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    淺析珍珠及其衍生產(chǎn)品對(duì)俄營銷的前景
    ——以三亞為例

    2018-12-07 09:40:28朱超宇鳳凌東
    文化創(chuàng)新比較研究 2018年30期
    關(guān)鍵詞:衍生品俄語珍珠

    董 丹 朱超宇 鳳凌東

    (三亞學(xué)院俄語中心,海南三亞 572000)

    1 俄語國家游客消費(fèi)特征分析

    1.1 俄語系國家游客對(duì)珍珠產(chǎn)品的消費(fèi)分析

    研究俄語系國家游客入境的旅游產(chǎn)品及對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,要結(jié)合客源市場和客源地游客需求,找到市場定位的突破口,對(duì)客源地俄語系國家游客的年齡、性別、旅游目的、旅游產(chǎn)品和珍珠及其衍生品,多角度地分析大眾旅游市場,針對(duì)游客的偏好有的放矢,進(jìn)而找到吸引游客的方法和途徑。

    下面對(duì)2010-2016年俄語系國家游客進(jìn)行分析,通過對(duì)年齡、性別、旅游目的和珍珠及其衍生品等進(jìn)行具體研究,總結(jié)出使用俄語國家游客行為類型。

    如表1所示,在2010-2016年來到中國的1740.56萬使用俄語國家游客當(dāng)中,女性游客占58.7%,男性游客占41.3%,女性明顯多于男性。

    這是因?yàn)槭褂枚碚Z國家國內(nèi)城市男女比例為1000:1167,衛(wèi)國戰(zhàn)爭中有2000萬男性青壯年為國捐軀,至今對(duì)俄人口發(fā)展留有余患。

    俄語系國家入境游客中,以中青年比例最高,25-44歲年齡段的游客占了47.1,其次是45-64歲和15-24歲年齡段的游客,各占之間占31.1%和15.8%。15歲以下的少年游客和65歲以上的老年游客比例最少,分別占3.7%和2.3%。

    由于47.1%的俄語系國家游客的年齡集中在25-44歲之間,這些游客一般都有固定的工作和收入,這為出境旅游提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對(duì)于旅游產(chǎn)品的購買有一定的能力,特別是珍珠及其衍生產(chǎn)品的購買能力。

    有31.1%的俄語系國家游客年齡為45-64歲之間,這類游客的家庭大多處于子女教育期和家庭成熟期。一般來說,在子女教育期通常家庭的教育費(fèi)用和生活費(fèi)用猛增,家庭負(fù)擔(dān)通常會(huì)比較繁重。但是由于國情不同,俄語系國家大學(xué)幾乎全部是公立的,教育基本免費(fèi),因此這個(gè)時(shí)期對(duì)出境旅游不會(huì)起到阻礙作用,也體現(xiàn)出俄國系國家的游客對(duì)工藝品珍珠及其衍生產(chǎn)品的購買能力。

    1.2 俄語系國家游客消費(fèi)行為特征

    從俄語系國家游客的旅游目的類型看來,觀光休閑旅游的游客占了最大比重,達(dá)61.4%,其次是會(huì)議/商務(wù)旅游的游客,占23.8%。員工服務(wù)和其他目的分別為第三和第四位,占11.5%和3.4%。探親訪友的游客比例最低,占0.2%??梢娪^光休閑旅游是俄羅斯入境游客的首選,而對(duì)于購買旅游產(chǎn)品珍珠及其衍生品的游客占大多數(shù)。

    2 珍珠及其衍生品對(duì)俄語系國家游客的銷售手段

    2.1 重視珍珠及其衍生品文化在營銷中的作用

    珍珠自然界賜于人類的物質(zhì)財(cái)富,本身無所謂文化。然而,珍珠及衍生品一旦被人類利用,制作成了珍珠及衍生品首飾產(chǎn)品,它就成了一種消費(fèi)產(chǎn)品?,F(xiàn)代人們所需要的珍珠產(chǎn)品不應(yīng)該僅僅是旅游紀(jì)念品,因?yàn)檎渲槭侵閷氼?,歷史悠久,有關(guān)珍珠的典故比比皆是,它是慈禧太后最喜歡的珠寶。珍珠是有內(nèi)涵和生命的,這才是人們對(duì)裝飾品或珠寶所追求的精神高度。在人類歷史的長河中,人們使珍珠與宗教信仰、哲學(xué)思維、審美情趣、道德情操、價(jià)值觀念甚至風(fēng)俗習(xí)慣相關(guān)聯(lián)。珍珠不僅預(yù)示著它成為人類審美的對(duì)象,而且還包含了作為商品,在旅游中流通、交換、增值等而引起的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。因此,珍珠文化是支撐珍珠及其衍生產(chǎn)品生存和持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在因素。

    表1 2010-2016年俄語國家游客

    2.2 針對(duì)俄語系國家游客的需求全面提高服務(wù)質(zhì)量

    珍珠及其衍生品促銷不僅僅是旅游商店一廂情愿的事,俄語系國家游客購買珍珠及其衍生品產(chǎn)品,除了考慮質(zhì)量和價(jià)格因素以外,還會(huì)考慮其他方面的因素,其中服務(wù)則是最為主要的。因此,想游客所想,提供游客所需的服務(wù),是產(chǎn)品營銷活動(dòng)的核心所在,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為銷售的重要手段。俄語系國家游客除了考慮質(zhì)量及價(jià)格外,還非常關(guān)心如何保養(yǎng)珍珠飾品的問題,為此一些商家在營銷活動(dòng)過程中,適時(shí)地給游客提供這方面的知識(shí)、指導(dǎo)和幫助,同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送用于保養(yǎng)和清潔珍珠飾品的小器具,并承諾提供免費(fèi)清洗服務(wù)等,就會(huì)贏得游客的歡迎,進(jìn)一步促進(jìn)游客的消費(fèi)需求。在銷售過程中,游客除了看重實(shí)體產(chǎn)品外,對(duì)附加產(chǎn)品也是非常看重的,而附加產(chǎn)品價(jià)值的大小,往往是游客評(píng)價(jià)它的購后感覺,以及是否能給銷售帶來更多“購買欲”的關(guān)鍵,珍珠及其衍生品營銷企業(yè)必須引起高度重視。

    3 珍珠及其衍生品的營銷前景

    隨著我國旅游業(yè)的發(fā)展日益壯大,珍珠及其衍生品對(duì)俄語系國家游客的營銷前景也越來越廣闊,珍珠及其衍生品作為旅游產(chǎn)品中身份尊貴的象征,不僅有著自身的魅力,也對(duì)俄語游客有著極大的吸引力。海南珠寶類旅游產(chǎn)品中,應(yīng)以珍珠為首推,珍珠生產(chǎn)企業(yè)要不斷創(chuàng)新,豐富珍珠衍生產(chǎn)品種類,提高珍珠品質(zhì),學(xué)習(xí)鉆石的營銷經(jīng)驗(yàn),使全世界消費(fèi)者對(duì)珍珠產(chǎn)品充滿渴望。我國旅游業(yè)應(yīng)把珍珠及其衍生品的營銷手段進(jìn)行優(yōu)化,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘中國幾千年的璀璨文化,融入到珍珠營銷中,不斷創(chuàng)新,更新珍珠及其衍生品的藝術(shù)性和實(shí)用性,為我國跨國旅游商品業(yè)帶來更廣闊的前景。

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