基于手賺APP平臺(tái)的品牌傳播模式探析

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，許多依靠新媒體生存的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，其中衍生出了許多手賺APP，他們通過整合營銷傳播、口碑推廣、病毒營銷等諸多方式在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的用戶群體。本文基于手賺APP平臺(tái)的品牌傳播模式進(jìn)行分析，希望可以為今后新媒體平臺(tái)發(fā)展及品牌傳播模式選擇提供一定的借鑒。

【關(guān)鍵詞】手賺APP ?品牌傳播 ?運(yùn)營模式

【中圖分類號(hào)】G64 ?【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2019）51-0237-01

從定義上來講，手賺顧名思義就是手機(jī)賺錢，用戶可以通過手賺類APP完成任務(wù)，以獲得一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)積分面值達(dá)到一定程度以后可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金進(jìn)行提現(xiàn)。目前，手賺類APP數(shù)量比較多，經(jīng)營模式也存在許多差異性，按照所做任務(wù)內(nèi)容不同，大致可以劃分為分享轉(zhuǎn)發(fā)類、下載軟件類、手機(jī)看廣告類等手機(jī)賺錢APP，從整體上來看，其經(jīng)營模式一般涵蓋了用戶自己使用和邀請(qǐng)好友繼續(xù)推廣等方式以達(dá)到賺錢目的。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多手賺類APP，例如360手賺、推貓、賺錢吧、趣頭條、螞蟻頭條等。本文選擇以其中一家手賺公司——“推貓”作為研究品牌傳播模式的具體方向。

一、運(yùn)營模式

成立于2015年的推貓公司，其經(jīng)營的主要任務(wù)有三種：針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者增加其廣告收入、流量收入，提高粉絲數(shù)和閱讀量;針對(duì)企業(yè)可以提升其廣告投放的精準(zhǔn)度，為企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)推廣提供“一站式”、“保姆式”服務(wù);針對(duì)手機(jī)用戶可以在手機(jī)閱讀的同時(shí)輕松利用碎片化的時(shí)間獲利。推貓旗下?lián)碛袃纱缶W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其運(yùn)營模式主要為：

（一）推貓頭條

推貓頭條是一個(gè)以傳播熱點(diǎn)資訊為主的本地生活服務(wù)類資訊平臺(tái)。在此平臺(tái)中匯聚了大量的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和閱讀用戶，其中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將自己創(chuàng)作的內(nèi)容投入到平臺(tái)上以供用戶閱讀，達(dá)到宣傳推廣的目的。用戶則擔(dān)任著閱讀者和傳播者兩種角色，通過裂變式傳播方式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容影響力的空前擴(kuò)大化。推貓頭條的熱點(diǎn)資訊主要包含了普通熱點(diǎn)和賞金任務(wù)兩大部分。其中普通熱點(diǎn)則涵蓋了生活、教育、美食、旅游等多個(gè)新聞消息板塊，每天用戶都可以收到幾十條甚至更多的資訊內(nèi)容，通過分享熱點(diǎn)資訊可以賺取積分。利用平臺(tái)上用戶關(guān)系網(wǎng)迅速的發(fā)展成為平臺(tái)的關(guān)系渠道，以快速實(shí)現(xiàn)用戶、想要做推廣的公眾號(hào)平臺(tái)、推貓頭條本身等三大利益方的互利共贏。

（二）推客寶廣告電商交易平臺(tái)

推貓公司在推貓頭條累計(jì)大量用戶的基礎(chǔ)上，推出了一個(gè)廣告電商交易平臺(tái)，從而形成了三條商業(yè)閉環(huán)。第一條商業(yè)閉環(huán)：企業(yè)通過支付會(huì)費(fèi)的方式成為推貓電商交易平臺(tái)的會(huì)員，這些企業(yè)往往有許多廣告推廣訴求，推客寶會(huì)將這部分訴求收集起來放給媒介，他們會(huì)根據(jù)企業(yè)需求提供一些針對(duì)性的內(nèi)容創(chuàng)作和推廣模式，在此期間企業(yè)還可以享受到平臺(tái)提供的增值服務(wù)。在此過程中，推貓會(huì)針對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)分析，以確保投放廣告的精準(zhǔn)性，避免廣撒網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)捕撈;第二條商業(yè)閉環(huán)：內(nèi)容創(chuàng)造者在成為推客寶會(huì)員以后，平臺(tái)會(huì)給予這些內(nèi)容創(chuàng)造者們?cè)S多廣告資源，以使他們能夠?qū)?nèi)容變現(xiàn)為收益，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè);第三條商業(yè)閉環(huán)：在每一次交易結(jié)束以后，企業(yè)及媒介（內(nèi)容創(chuàng)造者）雙方需要互評(píng)打分，企業(yè)給媒介的打分會(huì)成為內(nèi)容創(chuàng)造者們的信用評(píng)級(jí)，這會(huì)影響他們后續(xù)的接單狀況。三條閉環(huán)環(huán)環(huán)相扣，從而形成了推客寶廣告電商交易平臺(tái)獨(dú)特的運(yùn)營模式。

二、品牌營銷傳播模式

（一）推貓頭條——病毒傳播

推貓頭條為了吸納更多的用戶群體，采用病毒傳播方式，將“閱讀收益”作為病毒營銷中的病毒，迎合用戶“撿便宜”、“0投入賺錢”的心理，從而使資訊內(nèi)容得到迅速的傳播。用戶在轉(zhuǎn)發(fā)推貓頭條內(nèi)容過程中，由于每次轉(zhuǎn)發(fā)都會(huì)獲取相應(yīng)的利益和報(bào)酬，用戶轉(zhuǎn)發(fā)量會(huì)呈現(xiàn)出病毒式蔓延態(tài)勢(shì)，以使所傳播的內(nèi)容迅速擴(kuò)散出去，而在此期間每一次的轉(zhuǎn)發(fā)都是對(duì)推貓平臺(tái)的宣傳，“推貓”品牌也能夠得到快速傳播。從用戶心理上來看，該平臺(tái)最吸引用戶的是“收益”部分，利用用戶獲利心理讓他們自愿為推貓品牌營銷做貢獻(xiàn)，而且每次獲利較少，需要量化累積才能提現(xiàn)，這就需要用戶不斷的在平臺(tái)上做任務(wù)、推廣轉(zhuǎn)發(fā)，不僅提升了用戶對(duì)平臺(tái)的使用粘性，更能夠讓用戶利用自己的朋友圈實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的快速推廣。事實(shí)上，每次推貓推出的資訊內(nèi)容、賞金任務(wù)等都相當(dāng)于一個(gè)個(gè)的“病毒”，讓用戶自愿接受這些病毒，并利用自己碎片化的時(shí)間賺錢，這種營銷傳播模式迎合了用戶的口味。

（二）推寶客——整合營銷

在推寶客中會(huì)綜合考慮三方利益，將三者變成一個(gè)利益整體，通過資源的整合互利來吸引消費(fèi)者。其中推貓頭條用戶可以通過閱讀新聞、轉(zhuǎn)發(fā)資訊信息賺取傭金，廣告主可以通過廣告投放提高商品及服務(wù)的曝光度，媒體號(hào)可以通過在平臺(tái)上發(fā)行內(nèi)容，獲得粉絲流量。

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)受眾多、傳播速度快、傳播范圍廣，諸如推貓這樣的手賺APP能夠通過病毒式營銷獲取用戶群，利用整合營銷提高用戶使用粘性，并使用大數(shù)據(jù)平臺(tái)針對(duì)營銷行為進(jìn)行精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)分析，從而使品牌營銷效果事半功倍。

參考文獻(xiàn)：

[1]王葉喬. 健身類APP品牌傳播策略與傳播效果研究[D].廣西大學(xué)，2017.

作者簡(jiǎn)介：

王軍亮（1983.08-），男，湖南省益陽市人，學(xué)士，講師，研究方式：工業(yè)設(shè)計(jì)、品牌傳播等。