新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

申辰 馮艷艷

摘要：在全球化經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，國內的市場環(huán)境隨之變化，市場競爭日漸激烈，企業(yè)要想在如此激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須要進行企業(yè)轉型，從傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略中走出來，提出一套能夠適應現(xiàn)今市場大環(huán)境的營銷戰(zhàn)略，否則，幾年之后企業(yè)一定會被市場淘汰。在這種環(huán)境下，結合市場經(jīng)濟發(fā)展新形勢，企業(yè)做好營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常有必要的。因此，本文以新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新為題，對此方面內容進行了探討。

關鍵詞：新形勢；企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新策略

隨著我國加入了世界貿易組織，近年來經(jīng)濟呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，市場競爭也愈演愈烈，企業(yè)在市場中就像航行在大海中的一葉扁舟，稍有不慎就會湮沒在市場的競爭中。所以企業(yè)要想在殘酷的市場競爭中立于不敗之地，除了要降低成本，提高生產率和產品的科技含量外，還要對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，更新企業(yè)的營銷體系，以此來提高自身的市場競爭力，從而在市場中占據(jù)一席之地。

一、新形勢下企業(yè)營銷發(fā)展態(tài)勢

在對我國企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進行分析中可以看出，企業(yè)在營銷過程中普遍存在一些問題，大多數(shù)企業(yè)在消費需求中處于被動狀態(tài)，以被動適應的方式為主，不以市場調研為基礎，只是根據(jù)流行一時的產品為決策的標準，盲目的進行生產，于是企業(yè)在市場中就處于一種被動的處境。企業(yè)應深入的進行市場調研，主動掌握消費者的需求，了解競爭對手的詳細情況，逐步完善產品和服務，提升消費者的滿意度。另一方面，企業(yè)在開展營銷工作的過程中，往往當成推銷工作來落實，以一種錯誤的觀念指導營銷策略，要知道，推銷只是營銷的一小部分，要在營銷的過程中了解消費者的需求，從而在營銷中突出產品的特色，將二者有機地結合起來。在新形勢下企業(yè)開展營銷工作中，只有把顧客滿意當作工作的重心來開展營銷工作，才能在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展。要想提高顧客的滿意度，不僅僅要關注商品的質量和價格，服務態(tài)度、服務水平、購物環(huán)境等，還需要關注以顧客的全面滿意為基準開展上的營銷活動，要改變營銷觀念，以此來確保企業(yè)可以在市場競爭中出奇制勝。所以說，在新形勢下，對營銷策略進行全面創(chuàng)新是非常有必要的。

二、新形勢下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

（一）進行營銷戰(zhàn)略理念的創(chuàng)新

企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，應先從營銷理念創(chuàng)新入手。營銷理念的改變，對制定營銷戰(zhàn)略有著重要的影響，因此提出符合新形勢的營銷理念，可以為企業(yè)更好地開展營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新奠定良好的基礎。在營銷理念創(chuàng)新中，可以樹立生態(tài)型營銷理念。所謂的生態(tài)型營銷理念，就是指企業(yè)在全面了解市場需求的基礎上，結合企業(yè)自身特點，合理調節(jié)、開發(fā)、制造適合市場的產品，以一種多樣化的儲運、營銷、服務方式靈活的適應市場變化，從而呈現(xiàn)出經(jīng)濟不斷增長的趨勢，擴大企業(yè)規(guī)模。這一生態(tài)型營銷理念的樹立，可以為企業(yè)更好地制定營銷戰(zhàn)略提供幫助，所以說，從營銷理念入手進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是非常有意義的。

（二）在營銷結構形式上進行創(chuàng)新

企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，需要在營銷理念創(chuàng)新的基礎上來確定新的營銷戰(zhàn)略，在新的營銷戰(zhàn)略確定之后，應對營銷結構形式進行創(chuàng)新。企業(yè)在新營銷戰(zhàn)略結構形式的建立過程中，要根據(jù)企業(yè)產品的特點、企業(yè)的市場占有率以及對手企業(yè)等因素來設計不同的結構種類，若是企業(yè)在發(fā)展過程中屬于完全依賴自身這一類型的，那么企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略結構形式創(chuàng)新過程中，其市場目標可以不改變，可充分利用已有資源，建立獨立型的營銷體系。若是企業(yè)在發(fā)展過程中需要依賴其他主體的，如依賴供應商、經(jīng)銷商以及顧客，那么這一類型的企業(yè)，在進行營銷結構形式創(chuàng)新過程中，就需要建立陣地式營銷體系。若是企業(yè)屬于可忽略規(guī)則的企業(yè)，那么其在構建營銷結構形式過程中，可以建立游擊式營銷體系。企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，只有確定了合適的結構，才能構建完善的營銷體系。

（三）打造一體化的營銷網(wǎng)絡

大部分企業(yè)在發(fā)展中并不是一個獨立的個體，經(jīng)營商、代理商以至于零售商等共同組成了完整的營銷網(wǎng)絡。因此，企業(yè)在對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新過程中，應對同屬于一個鏈條上的主體進行充分地激發(fā)，激發(fā)出經(jīng)營商和代理商的積極性，同時加強對零售網(wǎng)絡的重視，只有保障根本才能提高企業(yè)的銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤，實現(xiàn)企業(yè)營銷的目標。與此同時，企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，應將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略納入到營銷網(wǎng)絡中，網(wǎng)絡營銷的影響力日益深遠，越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物，因此企業(yè)在實際進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，應在打造一體化的營銷網(wǎng)絡中，將網(wǎng)絡營銷歸屬到其中，以此來促使企業(yè)營銷體系的完善以及先進。

結束語

綜上所述，在全球化經(jīng)濟的推動下，我國企業(yè)面臨著雙重的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須要改善產品結構、重組企業(yè)組織、創(chuàng)新營銷策略，以積極的態(tài)度迎接現(xiàn)代化市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，從而推動我國市場經(jīng)濟的飛躍發(fā)展。企業(yè)在創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略過程中，應該主動的適應市場需求，做出相應的營銷策略調整，同時要對營銷體系進行優(yōu)化和完善，順應市場的發(fā)展， 從而促使企業(yè)可以在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

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