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    未來(lái)電子商務(wù)融合的新趨勢(shì)

    2018-12-27 05:39:16葉秀敏
    信息化建設(shè) 2018年11期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)者智能融合

    文|葉秀敏

    未來(lái)的電子商務(wù)是大數(shù)據(jù)與用戶需求的結(jié)合。這種結(jié)合依托線上線下一體化平臺(tái)獲得大數(shù)據(jù)信息,準(zhǔn)確地計(jì)算需求信息,可以給消費(fèi)者提供更有針對(duì)性的定制服務(wù),更好地滿足個(gè)性化需求

    近兩年,新零售掀起熱潮,新零售是網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展的更高級(jí)階段。這個(gè)階段,網(wǎng)絡(luò)零售融合了新的消費(fèi)理念,加入了更多的技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容。融合是新零售的關(guān)鍵,融合也是未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展方向。融合不是兩兩因素簡(jiǎn)單的疊加,而是多因素的互相滲透,全方位地發(fā)生化學(xué)反應(yīng),最終迸發(fā)出新業(yè)態(tài),產(chǎn)生新動(dòng)能,進(jìn)而變革整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,提升交易效率,給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。而多因素能夠與新零售互相滲透的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)能夠起到鏈接和支撐作用。

    在技術(shù)創(chuàng)新日新月異的今天,消費(fèi)需求、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的電商零售和實(shí)體店零售模式都面臨巨大的發(fā)展瓶頸。只有全方位開放,擁抱變化,積極融合,勇于創(chuàng)新,才能跨越鴻溝,取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái),基于大數(shù)據(jù),建立入口生態(tài),實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷將是未來(lái)電子商務(wù)融合的主要方向之一。

    電子商務(wù)與場(chǎng)景的融合圖

    電子商務(wù)與入口的融合圖

    電子商務(wù)與多場(chǎng)景的融合

    目前,消費(fèi)者大多數(shù)是為了購(gòu)物而購(gòu)物。而未來(lái),電子商務(wù)將與生活中的每個(gè)場(chǎng)景相融合,讓電子商務(wù)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。商家利用大數(shù)據(jù)、地理信息等技術(shù),挖掘用戶的需求和心態(tài),通過(guò)有針對(duì)性的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng),誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)與場(chǎng)景的融合,將有助于獲取新用戶,提高交易轉(zhuǎn)化率,促進(jìn)用戶活躍度和品牌形象的提升。

    場(chǎng)景營(yíng)銷是刺激用戶需求的一個(gè)絕佳由頭。不同場(chǎng)景下,一些有針對(duì)性的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng),能夠刺激消費(fèi)欲望,喚醒用戶的需求,無(wú)形中將潛在用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。現(xiàn)實(shí)生活中,需求的產(chǎn)生更多來(lái)源于環(huán)境和某一因素的刺激。有效地將場(chǎng)景與用戶需求進(jìn)行關(guān)聯(lián),將激發(fā)出消費(fèi)者不同的心理狀態(tài),營(yíng)造情感共鳴,進(jìn)而產(chǎn)生不同的需求動(dòng)機(jī),直至實(shí)施購(gòu)買行為。

    電子商務(wù)與場(chǎng)景的融合就是利用信息技術(shù),最大程度地挖掘用戶的消費(fèi)潛力。這種融合就是推動(dòng)線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為線上流量,再將線上流量轉(zhuǎn)化成交易量或者品牌美譽(yù)度,最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。在網(wǎng)購(gòu)人口紅利即將耗盡之際,線上流量成本攀升,那么增加用戶購(gòu)買頻率、增加每一單的價(jià)值將顯得尤為重要。事實(shí)上,盡管互聯(lián)網(wǎng)滲透率和應(yīng)用廣度日益提高,但是消費(fèi)者更多的是生活在線下的場(chǎng)景之中,因此更應(yīng)該重視發(fā)揮線下場(chǎng)景的價(jià)值,有效地連接線下與線上,挖掘流量的價(jià)值。

    特定場(chǎng)景的商品推薦信息針對(duì)性更強(qiáng),更容易被消費(fèi)者接受。當(dāng)今,垃圾廣告漫天飛,很多消費(fèi)者都非常討厭生硬的廣告推送。單調(diào)的廣告推送方式已經(jīng)落伍,這對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新提出了新的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)與場(chǎng)景融合,就是在特定場(chǎng)景,連接用戶線上和線下,準(zhǔn)確理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求,為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、有創(chuàng)意、有針對(duì)性的信息服務(wù),讓商品更貼近用戶的現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景。這種與恰當(dāng)場(chǎng)景融合的廣告信息讓消費(fèi)者更容易接受,比單調(diào)的廣告更有溫度,有時(shí)及時(shí)提醒性的廣告信息讓消費(fèi)者覺(jué)得親切,甚至?xí)o消費(fèi)者帶來(lái)驚喜的感覺(jué)。恰當(dāng)場(chǎng)景就是指對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地點(diǎn)、對(duì)的形式、對(duì)的內(nèi)容。

    未來(lái)的電子商務(wù)營(yíng)銷,將更關(guān)注消費(fèi)者線下的生活場(chǎng)景,不斷向線下滲透。未來(lái)的電子商務(wù)營(yíng)銷,將更關(guān)注消費(fèi)者的心理狀態(tài)和感受,更關(guān)注環(huán)境變化對(duì)需求動(dòng)機(jī)的誘導(dǎo)。電子商務(wù)與場(chǎng)景的融合是持續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)繁榮的重要手段。電子商務(wù)與場(chǎng)景融合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),將場(chǎng)景營(yíng)銷做到極致的商家必將贏得未來(lái)。

    ▲不同場(chǎng)景下,一些有針對(duì)性的優(yōu)惠信息和促銷活動(dòng),能夠刺激消費(fèi)欲望,喚醒用戶的需求,無(wú)形中將潛在用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。

    電子商務(wù)與場(chǎng)景融合,就是在特定場(chǎng)景,連接用戶線上和線下,準(zhǔn)確理解并判斷用戶情感、態(tài)度和需求,為用戶提供實(shí)時(shí)、定向、有創(chuàng)意、有針對(duì)性的信息服務(wù),讓商品更貼近用戶的現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景。

    電子商務(wù)與入口的融合

    衡量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo)之一就是流量。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),用戶和資本更青睞該領(lǐng)域排名前三的企業(yè)。這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則是:只有燒錢,才能獲得用戶;有了用戶,才能具有優(yōu)勢(shì)地位;有了優(yōu)勢(shì)地位,才容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;有了風(fēng)險(xiǎn)投資,才有資本繼續(xù)燒錢擴(kuò)張,如此循環(huán),直至平臺(tái)用戶達(dá)到一定規(guī)模?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)屬于雙邊市場(chǎng),具有集聚性和規(guī)模效應(yīng)。平臺(tái)只有吸引更多的應(yīng)用和商家,構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)生態(tài),才能通過(guò)增值服務(wù)獲得盈利??梢?jiàn),入口之爭(zhēng)就是市場(chǎng)之爭(zhēng),也是資源之爭(zhēng),更是生存之爭(zhēng)。

    當(dāng)前,入口呈現(xiàn)多樣化、分散化和泛化趨勢(shì)。入口大體上包括硬件和軟件兩類,其中硬件主要包括各種智能終端,如智能手機(jī)、智能電視、智能冰箱、可穿戴設(shè)備、智能汽車、VR等,軟件則主要指各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。智能終端讓物及相關(guān)的人連入大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),永遠(yuǎn)在線,使得場(chǎng)景的構(gòu)建具備了可能性。如智能冰箱會(huì)感知并提前提醒某種蔬菜短缺,需馬上下單訂購(gòu)。此外,智能設(shè)備又具有個(gè)人屬性的特點(diǎn),有獨(dú)特的個(gè)人背景和消費(fèi)需求,又具有一定的隱私性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的范圍也擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)社交、文化、娛樂(lè)、新聞、搜索引擎、生活服務(wù)等更廣泛的范疇。

    通過(guò)終端和各種應(yīng)用的賦能,可以順利找到用戶,而通過(guò)娛樂(lè)和社交等應(yīng)用可以增加用戶活躍度和黏性,通過(guò)大數(shù)據(jù)可以了解用戶的特點(diǎn)和需求,通過(guò)連接可以將用戶帶入商業(yè)消費(fèi)環(huán)節(jié)。每當(dāng)為用戶增加一項(xiàng)服務(wù),就連接到一個(gè)全新的領(lǐng)域。通過(guò)入口的鏈接,潛移默化地將用戶帶入各類的應(yīng)用和場(chǎng)景,就有可能將流量轉(zhuǎn)化成電子商務(wù)交易額。電子商務(wù)與入口的融合,更能打通線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)的各個(gè)碎片化場(chǎng)景以及各個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié),最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的和價(jià)值增值。此外,在社交過(guò)程中,好友分享產(chǎn)品體驗(yàn)及評(píng)價(jià),也是產(chǎn)品營(yíng)銷傳播的過(guò)程,更是在分享零售的入口。目前,主要硬件和應(yīng)用服務(wù)商都在試圖建立入口生態(tài)。通過(guò)一個(gè)入口,鏈接更多的應(yīng)用,形成開放平臺(tái),一方面方便用戶享受更多的服務(wù),另一方面增加用戶黏性。留住用戶的最終的目的是實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)或流量分成。

    當(dāng)前,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為入口的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)掌控了入口權(quán),誰(shuí)就主宰了互聯(lián)網(wǎng)的話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)入口一旦獲得流量,就可以順勢(shì)向其他若干個(gè)應(yīng)用導(dǎo)流,就會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要規(guī)則就是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),占領(lǐng)入口,搶占用戶資源,獲得了流量,進(jìn)而引入其他增值服務(wù)和應(yīng)用,獲得價(jià)值。獲得入口,就意味著獲得了流量和市場(chǎng)。獲得更大的市場(chǎng),相應(yīng)地就會(huì)獲取更大的市場(chǎng)、機(jī)會(huì)和利潤(rùn),也會(huì)抬高估值,獲得更多的風(fēng)險(xiǎn)資本和社會(huì)資源。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)不是流量之爭(zhēng),入口之爭(zhēng)一直就沒(méi)有停歇過(guò)。從早期的門戶網(wǎng)站的流量之爭(zhēng),到電商網(wǎng)站的價(jià)格之爭(zhēng),到后來(lái)的3Q大戰(zhàn)、百團(tuán)大戰(zhàn)、單車補(bǔ)貼大戰(zhàn)等等。歸根結(jié)底,這些競(jìng)爭(zhēng)都是流量的爭(zhēng)奪。

    在即將到來(lái)的5G時(shí)代,物聯(lián)網(wǎng)極其繁榮,各種智能終端與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后,就會(huì)覆蓋更加廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。再加上語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別、VR/AR、情緒感知等技術(shù)的發(fā)展,各類智能終端和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將得到快速滲透。

    越來(lái)越多的智能終端和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用作為入口,鏈接進(jìn)入到各行各業(yè),連接到更多的消費(fèi)人群,為他們提供更多的全新在線服務(wù)。隨之而來(lái),線下場(chǎng)景與線上場(chǎng)景間的界限將漸漸模糊,真實(shí)與虛擬交織,會(huì)誕生新的競(jìng)爭(zhēng)主體,產(chǎn)生新的業(yè)態(tài),單純電商的時(shí)代也許將不復(fù)存在。

    電子商務(wù)與場(chǎng)景的融合就是利用信息技術(shù),最大程度地挖掘用戶的消費(fèi)潛力。

    入口將線上線下融為一體,帶來(lái)了流量,連接了各種應(yīng)用和場(chǎng)景,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為線上傳播或者購(gòu)買行為。未來(lái),電子商務(wù)市場(chǎng)一定是線下線上相融合,全渠道、多入口的立體空間。只有長(zhǎng)遠(yuǎn)布局、協(xié)同發(fā)展,才能把握市場(chǎng)的本質(zhì)和全部。單一渠道、單一入口都將被動(dòng),處于市場(chǎng)劣勢(shì)。未來(lái),電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商都作為新主體進(jìn)入市場(chǎng),無(wú)形中增加了電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是京東,還會(huì)有華為、小米、海爾、騰訊、工商銀行……

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