移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

李艷紅

摘要：我國信息技術(shù)的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)越來越廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)之中，特別是在商業(yè)領(lǐng)域更是實(shí)現(xiàn)了前所未有的突破與使用。面對(duì)當(dāng)前商業(yè)依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取得重大發(fā)展的新階段，企業(yè)的營銷方式也需要根據(jù)時(shí)代特點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而不斷提高自身的競爭能力。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；市場營銷；策略

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)前時(shí)代發(fā)展不可或缺的因素，它突破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)固態(tài)的模式，借助移動(dòng)終端，使得網(wǎng)絡(luò)信息能夠在任何地點(diǎn)、任何時(shí)刻進(jìn)行傳送。而這樣的傳送方式也就為商業(yè)的發(fā)展提供了更大的便利。因此，為了促進(jìn)商業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)市場營銷部門就需要充分借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式進(jìn)行發(fā)展。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場營銷環(huán)境特點(diǎn)

（一）消費(fèi)與市場細(xì)致化

與傳統(tǒng)的消費(fèi)模式相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者進(jìn)行世界各地的商品購買提供了更多的可能性，而這樣便利的平臺(tái)也就促使消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)行為更加細(xì)化，消費(fèi)者不斷關(guān)注商品的質(zhì)量，同時(shí)也更加關(guān)注商品的價(jià)格，以及營銷商的服務(wù)態(tài)度等多種因素。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)的廣泛使用，也促使整個(gè)市場從分工到分割都不斷走向細(xì)化，甚至深入到微型行業(yè)的擴(kuò)展中，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者多元化，滿足消費(fèi)者的需求。在整個(gè)市場的分工與消費(fèi)者的購買選擇中，對(duì)于商品原料的需求也在不斷增加，使得整個(gè)市場的劃分呈現(xiàn)出前所未有的個(gè)性化，而這樣的消費(fèi)與市場細(xì)致化的具體要求，也就促使現(xiàn)代市場營銷需要格外關(guān)注現(xiàn)階段營銷環(huán)境的重大變化，做出合理科學(xué)的規(guī)劃。

（二）產(chǎn)品與技術(shù)高質(zhì)化

隨著科技革命的不斷推進(jìn)，以及人工智能的不斷發(fā)展，當(dāng)前整個(gè)市場的產(chǎn)品與生產(chǎn)技術(shù)越來越呈現(xiàn)出高質(zhì)低價(jià)的特點(diǎn)。產(chǎn)品的生產(chǎn)逐步向自動(dòng)化的方向不斷革新，產(chǎn)品不僅質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，同時(shí)用時(shí)更低，這也就使得產(chǎn)品的價(jià)格組建走向低價(jià)。與此同時(shí)，當(dāng)前產(chǎn)品與技術(shù)不斷同質(zhì)化的情況下，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，特別是電子產(chǎn)品質(zhì)量的精準(zhǔn)化要求也越來越高，各種電子產(chǎn)品有些小零件的精致化與精準(zhǔn)化成為當(dāng)前整個(gè)時(shí)代共同要求。在大規(guī)模的高技術(shù)產(chǎn)品飛速發(fā)展的同時(shí)，一批手工高質(zhì)的小規(guī)模私人定制產(chǎn)品也在不斷成為當(dāng)前人們追求的新寵，并以其高昂的價(jià)格在小眾人群中流通。而這樣的私人訂制產(chǎn)品在技術(shù)層面展現(xiàn)的也是高質(zhì)量的手工技術(shù)水平。

（三）競爭與發(fā)展多元化

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下不僅為消費(fèi)者提供了更多選擇的可能性，同時(shí)也為商家提供了更多商品銷售的方式。而這樣的營銷平臺(tái)，也就使商家之間的競爭越來越激烈。迫使更多的企業(yè)為擴(kuò)展銷量而采取多元化的方式與手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。一方面商家面臨著與國內(nèi)同行競爭，另一方面，商家也需要與國外品牌競爭。這樣巨大的競爭壓力下，很多商家開始采取多元化的銷售手段進(jìn)行銷售。例如部分企業(yè)選擇線上與線下同臺(tái)銷售的方式，擴(kuò)充自己的銷售平臺(tái)。部分商家采取定期折扣活動(dòng)，或是購買產(chǎn)品送同類折扣券的方式，以吸引更多的消費(fèi)群體進(jìn)行持續(xù)性消費(fèi)。因此，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的競爭與發(fā)展多元化，也就需要企業(yè)銷售部門調(diào)整自己的銷售手段，創(chuàng)新銷售方式，實(shí)現(xiàn)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變與多元化，增加企業(yè)產(chǎn)品銷售量。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

（一）營銷觀念的轉(zhuǎn)變

要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得商業(yè)更大的發(fā)展，就是要市場營銷部門轉(zhuǎn)變營銷策略，根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下整個(gè)營銷環(huán)境的變化進(jìn)行具體策略的制定。首先營銷部門要針對(duì)現(xiàn)階段消費(fèi)者消費(fèi)更注重服務(wù)質(zhì)量的特點(diǎn)，在營銷活動(dòng)的制定過程中，不斷提升工作人員服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)工作人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而以其高質(zhì)量的服務(wù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)營銷部門在制定市場營銷計(jì)劃時(shí)也要根據(jù)整個(gè)市場方向的變動(dòng)靈活掌握，注重細(xì)節(jié)，科學(xué)地預(yù)測市場需求，并在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下明確自身消費(fèi)群體的對(duì)象針對(duì)性地根據(jù)對(duì)象選擇具體的營銷產(chǎn)品與營銷策略，應(yīng)明確自身在整個(gè)市場中的地位，樹立自身的競爭優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢。也就是說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場營銷需要形成精準(zhǔn)化、針對(duì)性、高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)的營銷觀念，才能更好地在市場競爭中贏得一席之地。

（二）創(chuàng)新意識(shí)的添加

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大優(yōu)勢為企業(yè)營銷提供了更多的便利與資源，但同時(shí)也給營銷帶來更多的挑戰(zhàn)。因此就需要通過市場營銷將挑戰(zhàn)不斷攻破，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨淼莫?dú)特優(yōu)勢。與國外相比，我國國內(nèi)的營銷策劃在創(chuàng)新性上存在明顯的不足，因此，企業(yè)部門需要給市場營銷工作人員提供更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，工作人員能夠進(jìn)行國內(nèi)、國外雙方學(xué)習(xí)，以借鑒兩方的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新策略制定。而這樣的創(chuàng)新意識(shí)一方面體現(xiàn)在企業(yè)營銷方向的創(chuàng)新，同時(shí)也體現(xiàn)在微觀層面具體面向消費(fèi)者進(jìn)行營銷方式的與眾不同，更多地吸引消費(fèi)者的注意。而且營銷部門只有形成自身的獨(dú)特創(chuàng)新，并將創(chuàng)新得以延續(xù)，才能形成企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展特色。

（三）營銷手段的多元

營銷手段的多元化是當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行市場營銷的必然要求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場營銷需要依托于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)以及移動(dòng)終端進(jìn)行銷售，這也就改變了傳統(tǒng)營銷方式的店面銷售模式。而這樣的新型網(wǎng)絡(luò)銷售模式就需要工作人員有足夠的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，能夠進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的操作，及時(shí)與購買者進(jìn)行信息的交流，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的高質(zhì)量進(jìn)行。同時(shí)需要營銷部門能夠借助于移動(dòng)終端技術(shù)，進(jìn)行自身新產(chǎn)品的推廣，讓更多消費(fèi)者了解該企業(yè)最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從而增加產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的業(yè)績。最后營銷部門要注意網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建的擴(kuò)大化，不斷根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求進(jìn)行營銷平臺(tái)的擴(kuò)展，以吸納更多的消費(fèi)人群，提高企業(yè)的效益。

參考文獻(xiàn)：

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