市場營銷風(fēng)險的成因及其預(yù)測探討

袁紅明

【摘要】中小企業(yè)在營銷過程中存在著營銷模式與現(xiàn)實(shí)不符的問題，缺乏對市場的環(huán)境的分析，營銷技術(shù)落后，營銷人員的水平落后等一系列問題。因此，我們在營銷過程中并根據(jù)市場環(huán)境和公司自身的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷模式，可以避免市場營銷帶來的風(fēng)險，加強(qiáng)我國的營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理能夠有效提高中小企業(yè)的競爭力，本文主要對市場營銷風(fēng)險成因記性了分析和研究，希望對企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

【關(guān)鍵詞】市場營銷 風(fēng)險成因 預(yù)測

在公司的日常活動中，營銷不僅在公司的發(fā)展中起到越來越重要的作用，還影響到公司的發(fā)展。企業(yè)在制定營銷模式時，要明確營銷實(shí)踐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巧妙運(yùn)用多元化的項(xiàng)目管理，最大限度地發(fā)揮市場營銷的價值，不斷提高企業(yè)在市場的競爭力。

一、市場營銷風(fēng)險

marketingrisk（市場營銷風(fēng)險）實(shí)際上就是指在營銷活動組織中，由于各種因素（包括內(nèi)部因素，環(huán)境因素，政策規(guī)則等外部因素）對市場經(jīng)濟(jì)的影響，導(dǎo)致公司在營銷活動中出現(xiàn)實(shí)際收入與預(yù)期收入之間存較大的偏差。在正常情況下，市場營銷風(fēng)險可能會給公司或者投資者帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時還會影響企業(yè)的正常發(fā)展。因此，在營銷活動過程中的主要參與者，投資者，公司競爭對手，在組織營銷活動時，必須對營銷風(fēng)險可能產(chǎn)生的各種不確定性進(jìn)行預(yù)測和評估，制定相應(yīng)的控制計劃或方案來對風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避和控制，以減少風(fēng)險對企業(yè)的不利影響，達(dá)到公司的預(yù)期銷售目標(biāo)，提高公司的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)獲得以最大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場營銷風(fēng)險的成因

（一）科學(xué)技術(shù)變化因素

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式也發(fā)生了巨大的變化，隨著信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子通訊技術(shù)的廣泛使用，公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的建設(shè)和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的管理模式。在此背景下，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用為企業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，同時也給企業(yè)帶來了新的問題和挑戰(zhàn)，也是影響企業(yè)發(fā)展過程的重要因素。例如，在科技技術(shù)變化下的網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)營銷模式嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)有力的競爭對手，也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在改革的過程中，企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)營銷戰(zhàn)略，企業(yè)人事管理和企業(yè)融資渠道等的變化，不可避免的為企業(yè)帶來不確定的營銷風(fēng)險；另外，在當(dāng)今信息時代的背景下，開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，信息不對稱的問題，也會給企業(yè)營銷帶來風(fēng)險。

（二）市場經(jīng)濟(jì)形式因素

從我國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的其情況來看，市場經(jīng)濟(jì)的形式隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展在不斷的變化，市場風(fēng)險也正在不斷的增加，并在一定程度上，嚴(yán)重影響市場經(jīng)濟(jì)的營銷力度和營銷的方向。比如，對于生產(chǎn)型的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，主要優(yōu)化高科技產(chǎn)品市場的發(fā)展，企業(yè)想現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型已成為發(fā)展的必然趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷進(jìn)步，以及國際環(huán)境的影響，我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)政策不斷變化，市場需求量不斷增加。

（三）市場營銷手段因素

在新時代中小企業(yè)要重視營銷手段的創(chuàng)新，運(yùn)用新媒體平臺開展?fàn)I銷活動，使用新的營銷策略，使產(chǎn)品達(dá)到更好的營銷效果。傳統(tǒng)的中小企業(yè)經(jīng)營管理者還在使用傳統(tǒng)的營銷策略來實(shí)施營銷活動，在傳統(tǒng)的營銷策略中的價格策略，產(chǎn)品策略和推廣策略嚴(yán)重制約著互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷活動中的使用，另外發(fā)展比較好的中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也受到了一定的限制，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展。另外中小企業(yè)在市場拓展和營銷手段構(gòu)建方面還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，使得營銷方式不適合企業(yè)發(fā)展的要求，從而嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展。

三、市場營銷風(fēng)險預(yù)測策略

（一）革新市場營銷觀念

在現(xiàn)代市場營銷環(huán)境過程中，要想有效預(yù)測和預(yù)防營銷風(fēng)險，就需要不斷的對營銷手段進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。根據(jù)我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，許多企業(yè)都在使用營銷手段來提高產(chǎn)品的銷量，但是企業(yè)在營銷過程中，并沒有認(rèn)識到風(fēng)險預(yù)測的重要性，還沒有形成一個比較完善的營銷風(fēng)險預(yù)測系統(tǒng)，這將導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)際營銷過程中無法反映市場需求的變化。實(shí)際營銷目標(biāo)與企業(yè)預(yù)期目標(biāo)存在較大偏差，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受損，有可能還會發(fā)生中小企業(yè)倒閉。所以企業(yè)在這方面，應(yīng)該注重發(fā)展過程風(fēng)險的預(yù)測和規(guī)避，創(chuàng)造一個現(xiàn)代化的營銷管理理念。因此企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該加強(qiáng)預(yù)測營銷風(fēng)險管理，并根據(jù)營銷意識，服務(wù)意識和創(chuàng)新意識進(jìn)行營銷預(yù)測，并對企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，開發(fā)，擴(kuò)展和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最優(yōu)營銷目標(biāo)。

（二）優(yōu)化營銷策略，規(guī)避營銷風(fēng)險

在項(xiàng)目管理的過程中，企業(yè)需要把重點(diǎn)放在戰(zhàn)略的優(yōu)化，比如“產(chǎn)品，渠道，價格，”，主要以目標(biāo)市場為指導(dǎo)方向，并在營銷過程中使用各種營銷策略，以提高各種產(chǎn)品的銷售數(shù)量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況，分析銷售過程的薄弱環(huán)節(jié)，按照各種產(chǎn)品銷售的情況，制定科學(xué)合理的營銷策略，有效地擴(kuò)大客戶群，增加產(chǎn)品在目標(biāo)市場的比例，為了避免產(chǎn)品在銷售過程積壓或者段接，要確保生產(chǎn)，銷售一系列環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，保證企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤，，充分證明項(xiàng)目管理應(yīng)用在企業(yè)生產(chǎn)過程的價值。同時，在產(chǎn)品的實(shí)際營銷過程中，公司應(yīng)充分發(fā)揮項(xiàng)目管理的風(fēng)險規(guī)避方面的作用，在營銷的各個環(huán)節(jié)全面深入的掌握各方面風(fēng)險，了解風(fēng)險的具體原因和制定有效的風(fēng)險防控措施，采用現(xiàn)代化的風(fēng)險防控手段進(jìn)行科學(xué)防控營銷風(fēng)險，有效避免在營銷活動中風(fēng)險發(fā)生的次數(shù)，以保證每天一系列的營銷活動，可以在項(xiàng)目管理的作用順利進(jìn)行，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益最大化的目標(biāo)。

四、結(jié)束語

總體而言，對于競爭日益激烈的市場和不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該重新對市場風(fēng)險進(jìn)行認(rèn)識，了解目前的市場狀況和市場的風(fēng)險形式的因素，并在刺激出上建立一套完善的營銷風(fēng)險預(yù)測體系，有效預(yù)測和防范營銷過程的風(fēng)險，有效的對風(fēng)險進(jìn)行規(guī)避和管理，提高企業(yè)市場競爭力，保證企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

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