格蘭富中國區(qū)總裁楊迎芳：開足馬力把中國市場做得更好

張燕

作為全球最大的循環(huán)泵生產(chǎn)制造商，格蘭富在56個國家設有83家分公司，年產(chǎn)量超過1700萬臺水泵裝置。在丹麥，格蘭富擁有99%以上的市場份額。從全球來看，格蘭富的循環(huán)泵也覆蓋了大約50%的市場。1995年正式進入中國以來，格蘭富先后參與建設了“水立方”、“鳥巢”、人民大會堂、國家大劇院等標志性項目。在這些項目的示范效應下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)了雙位數(shù)的高增長率。

如今，中國已被格蘭富集團列為全球戰(zhàn)略重點發(fā)展市場。迄今為止，格蘭富在中國成立了4家工廠，1個技術中心和多個銷售公司。由此可見格蘭富對中國市場的重視。

格蘭富中國區(qū)總裁楊迎芳

格蘭富中國區(qū)總裁楊迎芳在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時表示，格蘭富在中國的發(fā)展得益于中國改革開放。從去年開始，格蘭富進一步加大了在華投資力度，希望研發(fā)更多中國本土化的產(chǎn)品。

中國市場銷售增量已占到全公司一半

1994年，格蘭富正式進入中國市場，在上海徐匯區(qū)漕溪大廈一間百余平方米的辦公室內設立了中國辦事處。對于當時的格蘭富全球總裁，即公司第二代掌門人尼爾斯·杜·耶森（Niels Due Jensen）來說，這并不是一個容易作出的決定。在討論是否應該進入中國市場的董事會會議上，絕大部分董事都表達了不贊成的意愿。在他們看來，不了解中國市場的情況下，貿然進入不確定因素太大了。

盡管遭遇了反對，對中國改革開放充滿信心的耶森還是決定要放手一搏。他告訴與會者，“我決定現(xiàn)在就進入中國市場，而且是越快越好?！?事實證明，耶森的決斷無比明智。在經(jīng)歷了最初幾年的摸索后，格蘭富在中國市場的業(yè)績增長迅速：1995年，中國市場的銷售額只有一兩百萬美元，到2000年年中，中國市場的銷售額就超額完成了1億美元的目標。

25年過去了，當年的辦事處，已經(jīng)成長為一家擁有近1600名員工的投資控股公司，在中國共設有4個生產(chǎn)基地和1個技術中心。2017年，格蘭富在中國市場的營業(yè)額超過28億元，產(chǎn)品廣泛應用于建筑、工業(yè)、區(qū)域供熱、污水處理等多個領域。

楊迎芳對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，中國是格蘭富全球重點發(fā)展市場?！?017年，中國市場銷售增量已占到公司全球銷售增量的一半。我們越來越意識到中國本土化戰(zhàn)略的重要性，擴建、升級研發(fā)中心就是希望更好傾聽來自中國市場的聲音，提供更契合中國市場需求的產(chǎn)品?！?h3>在中國實現(xiàn)“本土化”研發(fā)和生產(chǎn)

為更好地深耕中國市場，格蘭富一直致力于實現(xiàn)“本土化”的研發(fā)和生產(chǎn)。中國市場潛力具有多樣性，特別是在三四線城市、“一帶一路”相關城市、中西部地區(qū)城市等。

如今，格蘭富已在中國設立了四大制造基地，分別位于蘇州、無錫、重慶和天津。今年8月，位于蘇州的工業(yè)園區(qū)擴建了研發(fā)大樓，正式升級為格蘭富（中國）技術中心。

格蘭富蘇州工業(yè)園區(qū)是格蘭富在中國首個，也是最大的生產(chǎn)基地。11年前，這里誕生了格蘭富在中國設立的技術中心。據(jù)楊迎芳介紹，技術中心剛成立的時候，除了5位從丹麥派駐而來的人員外，只有兩名中國技術員工。目前，這里已經(jīng)有超過100名的本土技術人員，占格蘭富全球研發(fā)人員的五分之一，不斷開發(fā)出更多適合中國本土的智能化泵類產(chǎn)品。

楊迎芳告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，每年，格蘭富會將市場銷售總額的5%用于技術研發(fā)，從去年開始，額外的研發(fā)預算定點投放中國市場，未來還會大幅提高中國研發(fā)資源配置，中國技術中心將進一步擴充人才資源。

“過去幾年中，格蘭富的銷售額大幅提升，主要增長就來自針對中國市場研發(fā)的新產(chǎn)品?！睏钣颊f，“中國發(fā)展非常迅猛，這意味著對產(chǎn)品的要求也更高。格蘭富主要在兩個層面做到提升，一是加快研發(fā)滿足中國本土市場需求的產(chǎn)品;另一個是全方位提升市場應對措施，從區(qū)域擴張布局到產(chǎn)品研發(fā)服務等?！?h3>把握中國進一步開放的良機助力水環(huán)境治理

近年來，中國在推動全球環(huán)境保護中扮演著至關重要的角色。環(huán)保產(chǎn)業(yè)、水治理等也成為中國可持續(xù)經(jīng)濟發(fā)展中的重要一環(huán)，這些領域充滿著機會。

今年4月，格蘭富在福州成功交付了全國首個智能泵閘系統(tǒng)，這套專門為解決中國“海綿城市”建設而設計的一體化泵閘系統(tǒng)主要應用于黑臭水污染治理，創(chuàng)造性地將數(shù)字化、互聯(lián)性和云端技術整合在一起，設置出智能化產(chǎn)品和解決方案，能夠實現(xiàn)遠程監(jiān)控，動態(tài)調節(jié)水位，從而增強河流的流動性，實現(xiàn)水清、河暢、安全、生態(tài)。

據(jù)悉，2015年以來，格蘭富在南京等地已有近百個針對海綿城市建設、黑臭水體治理等水務方面的合作項目。

在參與到中國城市建設過程的同時，中國進一步擴大開放、改善外商投資環(huán)境和加強知識產(chǎn)權保護等措施，也為格蘭富未來在中國的發(fā)展增添了信心。

楊迎芳向《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，今年下半年，格蘭富一共收到兩起有關搶注格蘭富商標的案件判決，其中一起案件已經(jīng)申訴了近10年時間。最終在11月5日中國國際進口博覽會開幕當日，收到了來自北京知識產(chǎn)權法院的判決，判定在11類上被搶注的“GRUNDFOS”商標無效?！斑@個案件對格蘭富意義重大，也特別能體現(xiàn)出近年來中國在知識產(chǎn)權方面的進步。”楊迎芳還告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，今年年初，格蘭富在中國正式啟用了“Grundfos 格蘭富”的中英雙語商標，目的是彰顯格蘭富對中國市場及中國客戶重視。

“我們已經(jīng)在市場活動、商務拓展等各個方面全面啟用全新雙語商標?，F(xiàn)在考慮的是如何開足馬力把中國市場做得更好?！睏钣急硎?，自從今年3月份出任格蘭富中國區(qū)總裁以來，“以客戶為中心”就是她的首要任務。

“一直以來，格蘭富都對提供涵蓋整個產(chǎn)品周期的一站式服務而引以為傲。在服務中，始終與客戶攜手并肩，緊密合作，持續(xù)打造能不斷為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品和解決方案，同時能為客戶提供與時具進的行業(yè)洞見，助力客戶始終引領行業(yè)趨勢，鞏固市場先導者的地位，這就是我們一直強調的要為客戶提供的領先服務?！睏钣颊f。