以展會(huì)為平臺(tái)帶動(dòng)江蘇農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)

荊 京/江蘇省農(nóng)業(yè)宣傳教育與文化體育中心

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)既是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式，更是引領(lǐng)地方質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)的重要抓手。2018年，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》提出“要打造區(qū)域公用品牌，提高檔次和附加值，拓展增收空間”，農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展成為趨勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要土壤，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)需要平臺(tái)。農(nóng)業(yè)展會(huì)可以立體宣傳和交流農(nóng)產(chǎn)品信息，全方位展示、宣傳、推介農(nóng)產(chǎn)品，并通過(guò)展示展銷吸引消費(fèi)者，聚集大型采購(gòu)商、經(jīng)銷商。參觀者既可以通過(guò)影像模型等了解區(qū)域公用品牌的特色、文化歷史傳承、資源保護(hù)與發(fā)展，又可以對(duì)區(qū)域公用品牌的產(chǎn)品親身體驗(yàn)，還可以通過(guò)與參展商的交流，對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià)，獲得直接客觀的認(rèn)識(shí)。因而，以農(nóng)業(yè)展會(huì)宣傳農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，效果直接，影響力大。

江蘇省近年來(lái)舉辦了“淮味千年”“連天下”“善田江寧”“江蘇名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）交易會(huì)”等大型農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌展會(huì)。

2018年11月，淮安市在南京推出淮安農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“淮味千年”，集中打造“淮水潤(rùn)良田，鮮美傳千年”區(qū)域公用品牌形象。借助展會(huì)平臺(tái)，邀請(qǐng)了50家媒體進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道，帶動(dòng)了人氣和知名度?，F(xiàn)場(chǎng)銷售火爆，淮安黑豬、淮安茶馓、洪澤湖大閘蟹等一批極具地方特色的品牌農(nóng)產(chǎn)品多次補(bǔ)貨。同時(shí)，組織江蘇省蔬菜協(xié)會(huì)、南京桂花鴨等多家南京采購(gòu)商登臺(tái)推介，讓參展企業(yè)和采購(gòu)商面對(duì)面，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作協(xié)議12份，協(xié)議金額2200萬(wàn)元。

2018年12月，連云港市在江蘇國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽中心舉辦了2018連云港市“連天下”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（南京）展銷會(huì)，匯集全市特色農(nóng)產(chǎn)品，助推區(qū)域公用品牌健康成長(zhǎng)。灌云豆丹、花果山鳳鵝、東海大米深受現(xiàn)場(chǎng)市民及采購(gòu)商歡迎。三天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售285.46萬(wàn)元，簽訂合作協(xié)議36份，協(xié)議金額1812萬(wàn)元。

江蘇名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）交易會(huì)，是一個(gè)持續(xù)了16年的農(nóng)產(chǎn)品推介平臺(tái)，2018年以來(lái)，展會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)新特點(diǎn)：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的主題推介活動(dòng)多了。宿遷市的“宿有千香”、淮安市的“淮味千年”、溧水區(qū)的“無(wú)想田園”、金湖縣的“鮮美金湖”等均在展會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳、推介。此外，“蘇米”標(biāo)準(zhǔn)和首批核心企業(yè)率先在滬進(jìn)行了推介和發(fā)布。通過(guò)展銷會(huì)，品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)一步深化，過(guò)去“一品一牌”的農(nóng)業(yè)品牌，已開始向“農(nóng)產(chǎn)品+地域”的農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌拓展，并由此與區(qū)域大市場(chǎng)進(jìn)行新一輪的產(chǎn)銷對(duì)接。提升了展會(huì)的辦展效應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的影響力，對(duì)企業(yè)增收、農(nóng)民致富起到了至關(guān)重要的作用。

作為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)的重要載體，農(nóng)業(yè)會(huì)展工作需要在新的起點(diǎn)上創(chuàng)新觀念，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。

注重活動(dòng)策劃，突出展會(huì)主題。展會(huì)主辦方應(yīng)從突出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加強(qiáng)活動(dòng)策劃，突出主辦方的區(qū)域特色，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕相輔相成，提升展會(huì)的美譽(yù)度和影響力。結(jié)合主辦方當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?，突出“高顏值”“高品位”的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意元素，舉辦“高效益”“高回報(bào)”的展會(huì)活動(dòng)。邀請(qǐng)各大院校參與協(xié)作，有關(guān)單位廣泛參加，擴(kuò)大展會(huì)影響力。

創(chuàng)新媒體宣傳，突出產(chǎn)品特色。展會(huì)主辦方應(yīng)結(jié)合展會(huì)主題，利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，加大宣傳創(chuàng)新力度。突出企業(yè)故事和品牌故事，學(xué)會(huì)“講故事”“訴情懷”，以新奇有趣等手法吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌形象。探索農(nóng)業(yè)展會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，線下展示，線上直播，同時(shí)，可以對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)車間和生產(chǎn)流水線進(jìn)行在線直播，展示企業(yè)生產(chǎn)基地，查看產(chǎn)品生產(chǎn)情況，了解產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。從籌備期的預(yù)熱宣傳到現(xiàn)場(chǎng)宣傳，從對(duì)市民的宣傳到向參展觀摩對(duì)象的定向推介，分階段、多方位宣傳策劃，不斷鞏固和提升展會(huì)的品牌形象。

加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，突出專業(yè)客商。農(nóng)業(yè)展會(huì)不僅是老百姓購(gòu)買放心農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，更是農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)平臺(tái)、招商平臺(tái)、推廣平臺(tái)、合作交流平臺(tái)。展會(huì)主辦方應(yīng)以農(nóng)業(yè)展會(huì)為契機(jī)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓訂單、談合作。深度挖掘與本地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的采購(gòu)商資源優(yōu)勢(shì)。展前有選擇地邀請(qǐng)具有地方特色的農(nóng)業(yè)企業(yè)及參展產(chǎn)品，有選擇地邀請(qǐng)各大采購(gòu)商及經(jīng)銷商，通過(guò)展會(huì)積極開展有針對(duì)性地推介活動(dòng)，將農(nóng)業(yè)企業(yè)及區(qū)域公用農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳出去，進(jìn)一步擴(kuò)大交流、暢通銷售渠道，爭(zhēng)取更多簽約項(xiàng)目。同時(shí)，可以建立采購(gòu)商名冊(cè)，以展會(huì)為紐帶，深度發(fā)掘展前、展中、展后的各種合作機(jī)會(huì)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的含金量。

探索數(shù)字展會(huì)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)無(wú)界融合。線下的農(nóng)業(yè)展會(huì)通常展期都比較短，規(guī)模也有限，而線上展會(huì)由于其虛擬的性質(zhì)，可以突破展期和規(guī)模限制，展會(huì)主辦方應(yīng)著力探索線下農(nóng)業(yè)展會(huì)與在線展會(huì)的同步應(yīng)用，設(shè)立數(shù)字展臺(tái)對(duì)參展區(qū)域公用品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行多維度的宣傳，將文字、圖像和聲音有機(jī)組合，通過(guò)視頻等方式傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，客戶只要輕點(diǎn)一下鼠標(biāo)，便可以了解自己感興趣的農(nóng)產(chǎn)品信息或者企業(yè)信息。設(shè)立數(shù)字洽談，建立模擬洽談室、在線客服等，為買家和賣家搭成一座最便捷的溝通橋梁。深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，發(fā)掘創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)會(huì)展的應(yīng)用，打造“永不落幕的農(nóng)業(yè)展會(huì)”，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的影響力?！?/p>