石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷設(shè)計(jì)探討

摘要：石油銷售企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)重要的地位，其實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行過(guò)程中涉及較多的方面，營(yíng)銷工作更是提升企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的重要手段。本文主要是從石油銷售企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的積極作用入手，詳細(xì)分析了當(dāng)前石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷過(guò)程中存在著的問(wèn)題，并提出了一些科學(xué)合理的營(yíng)銷設(shè)計(jì)策略，為全面提升石油銷售企業(yè)零售水平，增加其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提供重要的參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：石油銷售企業(yè)；零售商圈；營(yíng)銷；設(shè)計(jì)；策略

1.前言

石油銷售過(guò)程中潛藏著較多的營(yíng)銷疑難，且石油銷售市場(chǎng)迅速發(fā)展，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，石油銷售企業(yè)需要積極采用科學(xué)合理的方式和手段，強(qiáng)化和提升自身的市場(chǎng)零售銷售能力，更新和優(yōu)化管理手段，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。石油銷售企業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)零售商圈營(yíng)銷方案，妥善銜接營(yíng)銷環(huán)節(jié)，創(chuàng)設(shè)出更為緊湊的營(yíng)銷鏈條，切實(shí)提升自身的總體服務(wù)水準(zhǔn)。

2.石油銷售企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的積極作用

第一，廣泛吸納市場(chǎng)客戶。營(yíng)銷設(shè)計(jì)工作的科學(xué)開(kāi)展，將能夠全面提升石油銷售市場(chǎng)的吸引力，促進(jìn)更多的客戶走進(jìn)這個(gè)零售商圈。石油銷售企業(yè)需要不斷具備良好的品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，積極打造出健康正面的企業(yè)形象品牌，重塑消費(fèi)者的認(rèn)知，推進(jìn)銷售產(chǎn)品的順利出售。第二，良好提升企業(yè)的知名性。石油零售企業(yè)直接處在了市場(chǎng)架構(gòu)的最前端，其自身的銷售策略，會(huì)直接影響到社會(huì)公眾的觀感。當(dāng)石油銷售企業(yè)設(shè)定出科學(xué)合理的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，將能夠不斷優(yōu)化和改進(jìn)企業(yè)的總體形象，促進(jìn)更多當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一石油品牌，并選擇這一品牌作為自身的日常選擇。第三，不斷增加附加值。石油銷售企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷工作進(jìn)行過(guò)程中，潛藏著較多的附加價(jià)值，這是高層級(jí)的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。企業(yè)需要不斷開(kāi)發(fā)這種價(jià)值，這樣能夠凸顯出企業(yè)強(qiáng)大的品牌實(shí)力，并有效優(yōu)化零售鏈條的完整性和合理性，增加營(yíng)銷成績(jī)。

3.石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題

全面提升石油銷售企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)效益，需要不斷推進(jìn)零售商圈的順利運(yùn)行，全面提升整體的營(yíng)銷效果。但是需要注意到的是，當(dāng)前一些企業(yè)零售商圈具體營(yíng)銷工作進(jìn)行過(guò)程中還存在著一定的問(wèn)題，需要對(duì)其進(jìn)行全面細(xì)致的分析和研究，為尋找科學(xué)解決策略，提供重要的前提依據(jù)。

3.1營(yíng)銷制度不夠健全合理

國(guó)內(nèi)的石油企業(yè)已經(jīng)躋身于世界一流石油銷售體系之中，石油企業(yè)已經(jīng)融入整個(gè)銷售過(guò)程中，增強(qiáng)了零售范圍形成良好的市場(chǎng)氛圍，需要積極開(kāi)展深入管理工作，重點(diǎn)把握市場(chǎng)走向，推進(jìn)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)管理工作取得良好成效。不容忽視的是，當(dāng)前石油銷售企業(yè)所采用的營(yíng)銷制度不夠健全合理，無(wú)法為充分有效地控制營(yíng)銷工作提供重要的支撐和保障。

3.2石油零售的方式不夠靈活

目前石油銷售工作實(shí)際進(jìn)行過(guò)程中，其零售形式還不能夠占據(jù)較大的比重，這會(huì)給石油銷售企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展造成一定的不良影響，無(wú)法充分有效的確立企業(yè)的商品銷售形勢(shì)，無(wú)法良好提升石油銷售企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。石油傳統(tǒng)零售銷售形勢(shì)在一定程度上制約了整體機(jī)制的良好形成和發(fā)展，會(huì)容易導(dǎo)致一些管理松弛的情況出現(xiàn)，同時(shí)實(shí)際制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案的過(guò)程具有一定盲目性，從而給石油銷售企業(yè)零售商圈的整體發(fā)展造成不良影響。

3.3零售人員的總體素養(yǎng)無(wú)法良好地適應(yīng)工作需求

石油零售人員是直接面對(duì)用戶的工作人員，他們的綜合素養(yǎng)，代表著企業(yè)的總體形象，現(xiàn)實(shí)工作實(shí)際進(jìn)行過(guò)程中，很多石油零售人員的綜合素養(yǎng)無(wú)法良好適應(yīng)實(shí)際的工作需求，影響到實(shí)際零售營(yíng)銷工作的開(kāi)展情況。零售營(yíng)銷人員在管理剛剛中無(wú)法充分承擔(dān)一部分財(cái)務(wù)職責(zé)，并且自身的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧較為缺乏，并且缺乏著系統(tǒng)性的管理經(jīng)營(yíng)，影響到實(shí)際營(yíng)銷工作的開(kāi)展效果。

4.石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷設(shè)計(jì)工作

有效推進(jìn)石油銷售企業(yè)零售商圈的科學(xué)有效發(fā)展，需要積極采用科學(xué)合理的方式和手段，強(qiáng)化總體零售體系健全性，提升石油銷售工作的良好效果。面對(duì)當(dāng)前石油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中受到粗放型經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響情況，需要積極采用切實(shí)可行的策略，強(qiáng)化整個(gè)零售商圈的科學(xué)性，提升其總體的運(yùn)行水平。

4.1轉(zhuǎn)變和更新石油銷售企業(yè)的發(fā)展理念

石油銷售工作實(shí)際進(jìn)行過(guò)程中，會(huì)受到人們工作理念的重要影響，思想行動(dòng)是開(kāi)展石油零售行業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)工作的重要前提。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制深入發(fā)展，不斷轉(zhuǎn)變和更新石油銷售的發(fā)展理念，并以此作為重要的根據(jù)，結(jié)合石油銷售的具體性質(zhì)，開(kāi)展?fàn)I銷方案的創(chuàng)新工作，將能夠推進(jìn)營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)的順利開(kāi)展，全面提升石油銷售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。時(shí)刻保持著最新的發(fā)展理念，石油銷售企業(yè)需要能夠注重石油零售的活動(dòng)性、先進(jìn)性和科學(xué)性方面，使得石油零售工作能夠在整體的市場(chǎng)運(yùn)行體制中得到良好的優(yōu)化和升級(jí)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。石油銷售企業(yè)自身零售活動(dòng)的交易較為頻繁，但是交易額較小，無(wú)法成為推動(dòng)零售活動(dòng)大規(guī)模開(kāi)展的重要前提。不斷轉(zhuǎn)變石油零售營(yíng)銷工作的主體思想，從用戶的實(shí)際情況出發(fā)，盡可能的滿足用戶的需求，推進(jìn)整體性經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展，強(qiáng)化管理效果，給用戶提供更為優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)手段。

4.2創(chuàng)新和優(yōu)化石油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織

全面開(kāi)展石油銷售企業(yè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)工作，將能夠更好地從石油銷售的核心出發(fā)，強(qiáng)化整體運(yùn)營(yíng)商的科學(xué)性，明確石油零售營(yíng)銷工作的位置，并根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，開(kāi)展組織運(yùn)作工作，提升石油營(yíng)銷的高效性。石油銷售企業(yè)參與到零售商圈的發(fā)展運(yùn)行過(guò)程中，提升自身的零售水平，需要做好經(jīng)營(yíng)管理組織的設(shè)置工作，并積極開(kāi)展優(yōu)化和創(chuàng)新工作，全面提升其整體的工作效果，實(shí)現(xiàn)人力、財(cái)力等資源的合理性配置。石油銷售企業(yè)需要不斷精簡(jiǎn)自身的管理組織機(jī)構(gòu)，明確各個(gè)組織機(jī)構(gòu)的權(quán)責(zé)，劃定準(zhǔn)確的工作范圍，有效強(qiáng)化總體工作實(shí)施效果。當(dāng)石油銷售企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理組織的科學(xué)性較高，將能夠靈活推進(jìn)各方面工作的高效協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.3創(chuàng)設(shè)新穎正面的品牌形象

石油銷售企業(yè)的零售商圈營(yíng)銷設(shè)計(jì)工作，需要積極創(chuàng)設(shè)出自身品牌形象，吸引到消費(fèi)者的注意力。首先，需要不斷延展認(rèn)知中的品牌范圍。很多消費(fèi)者有著固定的品牌認(rèn)知，企業(yè)主要依靠自身預(yù)定好的標(biāo)識(shí)吸引社會(huì)注意力，這種做法很難在一定時(shí)間內(nèi)充分激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買力。將品牌認(rèn)知逐漸延展到零售性質(zhì)的企業(yè)內(nèi)部，和一些大型零售企業(yè)進(jìn)行良性合作，推進(jìn)營(yíng)銷策劃工作的順利開(kāi)展，發(fā)揮多種營(yíng)銷路徑的作用，提升營(yíng)銷品牌層級(jí)不斷提升。其次，石油銷售企業(yè)創(chuàng)設(shè)出自身的品牌，需要積極開(kāi)展維護(hù)工作，保證其正面健康形象，這其中可以和零售商圈內(nèi)的關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，協(xié)同當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)工商管理部門，打擊一些假冒偽劣行為。

4.4增加零售人員綜合素養(yǎng)，采用靈活豐富的營(yíng)銷方式

石油銷售企業(yè)在零售商圈中積極開(kāi)展?fàn)I銷工作，需要不斷提升零售形式的多變性和靈活性，制定出科學(xué)合理的促銷計(jì)劃，全面吸引消費(fèi)者的注意力。成立專門的促銷機(jī)構(gòu)，積極開(kāi)展結(jié)構(gòu)性的整體促銷管理工作，結(jié)合用戶的實(shí)際需求，增加石油零售的實(shí)惠性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買力。不斷增加石油零售人員的綜合素養(yǎng)，更好地應(yīng)對(duì)零售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并滿足和解決消費(fèi)者的需求，全面提升消費(fèi)者的認(rèn)可度和滿意度。

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前石油銷售企業(yè)零售商圈營(yíng)銷過(guò)程中存在著一定的問(wèn)題，主要是集中在了營(yíng)銷制度不夠健全合理、石油零售的方式不夠靈活以及石油零售的方式不夠靈活方面，影響到了實(shí)際石油零售活動(dòng)的開(kāi)展效果。對(duì)此，石油銷售企業(yè)需要不斷強(qiáng)化管理工作，采用切實(shí)可行的營(yíng)銷設(shè)計(jì)手段，推進(jìn)石油零售整體水平的持續(xù)提升。石油零售企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)變和更新石油銷售的發(fā)展理念，創(chuàng)新和優(yōu)化石油銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織，創(chuàng)設(shè)新穎正面的品牌形象，以及增加零售人員綜合素養(yǎng)，采用靈活豐富的營(yíng)銷方式，將能夠起到良好效果。

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作者簡(jiǎn)介：

孟沛泉（1975.9- ），男，漢族，江蘇，工程師，上海交通大學(xué)高級(jí)工商管理碩士，從事多年成品油經(jīng)營(yíng)銷售、零售管理、非油銷售、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等工作，中國(guó)石油上海銷售浦東分公司黨委書(shū)記、副經(jīng)理。