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    北京局集團(tuán)公司“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中價(jià)格策略運(yùn)用的思考

    2018-11-01 09:30:38劉洪海
    鐵道經(jīng)濟(jì)研究 2018年5期
    關(guān)鍵詞:疏港運(yùn)量運(yùn)價(jià)

    劉洪海

    (中國(guó)鐵路北京局集團(tuán)有限公司價(jià)格管理處 處長(zhǎng)、高級(jí)會(huì)計(jì)師,北京 100860)

    打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn),是黨的十九大作出的重大決策部署;優(yōu)化調(diào)整貨物運(yùn)輸結(jié)構(gòu),大幅提升鐵路貨運(yùn)比例,是國(guó)務(wù)院《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》(國(guó)發(fā)〔2018〕22號(hào))提出的工作要求。如何在調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)、發(fā)展綠色交通體系中發(fā)揮價(jià)格引領(lǐng)作用,實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸企業(yè)利益最大化的同時(shí),進(jìn)一步降低社會(huì)物流成本,值得我們深入思考。

    1 北京局集團(tuán)公司貨源結(jié)構(gòu)及物流特點(diǎn)

    中國(guó)鐵路北京局集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京局集團(tuán)公司)地處京津冀,貨源結(jié)構(gòu)以煤炭、金屬礦石、鋼鐵、焦炭等為主,2018年1—6月份共計(jì)發(fā)送貨物14 644萬(wàn)t,實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸收入1 218 483萬(wàn)元(含稅,下同),同比增加1 507萬(wàn)t,增收89 084萬(wàn)元,分別增長(zhǎng)11.5%和7.9%。其中煤炭增加1 067萬(wàn)t,增收36 787萬(wàn)元,分別增長(zhǎng)12.8%和7.7%;金屬礦石增加632萬(wàn)t,增收72 639萬(wàn)元,分別增長(zhǎng)30.7%和42.7%。物流特點(diǎn)主要是集港煤炭和疏港金屬礦石,同時(shí)這兩個(gè)品類也是北京局集團(tuán)公司貨物運(yùn)輸?shù)闹饕奉惡汀肮D(zhuǎn)鐵”增加的主要物資,1—6月份這兩類貨物發(fā)送12 076萬(wàn)t,占比82.5%,同比增加1 699萬(wàn)t,超出貨發(fā)量增加總數(shù)(1 507萬(wàn)t)192萬(wàn)t。

    鑒于集港煤炭的起運(yùn)地點(diǎn)大部分在北京局集團(tuán)公司區(qū)域外,存量的“公轉(zhuǎn)鐵”物資主要為疏港的金屬礦石,本文通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)港口疏港礦石的鐵路公路運(yùn)輸占比、運(yùn)輸去向、運(yùn)距及運(yùn)價(jià)的對(duì)比分析,提出“公轉(zhuǎn)鐵”過(guò)程中進(jìn)一步增加鐵路運(yùn)輸份額的價(jià)格策略方案。

    1.1 各港口金屬礦石集疏港情況

    北京局集團(tuán)公司區(qū)域內(nèi)有4個(gè)港口,分別是天津港、黃驊港、曹妃甸港和秦皇島港。

    1.1.1 天津港疏港情況

    鐵路疏港運(yùn)量近年來(lái)呈遞增趨勢(shì),目前除冀中地區(qū)需求消失(勝寶關(guān)停)之外,天津港鐵礦石運(yùn)輸主要為天津、河北(邯邢、武安、石家莊、唐山地區(qū))、內(nèi)蒙古包頭、山西四大流向,公路運(yùn)輸運(yùn)量較大流向?yàn)樘旖?、邯邢、武安區(qū)域。

    2017年天津港共疏港鐵礦8 176.1萬(wàn)t,同比減少1 379.5萬(wàn)t。其中鐵路疏港鐵礦石完成3 171.5萬(wàn)t,占天津港鐵礦石進(jìn)口量的38.8%,同比增加565.7萬(wàn)t(南疆同比增加524.5萬(wàn)t,增幅27.6%;北疆同比增加41.2萬(wàn)t,增幅5.8%)。公路疏港4 995.9萬(wàn)t,占比61.2%;2018年1—6月份天津港共疏港鐵礦3 510.5萬(wàn)t,同比減少639.7萬(wàn)t(見(jiàn)表1)。其中鐵路疏港礦粉完成1 574.6萬(wàn)t,占天津港鐵礦石進(jìn)口量的44.9%,同比增加110萬(wàn)t(南疆同比增加99.1萬(wàn)t,增幅 8.6%;北疆同比增加 1.8萬(wàn) t,增幅 0.6%);公路運(yùn)輸1 935.9萬(wàn)t,占比55.1%。

    表1 天津港2018年1—6月疏港礦石情況 萬(wàn)t

    1.1.2 黃驊港疏港情況

    年疏港鐵礦石4 200萬(wàn)t左右,其中鐵路運(yùn)量500萬(wàn)t左右,黃驊港鐵礦石運(yùn)輸主要為冀南地區(qū),鐵路疏港運(yùn)量近年來(lái)呈遞增趨勢(shì)。2017年疏港礦石4 224萬(wàn)t,同比增加53.9萬(wàn)t。其中鐵路疏港550.4萬(wàn)t,同比增加339.6萬(wàn)t,占比13%,公路疏港3 673.6萬(wàn) t,同比減少 285.7 萬(wàn) t,占比 87%;2018年 1—6月份疏港總量2 166.7萬(wàn)t,同比減少230.3萬(wàn)t(見(jiàn)表2)。其中鐵路疏港346.8萬(wàn)t,同比增加137.5萬(wàn)t,占比16%;公路疏港1 819.9萬(wàn)t,同比減少367.8萬(wàn)t,占比84%。

    表2 黃驊港2018年1—6月疏港礦石情況 萬(wàn)t

    1.1.3 曹妃甸港疏港情況

    年疏港鐵礦石13 200萬(wàn)t左右,其中鐵路運(yùn)量400萬(wàn)t左右,曹妃甸港鐵礦石運(yùn)輸主要集中在河北唐山地區(qū),鐵路疏港運(yùn)量近年來(lái)呈遞增趨勢(shì)。2017年疏港礦石1.32億t,同比增加136萬(wàn)t,其中鐵路疏港338.4萬(wàn)t,同比增加172.8萬(wàn)t,占比2.5%;公路疏港1.29億t,同比減少34.62萬(wàn)t,占比97.5%。2018年1—6月份疏港總量5 940萬(wàn)t,同比減少754.6萬(wàn)t(見(jiàn)表3)。其中鐵路疏港404.1萬(wàn)t,同比增加317.62萬(wàn)t,占比12.7%;公路疏港5 185.4萬(wàn)t,同比減少 1 423.5萬(wàn)t,占比87.3%。

    表3 曹妃甸港2018年1—6月疏港礦石情況 萬(wàn)t

    1.1.4 秦皇島港疏港情況

    2017年疏港礦石549.99萬(wàn)t,其中鐵路疏港161.73萬(wàn)t,占比29%,主要流向秦皇島、唐山及東北馬仗房。2018年1—6月份疏港礦石250.5萬(wàn)t,其中鐵路疏港54.1萬(wàn)t,占比22%,主要流向秦皇島和唐山。目前秦皇島港礦石已無(wú)庫(kù)存,疏港金屬礦石已轉(zhuǎn)至其他港口。

    1.2 鐵路運(yùn)輸金屬礦石情況及運(yùn)價(jià)特點(diǎn)分析

    1.2.1 上半年鐵路礦石運(yùn)輸整體運(yùn)量及收入情況

    北京局集團(tuán)公司2018年上半年金屬礦石發(fā)送量、運(yùn)輸收入分別完成2 692.1萬(wàn)t、24.3億元,占上半年貨物發(fā)送量、運(yùn)輸收入的18.4%、19.9%,同比增加632.1萬(wàn)t、7.3億元,同比增幅30.7%、42.7%。金屬礦石發(fā)送以管內(nèi)運(yùn)輸為主,上半年完成1 813.1萬(wàn)t、10.9億元,占礦石發(fā)送總量和總收入的67.3%、44.9%,同比增幅21.5%、33.6%,主要增量在黃驊、曹妃甸港;直通發(fā)送量、運(yùn)輸收入分別完成879萬(wàn)t、13.4億元,占上半年發(fā)送量、運(yùn)輸收入的32.7%、55.1%,同比增幅54.7%、51.7%,增量主要流向?yàn)閮?nèi)蒙古、山西和鄭州安陽(yáng)及長(zhǎng)治地區(qū)。

    上半年不同運(yùn)輸方式運(yùn)量情況如表4。

    表4 金屬礦石各類運(yùn)輸方式完成情況

    上半年通過(guò)港口發(fā)送的金屬礦石2 380萬(wàn)t,實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸收入20.3億元,分別占金屬礦石總發(fā)送噸和運(yùn)輸收入的88.4%和83.5%,同比增加30%、41.2%。

    1.2.2 新形勢(shì)下鐵路運(yùn)輸金屬礦石的特點(diǎn)及問(wèn)題分析

    鐵礦石運(yùn)輸主要運(yùn)量仍集中在沿海進(jìn)口礦石,隨著運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的調(diào)整,鐵路運(yùn)量逐步加大,從北京局集團(tuán)公司情況看,主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

    1)運(yùn)輸距離較近,鐵路缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北京局集團(tuán)公司主要服務(wù)區(qū)域?yàn)榫┙蚣郊爸苓叺貐^(qū),通過(guò)上述分析,金屬礦石運(yùn)輸?shù)钠骄\(yùn)距500 km,最長(zhǎng)不超過(guò)1 000 km,在這個(gè)運(yùn)距上,鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸在價(jià)格上無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),特別是在300 km以內(nèi)的區(qū)域,對(duì)于沒(méi)有專用線、專用鐵路的用戶企業(yè),鐵路運(yùn)輸不具備競(jìng)爭(zhēng)力。雖然由于環(huán)保壓力,上半年鐵路運(yùn)輸份額有所增加,但要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。

    2)地方政府執(zhí)法力度不同,“公轉(zhuǎn)鐵”的效果差異較大。各港口所在地方政府在對(duì)國(guó)家政策的理解和環(huán)保執(zhí)法力度上存在的差異,使得各區(qū)域的“公轉(zhuǎn)鐵”效果明顯不同,力度小的地區(qū)仍然大量存在汽車超載(比標(biāo)重超載2~3倍)、使用低價(jià)劣質(zhì)柴油降低成本等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),疏港金屬礦石仍以汽車為主要運(yùn)輸方式。另外,由于汽車流動(dòng)性較強(qiáng),普遍存在回空捎貨或者轉(zhuǎn)港捎貨等特點(diǎn),也直接壓低了單向公路運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格。

    3)鐵路運(yùn)輸設(shè)施設(shè)備限制,后續(xù)貨運(yùn)增量需要運(yùn)力支持。多年來(lái)由于鐵路貨物運(yùn)量持續(xù)下滑,與之配套的貨運(yùn)設(shè)施設(shè)備多投資較少,在當(dāng)前“公轉(zhuǎn)鐵”貨物運(yùn)量大幅增加的情況下,站場(chǎng)、機(jī)力、人員、線路等均呈現(xiàn)出不足,需要加大投入。同時(shí),大宗物資的增加占用了鐵路大部分運(yùn)輸能力,其他零散白貨運(yùn)量下降明顯,從北京局集團(tuán)公司來(lái)看,除煤炭、金屬礦石增加明顯外,其他品類貨物大部分呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),且增量主要集中在短運(yùn)距貨物。

    4)區(qū)域內(nèi)港口費(fèi)用較高,降低鐵路疏港的競(jìng)爭(zhēng)力。受港口投資規(guī)模、集疏作業(yè)等特定影響,各港口港雜等費(fèi)用差別較大,北京局集團(tuán)公司區(qū)域內(nèi)港口較鄰居偏高,降低鐵路疏港運(yùn)輸競(jìng)爭(zhēng)力。其中天津港平均38元/t,黃驊港30.8元/t,曹妃甸港27.5元/t,均高于濟(jì)南局區(qū)域內(nèi)青島港的15元/t和日照港的 20元/t。

    5)鐵路專用線建設(shè)缺失,致使部分企業(yè)的“公轉(zhuǎn)鐵”困難。一些鋼廠專用線建設(shè)滯后,增加到卸短駁費(fèi),且由于條件各異相互間差異較大,有的每噸增加幾元,有的增加十幾元甚至幾十元不等,增加了“公轉(zhuǎn)鐵”的難度。部分有鐵路運(yùn)量的鋼廠短駁費(fèi)用情況如表5(一些遠(yuǎn)離鐵路設(shè)施的鋼廠,由于短駁費(fèi)用較高,未作統(tǒng)計(jì))。

    表5 各港口到端短駁費(fèi)用明細(xì)

    2 金屬礦石鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)構(gòu)成及比較分析

    2.1 鐵路運(yùn)價(jià)構(gòu)成及其特點(diǎn)

    全程鐵路運(yùn)價(jià)主要有兩部分構(gòu)成,一是站到站的鐵路運(yùn)輸費(fèi)用,不同運(yùn)輸方式略有不同,噸公里運(yùn)費(fèi)呈遞遠(yuǎn)遞減趨勢(shì);二是發(fā)、到兩端的費(fèi)用,特別是到達(dá)端,有無(wú)鐵路專用線和專用鐵路對(duì)全程運(yùn)費(fèi)影響很大。

    2.1.1 站到站運(yùn)費(fèi)

    由基價(jià)1、基價(jià)2和建設(shè)基金、電氣化附加費(fèi)組成,其中基價(jià)2、建設(shè)基金、電氣化附加費(fèi)按噸公里計(jì)費(fèi),噸公里0.138元,基價(jià)1按噸計(jì)費(fèi),每噸16.3元。不同里程各運(yùn)輸方式運(yùn)價(jià)如表6。

    2.1.2 發(fā)到兩端費(fèi)用

    發(fā)端費(fèi)用主要是港口收取的港雜費(fèi)和鐵路裝卸等費(fèi)用,各港口之間費(fèi)用有所差別,如天津港發(fā)端費(fèi)用為北疆2.3元/t、南疆6.7元/t,黃驊港7.4元/t。到端費(fèi)用則差別很大,有專用線企業(yè)僅產(chǎn)生取送車費(fèi)、內(nèi)部卸費(fèi)等,而無(wú)專用線企業(yè)要發(fā)生到端的短駁費(fèi)用,短駁費(fèi)用則受是否有協(xié)議車隊(duì)、車隊(duì)日工作量及當(dāng)?shù)剀囮?duì)行業(yè)規(guī)模等因素影響,沒(méi)有固定規(guī)律,但噸公里費(fèi)用較高,基本在0.7元/t以上。個(gè)別情況下,出現(xiàn)短駁費(fèi)用接近或者高于公路運(yùn)費(fèi)的情況。

    表6 不同運(yùn)輸方式鐵路站到站運(yùn)價(jià)情況

    2.2 公路運(yùn)價(jià)構(gòu)成及其特點(diǎn)

    公路運(yùn)輸較鐵路運(yùn)輸具有門到門的天然優(yōu)勢(shì),其運(yùn)價(jià)構(gòu)成比較簡(jiǎn)單,除發(fā)端費(fèi)用與鐵路基本一致外,一般不會(huì)產(chǎn)生到端費(fèi)用,同時(shí),受天氣、區(qū)域內(nèi)政府治理力度、運(yùn)力緊張度等客觀因素影響,公路運(yùn)價(jià)相對(duì)比較靈活,基本是一天一價(jià)。

    為盡可能真實(shí)了解鐵路和公路運(yùn)輸價(jià)格的比價(jià)關(guān)系,本文選取目前疏港治理較好的天津港為例,對(duì)當(dāng)前金屬礦石主要輸出地的公路運(yùn)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,情況如下(見(jiàn)表7)。

    表7 天津港2018年7月金屬礦石公路運(yùn)價(jià)情況

    1)從運(yùn)價(jià)率來(lái)看,100 km之內(nèi)最高,隨著運(yùn)距增加,運(yùn)價(jià)率逐步降低。

    2)從流向區(qū)域來(lái)看,各區(qū)域之間因運(yùn)輸距離相差較多,公路運(yùn)價(jià)相差較大;區(qū)域內(nèi)部各鋼廠之間運(yùn)輸距離相差100 km之內(nèi)時(shí),運(yùn)價(jià)變化在10~20元左右。

    3)從運(yùn)輸距離來(lái)看,100 km之內(nèi)公路平均運(yùn)價(jià) 23元、100~200 km公路平均運(yùn)價(jià) 43元、300~400 km公路平均運(yùn)價(jià)67元、400~500 km公路平均運(yùn)價(jià)74元、500~600 km公路平均運(yùn)價(jià)85元、700~800 km公路平均運(yùn)價(jià)95元、800~900 km公路平均運(yùn)價(jià)125元。

    公路運(yùn)價(jià)與運(yùn)距呈正相關(guān)的關(guān)系,每百公里平均上漲17元,但從各百公里運(yùn)距運(yùn)價(jià)差來(lái)看,400 km之內(nèi)相差較多,400~800 km相差較小。

    2.3 鐵路、公路運(yùn)輸價(jià)格比較分析

    鑒于鐵路到達(dá)端費(fèi)用的不確定性,為了更加直觀地揭示鐵路和公路的比價(jià)關(guān)系,本文選取天津港疏港的鐵路和公路價(jià)格進(jìn)行比較,兩種價(jià)格都不考慮兩端費(fèi)用(見(jiàn)表8)。

    1)50 km以內(nèi),鐵路運(yùn)價(jià)受基價(jià)1的影響高于公路運(yùn)價(jià),隨著運(yùn)距增加,運(yùn)價(jià)率逐步趨于持平。

    2)超出50 km,鐵路整車4號(hào)、20尺集裝箱運(yùn)價(jià)基本與公路運(yùn)價(jià)持平,40尺集裝箱運(yùn)價(jià)高于公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)。300 km以內(nèi)40尺集裝箱運(yùn)價(jià)高于公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)10元;400~600 km 40尺集裝箱運(yùn)價(jià)高于公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)20元;700 km以上40尺集裝箱運(yùn)價(jià)高于公路運(yùn)輸運(yùn)價(jià)30元。

    表8 公路、鐵路(含整車和集裝箱)運(yùn)價(jià)對(duì)比分析表

    3 促進(jìn)“公轉(zhuǎn)鐵”增量的價(jià)格策略建議

    鐵路運(yùn)輸相較于公路,具有節(jié)能、綠色、環(huán)保、全天候的優(yōu)勢(shì),更加適合長(zhǎng)距離大宗貨物運(yùn)輸。對(duì)于短距離的零散貨物,由于公路運(yùn)輸具有便捷、高效的特點(diǎn),對(duì)這部分貨源,公路具有優(yōu)勢(shì)。針對(duì)“公轉(zhuǎn)鐵”貨物增量問(wèn)題,必須結(jié)合兩種運(yùn)輸方式的不同特點(diǎn)提供價(jià)格策略方案,以便在做好運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),最大限度為客戶提供良好的運(yùn)輸服務(wù),減少物流成本。

    3.1 細(xì)分市場(chǎng),認(rèn)真選取可競(jìng)爭(zhēng)性的目標(biāo)貨物

    50 km以內(nèi)鐵路運(yùn)價(jià)高于公路,所以運(yùn)距低于50 km的貨物理論上不是鐵路承運(yùn)的貨源,原則上要舍棄這部分貨物。鑒于公路門到門運(yùn)輸?shù)谋憷?,在運(yùn)輸距離上,可以以100 km左右的運(yùn)輸距離作為“公轉(zhuǎn)鐵”的目標(biāo)貨物進(jìn)行遴選。

    3.2 進(jìn)行成本寫(xiě)實(shí),摸清收益底線

    新的承運(yùn)辦法并沒(méi)有解決發(fā)送局運(yùn)輸成本的問(wèn)題,特別是“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸增量主要集中在管內(nèi)運(yùn)輸,搞清運(yùn)輸成本,了解收益底線,尤為重要。根據(jù)運(yùn)輸條件的不同,結(jié)合區(qū)域和運(yùn)距特點(diǎn),選取2~3個(gè)貨物到達(dá)地進(jìn)行鐵路運(yùn)輸?shù)某杀緦?xiě)實(shí),徹底搞清鐵路運(yùn)輸過(guò)程中涉及的各類支出,包括機(jī)車牽引、能源損耗、車輛占用、維修分?jǐn)?、兩端費(fèi)用以及人員工資等,使“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸?shù)倪呺H成本明晰化,摸清運(yùn)用價(jià)格策略的空間。

    3.3 發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),確定目標(biāo)貨物的運(yùn)輸條件

    對(duì)于100~300 km左右的貨物,公路和鐵路的運(yùn)價(jià)在不含兩端費(fèi)用的時(shí)候基本持平,這個(gè)運(yùn)輸區(qū)間的貨物是目前“公轉(zhuǎn)鐵”的主要部分。對(duì)這部分貨物,必須區(qū)分運(yùn)輸條件,具備專用線或者專用鐵路的,可納入“公轉(zhuǎn)鐵”范圍;沒(méi)有專用線、專用鐵路的,具備修建條件且準(zhǔn)備修建時(shí),可視作“公轉(zhuǎn)鐵”目標(biāo)貨物;沒(méi)有專用線、專用鐵路,又不具備修建條件或者具備修建條件但客戶拒絕修建的,可排除為“公轉(zhuǎn)鐵”目標(biāo)貨物。

    3.4 精準(zhǔn)施策,發(fā)揮價(jià)格引領(lǐng)作用

    運(yùn)用價(jià)格策略的前提,必須是實(shí)施的有效性。一是對(duì)于100 km以內(nèi)沒(méi)有專用線、專用鐵路,又不具備修建條件或者具備修建條件但拒絕修建的客戶群貨物,嚴(yán)格講這些貨物更適合于公路運(yùn)輸,不易通過(guò)價(jià)格策略去爭(zhēng)取。二是對(duì)于100~300 km具備專用線或者專用鐵路的客戶群貨物,鐵路運(yùn)價(jià)高于公路運(yùn)價(jià)時(shí),可通過(guò)運(yùn)價(jià)下浮穩(wěn)定這部分貨源;沒(méi)有專用線、專用鐵路但具備修建條件且準(zhǔn)備修建的客戶群,在修建專用線或?qū)S描F路期間,其通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)娜踢\(yùn)價(jià)可參照公路運(yùn)價(jià),以雙方都可接受的浮動(dòng)價(jià)格方案促使其回歸鐵路運(yùn)輸,對(duì)于到達(dá)端短駁費(fèi)用較高的貨物,可采取加大鐵路運(yùn)價(jià)下浮幅度的方式滿足客戶需求,這部分貨源可根據(jù)具體情況實(shí)行一企一策,不搞一刀切;沒(méi)有專用線、專用鐵路又不具備修建條件或具備條件但不準(zhǔn)備修建的客戶群,不易通過(guò)價(jià)格策略去爭(zhēng)取,只能在運(yùn)力出現(xiàn)冗余時(shí)結(jié)合本區(qū)域鐵路運(yùn)價(jià)水平差別化實(shí)施。

    3.5 統(tǒng)籌價(jià)格策略,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司效益最大化

    一是對(duì)于運(yùn)輸距離在300 km以上的客戶群,建立誠(chéng)信企業(yè)客戶檔案,分析企業(yè)需求量和鐵路、公路運(yùn)量情況,對(duì)鐵路運(yùn)量占比較大、忠誠(chéng)度較高且鐵路運(yùn)量比重增加企業(yè),可適當(dāng)通過(guò)價(jià)格下浮予以支持;二是綜合考慮企業(yè)到發(fā)需求,對(duì)通過(guò)鐵路運(yùn)輸?shù)牡竭_(dá)貨物和外發(fā)的貨物,可考慮捆綁服務(wù),統(tǒng)籌考慮價(jià)格政策,通過(guò)價(jià)格引導(dǎo),逐步平衡到達(dá)和發(fā)送量,減少配空,提高運(yùn)輸效率;三是緊盯運(yùn)力資源運(yùn)用,對(duì)運(yùn)力相對(duì)緊張的區(qū)域和時(shí)段,發(fā)揮好價(jià)格調(diào)整作用,通過(guò)適時(shí)、適當(dāng)?shù)倪\(yùn)價(jià)調(diào)整,在平衡運(yùn)力資源的同時(shí),獲取集團(tuán)公司最大經(jīng)濟(jì)效益。

    3.6 全路統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng),優(yōu)化運(yùn)輸組織實(shí)現(xiàn)全路收益最大化

    一是協(xié)調(diào)港口共同采取措施減少港雜費(fèi)用,進(jìn)一步降低客戶全程運(yùn)輸費(fèi)用,對(duì)部分港雜費(fèi)過(guò)高的港口,必要時(shí)可通過(guò)調(diào)整鐵路疏港能力等措施予以平衡;二是關(guān)聯(lián)港口“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸聯(lián)動(dòng),對(duì)關(guān)聯(lián)港口疏港礦石實(shí)行精準(zhǔn)定位,避免鋼廠利用港口雜費(fèi)、鐵路局運(yùn)費(fèi)政策不同來(lái)回撬動(dòng),減少全路利益損失;三是對(duì)于疏港礦石競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格政策實(shí)施幅度大的區(qū)域港口,從集港源頭上入手,具體分析各港口集港貨物汽運(yùn)來(lái)源,實(shí)施集疏港鐵路運(yùn)輸聯(lián)動(dòng),總體算賬、收益最大化;四是對(duì)于空車回送方向,實(shí)施價(jià)格策略有效的空車組織方案,鐵路總公司給予政策支持。

    4 結(jié)束語(yǔ)

    近年來(lái),鐵路價(jià)格管理工作面臨的形勢(shì)發(fā)生了較大的變化,尤其是鐵路企業(yè)逐步適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,充分發(fā)揮價(jià)格引領(lǐng)作用意義重大。本文通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)的對(duì)比分析,針對(duì)“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸增量,提出依據(jù)不同運(yùn)輸方式進(jìn)行“細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)施策”的價(jià)格策略方案,最大限度為客戶提供良好的運(yùn)輸服務(wù)的同時(shí),進(jìn)一步降低社會(huì)物流成本。

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