與大地陽光集團(tuán)董事長劉偉先生簽署了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。此次投資覆蓋大地陽光旗下中端酒店領(lǐng)軍品牌——秋果酒店、快捷連鎖酒店新勢力——華驛酒店及酒店產(chǎn)業(yè)鏈公用紡織品洗滌業(yè)務(wù)——宿邦智聯(lián)、酒店材料供應(yīng)鏈——多希科技等多板塊業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，此次投資是華達(dá)國際李曉華先生首次在酒店產(chǎn)業(yè)中的一次重大舉措。李曉華先生說，自己與大地陽光的劉偉董事長頗有淵源，不僅親眼看著大地陽光從成立到壯大的蛻變，也是近幾年以秋果酒店為核心的酒店產(chǎn)業(yè)及酒店相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的見證人。結(jié)合自己多年商場經(jīng)驗，李曉華相信此次投資也必將是一次“充滿陽光”的合作。隨后，李曉華先生又與大地陽光集團(tuán)旗下公用紡織品洗滌業(yè)務(wù)——宿邦智聯(lián)董事長劉星星女士專門簽署了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。

2019年11月18日，劉偉董事長為了進(jìn)一步開拓細(xì)分市場，完善酒店產(chǎn)業(yè)布局，代表大地陽光集團(tuán)正式宣部全資收購華驛酒店集團(tuán)，并與華驛酒店集團(tuán)董事長王志偉先生在京簽署了收購協(xié)議。雙方將在酒店資源開發(fā)與升級改造、酒店管理人才、培訓(xùn)與項目管理等方面展開深度融合，形成1+1>2的效能，以期望在中端酒店市場和連鎖酒店市場實現(xiàn)快速拓展。

劉偉強(qiáng)調(diào)：“華驛的加入無疑是讓大地陽光酒店板塊業(yè)務(wù)邁向了一個新的臺階。一端是以秋果酒店為主的中端酒店市場，另一端是以華驛為主的快捷酒店市場。在諸多國際酒店集團(tuán)‘品牌下沉的今天，大地陽光將實現(xiàn)中端+連鎖的兩條腿走路，在業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈打造、會員體系、規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng)層面交相輝映。在躋身國內(nèi)酒店集團(tuán)前列的同時，構(gòu)筑強(qiáng)有力的本地化業(yè)務(wù)實體。”

大地陽光旗下華驛酒店為如家酒店集團(tuán)唯一戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，僅用三年時間全國已簽約800余家，開業(yè)近500家，預(yù)計未來兩年持續(xù)擴(kuò)容至3000家，成為快捷連鎖酒店品牌中的一匹黑馬。

與此同時，大地陽光旗下宿邦智聯(lián)，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的酒店布草洗滌服務(wù)供應(yīng)商。面對國內(nèi)主要城市、城市群大力發(fā)展智慧洗滌工廠及智慧洗滌產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目前已在北京、石家莊、武漢、重慶、廈門等10余個城市，布局5個智慧洗滌產(chǎn)業(yè)園、12個洗滌龍智慧工廠，上線30條洗滌龍，其中宿邦（興隆）洗滌產(chǎn)業(yè)園是全球規(guī)模最大的公用紡織品洗滌產(chǎn)業(yè)園。宿邦規(guī)劃在未來的3—5年，逐步布局全國市場，目標(biāo)是成為全球公用紡織品洗滌領(lǐng)域規(guī)模最大、自動化程度最高的大型連鎖企業(yè)，引領(lǐng)國內(nèi)洗滌行業(yè)步入智慧洗滌新時代。

11月22日，我在大地陽光集團(tuán)總部與劉偉董事長見面，完成了這次采訪，此時正是秋后，歲為小雪，大地灑滿陽光，枝上結(jié)滿果實。由大山中走出的企業(yè)家劉偉，心意遼遠(yuǎn)，未來他所堅守的商道將繼續(xù)秉承“ 專業(yè)做事、誠信做人、利他共贏、追求夢想”的價值取向，和志同道合者共同肩負(fù)并踐行 “推動民族復(fù)興和引領(lǐng)商業(yè)文明 ”的責(zé)任和使命，實現(xiàn)“個人夢”、“企業(yè)夢”、“中國夢”。