農(nóng)產(chǎn)品營銷：文案為產(chǎn)品賦予生命

在中國農(nóng)村的廣袤大地上，從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品，但多年來，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍是層出不窮。如何吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，并促成銷售，是廣大合作社所面臨的且亟需解決的問題。在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時要有優(yōu)秀的營銷文案，幫助提升產(chǎn)品銷量。那么，如何才能寫出一篇吸引消費、帶動銷量的營銷文案？

文案是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是死的，不會說話，營銷者需要用文案賦予產(chǎn)品生命，讓其和客戶有交流，傳遞一份感情，觸動消費者，打動客戶，從而產(chǎn)生購買行為，這就是一個成功的產(chǎn)品文案。

好的創(chuàng)意激活需求，如何將自身產(chǎn)品獨特的價值作為傳播核心，營造氛圍，吸引消費者關(guān)注傳播？

好的文案能博得顧客的好感，尤其是吸引消費者注意，從而關(guān)注閱讀，進(jìn)一步產(chǎn)生購買欲望。再小的個體也能夠打造個人品牌，文案則是必不可少的重要橋梁。

以杜蕾斯為例，其文案把握熱點之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，實在令人拍案叫絕。不僅在文案中把需求和品牌特點都表達(dá)出來了，而且每個杜蕾斯的文案都能引起大量受眾共鳴，屬于廣告營銷界非常值得學(xué)習(xí)的榜樣。

對于文案策劃，運營人員一般在下筆寫文案之前都會做幾件事情：先了解一下目標(biāo)客戶；收集產(chǎn)品的資料，找這個產(chǎn)品的賣點；搜集競爭對手的情報來看一下怎么做差異化；找一下最近的時事熱點，看文案怎么跟這個熱點去結(jié)合。這些工作是營銷文案前期準(zhǔn)備的必經(jīng)之路，做完這些工作以后就搭一個框架把文案給寫出來，最后再做一些潤色跟調(diào)整，一篇營銷文案就完成了。這樣的文案都是“套路”，在實際運營中不難發(fā)現(xiàn)，按照這些流程寫好的文案投放出去，有時候效果不太好。

效果很不穩(wěn)定說明這個方法是有問題的，這個方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。那么如何在傳統(tǒng)套路基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意哪些方面，寫出一個好的文案呢？

第一步是：標(biāo)題抓人眼球。

只有標(biāo)題讓人們想點進(jìn)來，里面的內(nèi)文才能被看到。否則，內(nèi)文寫得精彩絕倫也沒機會被人們看到，更不可能會下單了。

第二步是：激發(fā)購買欲望。

進(jìn)入內(nèi)文，讀者會關(guān)心什么呢？這個產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系，我要不要買它，我是否需要這個產(chǎn)品？其實很多農(nóng)特產(chǎn)品，如紅棗、蘋果或者杏干等加工產(chǎn)品，對于消費者來說常常是可買可不買的，未必非吃不可。因此，內(nèi)文要生動，抓住消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求心理，寫出能與客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，吧消費者留在購買頁面。

第三步是：贏得讀者信任。

當(dāng)他對這個產(chǎn)品有了購買欲望，接下來他關(guān)心什么呢？他會很關(guān)心這個東西是真的好嗎？商家有沒有忽悠他？如果產(chǎn)品買回來發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，根本就沒那么好，后悔的感覺很糟糕，怎么辦？因此要保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時要體現(xiàn)出對質(zhì)保的承諾。

第四步是：引導(dǎo)馬上下單。

前三步做完之后，很多營銷人覺得應(yīng)該差不多了，讀者應(yīng)該已經(jīng)要下單了，因為他都喜歡了，也相信了，怎么還不買呢？其實，很多營銷人都會忽略一步：引導(dǎo)馬上下單。

這里面關(guān)鍵詞是“馬上”，為什么呢？

比如，消費者想要，也相信這個產(chǎn)品好，但是他覺得沒必要現(xiàn)在買，他可能想到這個月信用卡超支了，或者要給孩子交學(xué)費等原因，發(fā)現(xiàn)這個月錢花太多了要克制一點了，他有種種理由放棄馬上購買。所以，運營文案傳遞的信息就需要讓消費者感覺這次購買只要花一點點的小錢就可以享受較大的利益，獲得巨大的滿足和幸福感；或者這個優(yōu)惠非常難得，之前從未有過，之后也不會再有，如果錯過了以后要花更多錢來購買，很不劃算。

這樣一來，消費者習(xí)慣性占便宜的心理會促使其立刻下單。

在信息極為發(fā)達(dá)的今天，每個人的時間都是碎片化的，消費者留給每個品牌的時間真得太少了。所以與其把文案寫得“文藝十足”，讓消費者摸不著頭腦，不如更通俗一些，把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂?！皡⒓蛹t軍能分到土地”最是經(jīng)典，號召性和目的性直截了當(dāng)。