成功學(xué)的圈子和圈套

陳遙

老姚因?yàn)槲⑿屯ㄓ嵎?wù)部經(jīng)營(yíng)不善，開(kāi)始尋找新的商機(jī)，他誤打誤撞進(jìn)入了成功學(xué)培訓(xùn)行業(yè)。一段長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的“臥底式”考察，他將成功學(xué)各門(mén)各派的底細(xì)掀了個(gè)底朝天。——即將呈現(xiàn)給各位的，正是那些所謂成功學(xué)大師們水面下的“門(mén)道”。

來(lái)自上海的牛B房客

老姚介入到成功學(xué)圈子，是因?yàn)橄氚芽臻e的兩間辦公間轉(zhuǎn)租出去。租客來(lái)自上海，叫易天龍。易天龍對(duì)外號(hào)稱(chēng)易老師，公司手下叫他龍哥。

租房時(shí)，三個(gè)月租金加押金一共3000多塊，易老師都湊不齊，欠了老姚幾百塊。但龍哥氣度不凡，充滿豪氣，他向老姚保證：不用三個(gè)月，業(yè)務(wù)進(jìn)賬至少五六萬(wàn)塊。因?yàn)?，龍哥操作的生意，叫“成功學(xué)”!

更有一點(diǎn)讓老姚動(dòng)心的是，龍哥表示，因?yàn)槔弦υ诤贾荼距l(xiāng)本土人頭熟，“咱倆可以合作，不用怎么投資，操作好了，年前賺個(gè)幾萬(wàn)塊沒(méi)問(wèn)題!”

既然都是“自己人”了，龍哥也不再藏著掖著，向老姚交了底：作為成功學(xué)教父陳安之手下的一個(gè)“推課講師”，龍哥代表安之機(jī)構(gòu)在杭州招收學(xué)員。流程是，先“約場(chǎng)”——聯(lián)系各種基層員工多的單位，像保險(xiǎn)公司、房產(chǎn)中介、證券公司、乃至美容美發(fā)、足浴店等，告訴他們一個(gè)“好消息”：安之機(jī)構(gòu)的“金牌講師”易老師初到杭州，為了給陳安之老師做宣傳，“正好有少數(shù)幾個(gè)名額”，可以上門(mén)做一次免費(fèi)培訓(xùn)，教您的員工如何加倍努力工作!一旦約上場(chǎng)，在龍哥的“催眠式”演講之后，臺(tái)下的小弟小妹們基本上就會(huì)爭(zhēng)先恐后地?fù)淼脚_(tái)上交錢(qián)報(bào)名。

見(jiàn)老姚一頭霧水，龍哥又朝手下小王一使眼色：“把咱們的視頻給姚哥看一下!”

視頻啟動(dòng)，音樂(lè)響起。媽呀，這哪是培訓(xùn)課程?分明是巨星演唱會(huì)——高亢激昂的《我相信》震撼響起：“嗨……呀……呵……想飛上天，和太陽(yáng)肩并肩，世界等著我去改變……”音樂(lè)背景下，易天龍的照片閃亮推出：雙手抱胸，目光深邃逼人，一副舍我其誰(shuí)的傲然之色!身份一亮：亞洲超級(jí)激勵(lì)大師一易天龍老師!

精彩的還在后面：在臺(tái)上客戶公司老總滿懷崇敬之情的介紹下，臺(tái)下一大群少男少女們掌聲雷動(dòng)。Hi曲到極點(diǎn)的氣氛中，易天龍閃亮登場(chǎng)!身后跟著一隊(duì)西裝領(lǐng)帶的精神小伙子，在一個(gè)主持助理的伴舞下，易天龍激情四溢，在舞臺(tái)上來(lái)回奔跑跳躍，不停變換著肢體動(dòng)作，神情挑逗地煽動(dòng)著臺(tái)下的情緒。

接著，音樂(lè)高亢，一群男女青年，趴在地上做俯臥撐，有一個(gè)做不動(dòng)了，以拳捶地，痛不欲生。還有一個(gè)小伙子突然大喊一聲，雙膝跪地，磕頭如搗蒜，不能自己地哭喊起來(lái)，臺(tái)下兩伙伴忙上來(lái)將其架走；易天龍淡定地在他們身后，來(lái)回踱步，口中念念有詞；接下來(lái)，他向一群似乎是優(yōu)勝者的青年頒發(fā)證書(shū)獎(jiǎng)杯，那群陽(yáng)光的少男少女臉上洋溢著無(wú)盡的幸福與自豪。

龍哥的算盤(pán)

見(jiàn)老姚有點(diǎn)兒看傻了，龍哥輕描淡寫(xiě)：這是我在嘉興內(nèi)訓(xùn)的一個(gè)小場(chǎng)面。我去他們公司推課后，效果太棒了，結(jié)果他們付我一年50萬(wàn)元，讓我每個(gè)月去培訓(xùn)一次。只要是能約上課，每個(gè)場(chǎng)，我保證都能達(dá)到這個(gè)效果。

“您不是給陳安之推課的嗎?這怎么又自己搞內(nèi)訓(xùn)了呢?”老姚摸不著頭腦。

龍哥淡然一笑：“安之機(jī)構(gòu)的平臺(tái)是很開(kāi)放的，我們講師不拿機(jī)構(gòu)一分錢(qián)。找來(lái)的學(xué)員、客戶，根據(jù)實(shí)際需要，可以推薦陳安之的課程，也可以安排自己開(kāi)發(fā)的課程。在杭州，我準(zhǔn)備主打兩大課程：走火大會(huì)(一種潛能培訓(xùn)的代名詞)和《總裁必備的十二項(xiàng)能力》。”

“利潤(rùn)怎么樣?”

“老姚，陳安之有兩個(gè)招牌課程，一是超級(jí)成功學(xué)，一個(gè)是NAC，公開(kāi)報(bào)價(jià)是3600元和3800元，以我易天龍?jiān)诎仓畽C(jī)構(gòu)的資歷，可以拿到陳安之課程的最低價(jià)，都是800元!”

“哦!那么你自己的什么走火大會(huì)呢?”

“哎呀，老姚，咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀!最低880一個(gè)人，只要你約的場(chǎng)，除去場(chǎng)地費(fèi)、人工，都是利潤(rùn)，到時(shí)對(duì)半分啦!”

“嗯!那可以。龍哥，你現(xiàn)在只有小王一個(gè)手下，到時(shí)，怎么約場(chǎng)呢?”

“你看著吧，招聘信息我已經(jīng)讓小王發(fā)出去了，用不了幾天，就會(huì)有團(tuán)隊(duì)了?！?/p>

“那你資金夠么?新員工跑業(yè)務(wù)，總有個(gè)過(guò)程，到時(shí)第一個(gè)月工資怎么發(fā)?”

“工資?是他自己做出來(lái)的呀!”龍哥似乎覺(jué)得老姚問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題很奇怪，“我怎么可能給他白發(fā)工資呢?”

后來(lái)，老姚逐步弄清了：在成功學(xué)圈子里，助教(講師上課時(shí)是助教，沒(méi)課時(shí)，是業(yè)務(wù)員)不發(fā)工資，幾乎是行規(guī)。要問(wèn)那怎么把這些手頭本來(lái)就不寬裕的年輕人招進(jìn)來(lái)，兩招：洗腦、筑夢(mèng)，合稱(chēng)催眠。

先洗腦：當(dāng)今社會(huì)，想要成功，就必須做銷(xiāo)售。再筑夢(mèng)：你的機(jī)會(huì)太好了!現(xiàn)在我們公司剛剛起步，凡是最先加入的公司元老，兩個(gè)月之后，只要自己業(yè)務(wù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，提成收入達(dá)到5千元以上，我們優(yōu)先讓他帶團(tuán)隊(duì)!團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的收入是這樣的：你的團(tuán)隊(duì)管理提成是團(tuán)隊(duì)成員總收入的40％-50％!如果團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，平均每人收入6000元，那么……另外，明年，我們要在全省建立分公司。

演出開(kāi)始

老姚畢竟是老姚，已經(jīng)不是小姚了。接受完龍哥的洗腦，他并未立刻熱血沸騰，而是決定對(duì)操作細(xì)節(jié)繼續(xù)考察。

龍哥的操作也確實(shí)挺專(zhuān)業(yè)。深知一個(gè)偏居在小區(qū)里的干休所辦公樓，面積又只有十幾平方米，不具備進(jìn)行催眠的有利條件，需要“包裝”一下，改變一下“氣場(chǎng)”：

于是，桌椅都靠在一邊，空地放大，四周墻上貼上海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、龍哥的標(biāo)準(zhǔn)相?！俺晒芎?jiǎn)單，只要方法正確!”貫穿海報(bào)中間。口號(hào)上面，三幅名人照：左邊是第一首富，比爾·蓋茨；右邊是第一搖滾，邁克爾·杰克遜；中間是“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)家”，易天龍。右墻第一張：易天龍雙臂抱胸，旁邊四個(gè)大字：我一定要!左邊第一張：易天龍正坐插手：成功者絕不放棄，放棄者絕不成功!健康需要鍛煉，成功需要教練!

團(tuán)隊(duì)還真就建起來(lái)了。七八號(hào)追夢(mèng)青年，有的是違紀(jì)被大公司開(kāi)除的，有的是四處迷惘彷徨地“混”的，還有的，是實(shí)力素質(zhì)有限、“走投無(wú)路”的，紛紛加盟龍哥的“成功團(tuán)隊(duì)”。

在團(tuán)隊(duì)個(gè)別佼佼者的帶動(dòng)下，推課流程的第一步——“約場(chǎng)”初見(jiàn)成效。老姚順勢(shì)跟進(jìn)，想探究一下操作竅門(mén)。

龍哥確實(shí)能把二三十人的場(chǎng)子弄出百把人的動(dòng)靜來(lái)，這有賴(lài)于他和助教小王的純熟配合。龍哥為了保持作為“大師”的神秘感與期待感，一開(kāi)始是不露面的。先由小王“暖場(chǎng)”，第一步是放音樂(lè)：德國(guó)黨衛(wèi)軍進(jìn)行曲《ss閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，這在成功學(xué)界號(hào)稱(chēng)“彌撒”，雄渾激昂，音量開(kāi)到最大。

然后是以帶有震撼悲情配樂(lè)的PPT，介紹講師，塑造神秘、威嚴(yán)的形象。放完了片子，小王繼續(xù)帶著大家又是跳又是鬧。然后才是易天龍老師閃亮登場(chǎng)，重復(fù)著視頻里的范兒。

癲狂不是目的。龍哥是怎么一步步把臺(tái)下的小弟小妹“帶進(jìn)去”，直至讓他們掏錢(qián)埋單的呢?這分為心理暗示——理念洗腦——強(qiáng)化催眠——驚喜成交四大環(huán)節(jié)。

所謂心理暗示，就是龍哥反復(fù)地、不厭其煩地演繹他“從丑小鴨變天鵝”的成功故事。我一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)一無(wú)所有的窮小子，短短幾年獲得了“成功”。我能，你也能!

接下來(lái)，是洗腦階段，分兩個(gè)方面：第一，是讓臺(tái)下學(xué)員確信，只要下定決心，并用對(duì)方法，“成功”是非常快的，他可以把他的成功復(fù)制給你!在此過(guò)程中，龍哥會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情

況，如果適合推陳安之的課，就順勢(shì)把自己的“成功”百分百地歸功于陳安之的教導(dǎo)。當(dāng)然，如果是準(zhǔn)備推自己的課，就主要塑造自己。洗腦第二方面更重要，那就是堅(jiān)定學(xué)員們“一定要成功”的信心。理由很簡(jiǎn)單：接下來(lái)，他要推的課不便宜，如果學(xué)員們沒(méi)有“下定決心”，是很難把自己的血汗錢(qián)掏出來(lái)的。

如果這還不夠，那就來(lái)更“狠”的，在演講最后“強(qiáng)化催眠”的環(huán)節(jié)——制造不成功的“罪惡感”。接下來(lái)，當(dāng)然是強(qiáng)化成功后的快樂(lè)感。

催眠過(guò)后，趁著聽(tīng)眾們還在半夢(mèng)半醒之間，“驚喜成交”開(kāi)始了。大致套路是，由于前一階段已經(jīng)暗示了在座的“同學(xué)”們成功學(xué)課程的價(jià)格是很高的，因?yàn)?，上了課“你的命運(yùn)從此改變”!所以就先推出一個(gè)很貴的課程，講師不斷以讓現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員舉手確認(rèn)的方式，判斷現(xiàn)場(chǎng)成交接受度。然后，再找個(gè)理由讓價(jià)格不斷地驚喜下降，現(xiàn)場(chǎng)舉手的人也就越來(lái)越多。最后，講師“瘋了”，放出“狠話”：現(xiàn)場(chǎng)只放多少個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名交款者，再送某某大師價(jià)值成千上萬(wàn)元的課程，讓人覺(jué)得好像前面推的正課是白撿似的。最后，價(jià)格再打幾折!大家趕快往上沖!

操作好了，真會(huì)出現(xiàn)臺(tái)下一齊往上沖，報(bào)名表一搶而空的局面。但老姚跟在龍哥屁股后面，只偶爾碰到過(guò)一兩次這種場(chǎng)面，基本是在低端場(chǎng)所(像美容美發(fā)、足浴店等)推低價(jià)課程的時(shí)候?？傮w形勢(shì)并不樂(lè)觀。

教父真相

不久后，老姚找到了一個(gè)深入理解成功學(xué)的切入點(diǎn)：龍哥的手下王忠。

每當(dāng)?shù)弥埜缛ド虾?，老姚就?huì)逛到辦公室，“正好”碰上小王煮飯，就打電話叫樓下小店送幾個(gè)菜上來(lái)，邊吃邊聊。作為龍哥的跟班，小王平時(shí)很有角色意識(shí)地保持低調(diào)。此刻龍哥不在，老姚又是自己人，就敞開(kāi)胸懷，展示一下自己作為成功學(xué)界資深人士的見(jiàn)地——

元老陳安之——致富成功派

陳安之在中國(guó)大陸的黃金年代，從2002年開(kāi)始大概有四五年的時(shí)間。那段時(shí)間，陳安之趕上了好時(shí)候，他掐準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏，把西方建立在心理學(xué)基礎(chǔ)上的勵(lì)志技術(shù)引入中國(guó)大陸，單一地定向應(yīng)用到“致富成功學(xué)”當(dāng)中來(lái)。

其實(shí)，陳安之在所謂的成功理論上并沒(méi)有創(chuàng)新之處，只不過(guò)把世界上各領(lǐng)域的成功人士的行為習(xí)慣共性加以總結(jié)歸納而已，不去上他的幾千塊錢(qián)的成功學(xué)，買(mǎi)幾本勵(lì)志傳記書(shū)，也能學(xué)到……不過(guò)，由于其開(kāi)風(fēng)氣之先，將激情互動(dòng)、感性體驗(yàn)的教學(xué)方式引入大陸，讓大家耳目一新，一開(kāi)始是起到了良好的效果。

“學(xué)員們花了那么多錢(qián)聽(tīng)了課，真有效嗎?能致富嗎?”老姚疑問(wèn)。

“唉!這怎么說(shuō)呢?看對(duì)誰(shuí)了，有些人，還是有效的，后來(lái)真的成功了……”

“那么現(xiàn)在，陳安之怎么江河日下了呢?”

“唉!這幾年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局都固化了，草根要正常創(chuàng)業(yè)，成功的機(jī)會(huì)越來(lái)越難了。身邊成功的案例少了，致富成功學(xué)對(duì)年輕人的說(shuō)服力自然就降低了。”

“陳安之為了撐住場(chǎng)面，已經(jīng)開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)了!”見(jiàn)老姚面露欽佩之色，王忠準(zhǔn)備把肚子里的貨色毫無(wú)保留地分享：先是招終身弟子，8萬(wàn)8一個(gè)!交了錢(qián)，也就給你一張證書(shū)，自家印的。然后，就是可以免費(fèi)聽(tīng)他本來(lái)就要開(kāi)的每一堂課。對(duì)這些弟子來(lái)說(shuō)，他們可以拿著這張證書(shū)，在一些圈子里去折騰好些事情。接著，利用他手中的學(xué)員客戶群，開(kāi)始賣(mài)水晶。大家知道，水晶在陳安之手里是有“靈性”的，可以提供正能量，助你更加成功，因?yàn)橛辛诉@個(gè)附加值，價(jià)格低不了!后來(lái)，陳安之干脆批發(fā)了一大批什么佛珠、手鏈之類(lèi)的來(lái)，幾十塊的東西，陳安之“加持”一下，有“能量”了，幾千上萬(wàn)塊地賣(mài)!還做房地產(chǎn)。買(mǎi)豪宅、別墅，一般成批成批地買(mǎi)，他先自己住進(jìn)去，感覺(jué)不錯(cuò)，然后推薦給弟子們——風(fēng)水好。加上陳安之住在這里，又增加了正面能量，價(jià)值不可估量。于是，弟子們一人一套!另外，還賣(mài)汽車(chē)。如果說(shuō)房地產(chǎn)本身在增值，加價(jià)出售尚屬正常。那么，這汽車(chē)銷(xiāo)售，就邪門(mén)了。陳安之經(jīng)常換車(chē)，換新車(chē)后，就把開(kāi)了幾個(gè)月或一年的舊車(chē)賣(mài)給弟子。像大奔、法拉利什么的，買(mǎi)來(lái)幾十萬(wàn)或一百多萬(wàn)元，加幾十萬(wàn)元賣(mài)出去!因?yàn)殛惏仓_(kāi)過(guò)，有能量的!

現(xiàn)在，陳安之又玩了個(gè)“大項(xiàng)目”，跟一幫臺(tái)灣專(zhuān)家合作，在深圳開(kāi)了個(gè)什么控股公司，專(zhuān)門(mén)幫助中小企業(yè)做成連鎖品牌，然后包裝上市!

“嗯，看來(lái)，成功學(xué)的發(fā)展空間，也不是很樂(lè)觀?！崩弦β詭нz隨弛低說(shuō)。

王忠卻不以為然：“不過(guò)，陳安之的大弟子，銷(xiāo)售女神徐鶴寧，業(yè)務(wù)不但沒(méi)降低，形勢(shì)反而蒸蒸日上!”

“哦?那是怎么回事?”老姚來(lái)了興趣。

女神徐鶴寧——講銷(xiāo)成功派

“其實(shí)，徐鶴寧的課跟陳安之的表面上看起來(lái)一樣，都是唱啊跳啊的，實(shí)際上不一樣。徐鶴寧的課，可以稱(chēng)作‘演講銷(xiāo)售成功學(xué)。徐鶴寧是個(gè)東北女孩，很有悟性，土生土長(zhǎng)，又常年戰(zhàn)斗在市場(chǎng)第一線。對(duì)各種動(dòng)向把握更敏銳。她看到了陳安之的致富成功學(xué)過(guò)于抽象的隱患。把‘致富成功學(xué)再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：具體功能更明確，核心價(jià)值更突出，那就是：教你如何復(fù)制鶴寧的會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、演講營(yíng)銷(xiāo)手段，‘把話說(shuō)出去，把錢(qián)收進(jìn)來(lái)、‘收錢(qián)、收人、收心!進(jìn)行‘批發(fā)式銷(xiāo)售。”

跟陳安之的那套相比，徐鶴寧還增加了更多“重口味”的實(shí)操手段，如：下跪成交法；寶馬成交法；命運(yùn)成交法；潛意識(shí)催眠成交法、心臟病成交法、愛(ài)母親愛(ài)婆婆成交法、痛不欲生成交法、關(guān)門(mén)成交法、拉人成交法、廁所電梯成交法……

“現(xiàn)在，草根階層想做傳統(tǒng)、正規(guī)行業(yè)出頭越來(lái)越難，有不少都到上面這些領(lǐng)域去投機(jī)，想要一夜暴富。有這么個(gè)市場(chǎng)需求做基礎(chǔ)，所以，徐鶴寧的生意越來(lái)越好!”或許是想起了自己經(jīng)營(yíng)不善的通訊服務(wù)部，老姚感慨道。

“是啊。現(xiàn)在，徐鶴寧的看家課程‘講銷(xiāo)班，賣(mài)19800元。比她老師陳安之的看家課NAC高幾倍呢!這會(huì)兒，又弄了個(gè)‘天王天后班，專(zhuān)收高端客戶，29萬(wàn)8!”

草根潘俊賢——追夢(mèng)成功派

“其實(shí)，從陳安之那兒出來(lái)的徒子徒孫，不同檔次的都在做不同的市場(chǎng)定位。檔次低一點(diǎn)兒的，就做比較低端的。像在杭州有個(gè)叫潘俊賢的，來(lái)的比龍哥要早，就專(zhuān)做美容美發(fā)這一塊，現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)名氣了。對(duì)他手下的骨干，都開(kāi)始獎(jiǎng)寶馬了!”王忠話鋒一轉(zhuǎn)，似乎是在暗指他對(duì)龍哥的評(píng)價(jià)定位。

“啊?光做那批洗頭妹、剪發(fā)仔，能賺這么多?”老姚不敢相信。

“這里面或許有水分。不過(guò)，總體上是算在江湖上有一席之地了!另外，還有寧波的楊湯鳴，專(zhuān)做小規(guī)模、低端的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)洗腦，也做得不錯(cuò)。還有廣州的黃波，專(zhuān)做二三流大學(xué)那些找不到好工作的大學(xué)生，已經(jīng)初具規(guī)模了。后來(lái)是自己把握不好，鬧出了他跟女學(xué)員的性丑聞。否則，也就獨(dú)樹(shù)一幟了?！?/p>

“嗯，這些低端的，可以稱(chēng)作‘草根追夢(mèng)成功學(xué)。那，有沒(méi)有定位更高端的呢?”老姚聽(tīng)得津津有味。

大師翟鴻燊——經(jīng)營(yíng)管理成功派

“當(dāng)然有，現(xiàn)在那些專(zhuān)做企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的大師，像姜嵐聽(tīng)、李踐、梁凱恩等等，以前都是陳安之的學(xué)生。包括現(xiàn)在紅得發(fā)紫的‘國(guó)學(xué)應(yīng)用大師翟鴻柒、智慧大師劉一秒，以前都是。”

“翟鴻柒也是陳安之的徒弟?”老姚有點(diǎn)兒不解。

“那有什么奇怪的，翟鴻桑，以前在東北，是個(gè)搞傳銷(xiāo)的。團(tuán)隊(duì)被公安搗毀了，就跑到北京來(lái)，折騰幾年，變國(guó)學(xué)大師了，人五人六地到北大、清華去講課了。當(dāng)然，有些臺(tái)灣的大師，

像易發(fā)久、張錦貴等，是自成一派的，不是陳安之的學(xué)生?！蓖踔已a(bǔ)充說(shuō)明，顯得很專(zhuān)業(yè)。

老姚還是有困惑：“這成功學(xué)，騙騙涉世不深的青年男女還行，那些從底層摸爬滾打起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，一個(gè)個(gè)比猴兒還精，能這么好忽悠嗎?”

“像梁凱恩這些講師，視野、格局可不是跟龍哥一個(gè)檔次的。特別是2004年這一門(mén)派剛起來(lái)那會(huì)兒，全國(guó)各地，尤其是長(zhǎng)三角、珠三角那一帶的中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展特別迅猛，大多賺到了第一桶金。但這些草根土老板們對(duì)什么經(jīng)營(yíng)思路、格局，資源整合、內(nèi)部運(yùn)作管理基本沒(méi)概念，正處于求知若渴的狀態(tài)。而這些臺(tái)灣幫的講師，很容易就把這幫土老板們給鎮(zhèn)住了!那時(shí)生意特別好做。后來(lái)老板們見(jiàn)多識(shí)廣了，也不太好‘騙了?！?/p>

老姚似乎有了點(diǎn)兒想法：“小王，我覺(jué)得，如果我們要搞，就搞高端市場(chǎng)的，針對(duì)企業(yè)家群體。咱們能不能到上海去考察一下?”

巫師劉一秒——精神超越成功派

老姚陪著王忠，“護(hù)送”幾個(gè)學(xué)員來(lái)到上海某賓館，陳安之的課堂——龍哥的豪華擴(kuò)大版。熙攘熱鬧的背后，老姚催促王忠：先找些業(yè)內(nèi)朋友，了解一下“經(jīng)營(yíng)管理成功學(xué)”的套路。

王忠不愧是行內(nèi)資深人士，找來(lái)一位“賴(lài)?yán)蠋煛敝形纭俺詡€(gè)飯，聚一聚”。這賴(lài)?yán)蠋熓稚嫌信髽I(yè)家客戶，游走于各培訓(xùn)公司之間，手握資源，待價(jià)而沽。見(jiàn)大家都是“圈內(nèi)人”，賴(lài)?yán)蠋煄妆【葡露?，敞開(kāi)了吹。

接下來(lái)，老賴(lài)講到了重點(diǎn)：“老姚，你知道，大師講課跟教授講課有何不一樣嗎?大師，其實(shí)不是在講課，是在演講，激勵(lì)、煽情!一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，像堅(jiān)守承諾什么的，大師會(huì)把他演繹成一種信念、一種堅(jiān)持、乃至一種信仰!無(wú)形中讓臺(tái)下的老總們生發(fā)了對(duì)自己的悲壯感，乃至使命感!中國(guó)人普遍就缺這一口，所以都好這一口!老板們也不能例外!”

“那么，現(xiàn)在代表新方向的培訓(xùn)大師，是誰(shuí)呢?”

“秒哥呀!還有誰(shuí)?現(xiàn)在最紅的，就是劉一秒了。明天我有空，思八達(dá)公司我有哥們兒，我?guī)闳?”

第二天，老賴(lài)沒(méi)失約，帶著老姚、王忠，轉(zhuǎn)了兩道地鐵，七拐八彎地來(lái)到上海周邊一個(gè)類(lèi)似開(kāi)發(fā)區(qū)的地方，找到一幢樓，就是思八達(dá)公司總部。

“整幢樓都是思八達(dá)的嗎?”老姚覺(jué)得這個(gè)培訓(xùn)公司好大。

“對(duì)面還有一幢呢!”老賴(lài)早已見(jiàn)怪不怪。

上了樓，進(jìn)了思八達(dá)的辦公大廳。與其說(shuō)是大廳，不如說(shuō)是道場(chǎng)：四周墻壁以及中間立柱，貼滿了宗教感的標(biāo)語(yǔ)、貼圖，什么敬畏感、罪惡感、羞恥感、依賴(lài)感等等。有兩個(gè)立柱之間，甚至還放了一面大鼓!大概是開(kāi)慶功會(huì)的時(shí)候用的。思八達(dá)戰(zhàn)士(就是業(yè)務(wù)員)們，散坐在道場(chǎng)之中，氣氛顯得很寬松，沒(méi)有其他成功學(xué)道場(chǎng)的緊迫感。

老賴(lài)輕車(chē)熟路地先帶老姚瞻仰了一圈，來(lái)到道場(chǎng)中間，六七個(gè)人頭銅像，一字排開(kāi)。老賴(lài)介紹道：“這些，都是思八達(dá)公司的創(chuàng)業(yè)元老。秒哥把他們供奉在這兒，讓公司的員工，天天感念他們?！?/p>

“我看了一些秒哥智慧的光碟，跟其他大師不同，他講的智慧，跟陳安之的那套好像沒(méi)什么內(nèi)在關(guān)聯(lián)?”老姚繼續(xù)深挖。

“那是。秒哥的智慧，博采眾家之長(zhǎng)。有國(guó)學(xué)的，有宗教的，有哲學(xué)的。最重要的，是一次到印度去，據(jù)說(shuō)是開(kāi)悟了，知道自己以后該怎么講課了?！?/p>

“成功”在何方

接下來(lái)，老賴(lài)給老姚引薦他在思八達(dá)的一個(gè)熟人——?jiǎng)⑿〗?，大概是個(gè)小組長(zhǎng)之類(lèi)的角色。老賴(lài)的介紹很老到：“這是我杭州的兩個(gè)朋友，也是搞教育的，久慕秒哥大名，今天來(lái)學(xué)習(xí)一下。順便看看有沒(méi)什么業(yè)務(wù)好合作的?！?/p>

劉小姐挺熱情，大概是地位還不足以動(dòng)用會(huì)客室，把老姚帶到大廳角落的一張乒乓球桌邊，靠坐在桌上，“隨便聊聊”。

得知老姚正在選擇推廣哪位大師，劉小姐以不容置疑的口氣命令我們：“那當(dāng)然是推秒哥的課啦!別的講師是‘收錢(qián)、收人、收心，這已經(jīng)過(guò)時(shí)了!我們秒哥是‘收錢(qián)、收人、收心，還收命!”

“收命?怎么個(gè)收法?”老姚不解。

“就來(lái)上我們的《宗教智慧》就行啦!現(xiàn)在的老板們財(cái)務(wù)自由了，但精神信仰上無(wú)所皈依，有人稱(chēng)他們是‘腰纏萬(wàn)貫的精神乞丐!我們秒哥正好填補(bǔ)了這個(gè)空白?！睂?duì)方大言不慚。

“哦?那《宗教智慧》大致是怎么個(gè)上法?劉小姐能否介紹一下?”

“嗯，本來(lái)是不能介紹的，要了解，必須自己上課去聽(tīng)。不過(guò)，既然是賴(lài)?yán)蠋煹呐笥?，又是同行，那我就把最重要的核心跟你們講一講啦!——這個(gè)宗教智慧，賣(mài)點(diǎn)很明確，就是：今天，你只是個(gè)混跡商海、傷痕累累，甚至還免不了要提心吊膽、仰人鼻息的‘民營(yíng)企業(yè)家。但是，你馬上可以蛻變?yōu)橐粋€(gè)領(lǐng)袖、一個(gè)導(dǎo)師、一個(gè)偶像!至少在你的企業(yè)中，成百上千的員工崇拜你，依賴(lài)你；你可以隨時(shí)、任意掌控他們的情感、思想，乃至精神!他們每天發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)你膜拜。他們熱切地渴望來(lái)為你工作，不是為了謀生，更不是合作、交換，而是虔誠(chéng)地向你皈依!你的企業(yè)會(huì)像千年古寺一樣，萬(wàn)代傳承，生生不息!你企業(yè)中的每一寸“凈土”是員工們神圣的道場(chǎng)，而你，是他們心目中的神……

“不過(guò)，要建立這個(gè)‘神，不是很現(xiàn)實(shí)吧?”老姚反駁：“讓員工們要‘拜你，把企業(yè)當(dāng)‘凈土，憑什么呢?”

“但是我們強(qiáng)調(diào)‘魂呀!企業(yè)的‘魂。像比爾·蓋茨的微軟，他企業(yè)的‘魂，就是要讓世界每個(gè)家庭的桌面，都有一臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的個(gè)人電腦……”

“哎呀，你管他魂不魂的!”見(jiàn)老姚學(xué)究似的較真兒，老賴(lài)有些不耐煩了：“老姚，說(shuō)白了，這就是個(gè)心理暗示的問(wèn)題!秒哥跟他說(shuō)‘得有魂兒，他愿意承認(rèn)自己的企業(yè)太山寨，沒(méi)資格有魂兒?jiǎn)?這招在老板們那兒特受用，知道嗎?”

見(jiàn)老賴(lài)解圍，劉小姐立馬接過(guò)話頭：“是啊!賴(lài)?yán)蠋熅透覀兒献髁撕镁昧?。效果很?關(guān)鍵是大家要拿到結(jié)果。再說(shuō)，光上一堂宗教智慧，才5萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)然不能徹底解決老板人生的所有問(wèn)題。所以，我們后續(xù)還有《三弦智慧》，那都是要到拉斯維加斯、迪拜等國(guó)外去上的!費(fèi)用少說(shuō)小20萬(wàn)呢!姚老師您回頭好好考慮下，要有了具體眉目，下次我介紹我們總監(jiān)，具體細(xì)節(jié)，可以跟他談一下?！?/p>

老姚一行告別。

回到杭州，龍哥迫切地問(wèn)：“老姚，到上海考察得怎么樣?咱們可以合作么?不一定要推陳安之的，什么好推，就推誰(shuí)。只要拉得起場(chǎng)子，現(xiàn)場(chǎng)成交的事，你放心。這幾天，我在看國(guó)學(xué)、還有佛經(jīng)，什么‘波羅密已經(jīng)有點(diǎn)兒感覺(jué)了……”

編輯白靈