陜西省傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營策略

薛海濤，李小妮

（1.咸陽師范學(xué)院 體育學(xué)院，陜西 咸陽 712000；2.西安文理學(xué)院 師范學(xué)院，西安 710065）

在體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化作為尤為關(guān)鍵的一部分。不管是在體育休閑以及用品，還是在體育旅游產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)業(yè)中，民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)都是不可或缺的一部分內(nèi)容。民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，有其自身發(fā)展特征以及規(guī)律。在我國社會快速轉(zhuǎn)型下，民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到快速穩(wěn)定發(fā)展，民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化趨勢越發(fā)顯著，必然會成為促進(jìn)我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一股新力量。

一、陜西傳統(tǒng)體育文化發(fā)展具有的幾點優(yōu)勢

1.豐富的類型。陜西有著悠久的發(fā)展歷史，如游泳、踏青、斗雞以及放風(fēng)箏等項目，都是陜南、關(guān)中以及陜北地區(qū)獨有的民主傳統(tǒng)項目。而關(guān)中打磚牌以及趕丑，陜南狼吃娃、陜北腰鼓又具有一定特殊，為民族傳統(tǒng)體育發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些豐富多彩的體育項目為發(fā)展民族傳統(tǒng)體育打下了良好的基礎(chǔ)。

2.鮮明的發(fā)展特色。從陜西發(fā)展歷史上來講，陜西地區(qū)有過幾次較大的外省人遷移，這些人帶來了各地區(qū)文化特色，為陜西形成了多元化民族文化特征。陜北不但是多個民族融合的地區(qū)，而且也是畜牧業(yè)以及農(nóng)耕業(yè)的分界線，這些因素決定著陜北文化在河套文化以及三晉文化影響下，形成了開發(fā)性、多樣化的民族體育文化特征。同時因為地域節(jié)令、民俗文化以及宗教信仰的差異，各大地區(qū)的體育文化特征也是不同的。觀眾游俠“好勇爭斗以及強悍的民性”風(fēng)俗流傳到今天，所以武術(shù)以及摔跤這種對抗性較強的項目在關(guān)中十分普遍地開展。也正是因為這些特征，體現(xiàn)了關(guān)中地區(qū)“崇尚武力以及民風(fēng)剛勁”的文化特點。

3.影響巨大。其實，民族傳統(tǒng)體育作為一種文化形態(tài)，是一個民族社會經(jīng)濟(jì)、社會文化互相作用的結(jié)果。民族傳統(tǒng)體育作為一項體育活動，能夠大大滿足個體與社會發(fā)展需求，并且在社會得到快速發(fā)展，其影響已經(jīng)日漸朝著多樣化發(fā)展趨勢擴展。陜西民族傳統(tǒng)體育項目在近年受到了人們的關(guān)注，慢慢進(jìn)入到了人們的視野里，其傳統(tǒng)體育文化已經(jīng)成為促進(jìn)陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。

二、陜西省傳統(tǒng)體育文化產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營策略

1.傳統(tǒng)體育產(chǎn)品與服務(wù)策略。民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品以及服務(wù)策略指的是結(jié)合顧客需求來提供出可以達(dá)到其要求的民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品，如銷售計劃、產(chǎn)品包裝、開發(fā)新產(chǎn)品、維持現(xiàn)有產(chǎn)品等等。同時，因為很多的民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品是以一種服務(wù)呈現(xiàn)到人們眼前，所以體育產(chǎn)品的人員、形象以及服務(wù)價值得到廣泛關(guān)注，以達(dá)到提高消費者所購買的總體價值。

2.價格策略。民族傳統(tǒng)體育消費者想要獲取體育產(chǎn)品與服務(wù)所需要支付的貨幣稱之為價格，也可以說是價值，大多數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品都是以一種無形服務(wù)形態(tài)誕生的。如在民族傳統(tǒng)體育比賽以及活動觀看過程中，人們會憑自身主觀感覺以及生活經(jīng)驗來考慮產(chǎn)品價值，所以價值會由于消費者的差異而出現(xiàn)不同，甚至?xí)霈F(xiàn)經(jīng)營者收不回成本的現(xiàn)象。所以，價格策測量包括了價格目標(biāo)設(shè)定、定價技巧選擇、調(diào)整價格等方面。

3.分銷策略。所謂的分銷策略，也可以稱之為地點策略，指的是怎樣有效地將體育產(chǎn)品銷售到公眾手中。如，在什么場所建立運動場，是與大型超市開展合作，還是成立體育用品專營店；是選擇媒體，還是在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)播比賽等。其實，民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化市場的分銷包括直銷與中介銷售兩種方法。中介銷售，在不斷完善民族傳統(tǒng)體育商品市場體系下，更多的銷售任務(wù)由專業(yè)營銷機構(gòu)負(fù)責(zé)，可以稱之為分銷中介，有代理與買賣中間商。

4.促銷策略。促銷顧名思義，即促進(jìn)產(chǎn)品銷售，指的是民族傳統(tǒng)體育營銷工作者使用多種方式，交流生產(chǎn)者與消費者二者的信息，激發(fā)消費者想要購買體育產(chǎn)品的欲望，從而實現(xiàn)其購買行為。促銷策略包括公共關(guān)系、個人銷售、廣告等等。促銷是將當(dāng)前已經(jīng)有的產(chǎn)品直接賣給社會公眾，以銷售民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品為主，尋求市場份額。而營銷是為了達(dá)到消費者需求，以市場需求作為生產(chǎn)產(chǎn)品主要動力，在市場營銷中運用促銷手段是比較常見的。因為不同目標(biāo)市場消費群體需求有著差異，并且各大民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)市場其特征也是不同的。所以，其市場營銷策略也自然會有所差異。

5.包裝策略。在市場營銷中，包裝民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品是提高銷售利潤的基礎(chǔ)，所以企業(yè)在包裝設(shè)計中應(yīng)設(shè)計好包裝策略。包裝策略包括等級包裝、類似包裝、附贈包裝等等。在包裝策略實施過程中應(yīng)結(jié)合包裝產(chǎn)品的具體原則。一是結(jié)合產(chǎn)品保護(hù)原則；二是遵循實用原則；三是根據(jù)便于保管以及運輸?shù)脑瓌t；四是外觀高大上的原則。在民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)包裝中，唯有遵循這四大原則，才能保證產(chǎn)品外包裝可以瞬間吸引消費者眼球，促使消費者產(chǎn)生購買性行為。

6.廣告策略。民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化中的廣告策略在市場策略扮演著重要角色，在企業(yè)促銷組合決策中，廣告策略作為其重要的一部分內(nèi)容，首先要結(jié)合目標(biāo)市場特征來明確廣告目標(biāo)，之后決定具體的廣告預(yù)算，然后結(jié)合預(yù)算針對性制定廣告策略。廣告策略包括信息廣告以及媒體廣告兩方面決策，若是說創(chuàng)作廣告信息為了刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，那么運用廣告媒體就是為了傳遞銷售信息，這樣就能夠歸納得出，廣告信息的創(chuàng)作水平高低關(guān)系著廣告活動是否能夠取得成功。而廣告媒體的影響則是有效傳遞廣告信息的前提，最后再針對性評價廣告效果。

三、結(jié)語

總而言之，在民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，要細(xì)致分析營銷環(huán)節(jié)，并做好前期的市場調(diào)研。對民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化問題進(jìn)行明確，并了解影響民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，在實際發(fā)展中，破除影響因素，有針對性地完善可行的營銷策略，進(jìn)而確保民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品得以順利銷售。

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