王斌 錢婧
“喂,小伙子,我能請你幫個忙嗎?”電話的那頭,一位老太太緩緩地說道。
“親愛的客戶您好,我會盡力幫您解決問題?!?/p>
“我家的油煙機(jī)需要清洗,應(yīng)該是打這個電話吧……我現(xiàn)在退休了一個人住,收入很有限,能不能申請一下清洗的優(yōu)惠呢?”
聽著老奶奶的聲音,客戶代表小楊不禁想起了自己的外婆,片刻的恍惚之后,他答道:
“沒有問題,麻煩您留下具體的地址和聯(lián)系方式,我會盡快幫您聯(lián)系上門服務(wù)的師傅?!?/p>
放下電話的小楊,在工作日志上記錄下了這次通話的情況:今后客戶劉奶奶每年的清洗費(fèi)用均從我的工資內(nèi)扣除。因?yàn)楣ぷ魅罩緯诳蛻趔w驗(yàn)部內(nèi)部公布,小楊的舉措很快被同事們知曉。部門領(lǐng)導(dǎo)不僅永久減免了劉奶奶的油煙機(jī)清理費(fèi)用,并讓小楊帶領(lǐng)其他客服人員在假期上門探望她。
小楊與劉奶奶也因此結(jié)緣,他們時?;ネ娫挘蔀榱吮舜说那楦屑耐?。
其實(shí),這樣的故事每天都在方太上演——因?yàn)橐淮紊埔獾摹皭邸倍Y(jié)緣,而又因?yàn)椤皭邸钡膫鞑?,企業(yè)不斷成長壯大。
受到小楊幫助的劉奶奶自此不遺余力地對小區(qū)里的大爺大媽們夸贊方太的好,幾年間,小區(qū)里五成以上的住戶都選購了方太的產(chǎn)品。更有客戶被電話中心客服代表的熱心幫助所打動,直接通過客服渠道訂購了產(chǎn)品。事實(shí)上,2016年,經(jīng)客戶體驗(yàn)部產(chǎn)生的銷售額就超二千萬元——方太的客戶體驗(yàn)部并不承擔(dān)銷售職能。
在當(dāng)今浮躁的商業(yè)社會,“愛”、“善”這樣的字眼似乎與傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)格格不入。但是方太,在西學(xué)當(dāng)?shù)赖墓芾硭汲敝?,選擇了儒道治企;在資本瘋狂逐利的時代,它選擇了克己與堅(jiān)守。這一切的背后,自然離不開方太的創(chuàng)始人——茅忠群,以及他一手建立的方太文化。
1993年,“世界點(diǎn)火槍大王”茅理翔遭遇了慘烈的價(jià)格戰(zhàn),曾經(jīng)煊赫一時的飛翔集團(tuán)面臨著隨時倒閉的危險(xiǎn)。生死存亡之際,茅理翔立刻動員彼時剛從上海交通大學(xué)畢業(yè)的兒子茅忠群回到家鄉(xiāng)慈溪創(chuàng)業(yè)。1994年春節(jié),經(jīng)過多月考察的茅忠群最終答應(yīng)了父親的要求,并與父親約法三章:不帶老廠的人,要重新招人;不留在老廠區(qū),要搬到新開發(fā)區(qū);不做老產(chǎn)業(yè),要做新產(chǎn)業(yè)。
茅忠群認(rèn)為,企業(yè)要靠兩條腿走路。一是以制度為核心的管理,一是企業(yè)文化(價(jià)值觀)。在制度所無法觸及的領(lǐng)域,企業(yè)文化的作用就開始顯現(xiàn),能夠“潤物細(xì)無聲”般的規(guī)范著員工的行為。
當(dāng)時,茅氏父子意識到了中國快速城鎮(zhèn)化帶來的巨大市場。經(jīng)過前期調(diào)研,他們將新公司的業(yè)務(wù)聚焦于吸油煙機(jī)。當(dāng)時中國的吸油煙機(jī)技術(shù)均由國外引進(jìn),整體并不符合國人的烹飪習(xí)慣,在使用過程中普遍存在著滴油、漏油、不美觀、不安全、噪音大、吸力小等六大問題。茅忠群認(rèn)為,如果能開發(fā)一款符合中國人習(xí)慣的產(chǎn)品,必將填補(bǔ)這塊市場空白。
通過總結(jié)回顧父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,茅忠群認(rèn)為,當(dāng)年點(diǎn)火槍創(chuàng)業(yè)的失敗源于自主品牌的缺失,以致于陷入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的泥淖。這一次創(chuàng)業(yè),茅忠群尤其重視自主品牌的建設(shè)。1996年1月18日,方太集團(tuán)正式成立。不久之后,方太的第一代大圓弧流線型深型吸油煙機(jī)投入市場,一舉拿下40萬臺的銷量。“炒菜有方太,除油煙更要有方太”的廣告語傳遍大江南北。
在優(yōu)異的市場表現(xiàn)下,茅理翔逐漸下放權(quán)力,這給了茅忠群更大的改革空間。他在企業(yè)壯大的過程中,努力推動傳統(tǒng)家族企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型。自1999年起,方太啟動跨國人才戰(zhàn)略,不斷從世界五百強(qiáng)企業(yè)引入高級管理人才。2002年開始,方太又引入卓越績效管理模式、全面預(yù)算管理體系、人力資源績效考核模式,搭建了一套完整的管理體系。
但是,因?yàn)槲幕牟町?,西方現(xiàn)代管理制度并不能與中國的管理現(xiàn)實(shí)完全契合。如果把公司比作高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,東西方千百年來的固有差異只會讓齒輪的嚙合變得生澀,進(jìn)而磨損、內(nèi)耗。
茅忠群認(rèn)為,企業(yè)要靠兩條腿走路。一條腿,即以制度為核心的管理,而另外一條腿則是文化(價(jià)值觀)。在制度所無法觸及的領(lǐng)域,企業(yè)文化的作用就開始顯現(xiàn),能夠“潤物細(xì)無聲”般的規(guī)范著員工的行為。
“中國經(jīng)歷過文化大革命之后,宗族的凝聚力大大削弱,分散成了眾多核心小家庭?,F(xiàn)代都市中,人們可能連鄰居的名字都不知道,所以大家就在企業(yè)里尋找這種歸屬。員工一起上班,有分工、有合作,生活的時候大家一起吃喝聊天,參加社會活動。現(xiàn)在的企業(yè)特別是民營企業(yè),員工來自五湖四海,這個時代的企業(yè)扮演的就是過去的宗族的角色,企業(yè)的社會責(zé)任也更重了?!泵┲胰簩ζ髽I(yè)有著獨(dú)到的見解。
2002年,茅忠群在商學(xué)院進(jìn)修的過程中,開始接觸國學(xué)。將傳統(tǒng)文化引入方太管理體系的念頭在他內(nèi)心逐漸明晰。
中國傳統(tǒng)文化以儒、釋、道為核心:道家探討的是人與自然的關(guān)系(物我關(guān)系);佛家強(qiáng)調(diào)的是人與自我的關(guān)系(自我關(guān)系);而儒家追求的是人與人、人與社會之間的和諧(人我關(guān)系)。茅忠群認(rèn)為,經(jīng)過千年傳承,儒家文化已經(jīng)成為中國人文化基因中最重要的一部分,儒家所倡導(dǎo)的部分價(jià)值觀甚至已經(jīng)成為社會規(guī)范,約束著人們的言行。在儒家文化中,先哲明確了個體“修己”成長的路徑,即“格物、致知、誠意、正心、修齊治平”。這是對每一個員工的要求,也是對一個企業(yè)家的要求,這種“修己安人”的思想也正是現(xiàn)代管理制度所欠缺的。
企業(yè)文化并不能憑空構(gòu)建,其土壤是企業(yè)的歷史?;仡檭纱鷦?chuàng)業(yè)人的心路歷程,方太過去的產(chǎn)品與服務(wù)其實(shí)正是對儒家操守的踐行——“修己安人”、“導(dǎo)人向善”、“達(dá)則兼濟(jì)天下”。為方太導(dǎo)入儒家文化,是一項(xiàng)文化建設(shè)工程,更是方太兩代人成功經(jīng)驗(yàn)的升華。
自2008年起,方太開始著手導(dǎo)入儒家文化。茅忠群的目標(biāo)是將方太建設(shè)為一家以使命、愿景、核心價(jià)值觀驅(qū)動的企業(yè)(詳見圖1)。
在茅忠群看來,企業(yè)文化就是一家企業(yè)及其員工思維和行為的習(xí)慣,以及由此形成的氛圍(企業(yè)文化=習(xí)慣+氛圍)。企業(yè)文化絕不是口號,更不是企業(yè)的營銷噱頭,應(yīng)當(dāng)是企業(yè)全體成員共享的價(jià)值觀。
因此,文化的落地建設(shè)任務(wù)就變得尤為重要。在方太內(nèi)部,文化落地建設(shè)的途徑被稱為“兩要五法”。“兩要”即要以客戶為中心、要以員工為根本,“五法”包括德育熏化、關(guān)愛感化、禮制固化、專業(yè)強(qiáng)化和領(lǐng)導(dǎo)垂范。
其中的“兩要”是對方太人行為的基本規(guī)范,是其使命的重要體現(xiàn)。對外,方太要提供無與倫比的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),打造健康環(huán)保有品位有文化的生活方式,讓千萬家庭享受更加幸福安心的生活;對內(nèi),要成就全體方太人物質(zhì)和精神兩方面的幸福,讓方太這個“大家庭”更加美好。
“五法”則涉及過程中的具體措施。
在企業(yè)文化的傳播過程中,教育熏化雖然不能起到立竿見影的作用,但是對企業(yè)的長期發(fā)展至關(guān)重要。方太的教育熏化從入職培訓(xùn)便已開始,同時還設(shè)立了文化學(xué)院,面向企業(yè)內(nèi)全體成員開展大量文化建設(shè)活動。
● 新員工入職培訓(xùn)——系統(tǒng)了解公司文化方太對新入職的行政人員開設(shè)了長達(dá)四個月的入職培訓(xùn),在內(nèi)部這也被稱為“陽光計(jì)劃”。在培訓(xùn)的四個月內(nèi),新員工帶薪學(xué)習(xí),而績效則為考試成績。課程涵蓋“文武”,“文”包括企業(yè)制度規(guī)范、經(jīng)典儒學(xué)著作的掌握,“武”包括輪崗體驗(yàn)一線生產(chǎn)及銷售、練習(xí)太極拳等。
● 讀經(jīng)一刻——養(yǎng)成學(xué)習(xí)儒家文化的習(xí)慣。方太從2008年導(dǎo)入儒家文化之時,便倡導(dǎo)員工晨讀儒家經(jīng)典。每天清晨八點(diǎn)一刻至八點(diǎn)半,上到總裁,下至一線員工,都需要進(jìn)行儒家經(jīng)典的閱讀。在閱讀內(nèi)容的選擇上,不同層次的人才也有所差異。例如一線員工以《弟子規(guī)》等開蒙讀物為主,行政人員需要讀《論語》,而中高層管理人員需要閱讀更為復(fù)雜的《傳習(xí)錄》等心學(xué)讀物。
● 方太杯及仁禮儀式。從飛翔集團(tuán)時代開始,每年都會開展一次員工大會。方太通過大型的儀式,增強(qiáng)員工對企業(yè)文化的參與感和認(rèn)同感。
方太文化的底層假設(shè)是性善論,因此茅忠群始終相信愛是可以傳播的,恰當(dāng)?shù)姆椒梢詫?dǎo)人向善,企業(yè)必須在善念傳播中承擔(dān)自身的責(zé)任。這種“善行”始于內(nèi)部,并且“推己及人”,鼓勵員工推動“善念”的傳播。
● 員工福利。近年來,人才競爭日益激烈,高科技企業(yè)為吸引人才,在員工福利方面投入了大量資源。而在傳統(tǒng)制造業(yè)中,員工的福利則相對有限。方太則在這一方面極為重視,推出了素食餐廳、免費(fèi)住宿、首房貸、車貸、家屬開放日等各種政策,體現(xiàn)了其對員工的關(guān)懷。
● 幸福人生課堂。幸福課堂是方太開發(fā)的一門獨(dú)特課程,主要關(guān)注如何通過樹立正確的價(jià)值觀,從而引導(dǎo)員工達(dá)到身心和諧、家庭幸福和事業(yè)成功。
● 公益活動。除了對內(nèi)部員工的關(guān)愛,方太也組織員工投身公益活動。各部門均有自身的特色活動,比如黨群辦組織的黨員志愿服務(wù)、客戶體驗(yàn)部對貧困學(xué)生的結(jié)對幫扶。在公司層面上也舉辦了大型公益項(xiàng)目,如“方太青竹簡”國學(xué)推廣活動等。
對一線技術(shù)工人,方太倡導(dǎo)傳統(tǒng)的工匠精神。公司建立了《工匠管理制度》,形成了普通技工到“方太工匠”的階梯式成長和職業(yè)規(guī)劃。對銷售、科研等部門的員工,方太則單獨(dú)成立方太大學(xué),作為一個獨(dú)立機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作。
“禮制”在現(xiàn)代企業(yè)中的體現(xiàn)是管理制度。為了將文化落到實(shí)處,方太將價(jià)值觀融入到了績效和晉升考核中,占據(jù)總分的20%。這一分?jǐn)?shù)來自360度的全方位評分,即上司、同事及下屬都會對目標(biāo)員工踐行企業(yè)價(jià)值觀程度進(jìn)行打分,分?jǐn)?shù)將會直接影響到該員工的薪酬以及職業(yè)晉升。
在企業(yè)文化建設(shè)中,將“禮制”融入制度是第一步。但相對于普通制度,文化落地后的制度更有可能帶來良性的副產(chǎn)品,產(chǎn)生沒有書面規(guī)定的社會“軟約束”。
在具體規(guī)章制度中,方太則采取了更為溫和的處理方式。以往,方太將員工所犯的錯誤,按嚴(yán)重程度分為A、B、C三類。A類最為嚴(yán)重,某些情況下會被革職;B類是中等錯誤,處罰稍輕;C類是諸如上班遲到、早退之類的日常問題。在2008年之前,遲到等C類錯誤會給予罰款等懲戒。在導(dǎo)入儒家文化后,方太將對C類錯誤的罰款一律取消,而換成了思想教育的“軟約束”。人資部門的數(shù)據(jù)顯示,近年來,方太員工所犯的C類錯誤呈逐年下降趨勢。
對于員工而言,“修己”既包括對道德修養(yǎng)的追求,也包括對自身專業(yè)能力的強(qiáng)化。針對各類型員工,方太采取了不同的舉措。
對于一線技術(shù)工人,方太倡導(dǎo)傳統(tǒng)的工匠精神。在方太,剛新入職的員工,需要進(jìn)行拜師禮,實(shí)現(xiàn)老員工對新人的幫傳帶。同時,公司也建立了《工匠管理制度》,形成了普通技工到“方太工匠”的階梯式成長和職業(yè)規(guī)劃。此外,企業(yè)還組織工匠文化節(jié),為優(yōu)秀技工提供了技藝展示的平臺。
而針對銷售、科研等部門的員工,方太單獨(dú)成立方太大學(xué),作為一個獨(dú)立機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作,方太大學(xué)會定期向各部門員工提供針對性培訓(xùn)課程。
“道之以政,齊之以刑,民免而無恥;道之以德,齊之以禮,有恥且格?!蔽幕涞厥且话咽止こ?,需要總裁的強(qiáng)力支持,而各級干部在文化落地中也扮演了關(guān)鍵的角色。為此,方太的干部都需要進(jìn)行“回爐鍛造”,茅忠群董事長每年都會為方太全體干部講解他撰寫的《方太儒道》,以統(tǒng)一干部思想,強(qiáng)化對企業(yè)文化的認(rèn)知。
對于企業(yè)文化落地建設(shè)而言,全體成員的認(rèn)同接受只是第一個環(huán)節(jié),這些文化落地后所爆發(fā)出的能量才是檢驗(yàn)企業(yè)文化有效性的真正標(biāo)準(zhǔn)。
未深入了解國學(xué)的人往往對傳統(tǒng)儒家文化有著固有的偏見,認(rèn)為這是一套宣揚(yáng)政治技巧的理論,并不能為現(xiàn)代企業(yè)帶來實(shí)際效益。誠然,傳統(tǒng)文化有著不符合當(dāng)代社會的糟粕,如果全盤照搬,必然會事與愿違。孟子曾說:“執(zhí)中無權(quán),猶執(zhí)一也?!痹谙蚱髽I(yè)導(dǎo)入傳統(tǒng)文化的過程中,“執(zhí)中無權(quán)”勢必為時代所淘汰,“執(zhí)中用權(quán)”是改革成功的關(guān)鍵一步。
方太在其文化的上層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中就體現(xiàn)了這種“執(zhí)中用權(quán)”的思想。
使命、愿景和核心價(jià)值觀是方太不變的文化內(nèi)核。如果我們將方太的愿景視作其追求的一個終極目標(biāo),那么“成為一家偉大的企業(yè)”可以分解為兩個維度:經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值。一個偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,服務(wù)好其客戶,這是其經(jīng)濟(jì)價(jià)值的體現(xiàn);而社會價(jià)值強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的社會責(zé)任,對內(nèi)需要讓員工實(shí)現(xiàn)個人成長,對外需要回饋社會(廣義的客戶)。這一過程中,使命對實(shí)現(xiàn)的路徑進(jìn)行了聚焦,即專注家庭廚房場景,提升客戶體驗(yàn)。如果從整體著眼,企業(yè)、員工、產(chǎn)品將形成共享價(jià)值觀,實(shí)現(xiàn)人品、產(chǎn)品、企品的三品合一,三者相輔相成(見圖3),最終達(dá)到修己(員工個人成長)安人(以產(chǎn)品為載體履行社會責(zé)任)的境界。
方太的產(chǎn)品是“執(zhí)中用權(quán)”的重要體現(xiàn)。從中國第一款針對中國烹飪習(xí)慣研發(fā)的吸油煙機(jī),到全球第一款水槽洗碗機(jī),一系列產(chǎn)品創(chuàng)新的背后都是方太核心文化的驅(qū)動。
創(chuàng)新本身不具有方向性,研究人員在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的過程中難免會存在技術(shù)導(dǎo)向的傾向,而與消費(fèi)者的真正需求出現(xiàn)偏離,方太的核心文化就為其指明了方向。以洗碗機(jī)為例,該產(chǎn)品剛進(jìn)入中國市場時頗受歡迎,但消費(fèi)者使用一段時間后便會發(fā)現(xiàn)一系列問題,比如用時較長、箱體過大等,于是洗碗機(jī)就逐漸變成了一件低頻使用的“擺設(shè)”。企業(yè)當(dāng)然可以通過技術(shù)創(chuàng)新克服這兩大問題,但是這種現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)是用戶行為習(xí)慣的差異。從國外引入的洗碗機(jī),產(chǎn)品設(shè)計(jì)沿用了歐式洗碗機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),這類技術(shù)最初針對的客戶群體是人數(shù)較多、每天只洗一次碗的歐美家庭。而中國家庭成員較少,且具有每餐洗碗的習(xí)慣。只有真正關(guān)心客戶,洞悉癥結(jié),產(chǎn)品創(chuàng)新的方向才能夠直切要害。這正是方太水槽洗碗機(jī)誕生背后的邏輯。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新,服務(wù)也是一個“執(zhí)中用權(quán)”的過程。正如文初描述的發(fā)生在客戶體驗(yàn)部的故事,客服部門往往會出現(xiàn)各類突發(fā)狀況,很多情形是制度難以預(yù)料的。尤其是在大型企業(yè),繁瑣的匯報(bào)機(jī)制使得消費(fèi)者不能從客服部門獲得滿意的答復(fù),反而加劇了其負(fù)面情緒。方太對客服部門給予了自由裁量,擴(kuò)大了“用權(quán)”的空間。在這些授權(quán)的“灰色地帶”,核心文化(執(zhí)中)能夠幫助員工明確處事方向,迅速響應(yīng)客戶需求,將負(fù)面的投訴事件轉(zhuǎn)化為提升品牌形象的契機(jī)。
柯林斯在《基業(yè)常青》中也指出,偉大的企業(yè)需要“保存核心,追求進(jìn)步”。保存核心指的就是“執(zhí)中”,堅(jiān)守企業(yè)文化中的核心部分;而追求進(jìn)步指的就是“用權(quán)”,在不同部門、不同地區(qū)、不同時代下,文化的運(yùn)用與表現(xiàn)形式需要靈活調(diào)整。
不僅僅是對于方太,“執(zhí)中用權(quán)”對任何一個企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)。企業(yè)只有在文化熏化與不斷變革創(chuàng)新間動態(tài)前行,才能行走于時代前列??铝炙乖凇痘鶚I(yè)常青》中也指出,偉大的企業(yè)需要“保存核心,追求進(jìn)步”。其中的保存核心指的就是“執(zhí)中”,堅(jiān)守企業(yè)文化中的核心部分;而追求進(jìn)步指的就是“用權(quán)”,在不同部門、不同地區(qū)、不同時代下,文化的運(yùn)用與表現(xiàn)形式需要靈活調(diào)整。
近年來,各類管理思想紛紛涌現(xiàn),講求內(nèi)部競爭的“狼性文化”、注重德性的阿米巴管理法以及提倡開放包容的互聯(lián)網(wǎng)文化都在中國取得了成功。但我們需要明確,每一個企業(yè)都嵌入在特定的國別文化之中,而企業(yè)中的人也來自于這個社會。企業(yè)文化如果不能與本土文化傳統(tǒng)相融合,成功的概率將微乎其微。因此,無論是學(xué)者還是企業(yè)家都格外重視中國式管理這個話題。
各個國家、地區(qū)的管理方式不盡相同,其本質(zhì)原因在于各國文化中底層的共享價(jià)值觀存在差異。一種有效的管理方式或是一種合適的企業(yè)文化都應(yīng)當(dāng)是順應(yīng)各國家、地區(qū)員工底層共享價(jià)值觀展開的。比如方太的儒家文化以及阿米巴管理,最底層的假設(shè)是人性本善、人人都有惻隱之心,因此文化或制度都將保護(hù)有德性的人、鼓勵組織中的善行;而提倡開放包容的互聯(lián)網(wǎng)文化則認(rèn)為人人都渴望自由,創(chuàng)新創(chuàng)造是一種讓人產(chǎn)生愉悅的天性,因此文化或制度將會在組織中強(qiáng)調(diào)去中心化,擊破禁錮創(chuàng)新的樊籬。
中國的底層共享價(jià)值觀是多元豐富的,從歷史角度來看,至少存在三股淵源。影響最為深遠(yuǎn)的是以儒家文化為代表的傳統(tǒng)國學(xué),強(qiáng)調(diào)德性;第二股思想來自于西學(xué)東漸,強(qiáng)調(diào)市場競爭;而最后一股來自于建國后公有制經(jīng)濟(jì)建設(shè)的探索,強(qiáng)調(diào)均平。這種多元共存、兼收并蓄的文化為中國式管理提供了廣闊的發(fā)展空間,各色價(jià)值觀在中國的管理實(shí)踐中都具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
方太作為民營企業(yè)的標(biāo)桿,經(jīng)過近十年的儒家文化導(dǎo)入,已經(jīng)初步在企業(yè)內(nèi)建立起了一套獲得高度認(rèn)同的共享價(jià)值觀體系,并憑借文化的推力逐步邁向偉大企業(yè)的目標(biāo)。而我國仍有大量企業(yè)仍處于文化的“蒙昧狀態(tài)”,在企業(yè)這個“道場”,企業(yè)家們的中國式管理的探索之路漫漫長。