淺析地板產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)與推廣

崔文植 紀(jì)玉山

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，其對(duì)生活水平的要求更高，尤其是在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)背景的影響下，在房地產(chǎn)企業(yè)和裝潢裝飾的市場(chǎng)帶動(dòng)下，地板產(chǎn)業(yè)迎接新一輪的發(fā)展空間，為此，地板生產(chǎn)商需要緊緊的抓住此發(fā)展機(jī)遇，建立完善的地板服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，有機(jī)遇必然存在挑戰(zhàn)，所以需要地板企業(yè)側(cè)重分析其所處的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，及時(shí)的面對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，注重市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，重視市場(chǎng)的推廣和開發(fā)，為地板產(chǎn)品市場(chǎng)占有率獲得先機(jī)，促進(jìn)地板企業(yè)的發(fā)展。因此，本文主要分析地板產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)開發(fā)與推廣的問題及解決對(duì)策，最終促進(jìn)地板企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：地板產(chǎn)品；市場(chǎng)開發(fā)；推廣；前景；營(yíng)銷環(huán)境

中圖分類號(hào)：F426.88文獻(xiàn)識(shí)別碼：A文章編號(hào)：2096-3157（2018）13 -0004-02

一、 地板行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國地板行業(yè)發(fā)展受國際地板行業(yè)發(fā)展的影響很大，依據(jù)地板原材料的不同，地板的種類也不同，因此地板的種類也不同，分為木質(zhì)地板、復(fù)合型地板、竹質(zhì)地板等，每一種地板的優(yōu)劣不同，使用的范圍不同，因此被大眾接受的程度也不一樣，所以在進(jìn)行出口的地板中，因?yàn)槌隹趪业南拗疲瑥?fù)合地板和實(shí)木地板是最受歡迎的種類，他們大都應(yīng)用在家庭、學(xué)校、辦公場(chǎng)所以及商場(chǎng)等，但是就國內(nèi)的木板使用情況分析，他們具有以下使用和生產(chǎn)現(xiàn)狀。

1.地板行業(yè)發(fā)展速度過快

隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，在新時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)興盛的背景下，裝修裝飾在全國范圍內(nèi)掀起一股熱潮，加上國家與世界的接軌，舉辦很多國際會(huì)議和活動(dòng)，地板行業(yè)發(fā)展迅速。這是一種好的現(xiàn)象，但是同時(shí)也帶來一定的問題，因?yàn)轫?xiàng)目是一時(shí)的活動(dòng)，只能在短期內(nèi)增加地板企業(yè)的收入，為此地板行業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品，就需要不斷進(jìn)行大量的投入，如人力、財(cái)力、精力等，因此過快的增長(zhǎng)速度不利于平穩(wěn)的發(fā)展地板行業(yè)，同時(shí)也帶來行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于建立和諧的地板行業(yè)發(fā)展模式，更加不利于地板行業(yè)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這會(huì)成為地板行業(yè)阻礙市場(chǎng)開發(fā)的因素。

2.受到原材料自然資源的制約，地板產(chǎn)量增長(zhǎng)受限

不管是復(fù)合材料、實(shí)木還是竹子成分的地板都要受到自然資源的制約，因?yàn)樽匀毁Y源的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，要形成一塊很好的原材料需要很長(zhǎng)時(shí)間，以實(shí)木地板為例，現(xiàn)在人們選擇實(shí)木地板主要看的就是原材料成本，但是因?yàn)閷?shí)木的原材料生長(zhǎng)周期一般是幾十年甚至上百年，同時(shí)加上國際保護(hù)自然資源的呼聲，因此導(dǎo)致實(shí)木地板的生產(chǎn)成本增加、生產(chǎn)量下降。因?yàn)榈匕逑脑牧虾芸?，因此這種周期長(zhǎng)就會(huì)影響地板的產(chǎn)量，造成產(chǎn)量受限。

3.在重視環(huán)保的前提下，地板的生產(chǎn)效率低

隨社會(huì)的發(fā)展，對(duì)自然資源的消耗過量，人們更多的在呼吁保護(hù)自然資源，同時(shí)各種生活用品都注重環(huán)保，由于現(xiàn)階段環(huán)保的成本很高，因此地板的生產(chǎn)成本也是隨之增加，再加之國家政策偏向于環(huán)保產(chǎn)品，地板的生產(chǎn)效率就會(huì)降低，所以對(duì)地板的推廣工作產(chǎn)生重大的影響。

二、影響地板產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)與推廣的因素

1.木材行業(yè)的發(fā)展

我國是一個(gè)木材生產(chǎn)大國，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)木的使用量逐年遞增，以此林業(yè)一直保持著很大的發(fā)展勢(shì)頭，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)效益增收，林產(chǎn)品增長(zhǎng)速度很快，但是林業(yè)的發(fā)展也受到過打擊。很多林業(yè)企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生受到重創(chuàng)，但是近幾年來木材市場(chǎng)發(fā)展前景還保持樂觀的狀態(tài)。國家制定政策增加內(nèi)需，調(diào)整木材的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)發(fā)展，國內(nèi)國際對(duì)木材的需求量增加，因此能夠帶動(dòng)木材行業(yè)的發(fā)展，木材是地板行業(yè)最基礎(chǔ)的原材料，這也就是為地板行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

2.房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展影響地板行業(yè)

現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)是地板產(chǎn)品需求量最多的行業(yè)，其影響力最大，因?yàn)殡S房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，人們購房需求增加，因此對(duì)地板的需求也增加，不管是新房還是二手房，都是地板產(chǎn)品的潛在客戶，這種動(dòng)力影響地板產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和推廣，要想讓更多的人熟悉某一品牌的地板，為此推廣很重要，例如：圣象地板就是依據(jù)自己的地板優(yōu)勢(shì)，加上在中央電視臺(tái)上的廣告造勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)圣象地板有更多的認(rèn)識(shí)，提高知名度，吸引更多的消費(fèi)者選擇，這是一個(gè)成功的案例。所以說房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)地板產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生直接的影響。

3.商業(yè)寫字樓的發(fā)展

在城市化進(jìn)程加快的腳步中，很多城鎮(zhèn)的建筑規(guī)劃中更多的是在節(jié)省空間的角度上建造很多商業(yè)寫字樓，為此商業(yè)寫字樓也已經(jīng)成為城市化的標(biāo)志，這些商業(yè)寫字樓也是地板產(chǎn)品的推廣地點(diǎn)，也會(huì)給地板行業(yè)帶來巨大商機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)很成熟了，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市群的建設(shè)、保障性商業(yè)建筑的增加，必然給地板行業(yè)帶來市場(chǎng)需求，由此可見，未來的時(shí)間里，商業(yè)寫字樓對(duì)地板產(chǎn)品的潛在需求量將呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊，地板行業(yè)必將有一個(gè)持續(xù)快速的發(fā)展。

三、地板產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和開發(fā)策略

1.調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，幫助地板企業(yè)轉(zhuǎn)型

在國家重視民生發(fā)展以后，我國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式變化很快，這給地板企業(yè)帶來新一輪的發(fā)展空間，但是也面臨很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變化大，成本增加，勞動(dòng)力流失嚴(yán)重，因此很多地板生產(chǎn)商為了增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)的調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)轉(zhuǎn)型，打破常規(guī)工作狀態(tài)，設(shè)備升級(jí)，技術(shù)創(chuàng)新，不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)，推出適銷對(duì)路的地板，為地板企業(yè)的市場(chǎng)推廣助力。

2.打造品牌優(yōu)勢(shì)，提高自主創(chuàng)新能力，開拓市場(chǎng)

品牌創(chuàng)新是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的主要手段，因此對(duì)于地板產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和開發(fā)工作來說，企業(yè)應(yīng)該注重品牌效應(yīng)，在內(nèi)積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，為市場(chǎng)推廣廣納策略，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)地板企業(yè)要緊緊圍繞市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能，加大技改投入、裝備升級(jí)換代，努力降低生產(chǎn)成本、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新產(chǎn)品開發(fā)，適時(shí)推出市場(chǎng)亟需產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的產(chǎn)品品牌，為市場(chǎng)推廣增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.打破常規(guī)營(yíng)銷模式，重視信息技術(shù)應(yīng)用

現(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代，為此地板產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)與推廣也應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷和推廣模式，采取多元化的信息手段，重視電子商務(wù)發(fā)展，建立自己的營(yíng)銷和推廣平臺(tái)和網(wǎng)站，派專人對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行信息的更新和維護(hù)，同時(shí)多渠道的進(jìn)行推廣，微博、微信以及電子平臺(tái)等，將傳統(tǒng)的B2C電商模式結(jié)合地板行業(yè)現(xiàn)狀，演變?yōu)镺2O線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式。這樣在增加大眾認(rèn)知度的同時(shí)，為地板構(gòu)建全方位的營(yíng)銷模式，尋找合作伙伴，制定個(gè)性化服務(wù)，推出全新的地板產(chǎn)業(yè)鏈。

4.加強(qiáng)資本管理，擴(kuò)寬融資渠道

地板產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和推廣需要有資金的支持，因此地板企業(yè)可以增加融資，因?yàn)楝F(xiàn)階段地板企業(yè)的發(fā)展前景廣大，因此很多投資人都想投資獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，所以地板企業(yè)就應(yīng)該重視資本管理，在融資以后，擴(kuò)展自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)多種產(chǎn)品，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要保證資金使用的安全、有序、合理合法，只有這樣才能做到?？顚Ｓ?，保證地板產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)的資金使用安全，減少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、結(jié)束語

現(xiàn)階段，我國的地板企業(yè)發(fā)展前景廣闊，地板企業(yè)要重視自己產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和開發(fā)，就應(yīng)該建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新產(chǎn)品，制定符合地板企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，構(gòu)建企業(yè)規(guī)模合理化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、銷售市場(chǎng)國際化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)多元化、消費(fèi)環(huán)保理性化、售后服務(wù)規(guī)范化的發(fā)展結(jié)構(gòu)。正視市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，促進(jìn)地板企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]《地板行業(yè)分析報(bào)告》 .

[2]地板行業(yè)產(chǎn)量數(shù)據(jù)：2010年1～2月、2012年1～2月全國實(shí)木木地板產(chǎn)量及增長(zhǎng)情況.

作者簡(jiǎn)介：

1.崔文植，供職于安圖森林經(jīng)營(yíng)局。

2.紀(jì)玉山，供職于安圖森林經(jīng)營(yíng)局。