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    基于移動互聯(lián)網的電力營銷新模式探索

    2018-11-23 05:40:16張敏曹玲玲賈延彬
    消費導刊 2018年14期
    關鍵詞:新模式移動互聯(lián)網電力營銷

    張敏 曹玲玲 賈延彬

    摘要:現(xiàn)代科學技術的深入研究和廣泛應用加快了移動互聯(lián)網的發(fā)展速度,促進了電力行業(yè)營銷模式的改革創(chuàng)新,與此同時的,市場經濟體制的不斷完善也對電力行業(yè)營銷模式提出新的要求和標準,因此,必須重視電力營銷工作,提高電力營銷水平和效果,更好的滿足我國經濟社會快速發(fā)展以及百姓的用電需求。本文通過尋找移動互聯(lián)網電力營銷過程中存在的不足之處,加快電力營銷新模式的研究,尋找到適合我國電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的效果最佳的營銷模式,推動電力行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

    關鍵詞:移動互聯(lián)網 電力營銷 新模式 探索

    供電企業(yè)通過電力營銷工作可以及時準確的了解用戶對電力產品的需求量,為調整電力營銷策略和提高電力產品質量提供參考依據(jù)。從而提高供電企業(yè)的市場競爭力。實現(xiàn)供電企業(yè)經濟效益的快速增長。在互聯(lián)網時代的今天,供電企業(yè)要加強對電力市場的調查了解,及時調整電力營銷方向和策略。為供電企業(yè)健康快速發(fā)展提供必要的保障條件。

    一、簡單介紹基于移動互聯(lián)網的電力營銷模式存在的主要問題

    1.供電企業(yè)電力營銷隊伍服務意識和創(chuàng)新意識有待提高。許多供電企業(yè)電力營銷人員對互聯(lián)網技術的認知出現(xiàn)偏差,錯誤的認為互聯(lián)網技術不會影響供電企業(yè)未來發(fā)展的速度和規(guī)模,繼續(xù)使用原有的電力營銷手段和模式。不斷減少供電企業(yè)互聯(lián)網設備和技術的資金投入。降低了供電企業(yè)電力營銷工作水平和工作效率,不能在第一時間全面深入的了解用戶用電需求,降低了供電企業(yè)的服務水平和服務意識。還有一些供電企業(yè)電力營銷手段還局限于電視、電臺以及報紙等傳統(tǒng)媒體,限制了電力營銷和宣傳范圍,加之,部分供電企業(yè)電力營銷人員并不是電力營銷專業(yè)畢業(yè)的大學生。缺少電力營銷的基本技巧和實踐經驗,這些都讓電力營銷和宣傳效果大打折扣。

    2.供電企業(yè)電力營銷管理機制有待進一步完善。一些供電企業(yè)的管理制度比較單一化和僵硬化。不僅降低了電力營銷工作的效率,也增加了電力營銷工作出現(xiàn)失誤的幾率,容易出現(xiàn)徇私舞弊等情況,對供電企業(yè)信息安全造成嚴重的威脅。

    3.供電企業(yè)電力營銷工作缺少統(tǒng)一的流程和標準,電力營銷工作缺少有效的監(jiān)督管理機制。移動互聯(lián)網技術在電力營銷領域的使用。拓寬了供電企業(yè)獲取用戶基本信息的途徑,提高了獲取各種電力市場信息的時效性和準確性。促進了供電企業(yè)信息系統(tǒng)的現(xiàn)代化和科學化。在對供電企業(yè)快速發(fā)展產生積極促進作用的同時。也增加了供電企業(yè)信息系統(tǒng)的安全隱患。對供電企業(yè)信息安全防護系統(tǒng)提出更高的要求和標準,但在現(xiàn)實生活中。許多供電企業(yè)繼續(xù)使用原有的信息安全監(jiān)管措施,基礎信息化設施不完善,根本無法滿足互聯(lián)網時代電力系統(tǒng)信息安全的基本要求,降低了電力系統(tǒng)信息安全系數(shù)。

    二、加快供電企業(yè)電力營銷新模式研究速度的策略

    1.重視供電企業(yè)電力營銷隊伍整體素質的提高。供電企業(yè)相關部門要進一步完善電力營銷人員的長期培訓機制,定期進行電力營銷等專業(yè)領域的學習,掌握更多電力營銷的技巧,分析電力營銷成功案例取得成功的原因,提高電力營銷人員的專業(yè)素質以及綜合能力:對電力營銷人員進行創(chuàng)新、法律以及思想道德等方面的教育。增強電力營銷人員對供電企業(yè)的歸屬感。積極引導電力營銷人員形成正確的人生價值觀和合理規(guī)劃職業(yè)生涯。有利于提高電力營銷人員的工作熱情;完善電力營銷人員的績效考核制度,對于提出優(yōu)秀營銷策略的電力營銷人員進行獎勵和表彰。在電力營銷隊伍中形成爭先創(chuàng)優(yōu)的工作氛圍。

    2.供電企業(yè)要加強宣傳力度和宣傳范圍。提高電力宣傳的準確性和有效性。供電企業(yè)在選擇宣傳方式之前。要對電力市場進行深度調研,全面了解電力市場的基本特征以及每一種宣傳方式的優(yōu)缺點,對所有的宣傳方式進行綜合比較。選擇出效果最佳的宣傳方式。讓更多潛在的用戶了解并使用供電公司的電力產品。此外。供電公司在制定電力營銷策略的時候。必須綜合考慮用戶的基本需求、電力系統(tǒng)信息安全等因素。充分發(fā)揮互聯(lián)網技術的優(yōu)勢。對大量的用戶信息進行篩選和分析。劃定供電企業(yè)電力營銷的主要目標群體,從而縮小電力營銷范圍,實現(xiàn)電力營銷效果最大化的基本目標。

    3.供電企業(yè)要提高電力營銷策略與用戶需求的結合度。在電力營銷過程中利用移動互聯(lián)網實現(xiàn)對話式營銷,打破了供電企業(yè)和用戶之間的隔閡,實現(xiàn)了供電企業(yè)和用戶之間的良性互動。電力營銷過程中,消費者參與程度決定了營銷模式。比如消費者參與的電力營銷屬于社會化營銷,而消費者沒有參與的電力營銷則屬于社會化的媒體營銷,兩者之間存在很大的區(qū)別。供電企業(yè)要認真聽取用戶對電力產品的意見,并以此為基礎,適當?shù)恼{整電力產品研發(fā)方向,不斷加快電力產品研發(fā)轉化速度,提高用戶對新型電力產品的滿意度和認可度。

    4.供電企業(yè)堅持品牌營銷策略。供電企業(yè)利用互聯(lián)網技術可以創(chuàng)新電力營銷手段,促進電力營銷模式的靈活化和多樣化。擴大電力營銷范圍,讓更多的人了解供電企業(yè)的實際情況,增強對供電企業(yè)的信任度。另外,供電企業(yè)要重視企業(yè)文化建設,開展豐富多彩的企業(yè)文化活動,增強電力營銷人員對企業(yè)文化的認同感,正確處理個人利益與企業(yè)整體效益的關系,主動維護供電企業(yè)形象,樹立供電企業(yè)的品牌形象。

    三、小結

    積極探索基于移動互聯(lián)網的電力營銷新模式。符合市場經濟環(huán)境下電力市場未來發(fā)展趨勢,有利于提高電力營銷水平和電力營銷效果。供電企業(yè)要提高對電力市場的調研頻率,準確把握用戶的基本需求,提供個性化和全面化的電力服務,實現(xiàn)供電企業(yè)經濟效益和社會效益的共同發(fā)展。

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