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    海爾收購三洋之路

    2018-12-07 05:42:34
    新商務(wù)周刊 2018年18期
    關(guān)鍵詞:三洋海爾集團海爾

    引言

    海爾集團作為我國家電巨頭,從90年代至今,集團的飛速發(fā)展使得該公司不再僅僅滿足于國內(nèi)市場,向國外市場擴張也成為了企業(yè)戰(zhàn)略之一。海爾集團在2011年收購了三洋電機的多項業(yè)務(wù)也是其擴張戰(zhàn)略的一部分。本文著手探討的,就是海爾的并購過程以及動因和存在的風(fēng)險。

    1 并購雙方概述

    1984年海爾集團在青島成立,以用戶需求為中心的創(chuàng)新體系是海爾不變的原則,也正是這個原則驅(qū)動著企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,從一家資金短缺、幾近破產(chǎn)的集體小廠發(fā)展成為全球數(shù)一數(shù)二的家電制造商。目前已從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為開放的創(chuàng)業(yè)平臺。

    1947年三洋集團成立,屬于松下集團,后被海爾集團收購。從建社至今的幾十年發(fā)展歷程里,三洋集團不斷擴大其產(chǎn)業(yè)規(guī)模,在世界范圍內(nèi)擁有三百余家工廠。產(chǎn)品涉及顯示器,數(shù)碼相機,機械,生物制藥等眾多領(lǐng)域。

    2 并購過程

    2.1 并購背景

    2008年的金融危機,使得日本市場陷入低迷,經(jīng)濟復(fù)蘇的速度緩慢。此時,對于中國有實力的企業(yè)而言,進(jìn)行海外并購是有利的,因為這些外國企業(yè)也在尋找著跨國合作的機會。 所以海爾瞄準(zhǔn)了機會,收購了三洋旗下的白色家電業(yè)務(wù)板塊。

    從1990年開始,加工貿(mào)易成為了三洋的主要貿(mào)易方式,采用國際領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系,貼牌生產(chǎn)。為何三洋要進(jìn)入中國市場?主要是因為中國低廉的代加工費用,人力成本與本國相比相對較低,因此三洋選擇在中國生產(chǎn)產(chǎn)品。在家電制造行業(yè),有日本的索尼、韓國的三星等巨頭,在市場上積極地擴大資本,中國本土企業(yè)海爾、格力、美菱等發(fā)展速度也不容小覷,三洋集團不僅忽視了中國市場的發(fā)展?jié)摿?,而且在國際上的競爭力也與以往相比有所減弱。此外,日本高端洗衣機市場一直被三洋高度重視,其主要品牌 AQUA銷量較高,相對來說,中低端市場與研究開發(fā)被三洋忽視,加上一直采用代加工模式,均阻礙了公司自身持續(xù)發(fā)展。

    2.2 雙方簽署正式收購協(xié)議

    2011年10月18日,中國海爾集團與日本三洋電機公司宣布就海爾并購三洋白色家電業(yè)務(wù)達(dá)成最終協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,三洋以1.2 8億美元的價格將日本以及東南亞地區(qū)共計9家全資或合資公司的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給海爾。其中日本的4家公司與東南亞地區(qū)的5家公司的主要業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷售冰箱、洗衣機等家用電器,除此之外,日本的公司也負(fù)責(zé)研發(fā)項目。此外,三洋同意海爾在雙方協(xié)定的年限內(nèi)在東南亞4國銷售標(biāo)示“sanyo”品牌的部分家電產(chǎn)品。

    雙方簽署的并購協(xié)議規(guī)定,三洋在白色家電方面擁有的專利、設(shè)計和商標(biāo)全部歸屬于海爾所有。對于勞工安排方面,就職于三洋電機日本本部的員工全部重新編入海爾集團人力資源。并購結(jié)束后的下一年度,海爾對三洋集團在并購范圍內(nèi)地區(qū)的所有生產(chǎn)和營銷渠道均獲得控制權(quán)。對高端洗衣機品牌“AQUA”售價保持不變,并對該條生產(chǎn)線投入資金繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。在收購?fù)娉珊?,海爾計劃在日本地區(qū)市場銷售“AQUA”和“Haier”兩個品牌,不會放棄“A QUA”高端品牌。

    3 海爾并購三洋的動因

    3.1 推動全球化戰(zhàn)略實施

    自1984年成立以來,海爾集團經(jīng)歷了4個階段的戰(zhàn)略發(fā)展?,F(xiàn)在的海爾面臨的是更為嚴(yán)峻的第五個戰(zhàn)略發(fā)展階段,即網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展階段。所以,無論是并購還是其他的決策都是出于實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)的。在此之前,海爾的全球化戰(zhàn)略和國際化之路走的并不輕松。因此,海爾集團希望借此并購契機,推動其全球化戰(zhàn)略更進(jìn)一步。收購三洋,就可以使海爾獲得在日本,東南亞等地不小的市場份額。不僅可以進(jìn)一步鞏固海爾中國白電老大的地位,也將可以使海爾從供方、制造環(huán)節(jié)、零售到消費群得到一個新的創(chuàng)新。

    3.2 拓展市場

    2009年,海爾位列全球主要電器品牌第一。當(dāng)時海爾的大型家用電器市場占全球份額的5%,2012年海爾全球市場份額上升3.6%。從數(shù)值上看,海爾占據(jù)全球市場較高的份額,但深度分析可知,其主要的市場貢獻(xiàn)來自于國內(nèi)市場。從亞洲市場份額中來看,三洋反而高于海爾。所以,海爾出資并購三洋的行為,可以幫助其將市場擴展到亞洲主要國家市場。并且,通過并購獲得拓展新市場所需時間更短,效率更高。對海爾創(chuàng)建全球白電第一品牌,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有極大幫助。

    3.3 吸收三洋產(chǎn)業(yè)鏈提升研發(fā)能力

    相比于創(chuàng)建新品牌以進(jìn)入一個外國市場或者是自主創(chuàng)新研發(fā)新技術(shù)所需要的成本和風(fēng)險,海外并購可以獲得高時效和低成本的優(yōu)點。特別是在并購過程中能夠更高效的獲得目標(biāo)市場的有關(guān)商標(biāo)、專利等一系列資源。海爾作為一個國內(nèi)的知名企業(yè),擁有成熟的營銷渠道。但是,海爾對研發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈流程方面與同行競爭者還存在差距。因此,海爾希望通過并購可以彌補自身在這些方面的欠缺。此次并購過程中,海爾可以獲得三洋的一個重點研究中心的一千兩百余項專利技術(shù),約五十個商標(biāo)權(quán),四家制造工廠,位于五個國家的成熟營銷渠道和三千余名業(yè)務(wù)員工。海爾集團通過并購獲得了三洋寶貴的研發(fā)能力,擴大原有研究體系。這些優(yōu)勢資源足以彌補海爾在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈流程上的弱點,并對三洋先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、制作流程和寶貴技術(shù)的傳承,提升研發(fā)能力。

    4 并購的風(fēng)險

    4.1 品牌使用權(quán)限問題

    三洋品牌在日本影響力在下降,而且,并購后,海爾不能直接用三洋品牌只能用三洋的子品牌“AQUA”,。由于財務(wù)丑聞等原因,消費者對于三洋品牌產(chǎn)生了不信任感。海爾需要重視產(chǎn)品質(zhì)量,使消費者重拾對于三洋的信心。

    4.2 財務(wù)風(fēng)險

    并購過程中必不可免的會產(chǎn)生財務(wù)管理上的難題,特別是并購企業(yè)之后要吸收被并購企業(yè)的融資問題和隨之而來的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)改變問題。這些問題都有可能引起并購后的財務(wù)危機。松下集團正是因為三洋白色家電業(yè)務(wù)的巨額虧損帶來的一系列問題,才會急于出售此業(yè)務(wù)。

    而在跨國并購中,企業(yè)所要面對的財務(wù)風(fēng)險最大程度上就是來源于融資決策導(dǎo)致的償債風(fēng)險。海爾此次并購所耗費的1.283億美元會對海爾造成財務(wù)上的壓力,影響現(xiàn)金流。

    4.3 文化沖突

    不同國家不同背景會產(chǎn)生不同的文化,海爾作為一家典型的中國企業(yè),海爾精神——“敬業(yè)為國、追求卓越”,鼓勵創(chuàng)新,要求員工“迅速反應(yīng)”。而三洋電機公司又是一家典型的日本企業(yè),集體意識十分強烈,要求員工做事謹(jǐn)慎,增強團隊合作能力,注重團隊精神的培育,形成家庭組織的企業(yè)氛圍。不同國家文化的不同會對海爾的并購增加壓力,尊重對方的文化是海爾必須要做到的。

    5 結(jié)語

    5.1 循序漸進(jìn)

    海爾并購三洋集團的行為可以看作漸進(jìn)式并購。2002年,海爾已經(jīng)與三洋集團建立了戰(zhàn)略上的合作關(guān)系。這種戰(zhàn)略合作為之后的并購打下基礎(chǔ)。之后,海爾對于三洋在日本的電冰箱研發(fā)業(yè)務(wù)、在泰國的電冰箱生產(chǎn)線、在日本和東南亞的白色家電業(yè)務(wù)家分別在2 006年、2007年和2011年分三次全部收購?fù)戤?/p>

    5.2 熟悉法律

    法律問題是跨國并購中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),不熟悉法律環(huán)境可能會對并購造成毀滅性的打擊。三洋集團是日本企業(yè),而日本的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度又使其是對國家安全法律法規(guī)部分審查最為嚴(yán)格的國家之一。另外,反壟斷法律風(fēng)險也是并購中需要關(guān)注的。一旦東道國發(fā)現(xiàn)該筆并購可能會對本國市場自由競爭產(chǎn)生影響,將會啟動反壟斷調(diào)查程序。并購成本和風(fēng)險會因此加劇。海爾在并購前已對此成立專門的專家小組,規(guī)避不熟悉法律而帶來的風(fēng)險。

    5.3 良好的整合

    將并購雙方持有的技術(shù)優(yōu)勢互相借鑒,市場占有情況和渠道優(yōu)勢互相補充,達(dá)到互補效應(yīng)的強化是并購所期待的結(jié)果。這種整合并不是簡單的疊加,而是優(yōu)勢的互補以發(fā)揮并購最大的協(xié)同作用。東南亞地區(qū)、日本與中國的文化大環(huán)境和商務(wù)環(huán)境相似。收購這些地區(qū)的企業(yè),不僅進(jìn)入難度可控,且可以幫助海爾擴大亞洲市場。三洋集團的企業(yè)文化一直是其競爭優(yōu)勢所在,海爾在收購?fù)瓿芍髮θ髢?yōu)秀的企業(yè)文化進(jìn)行保留,并帶入在中國國內(nèi)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理文化,強調(diào)“人單合一”的精神。此舉幫助海爾在收購最難解決的企業(yè)文化融合部分成功獲得三洋員工的認(rèn)可,獲得了1+1>2的并購協(xié)同效應(yīng)。

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