“穩(wěn)、深、精”與逆向國際化的戰(zhàn)略核心

謝佩洪 邰向民 蔡建雯

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，日益涌現(xiàn)的新興市場國家成為當前全球化的中堅力量。而傳統(tǒng)發(fā)達國家受全球經(jīng)濟衰退影響，在全球化發(fā)展上動力不足、停滯不前。以此為契機，以中國為代表的新興市場國家的企業(yè)開始嘗試擺脫對發(fā)達國家經(jīng)濟體的依賴，承擔更多的全球經(jīng)濟責任并尋找新的經(jīng)濟增長點。

據(jù)《中國企業(yè)全球化報告（2018）》和《2017年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》顯示，我國對外直接投資存量2017年為18，090.4億美元，全球排名第2位，流量規(guī)模1，582.9億美元，全球排名第3位。2018年，中國企業(yè)對外投資并購活躍，境外融資比例高，共實施完成并購項目405起，實際交易總額702.6億美元，占當年對外直接投資總額的22.8%。

毋庸置疑，中國企業(yè)在國際化進程中確實取得了矚目不凡的成就，但仍有許多企業(yè)面臨著規(guī)模劣勢和外來者劣勢等問題。在漸進國際化和快速國際化的戰(zhàn)略選擇中搖擺不定，以及如何才能擁有建立全球品牌的能力，都成為中國企業(yè)國際過程中特別關(guān)注的問題。

本文基于“走出去”、“走進去”和“走上去”三個階段的“國際化節(jié)奏”理論視角，對邁瑞醫(yī)療各階段的國際化戰(zhàn)略發(fā)展策略和路徑進行分析，探索邁瑞是如何成功走出國門，如何扎根于海外市場尤其是發(fā)達的歐美市場，以及如何進一步成長為全球品牌，希望能為更多的中國企業(yè)深入發(fā)達國家國際化發(fā)展提供借鑒和參考。

圖1 邁瑞國際化發(fā)展歷程

邁瑞醫(yī)療的逆向國際化戰(zhàn)略路徑

邁瑞醫(yī)療（以下簡稱“邁瑞”）創(chuàng)始于1991年，總部設在深圳，在30多個國家和地區(qū)設立了40多家境外子公司，遍布北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地。邁瑞醫(yī)療始終致力于臨床檢驗及試劑、放射影像、數(shù)字超聲、生命信息與支持四大領(lǐng)域臨床醫(yī)療設備的研發(fā)和制造。經(jīng)過近30年的國際業(yè)務發(fā)展，邁瑞公司將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品遠銷全球190多個國家和地區(qū)，進入大量全球頂尖醫(yī)院與研究機構(gòu)的核心科室。

如在醫(yī)療技術(shù)門檻最高、技術(shù)法規(guī)最嚴格的美國，邁瑞的產(chǎn)品已進入約2/3的醫(yī)院，在全美排名前10的心臟醫(yī)院中有9家在使用邁瑞的產(chǎn)品，排名前20的美國醫(yī)院中有19家在使用邁瑞超聲產(chǎn)品。在英、德、法等歐洲國家的100多所頂尖教學醫(yī)院中，邁瑞為其核心科室提供高品質(zhì)的整體解決方案和完善的信息解決方案。憑借獨特的創(chuàng)新技術(shù)與高度的可靠性，邁瑞醫(yī)療贏得了國外臨床專家與管理者的高度認可。

邁瑞在國際市場發(fā)展過程中與梅奧診所、約翰·霍普金斯醫(yī)院、麻省總醫(yī)院、克利夫蘭醫(yī)學中心等全球領(lǐng)先醫(yī)療機構(gòu)建立了長期合作伙伴關(guān)系。此外，邁瑞在一帶一路沿線 15個國家設立20多個子公司，參與當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)建設，幫助提升當?shù)氐尼t(yī)療技術(shù)水平。

2018年波士頓咨詢公司評選邁瑞為全球挑戰(zhàn)者，全球化的定位使得邁瑞逐漸成為具有全球影響力的企業(yè)，2017年有46%的收入源于海外市場。2018年邁瑞營業(yè)收入達到137.53億元，其營業(yè)利潤為42.78億元，分別同比增長23.09%和48.57%。同時，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤37.19億元，同比增長43.65%，成為第一家營收過百億的國產(chǎn)醫(yī)械公司，是國內(nèi)當之無愧的醫(yī)療器械龍頭企業(yè)。

作為全球醫(yī)療設備的創(chuàng)新領(lǐng)導者之一，邁瑞是中國企業(yè)國際化發(fā)展中“走出去”和“走上去”戰(zhàn)略非常成功的少數(shù)企業(yè)之一。本文通過對邁瑞國際化進程的“三步走”戰(zhàn)略進行分析，探索如何走出去建立海外市場根據(jù)地，如何走進去扎根海外市場獲取消費者的合法性，以及如何走上去成為全球知名品牌。邁瑞國際化發(fā)展歷程的關(guān)鍵事件如圖1所示。

穩(wěn)：“走出去”的戰(zhàn)略核心

國際化的初步階段是“走出去”。 “走出去”階段是企業(yè)走出國際化的第一步，該階段的戰(zhàn)略關(guān)鍵在于形成品牌國際化的載體和實體，從法律和經(jīng)營層面在海外市場開辟自己的“根據(jù)地”。走得“穩(wěn)”，是該階段的戰(zhàn)略核心。

對于邁瑞而言，“走出去”的階段貫穿了公司自成立以來，直至2008年在歐美市場成功建立子公司的17年時間。在該階段，邁瑞醫(yī)療的國際化戰(zhàn)略核心是“穩(wěn)”。

在公司建立初期，邁瑞以代理商起家，主要在國內(nèi)經(jīng)營代理國外知名品牌。 1992年開始，邁瑞就開始自主產(chǎn)品研發(fā)，研制出了中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護儀MET-503A。1995年獲得了德國TuvPS的ISO9001認證，進一步推動了邁瑞的國際化發(fā)展，為邁瑞構(gòu)建國際化的全面質(zhì)量管理體系奠定了基礎(chǔ)。邁瑞從1991年到2000年一直專注于研發(fā)和國內(nèi)市場開發(fā)，完成了走出國門必須的資本積累與產(chǎn)品升級。2000年公司在國內(nèi)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，中低端監(jiān)護市場占有率排到第三位，僅次于安捷倫、GE兩大國際品牌。在這樣的背景下，2000年邁瑞通過了歐盟CE認證，正式開啟國際化進程，通過建設海外代理渠道的方式將產(chǎn)品推向海外。之后邁瑞的國際化逐步由出口轉(zhuǎn)向海外直接投資，先后建立了多個海外子公司，在海外市場開辟出了自己的根據(jù)地。

由難到易的市場選擇

自2000年獲得歐盟CE認證之后，公司大刀闊斧地開展海外拓展進程，邁瑞將第一家海外子公司定在英國，并以英國為立足點，首先打開西歐市場。在穩(wěn)定經(jīng)營了一段時間之后，2007至2008短短兩年內(nèi)，邁瑞先后成立了11家海外子公司。從子公司的位置來看，有3家在北美，4家在西歐，共7家子公司定位于發(fā)達國家市場，剩余的4家則位于印度、巴西、墨西哥、俄羅斯這些新興市場。這暗示著邁瑞的國際化道路是優(yōu)先進入較難的發(fā)達歐美市場與具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，并以此為重點展開業(yè)務。直到2009年左右，當邁瑞逐漸在歐美市場站穩(wěn)腳跟后，邁瑞才把擴張重點放回到比較容易的發(fā)展中市場，且主要集中在東南亞和南美地區(qū)。

對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，歐美等發(fā)達國家發(fā)展時間較早，對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平要求較高，對相關(guān)產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)型升級和更新?lián)Q代的市場需求較多，市場規(guī)模大且穩(wěn)定增長。因此優(yōu)先進入發(fā)達國家市場一方面可以學習發(fā)達國家的先進經(jīng)驗，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象。另一方面這類發(fā)達市場的外貿(mào)體系已經(jīng)比較成熟，市場規(guī)模也相當龐大，一旦進入，市場利潤也有所保障。在成功進入歐美發(fā)達市場后，邁瑞不斷壯大自己的實力， 提升品牌的知名度和美譽度，并逐漸成長為強勢品牌。借助著發(fā)達國家市場的示范效應，邁瑞品牌隨后便立即借勢向發(fā)展中市場輻射，在歐美市場的成功經(jīng)營相當于為邁瑞產(chǎn)品做了隱形擔保，極大地方便了邁瑞在發(fā)展中國家市場的擴張。

有節(jié)奏的海外擴張

根據(jù)Vermeulen和Barkema （2002）的界定，企業(yè)國際化擴張進程的規(guī)律性即為國際化節(jié)奏，具體指的是新的海外子公司建立的節(jié)奏。他們提出有兩種節(jié)奏（如圖2所示）：像A企業(yè)每年建立一個子公司，為“連奏”；B公司在開始建立大量子公司，隨后幾年內(nèi)不再擴張，則為“斷奏”。

圖2 企業(yè)國際化節(jié)奏模型

Lin和Cheng （2013）提出，企業(yè)在海外擴張過程中會受到吸收能力的制約，呈現(xiàn)出時間壓縮的不經(jīng)濟性。假如企業(yè)在海外擴張的過程中，呈現(xiàn)出規(guī)律性的發(fā)展特征，如“連奏模式”就可以充分利用吸收能力，不斷為企業(yè)發(fā)展累積更多的海外擴張知識與經(jīng)驗，進而不斷提高企業(yè)海外市場的競爭力。假如企業(yè)在海外擴張的過程中呈現(xiàn)出不具規(guī)律性的特征，如“斷奏模式”使得企業(yè)在長期快速擴張或長期不擴張的過程中導致組織吸收能力過載或衰減，從而制約企業(yè)海外擴張模式的有效發(fā)展。

通過觀察邁瑞的海外擴張進程可以發(fā)現(xiàn)，邁瑞每年都在進行不間斷的海外擴張，海外子公司的數(shù)量整體穩(wěn)步上升。除了2007年和2013年增長速度相對較快，其他年份增長速度比較平穩(wěn)規(guī)律。像邁瑞這樣的相對穩(wěn)定的進入節(jié)奏，使得企業(yè)可以更好地適應海外環(huán)境，實現(xiàn)海外擴張的過程中母公司與新建子公司的協(xié)同與整合，從而豐富自身的海外發(fā)展知識體系以準備進一步的擴張。此外，邁瑞規(guī)律性的擴張速度促進了企業(yè)對海外市場知識的學習、吸收和利用，減少了不可預測的海外競爭的可能性，為企業(yè)對環(huán)境做出積極響應提供了資源保障?？傊鄬τ诓灰?guī)律的國際化擴張模式而言，邁瑞的“連奏型”的擴張模式使得風險更低。

深：“走進去”的戰(zhàn)略核心

“走進去”是國際化的第二階段，也是關(guān)鍵階段，走得“深”是該階段的戰(zhàn)略核心。

在這一階段，公司需要深入海外市場，獲得消費者信任。謝佩洪和朱一（2018）認為，“走進去”階段的主要戰(zhàn)略目標就是使品牌在東道國獲取社會合法性，能夠從心理層面獲得東道國市場消費者的認同，使目標品牌進入消費者的認知集，進而在決策階段進入消費者的考慮集。

如果說“走出去”階段是從廣度上擴張海外市場，那么“走進去”就是在深度上挖掘海外市場，讓海外根據(jù)地不只是一具空殼，給與其靈魂并創(chuàng)造價值。

我們從受信方邁瑞醫(yī)療的實力，來分析它是怎么與海外市場的消費者建立起信任從而走進當?shù)厥袌龅?。當受信方足夠?qū)I(yè)且其專業(yè)度可以被施信方所感知時，信任更容易被建立。受信方實力表現(xiàn)包括兩個方面：一是企業(yè)的內(nèi)在實力，主要指專業(yè)技術(shù)和企業(yè)能力；二是企業(yè)的外在表現(xiàn)，企業(yè)可以通過社會公眾與媒體戰(zhàn)略以及CSR戰(zhàn)略來提升品牌的認可度，從而獲得社會合法性。

（1）受信方的內(nèi)在實力

資格認證體現(xiàn)邁瑞專業(yè)技術(shù)

邁瑞為了突出其產(chǎn)品質(zhì)量，相繼通過了 IS09001認證、歐洲CE認證、美國FDA認證。這一系列認證的背后，是邁瑞產(chǎn)品同國際市場日益接軌的產(chǎn)銷體系在不斷優(yōu)化，更是邁瑞產(chǎn)品打開國際市場的敲門磚。自創(chuàng)立以來，邁瑞每年研發(fā)投入約占年銷售額的10%，每年推出10余款新產(chǎn)品，平均每款新產(chǎn)品至少運用10項專利技術(shù)。其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力，使得邁瑞不斷領(lǐng)先定義醫(yī)療質(zhì)量和效率的新標準，先后參與頒布了20項行業(yè)標準文件。邁瑞的多項認證與行業(yè)標準文件，為邁瑞卓越的產(chǎn)品質(zhì)量擔保，部分打消了客戶對于中國制造的不信任感，為公司進入國際市場提供機會。

上市與并購體現(xiàn)企業(yè)能力

2006年邁瑞選擇在美國紐交所上市。通過上市，邁瑞得以按照國際公司的標準優(yōu)化管理，加速了與國際市場的接軌，大大提高了國際知名度。同時，包括公司業(yè)務類型、組織結(jié)構(gòu)、財務數(shù)據(jù)等內(nèi)容的公開，使得海外客戶更直接地了解邁瑞，增強了合作信心。紐交所也逐步成為邁瑞進一步發(fā)展最重要的融資平臺，正是由于這一國際市場融資渠道的建立，使得邁瑞在2008年對Datascope監(jiān)護業(yè)務的收購具備較好的資本和輿論條件。在美國監(jiān)護儀市場，Datascope公司的實力僅次于飛利浦、GE等巨頭，邁瑞通過此次收購其領(lǐng)域地位不斷上升，成為該領(lǐng)域全球第三大品牌。這次收購完成后，Datascope 公司提升了邁瑞在歐美市場的知名度和美譽度，并進一步有助于邁瑞打開在美國的直銷渠道。邁瑞也借助該公司在美國和歐洲市場的銷售渠道，達到繞開壁壘，規(guī)避進入風險，實現(xiàn)了擴大市場份額的目的。

（2）受信方的外在表現(xiàn)

企業(yè)社會責任戰(zhàn)略——慈善活動體現(xiàn)邁瑞善意

邁瑞在發(fā)展與創(chuàng)新的過程中積極參與公益性項目和慈善活動，并且聯(lián)合多個非營利醫(yī)療機構(gòu)來參與慈善活動，提供良好的醫(yī)療設備和醫(yī)療培訓內(nèi)容，進一步體現(xiàn)出邁瑞企業(yè)的社會責任感。例如，在汶川地震、印度洋海嘯、SARS流行、玉樹大地震等災害來臨時，采用醫(yī)療資金援助和新型醫(yī)療設備支援的方式，不斷幫助受災民眾，不斷提高社會影響力。邁瑞正是通過承擔社會責任來建立全球影響力，樹立了有力的品牌形象。2017年，邁瑞獲得中國健康產(chǎn)業(yè)陽光獎——最具社會責任企業(yè)。

社會公眾與媒體戰(zhàn)略——展會表現(xiàn)提升邁瑞知名度

對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，最直接提升知名度的方式就是參加專業(yè)展會、學術(shù)會議和博覽會。邁瑞積極參與國際市場上專業(yè)的醫(yī)療器械展會，比如德國杜塞爾多夫的MEDICA（國際醫(yī)院及醫(yī)療設備用品展覽會）展會、深圳CMEF展會等。通過展會加強同業(yè)內(nèi)企業(yè)和客戶的溝通交流，在專業(yè)的展覽會上展示產(chǎn)品，在市場中形成專業(yè)化的品牌認知。從相關(guān)費用中可以看出邁瑞對于展會的重視。以2015年為例，邁瑞在展會費用上的支出達到5，014萬元，學術(shù)會費也有1，592萬元。邁瑞在展會費用上的支出約占總廣告及推廣費用的40%，占總銷售費用的3%。

以在德國杜塞爾多夫的Medica為例，邁瑞已經(jīng)十八次參展Medica。在2017年的展會上，邁瑞承包了300多平米的展位，獨樹一幟地使用三個懸空的大屏幕播放宣傳材料，向世界展示著來自中國的創(chuàng)新、研發(fā)與制造實力。在這一屆Medica展會上，邁瑞將體外診斷、醫(yī)學影像、生命信息與支持等核心業(yè)務領(lǐng)域最領(lǐng)先的產(chǎn)品一體化解決方案集中在一個場館中展示，通過高品質(zhì)的質(zhì)量與貼合市場的創(chuàng)新，努力克服發(fā)達市場的偏見，成功地遞出中國名片。如今，德國市場已經(jīng)成為邁瑞在歐洲最大的市場，雖然說目前邁瑞不是德國最大的醫(yī)療器械品牌，但是近幾年邁瑞在德國的發(fā)展勢頭很猛，這也與20年來邁瑞堅持不懈地在展會上突出產(chǎn)品的高品質(zhì)和創(chuàng)新能力有關(guān)。

精：“走上去”的戰(zhàn)略核心

“走上去”階段是國際化的最終階段，也是中國企業(yè)一直追求的階段。做得“精”是該階段的戰(zhàn)略核心。

在這一階段，中國企業(yè)要從“中國制造”上升為“中國智造”，培養(yǎng)出高品牌價值高競爭優(yōu)勢的全球化品牌。在“走進去”階段，企業(yè)戰(zhàn)略的目標是使得品牌被消費者認可，進入消費者的考慮集。而“走上去”階段就是在此基礎(chǔ)上的更進一步，要讓目標品牌在消費者的認知集中有一個較高的位勢和偏好順序。

對于邁瑞來說，盡管在國際化方面處于國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)先水平，離真正成為全球化品牌還有一定的距離，現(xiàn)在還主要處在“走進去”的階段。但是，邁瑞從2016年開始的一些國際化創(chuàng)新戰(zhàn)略，標志著邁瑞已經(jīng)邁上“走上去”階段的新征程。

專注于客戶的持續(xù)創(chuàng)新

對于醫(yī)療器械企業(yè)來說，創(chuàng)新研發(fā)能力是企業(yè)的核心競爭力。邁瑞提出：“惟有專注于客戶的持續(xù)創(chuàng)新才能實現(xiàn)超越”，只有基于需求產(chǎn)生的創(chuàng)新才能得到市場的回應。對于邁瑞來說，公司有三大產(chǎn)品線，從客戶群來講覆蓋有高端、中端、低端市場，從區(qū)域來講覆蓋有不同國家、不同地區(qū)、近乎全世界?？傮w來說，客戶多樣化、產(chǎn)品多樣性是邁瑞公司的一大特點，努力在細分領(lǐng)域、細分市場做到差異化創(chuàng)新，提供適宜技術(shù)的、高性價比的產(chǎn)品配置來滿足不同客戶的需求。

圖3 邁瑞研發(fā)投入（百萬元）及收入占比（2009-2017）

比如邁瑞推出的五分類CRP血液細胞分析儀，就是根據(jù)國內(nèi)醫(yī)院的需求定制創(chuàng)新的。國內(nèi)民眾感冒看病到醫(yī)院做檢查是常態(tài)，通過CRP檢測可快速簡單地鑒別是病毒性感冒還是細菌性感冒。而國外感冒一般都不去看醫(yī)生，邁瑞在國外就不開發(fā)這樣的設備。

相對于許多企業(yè)以自身資源為基礎(chǔ)的創(chuàng)新，邁瑞以市場為核心的創(chuàng)新使得邁瑞能夠盡可能多地吸引潛在客戶，打開市場提高銷售量。高銷售量才能支持邁瑞每年的高研發(fā)投入、支持邁瑞有資本進行全球的市場掃描，讓企業(yè)對客戶的需求了解得更深入和全面，進而可以不斷推出有市場競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在創(chuàng)新的背后是邁瑞的研發(fā)體系、知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量體系、客戶及市場研究等等在做支撐。近30年來，邁瑞不斷堅持高投入的研發(fā)工作，堅持不斷搭建研發(fā)平臺及體系建設，建立先進的國際標準實驗室、研發(fā)管理產(chǎn)品創(chuàng)新（MPI）流程、完善的質(zhì)量管理體系和技術(shù)法規(guī)體系等，這些都是研發(fā)創(chuàng)新的重要保證。

從研發(fā)費用來看，邁瑞一直堅持每年將營業(yè)收入的約10%投入研發(fā)（如圖3所示）。邁瑞醫(yī)療2018年度繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，研發(fā)投入達到14.20億元，占營業(yè)收入比例達10.33%，同比增長25.50%，超過A股前10家醫(yī)械公司研發(fā)投入之和。截至2018年底，邁瑞在全球建立了8大研發(fā)中心（包括美國硅谷、新澤西、西雅圖等），擁有一支2258人的優(yōu)秀研發(fā)團隊，研發(fā)人員占全體員工的比例為24.45%，培育出一批科技領(lǐng)軍人才。截止至2018年底，邁瑞共申請專利3989件，授權(quán)2742件，其中近15%為美國發(fā)明專利。醫(yī)療設備技術(shù)門檻高、專利壁壘多，知識產(chǎn)權(quán)保護已上升到國家戰(zhàn)略層面，邁瑞的創(chuàng)新產(chǎn)品和知識專利，充分展現(xiàn)了強大的科技創(chuàng)新力。

產(chǎn)學研合作保持創(chuàng)新活力

邁瑞通過產(chǎn)學研合作模式，圍繞實際臨床需求進行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，可以讓技術(shù)更好地服務于臨床。例如邁瑞與深圳市第二人民醫(yī)院王慧芳主任共同開發(fā)的智能盆底解決方案Smart Pelvic。該產(chǎn)品設計了盆底超聲定制化功能，建立了業(yè)界主流標準的參考線，其操作時間僅是傳統(tǒng)手動測量的三分之一，解決了常規(guī)盆底超聲檢查中，臨床醫(yī)生盆底檢查費時費力、操作復雜、上手難的痛點，成為醫(yī)生得心應手的好幫手，進一步推動了超聲技術(shù)的創(chuàng)新性發(fā)展。

邁瑞技術(shù)創(chuàng)新的重要組織形式就是產(chǎn)學研合作，公司形成了一條以企業(yè)為主導、以市場為導向的產(chǎn)學研一體化的合作模式，為快速產(chǎn)業(yè)化打下堅實的基礎(chǔ)。目前公司已與多家高校、科研機構(gòu)、醫(yī)院等建立了合作網(wǎng)絡，與美國藝康集團、中國人民解放軍總醫(yī)院、深圳市人民醫(yī)院、美國邁阿密戴德杰克遜紀念醫(yī)院等單位及機構(gòu)進行產(chǎn)學研合作，簽署了合作研發(fā)協(xié)議。

憑借卓越的產(chǎn)學研資源整合力，2017年邁瑞公司被《經(jīng)濟學人》評價為“高效整合全球資源，提升創(chuàng)新效率 。”

結(jié)論與啟示

作為我國醫(yī)療器械企業(yè)的領(lǐng)跑者，深圳邁瑞公司在國際化經(jīng)營中取得了突出成就，被稱為醫(yī)療界的“小華為”。近三十年來，邁瑞一直專注醫(yī)療行業(yè)，其全線產(chǎn)品均在國內(nèi)市場上占據(jù)首屈一指的地位，初步完成國際化布局，逐步打開發(fā)達國家對醫(yī)療器械市場的壟斷。邁瑞對國際化戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，為中國本土企業(yè)的國際化發(fā)展，進一步更好地實現(xiàn)“走出去”和“走上去”提供良好的參考借鑒。通過總結(jié)邁瑞公司國際化進程中的成功經(jīng)驗對我國醫(yī)療器械企業(yè)突破國際化發(fā)展瓶頸具有很好的借鑒價值。

邁瑞成立近三十年，也是中國醫(yī)療器械從無到有、從低端模仿到高端突破的三十年。邁瑞醫(yī)療公司創(chuàng)立之初，就采用以研發(fā)作為核心目標，明確未來全球化發(fā)展的戰(zhàn)略方向，不斷提高自身參與國際競爭的實力和能力，從而走出了一條屬于自己的獨特發(fā)展路徑。

國際化發(fā)展不是一蹴而就的，任何企業(yè)要在國際市場上取得成績，都必須經(jīng)歷一次次階段性的綜合實力全面提升的過程。邁瑞的國際化發(fā)展就是采用了市場戰(zhàn)略（研發(fā)創(chuàng)新和高性價比）與非市場戰(zhàn)略（獲取信任和社會合法性）的整合協(xié)同，從而提升了在國際市場的綜合競爭力。

新興經(jīng)濟體國家企業(yè)向發(fā)達國家的逆向國際化是一個動態(tài)的漸進過程，需要把握合理的國際化戰(zhàn)略節(jié)奏。國際化節(jié)奏就是企業(yè)國際化進程的規(guī)律性，或者新的海外子公司建立的節(jié)奏（Vermeulen & Barkema， 2002），它反映的是企業(yè)海外擴張模式變化的規(guī)律性與連貫性。邁瑞在“走出去，走進去，走上去”的國際化過程中采取的戰(zhàn)略路徑取得了較好的市場績效（如表1所示）。

表1 邁瑞逆向國際化戰(zhàn)略的階段性特征

邁瑞作為跨國經(jīng)營的領(lǐng)頭羊，其在國際化發(fā)展過程中的獨到之處為我國醫(yī)療器械行業(yè)中的企業(yè)國際擴張?zhí)峁┝藢氋F的借鑒經(jīng)驗。通過分析邁瑞國際化經(jīng)驗，從國際化“三步走”的角度，我們可以得到以下啟示：

企業(yè)“走出去”階段的戰(zhàn)略核心是“穩(wěn)”。邁瑞通過內(nèi)向國際化積累資本，由難到易的市場進入方式，以及穩(wěn)定的市場擴張速度，成功走進海外市場，建立海外根據(jù)地。

企業(yè)“走進去”階段的戰(zhàn)略核心是“深”。邁瑞通過企業(yè)內(nèi)在實力和外在表現(xiàn)兩個方面的提升來建立消費者信任，獲取合法性。

企業(yè)“走上去”階段的戰(zhàn)略核心是“精”。邁瑞利用以市場為基礎(chǔ)的持續(xù)創(chuàng)新以及產(chǎn)學研合作，不斷提升自己的創(chuàng)新能力，讓自己保持了在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面的競爭優(yōu)勢。

總的來看，邁瑞在“走出去”和“走進去”過程做得較好，但在“走上去”戰(zhàn)略上還處于探索階段。我們認為，邁瑞可以學習“第二故鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略模式（Second-home strategy），在發(fā)達市場建立另一總部公司，統(tǒng)一處理發(fā)達市場的相關(guān)業(yè)務，在當?shù)厥袌鼋M建完整的研發(fā)團隊，給予充分的信任和授權(quán)本地領(lǐng)導者，進一步深入拓展海外市場。

今后，邁瑞將如何加速國際化進程，真正實現(xiàn)從第二階段到第三階段的升級躍遷進而力爭在未來成為世界級領(lǐng)先的醫(yī)療器械全球品牌，這正考驗著邁瑞公司和高管團隊的戰(zhàn)略智慧。

基金項目：本文是國家社會科學基金一般項目“中國企業(yè)國際化過程中非市場戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略互動及整合研究”（17BGL024）階段性成果。