試析如何提升地礦系統(tǒng)物資供應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

摘 要：本文主要探討如何提升地礦系統(tǒng)物資供應(yīng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，全文在分析新時(shí)期地礦物資供應(yīng)企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)基礎(chǔ)上，從不同角度對(duì)提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)措施進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：地礦物資供應(yīng)企業(yè)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；提升措施

引言

在新時(shí)期的背景之下，地礦系統(tǒng)物資供應(yīng)企業(yè)受到行業(yè)發(fā)展不景氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售迅速發(fā)展等因素的影響，企業(yè)遇到了資金緊缺，物資銷量大幅下降、庫(kù)存增大，形成嚴(yán)重潛虧的困難，對(duì)此需要加大科技創(chuàng)新力度，樹(shù)立正確品牌意識(shí)，全面提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

一、新時(shí)期地礦物資供應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力面臨的挑戰(zhàn)

作者所在單位為貴州省地礦系統(tǒng)內(nèi)的國(guó)有物資供應(yīng)企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷售地質(zhì)專用物資設(shè)備、配件及工具，地質(zhì)專用管材和配套物資等，公司經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，已形成一定規(guī)模并擁有相對(duì)穩(wěn)定數(shù)量的顧客群，成為省內(nèi)地質(zhì)專用產(chǎn)品市場(chǎng)較有影響力的物資供應(yīng)商。公司現(xiàn)有職工35人，下設(shè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、地專產(chǎn)品部、財(cái)務(wù)部及綜合部。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主要銷售各類型號(hào)、規(guī)格地質(zhì)無(wú)縫管材、管材、建筑施工用材料、各類型材等材料；地專產(chǎn)品部主要銷售地質(zhì)專用設(shè)備和配套工具和配件等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)條件下的網(wǎng)絡(luò)交易量明顯增加，這些銷售渠道都極大地阻礙影響了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，物資銷量大幅下降、庫(kù)存增大，流動(dòng)資金短缺，形成嚴(yán)重潛虧的困難。

二、地礦物資供應(yīng)企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的措施

（一）建立現(xiàn)代化的改革機(jī)制，科學(xué)開(kāi)展管理工作

改革是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，長(zhǎng)期以來(lái)由于受到各類環(huán)境因素影響，地礦物資供應(yīng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，較中、小型私營(yíng)企業(yè)較有有利地位，但是在各項(xiàng)政策方針不斷調(diào)整過(guò)程中，企業(yè)在市場(chǎng)中的一些優(yōu)勢(shì)逐漸不復(fù)存在，而民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)較國(guó)有企業(yè)在管理上簡(jiǎn)化、經(jīng)營(yíng)方式靈活等眾多方面有較大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)論形勢(shì)怎么變， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模， 提高經(jīng)濟(jì)效益都是企業(yè)堅(jiān)定不移的目標(biāo)。在新的形勢(shì)下，國(guó)有物資供應(yīng)企業(yè)在日常管理過(guò)程中應(yīng)遵循科學(xué)管理的原則，依靠科學(xué)管理提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性，依靠員工工作熱情、主觀能動(dòng)性等促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

企業(yè)在管理過(guò)程中需要不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將管理理論知識(shí)與管理實(shí)踐相結(jié)合；在日常管理中注重員工的思想政治教育，將思想教育與日常管理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工思想的一致性；建立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“責(zé)任制”，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，堅(jiān)持成本領(lǐng)先、提高經(jīng)濟(jì)效益以及全面管理的原則，明確不同部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，日常工作范圍、權(quán)利、義務(wù)等，強(qiáng)調(diào)權(quán)責(zé)對(duì)等，權(quán)力越大需要承擔(dān)的責(zé)任也就越大，在管理實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)完善，逐步促進(jìn)企業(yè)管理的科學(xué)化。

比如針對(duì)我公司長(zhǎng)期以來(lái)被動(dòng)銷售，不積極營(yíng)銷的狀況，在改革中逐步樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，依靠現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念加大公司具有優(yōu)勢(shì)物資的營(yíng)銷，從而提高市場(chǎng)知名度以及占有率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）樹(shù)立正確的品牌意識(shí)

企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品銷售發(fā)揮著關(guān)鍵作用，一個(gè)好的品牌能夠讓該品牌的產(chǎn)品以及服務(wù)得到市場(chǎng)認(rèn)可和接受，并不斷提高知名度，無(wú)形中也擴(kuò)展了營(yíng)銷渠道。這就要求企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，將產(chǎn)品的用途、服務(wù)、價(jià)格、包裝、產(chǎn)品圖案、廣告等融入一體，通過(guò)技術(shù)輸出以及技術(shù)咨詢服務(wù)等方式幫助更多客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、質(zhì)量等，并逐漸在內(nèi)心形成一種潛意識(shí)。同時(shí)，在管理中應(yīng)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)意識(shí)，建立良好的企業(yè)信譽(yù)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量，了解市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)，注重售后服務(wù)，為用戶提供持續(xù)服務(wù)，建立品牌效應(yīng)。

（三） 加強(qiáng)物資流程管理

物資采購(gòu)環(huán)節(jié)是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，除特殊材料外，大量的物資需要通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)，考慮到多元化市場(chǎng)下存在假冒偽劣產(chǎn)品，需要注重采購(gòu)流程管理，保證物資采購(gòu)的每一個(gè)環(huán)節(jié)可追溯，采購(gòu)需要由懂技術(shù)的專人負(fù)責(zé)，建立采購(gòu)崗位責(zé)任制，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收人員對(duì)于采購(gòu)的產(chǎn)品需要嚴(yán)格審查后方可入庫(kù)，所有采購(gòu)物資都應(yīng)以采購(gòu)計(jì)劃為依據(jù)。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上還需要了解采購(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，不斷對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行篩選優(yōu)化處理。

對(duì)于物資采購(gòu)情況還需要進(jìn)行審核，依據(jù)實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品銷售情況等，合理確定生產(chǎn)中所需要的配套物資、相關(guān)設(shè)備等，動(dòng)態(tài)性的進(jìn)行管理，依據(jù)購(gòu)入與銷出情況判斷下一步采購(gòu)計(jì)劃。對(duì)當(dāng)前制定的管理制度進(jìn)行優(yōu)化，在管理方面兼顧經(jīng)濟(jì)措施、政治措施及法律措施。確保按時(shí)、保質(zhì)保量的進(jìn)行物資供應(yīng)。

（四）加大科技創(chuàng)新力度

雖然企業(yè)在技術(shù)支撐方面具有自身優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際管理中還需要不斷創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新謀求新的發(fā)展，將內(nèi)銷與外銷有機(jī)結(jié)合，及時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的技術(shù)發(fā)展方向，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查明確市場(chǎng)需求，從而對(duì)現(xiàn)有的管理模式、運(yùn)營(yíng)方式及技術(shù)保障等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

通過(guò)已積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，地質(zhì)專用物資在銷售過(guò)程中，客戶一方面關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面則關(guān)注銷售服務(wù)情況，如產(chǎn)品銷售期間的服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的售后服務(wù)等，而市場(chǎng)上大部分地質(zhì)專用物資產(chǎn)品的質(zhì)量差異性不明顯，因而還需要對(duì)如何管控好產(chǎn)品質(zhì)量方面著手進(jìn)行創(chuàng)新。

三、結(jié)束語(yǔ)

本文結(jié)合地礦系統(tǒng)國(guó)有物資供應(yīng)企業(yè)實(shí)際情況分析了在新形勢(shì)下面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，并從不同角度給出了相應(yīng)對(duì)策，旨在進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]高磊.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)績(jī)效？——基于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)視角的檢驗(yàn)[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究，2018，39（01）：136-144.

作者簡(jiǎn)介：

劉曉波，貴州省地勘裝備服務(wù)中心。