淺述中小企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的有效策略

周慧 朱榮惠

【摘要】中小企業(yè)在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中是一支重要力量。在國(guó)際貿(mào)易上，中小企業(yè)保證了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。并且在促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)科技創(chuàng)新、增加就業(yè)崗位、維持社會(huì)穩(wěn)定等多個(gè)方面都有顯著的作用。本文就通過對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)交易時(shí)存在的問題與困難進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并提出了相應(yīng)的策略。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 國(guó)際貿(mào)易 現(xiàn)狀 策略

一、中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易上面臨的問題

（一）出口產(chǎn)品單一

由于管理者素質(zhì)、企業(yè)自身實(shí)力以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境等因素的制約，中小企業(yè)出口的商品種類較少，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品只有一種。例如具有“中國(guó)絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”的安平縣來說，安平縣現(xiàn)有近兩萬家各類絲網(wǎng)企業(yè)，其產(chǎn)品包括八大系列、六百多個(gè)品種、六千多種絲網(wǎng)規(guī)格。安平縣生產(chǎn)的絲網(wǎng)在工農(nóng)業(yè)部門以及科研領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。其銷售范圍涉及到全國(guó)六百多個(gè)城市，并且能夠出口到上百個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其絲網(wǎng)的產(chǎn)量以及出口量占到了全國(guó)總量的百分之八十以上，并達(dá)到了近百億人民幣的出口量。但是每個(gè)企業(yè)出口產(chǎn)品的總量缺非常有限，當(dāng)?shù)刈畲蟮慕z網(wǎng)企業(yè)也僅僅出口不銹鋼網(wǎng)一種產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，很多廠商的開工率達(dá)不到兩層，由于產(chǎn)品單一，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力非常薄弱。

（二）出口產(chǎn)品附加值較低

介于管理者素質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等因素制約，很多中小企業(yè)僅僅能生產(chǎn)附加值較低的初級(jí)產(chǎn)品或者半成品。例如安平縣生產(chǎn)的絲網(wǎng)，雖然其年產(chǎn)值達(dá)到了兩百億，出口額也達(dá)到了近百億，但是其出口的商品多為鍍鋅絲、電焊網(wǎng)、鋼板網(wǎng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤(rùn)并不高，其利潤(rùn)點(diǎn)主要靠國(guó)家的出口退稅；而產(chǎn)品附加值很高的過濾片、鋼格板等產(chǎn)品，在總出口額的比例很小。由于金融危機(jī)的沖擊，安平縣絲網(wǎng)出口量大減，很多企業(yè)都面臨停產(chǎn)危機(jī)。但能夠出口高附加值商品的企業(yè)訂單量?jī)H減少近兩成。由此可見，僅生產(chǎn)低附加值的商品的企業(yè)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較弱。

（三）融資困難

中小企業(yè)的規(guī)模一般較小、信譽(yù)一般，并且政府存在不作為的情況，企業(yè)管理者的素質(zhì)也有待提高。這些原因都造成了中小企業(yè)很難進(jìn)行融資操作。在企業(yè)難以為繼的時(shí)候，很多企業(yè)管理者會(huì)選擇借高利貸的方式維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，也就導(dǎo)致了很多中小企業(yè)出現(xiàn)壞賬的情況。

（四）人員流動(dòng)大

很多中小企業(yè)管理者素質(zhì)有待提高，待遇也差強(qiáng)人意，常常發(fā)生員工流失的情況。中小企業(yè)大多數(shù)是家族企業(yè)，任人唯親的情況十分嚴(yán)重。這就導(dǎo)致了能力超群的員工很難愿意留在中小企業(yè)發(fā)展。并且，中小企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)也相對(duì)落后，人員在工作中很難做到技術(shù)上的提升，這也是人員流失的原因之一。同時(shí)也由于管理者素質(zhì)的欠缺，管理者對(duì)員工有欺瞞的情況產(chǎn)生，短期內(nèi)員工可能忍讓或者與其進(jìn)行爭(zhēng)論，但長(zhǎng)此以往，很難有人愿意長(zhǎng)期留在這樣的企業(yè)工作下去，這些也都導(dǎo)致了人員流動(dòng)大。

（五）競(jìng)爭(zhēng)能力弱

中小企業(yè)的資金實(shí)力以及技術(shù)水平相對(duì)較弱，這些都導(dǎo)致了中小企業(yè)沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前的情況下，國(guó)外人之所以喜歡我國(guó)的商品，并不是因?yàn)槲覈?guó)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘服務(wù)周到，而是因?yàn)橄啾榷詢r(jià)格便宜。國(guó)內(nèi)的很多廠商為了能接到訂單，會(huì)刻意壓低產(chǎn)品價(jià)格，與其他廠商打價(jià)格戰(zhàn)，所以現(xiàn)在的國(guó)際貿(mào)易行情并不理想。大企業(yè)資金雄厚，并具有豐富的人脈資源，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也相對(duì)較強(qiáng)。但中小企業(yè)并不具有這些事例，所以他們?cè)趦r(jià)格上并沒有話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)他們的服務(wù)水平也不高，很難在國(guó)際貿(mào)易商取得優(yōu)勢(shì)。

（六）分工不明確

很多外貿(mào)企業(yè)由于缺少科學(xué)合理的管理體系，企業(yè)內(nèi)部分工十分不明確。很多企業(yè)的市場(chǎng)和銷售沒有明確的劃分，甚至每個(gè)人的職能均有交織的情況。這就導(dǎo)致了員工之間爭(zhēng)功諉過的現(xiàn)象。并且，不合理的分工也導(dǎo)致員工對(duì)于市場(chǎng)行情很難有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)與定位，更不用提技術(shù)的改革創(chuàng)新與新產(chǎn)品的研發(fā)。這就導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展的停滯。由于企業(yè)缺少人事部門，很多時(shí)候是老板兼任人事工作，老板很難做到對(duì)各個(gè)職位的深入了解，也就導(dǎo)致了很難招聘到適合的人員。分工不明確的問題便更加突出。

（七）抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱

由于企業(yè)實(shí)力不夠雄厚，所以中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易商抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也很低。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中便更重視盈利。一旦不能盈利造成虧損，企業(yè)很有可能無法為員工發(fā)放工資，甚至造成企業(yè)破產(chǎn)的情況產(chǎn)生。所以中小企業(yè)的管理者在管理企業(yè)的時(shí)候更加謹(jǐn)小慎微。所以，這些中小企業(yè)就更加不愿意在開拓新市場(chǎng)或者開發(fā)新產(chǎn)品上進(jìn)行投資。由于員工較少，一旦發(fā)生員工流失的情況，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也將受到?jīng)_擊，甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉。這些都是中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的表現(xiàn)。

二、中小企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策

雖然當(dāng)下國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)存在諸多的問題也面臨著很多的挑戰(zhàn)，但也不是沒有應(yīng)對(duì)措施的。具體的應(yīng)對(duì)措施如下。

（一）狡兔三窟測(cè)量

俗話說“不要講所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”。對(duì)于中小企業(yè)來說，這句話非常有借鑒意義，他們也應(yīng)該積極效仿。比如安平縣的絲網(wǎng)生產(chǎn)中小企業(yè)，他們應(yīng)該在出口鋼板網(wǎng)、礦篩網(wǎng)、鋼格板的基礎(chǔ)上，聯(lián)合其他企業(yè)或者自主生產(chǎn)高附加值的不銹鋼網(wǎng)、護(hù)欄網(wǎng)等產(chǎn)品。當(dāng)一種產(chǎn)品出口行情較差的情況下，企業(yè)可以通過生產(chǎn)出口其他產(chǎn)品進(jìn)行牟利，這樣做可以削弱市場(chǎng)發(fā)展變化對(duì)于企業(yè)的不利影響。如果產(chǎn)品較為單一，則當(dāng)市場(chǎng)不需要此類產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)能夠接受到的訂單肯定大幅減少，這對(duì)中小企業(yè)來說幾乎是致命的。所以，建議中小企業(yè)積極發(fā)展多種產(chǎn)品并進(jìn)行出口。

（二）適當(dāng)涉足深加工領(lǐng)域

深加工產(chǎn)品具有很高的附加價(jià)值。所以，經(jīng)過深加工的產(chǎn)品可以賣出很高的價(jià)格，從而使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。并且，具有深加工能力的企業(yè)還可以通過拓展代加工的業(yè)務(wù)來滿足企業(yè)盈利的目的，即其他企業(yè)提供原料，中小企業(yè)提供加工技術(shù)，從中賺取技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。半成品或低附加值的產(chǎn)品相比深加工產(chǎn)品來說屬于靠量獲取利潤(rùn)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也就是說生產(chǎn)半成品或低附加值的商品不僅不能賣出較高的價(jià)格，還需要雇傭更多的員工來進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。而深加工產(chǎn)品則不需要更多的員工，產(chǎn)品也能賣出更高的價(jià)格。相比而言，深加工產(chǎn)品在的利潤(rùn)這一方面表現(xiàn)的要更為突出。

（三）充分利用企業(yè)現(xiàn)有資金

由于中小企業(yè)融資困難，且企業(yè)賬目上的資金有限，所以中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易商更要重視資金的利用，也要積極避免資金的浪費(fèi)。

由于資金有限，所以中小企業(yè)必須將能夠利用的資金充分利用起來，具體的利用措施可以采用以下幾條：

第一，對(duì)于客戶，要堅(jiān)持索要定金。定金是項(xiàng)目順利啟動(dòng)的保證，對(duì)于資金本不充裕的中小企業(yè)來說，定金能夠保證企業(yè)資金鏈的完整。

第二，保證產(chǎn)品的零庫(kù)存。產(chǎn)品和原材料的囤積可以理解為資金的凍結(jié)，并且產(chǎn)品和原材料囤積過程中會(huì)產(chǎn)生損失，所以為了避免這些損失，中小企業(yè)應(yīng)該保證產(chǎn)品的零庫(kù)存。

第三，維護(hù)穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系。穩(wěn)定的供應(yīng)商可以給自己企業(yè)相對(duì)較低的價(jià)格，可以通過這個(gè)渠道降低產(chǎn)品成本，獲取更大的利潤(rùn)。

（四）靈活的用人方式

由于企業(yè)實(shí)力有限的原因，中小企業(yè)很難給員工提供豐厚的待遇，但是企業(yè)可以對(duì)優(yōu)秀的員工或者有突出貢獻(xiàn)的員工提供豐厚的獎(jiǎng)金。他們是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中的中流砥柱，也值得擁有相對(duì)較好的福利待遇。企業(yè)的管理者也應(yīng)該效仿古代名人志士善于納諫、賞罰分明、禮賢下士等優(yōu)良品行，并積極提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)企業(yè)管理相關(guān)知識(shí)，通過這些知識(shí)讓員工愿意留在公司繼續(xù)工作。相對(duì)而言，親友也是企業(yè)發(fā)展的良好助力，需要注意的是有才能的親友自然需要重用，但相對(duì)平庸的親友也要舍得放棄或放在一般的崗位上。所以，為了保證企業(yè)的正常發(fā)展，管理者要靈活用人。

（五）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

由于較弱的企業(yè)實(shí)力，中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)不如大型企業(yè)。預(yù)期在競(jìng)爭(zhēng)過程中與大型企業(yè)硬拼，不如揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身長(zhǎng)處，做到避實(shí)就虛靈活競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)下的市場(chǎng)是買方主導(dǎo)的市場(chǎng)。所以企業(yè)想要在國(guó)際貿(mào)易中取得勝利，那么久必須以市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。中小企業(yè)則更應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)放在消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理上，并且分析進(jìn)口國(guó)際的風(fēng)土人情和市場(chǎng)現(xiàn)狀，有針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是想當(dāng)然根據(jù)我國(guó)的產(chǎn)品需求進(jìn)行生產(chǎn)。

（六）科學(xué)合理的分工體系

科學(xué)而合理的分工體系可以讓員工明確自己的工作職責(zé)，也可以有效避免工作內(nèi)容重復(fù)交雜、員工爭(zhēng)功委過的情況的發(fā)生。所以，中小企業(yè)施行科學(xué)合理的分工體系勢(shì)在必行。

老板和員工可以存在身兼多職的情況。首先，老板可以同時(shí)兼任銷售和市場(chǎng)部經(jīng)理的工作，這樣可以有利于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)行情的把握，也有利于老板領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開拓新市場(chǎng)。對(duì)于人事工作，企業(yè)管理者可以專門招收一些有行政、財(cái)務(wù)背景的人才，他們對(duì)于企業(yè)檔案管理、人員管理，簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)管理都有一定的經(jīng)驗(yàn)與見解，將招聘工作交于他們，更容易招聘到適合企業(yè)及相關(guān)崗位的人才。

（七）謹(jǐn)小慎微，如履薄冰

自從2008年金融危機(jī)對(duì)全球金融市場(chǎng)發(fā)生沖擊以來，國(guó)內(nèi)外尤其是歐美地區(qū)的金融企業(yè)倒閉的不計(jì)其數(shù)。甚至作為美國(guó)金融業(yè)泰斗的雷曼兄弟銀行都淪為破產(chǎn)的結(jié)果。所以中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易交易過程中更應(yīng)該小心謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎研究合同上的每一個(gè)條款，并認(rèn)真了解其他國(guó)家的法律法規(guī)，保證自己的合法權(quán)益不受侵害。同時(shí)也要保證企業(yè)本身的資金安全，防止因跨境交易繁雜的程序?qū)е沦Y金安全出現(xiàn)問題。

綜上，出口產(chǎn)品單一、附加值較低、人員流動(dòng)大、融資困難、分工不明確、競(jìng)爭(zhēng)力弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等問題都是中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中存在的問題。針對(duì)這些問題，建議企業(yè)采用文中闡述的相關(guān)對(duì)策來提成企業(yè)自身的實(shí)力并避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，讓我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上具有更高的話語(yǔ)權(quán)。