淺析互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷

摘 要：近兩年，隨著我國進入互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展時期，我國網(wǎng)民的消費習(xí)慣發(fā)生了快速轉(zhuǎn)變，消費者需求更加精準(zhǔn)化和多樣化。在如此激烈的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)競爭中，需要更加精準(zhǔn)、快速地搜尋出目標(biāo)消費人群，而在精準(zhǔn)過程中，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺所產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)經(jīng)過系統(tǒng)分析可以幫助企業(yè)進一步挖掘和細(xì)分市場，定位目標(biāo)消費群體，最終以廣告的形式并通過程序化定向投放的手段來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目的。而本文就互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷問題進行了研究，并從其優(yōu)勢與挑戰(zhàn)等方面做出了相關(guān)闡述。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)；精準(zhǔn)營銷

引言

在2018年政府工作報告中提到，深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，做大做強新興產(chǎn)業(yè)群，實施大數(shù)據(jù)發(fā)展行動，多領(lǐng)域推進“互聯(lián)網(wǎng)+”，發(fā)展壯大新動能。由此可見，大數(shù)據(jù)即將涉及國民生活的方方面面，并給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大的變革。在日新月異的今天，互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下進行精準(zhǔn)營銷已經(jīng)成為一個重要的命題。

一、相關(guān)概念概述

（一）大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)是指不能在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，需利用云計算技術(shù)，通過許多來源搜集而形成的多元形式的龐大數(shù)據(jù)組。

（二）精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷就是充分運用各種新興媒體，將營銷信息推送到相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最優(yōu)的營銷效果 。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢

（一）市場定位更加精準(zhǔn)，受眾人群更加明確

傳統(tǒng)的營銷模式中，由于技術(shù)的不發(fā)達和思想的制約，市場定位并不精準(zhǔn)，受眾人群也不明確，而在大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷利用龐大的數(shù)據(jù)庫資源，能更為準(zhǔn)確的判定消費者的行為和偏好。以淘寶上的廣告推薦為例，一是根據(jù)用戶的年齡、性別、地域、是否新用戶等基礎(chǔ)性信息進行定向地向顧客推薦互聯(lián)網(wǎng)廣告；二是利用用戶的消費路徑等定向條件進行大數(shù)據(jù)分析整合而定義出的用戶標(biāo)簽，來直接觸達目標(biāo)消費人群，促進互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)化的投放。

（二）營銷成本的可控性增強

傳統(tǒng)的廣告營銷模式中，廣告企業(yè)無法進行可靠的成本預(yù)算，廣告投放效果無法明確，投放時效性較差。而在大數(shù)據(jù)時代，互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)可以依據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)進行分析整合，較為精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費人群，進而選擇出與其目標(biāo)消費人群相適應(yīng)的廣告營銷模式，從而為廣告企業(yè)節(jié)約營銷成本，增強廣告營銷效果，也有利于企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的低成本的發(fā)展之路。

（三）廣告營銷效果可估量

互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)基于大數(shù)據(jù)分析下進行精準(zhǔn)營銷的效果與傳統(tǒng)的廣告營銷模式相比更能精準(zhǔn)估計，這是因為其廣告投放方式發(fā)生變化，相應(yīng)環(huán)節(jié)的效用得到優(yōu)化，使其營銷過程可以受到有效監(jiān)測，并極大增強廣告營銷的預(yù)判性，有利于相關(guān)人員提前做出預(yù)案，反向地優(yōu)化營銷方案。

（四）廣告?zhèn)鞑贤ǜ佣嘣?/p>

廣告?zhèn)鞑贤ㄓ捎诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的發(fā)展變得更加多元化，由單一的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榛邮降娜轿粋鞑ィ⒏幼⒅厣顚哟蔚慕涣骱腕w驗。從現(xiàn)如今的發(fā)展潮流來看，用戶的需求更傾向于主動參與進廣告的營銷過程當(dāng)中。伴隨著社交媒體的不斷涌現(xiàn)，人們已經(jīng)逐漸形成了在社交媒體分享行為日常的習(xí)慣，并用視頻、圖片等多種形式將包含著重要消費偏好的信息發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上，而企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)將各種信息儲存下來并為互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)進行精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)，使廣告營銷決策更加科學(xué)性。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)營銷的挑戰(zhàn)

（一）個人信息安全泄露

大數(shù)據(jù)時代下，雖使互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷更加精準(zhǔn)，但也給用戶的個人信息安全帶來了巨大的挑戰(zhàn)。精準(zhǔn)營銷主要依靠數(shù)據(jù)信息的獲取與分析，而數(shù)據(jù)信息的獲取主要依靠用戶在使用應(yīng)用程序時上傳的個人信息和瀏覽網(wǎng)站時的行為路徑以及消費記錄。

（二）不實信息和違法信息泛濫

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告企業(yè)依靠大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上進行精準(zhǔn)營銷，同時也帶來了另一嚴(yán)峻的問題，就是不實信息和違法信息的泛濫。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，每個人都可以成為信息的提供者和使用者，在利益的驅(qū)使下，虛假宣傳、廣告詐騙等不實信息和違法信息屢屢出現(xiàn)，從而導(dǎo)致人們對互聯(lián)網(wǎng)廣告信息的信任度不斷下降，并且也給依靠這些信息而制定精準(zhǔn)營銷策略的互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。

（三）與消費者的真實需求尚存較大差距

目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)的精準(zhǔn)營銷概念已初步確立，但從目前的真實情況來看，由于精準(zhǔn)營銷在用戶需求整合分析和目標(biāo)推送上的限制，挖掘信息的深度還不足，其信息與消費者的真實需求尚存有較大的差距。淘寶的廣告推送雖然在一定程度上提高了廣告營銷的效果，但這也是依據(jù)在大量的用戶人群信息上，廣告營銷的模式雖有創(chuàng)新，但仍然比較粗糙，無法精準(zhǔn)地、快速地讓潛在消費者瀏覽到相關(guān)推送信息，這也是互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在進行精準(zhǔn)營銷時的一個極大的挑戰(zhàn)。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)營銷既有優(yōu)勢，又有挑戰(zhàn)，但其精準(zhǔn)營銷已經(jīng)屬于一個不可扭轉(zhuǎn)的發(fā)展潮流。因此，我們要利用其優(yōu)勢，使其惠及更多的消費者，同時我們還要不斷進行相關(guān)技術(shù)的研究和突破，不斷完善相關(guān)的法律法規(guī)，以克服其帶來的問題與挑戰(zhàn)，促進互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]馮鵲禾.大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷研究[J].中國商論，2017，（24）：044-045.

作者簡介：

楊芳芳（1995-），女，漢族，河北唐山人，本科學(xué)歷，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，專業(yè)：市場營銷。

張夢瀟（1997-），女，漢族，河北石家莊人，本科學(xué)歷，河北農(nóng)業(yè)大學(xué) ，專業(yè)：市場營銷。

楊涵月（1996-），女，漢族，河北唐山人，本科學(xué)歷，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，專業(yè)：物流管理。