二次經(jīng)營理念在項(xiàng)目經(jīng)營管理中的應(yīng)用

張紅

摘要：近年來，隨著國家政策的調(diào)整和供求關(guān)系的逐步平衡，工程項(xiàng)目的競爭環(huán)境日趨激烈，施工企業(yè)承擔(dān)著越來越艱巨的工程。因此，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目管理的二次經(jīng)營對提高施工單位的施工管理水平和經(jīng)濟(jì)效益具有重要作用。基于此，本文首先簡要闡述了二次經(jīng)營理念、基本特征和遵循的原則，然后詳細(xì)分析了實(shí)施二次經(jīng)營對提高項(xiàng)目管理水平的作用。

Abstract： In recent years， with the adjustment of national policies and the gradual balance between supply and demand， the competitive environment of engineering projects has become increasingly fierce， and construction companies are undertaking more and more arduous projects. Therefore， strengthening the secondary management of project construction and project management plays an important role in improving the construction management level and economic benefits of the construction unit. Based on this， this paper first briefly expounds the concept of secondary business， basic characteristics and principles， and then analyzes in detail the role of implementing secondary management to improve project management.

關(guān)鍵詞：二次經(jīng)營理念；項(xiàng)目經(jīng)營管理；應(yīng)用

Key words： secondary management concept；project management；application

中圖分類號(hào)：F540.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2018）28-0040-02

0 引言

一般來說，二次經(jīng)營的定義是在施工單位投標(biāo)過程中，以項(xiàng)目管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，在施工現(xiàn)場管理過程中創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，并對相關(guān)的施工進(jìn)行探索和分析。施工單位必須準(zhǔn)確把握和使用工程量清單報(bào)價(jià)，同時(shí)有效應(yīng)對施工過程中因價(jià)格差異引起的材料變化，對投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中報(bào)價(jià)較高的工程量清單項(xiàng)目適當(dāng)?shù)耐ㄟ^變更或者簽證進(jìn)行相應(yīng)的工程量的增加，對投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中報(bào)價(jià)相對較低的工程量清單項(xiàng)目適當(dāng)?shù)耐ㄟ^變更或簽證進(jìn)行相應(yīng)的工程量減少，以此來提高施工單位的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)施工單位還應(yīng)從工藝工法及方案優(yōu)化等方面減少成本增加二次經(jīng)營。

1 二次經(jīng)營的概念

顧名思義，施工單位投標(biāo)一項(xiàng)工程，二次經(jīng)營是施工單位履行合同項(xiàng)目的操作行為。通過開源、降低成本和提高效率，可以最大限度地提高項(xiàng)目效益。在項(xiàng)目管理過程中，為了提高項(xiàng)目管理效率，提高項(xiàng)目盈利能力，并進(jìn)行項(xiàng)目變更和索賠等條件，也是重要的一步。二次經(jīng)營的概念是“開源”，它是貫穿項(xiàng)目建設(shè)全過程的一種清醒的管理行為。二次經(jīng)營以項(xiàng)目管理為平臺(tái)，根據(jù)招標(biāo)文件、施工圖、現(xiàn)場施工條件和相關(guān)法律法規(guī)，詳細(xì)研究所有合同文件、規(guī)范、規(guī)則等。

2 項(xiàng)目建設(shè)中的二次經(jīng)營

在二次經(jīng)營中需要尤為注意成本以及利潤的問題，這是二次經(jīng)營的主要的目的。合同中的清單一般是臨時(shí)數(shù)量的工程量，所以項(xiàng)目的總工程量是根據(jù)施工圖中的變化和施工中發(fā)生的所有施工過程的和進(jìn)行的。這要求項(xiàng)目部在合同實(shí)施階段與各部門合作，并做好基礎(chǔ)工作，為后續(xù)二次經(jīng)營做好工作。充分利用各種良好的信息和資源，合理地解決項(xiàng)目完成價(jià)格。主要有以下幾方面：

2.1 成本以及盈虧管理

其實(shí)在工程項(xiàng)目的二次經(jīng)營管理中成本算得上是非常重要的一個(gè)管理的部分，并且二次經(jīng)營管理的成本管理還是非常復(fù)雜的并且面臨著一定的困難。但是在激烈的市場競爭之下企業(yè)的利潤空間不斷地被壓縮，因此二次經(jīng)營對于降低成本是起到關(guān)鍵性的作用的，二次經(jīng)營的一個(gè)主要的特點(diǎn)就是可以在經(jīng)營過程中通過對于施工特點(diǎn)的運(yùn)用來達(dá)到降低施工成本的目的，來更好的最求高效益的經(jīng)營結(jié)果。其中主要的方面就是對于施工材料的價(jià)格、數(shù)量以及質(zhì)量都進(jìn)行控制、以及對于合同進(jìn)行嚴(yán)格的把控和履行是關(guān)鍵之一、對于項(xiàng)目基礎(chǔ)工作的進(jìn)行一定要做好等方面來進(jìn)行成本控制，對于企業(yè)的成本可以起到很好的降低作用甚至還可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈。

2.2 建筑材料的控制

建筑材料的建設(shè)成本主要是成本控制的關(guān)鍵，控制材料的消耗是項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。為了降低成本，我們必須首先充分利用評標(biāo)機(jī)會(huì)。在招標(biāo)投標(biāo)前充分研究供應(yīng)商的可用性和信用狀況，以確保供應(yīng)商有優(yōu)先訂單，與其他地塊進(jìn)行溝通，相互支持，并在投標(biāo)過程中投標(biāo)。在評標(biāo)過程中，充分考慮了供應(yīng)商的投標(biāo)價(jià)格，充分考慮了供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)。通過尋找投標(biāo)材料的否決權(quán)，降低了中標(biāo)包的中標(biāo)概率，達(dá)到了降低成本的目的。第二部分，控制物料供應(yīng)，保證包裝范圍內(nèi)的合同金額可以浮動(dòng)，與不同包裝進(jìn)行相同的物料供應(yīng)單價(jià)，并將標(biāo)準(zhǔn)物料與供應(yīng)商的合同價(jià)格進(jìn)行比較之后以最低的成本購入。

2.3 根據(jù)合同來進(jìn)行管理

通過改變索賠工作，可以大大減少庫存，加快資金的返還，減少成本。我們將努力檢查發(fā)生的工作，但不能及時(shí)執(zhí)行。實(shí)際情況與施工計(jì)劃和新項(xiàng)目不一致。

2.3.1 挖掘合同中的有利條款

其實(shí)對于合同進(jìn)行仔細(xì)的研究是非常重要的，在進(jìn)行二次管理過程中需要進(jìn)一步的對合同內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的分析，從中找出一些對于工程建設(shè)或者是二次管理有利之處。這需要我們做好以下工作：通過分析預(yù)算，認(rèn)真研究合同條款，研究相關(guān)文件，及時(shí)掌握政策，收集建設(shè)項(xiàng)目的其他變化，關(guān)注其他土地的變化，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，拓展變化的視野。對于第一次的工程建設(shè)進(jìn)行一定的更改。在變更安排方面，應(yīng)通過增加總承包金額、預(yù)留費(fèi)用、降低建筑費(fèi)和建設(shè)單位費(fèi)用來解決工程問題。

2.3.2 做好合同的管理工作

對于合同來說其實(shí)需要嚴(yán)格的履行但同時(shí)也需要對于其中存在的一些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的規(guī)避，對于合同一定要有足夠的重視性，在開工初期就要對合同作為項(xiàng)目的重點(diǎn)來進(jìn)行管理，成立專業(yè)的合同管理小組來對合同的進(jìn)行過研究以及了解，并且要建立以及完善合同管理的臺(tái)賬，將不同的合同進(jìn)行分類歸檔保存。尤其是對于一些購銷合同需要尤其注意，這將會(huì)對成本產(chǎn)生很大的影響作用，需要對購銷合同需要嚴(yán)格的對于一些性能指標(biāo)、參數(shù)等都進(jìn)行了解等，這些都是對于合同管理的內(nèi)容。

2.3.3 后期的索賠工作

合同文件是索賠的主要依據(jù)。我們應(yīng)該仔細(xì)研究和分析合同文件，找出有利的依據(jù)。我們不僅要善于發(fā)現(xiàn)和把握索賠的機(jī)會(huì)，而且要善于收集和整理與施工索賠有關(guān)的基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)其中可以進(jìn)行索賠的文件就要及時(shí)的進(jìn)行把握從而更進(jìn)一步的保證自身的合法權(quán)益，更好的對施工中的部分責(zé)任問題進(jìn)行區(qū)分來更好的推動(dòng)工程二次管理更夠順利的進(jìn)行并進(jìn)一步的保證自身利益。如施工合同及相關(guān)法律法規(guī)，以及施工圖、施工組織設(shè)計(jì)、圖紙記錄、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)變更通知書、施工現(xiàn)場簽證記錄、工程圖紙、隱蔽工程等。

2.4 與業(yè)主溝通

要做到二次經(jīng)營，就必須處理好與業(yè)主的關(guān)系。項(xiàng)目的施工生產(chǎn)安全、質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)的完成是業(yè)主最大的需求。滿足需求既是企業(yè)的主體責(zé)任，也是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。因此，“更好地進(jìn)行過程控制管理”是二次經(jīng)營做好的重要基礎(chǔ)。他的概念也可以理解：我們滿足業(yè)主的需求，在業(yè)主處各方面評價(jià)良好，增加了信任度及好感，從而減少了業(yè)主與項(xiàng)目之間的溝通困難，為第二次經(jīng)營管理創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

3 二次經(jīng)營管理工作實(shí)施細(xì)則

3.1 加強(qiáng)學(xué)習(xí)與合同條款分析

研究和分析項(xiàng)目施工合同的相關(guān)條款，確保二次經(jīng)營計(jì)劃的有效性，提高二次經(jīng)營的效率。例如，在公路工程中，施工合同中的路基填筑和特殊路基填筑的報(bào)價(jià)是相同的，均為40元/m3。在這方面，施工單位與施工單位和監(jiān)理單位進(jìn)行通信。通過對施工單位投標(biāo)報(bào)價(jià)單的分析，可以得出路基填筑和特殊路基填筑的施工內(nèi)容是相同的。然而，單價(jià)為40元/m3，這只是路基填筑過程中路基填筑成本的計(jì)算成本。因此，土方開挖過程應(yīng)包括在土方開挖和除險(xiǎn)工程中。經(jīng)過核算，土方開挖成本增加近600萬元。

3.2 工程建設(shè)材料的有效管理

材料是工程建設(shè)的重要前提。只要合理地管理建筑材料，就可以增加施工單位在施工過程中的收入，從而提高施工單位的經(jīng)濟(jì)效益。然而，在建材管理方面，存在著物資供應(yīng)計(jì)劃和建材價(jià)格波動(dòng)的合理性等諸多問題，給建材管理帶來了很大的困難。針對這一情況，施工單位應(yīng)做到：充分了解建材市場動(dòng)態(tài)，選擇有信譽(yù)、有能力的建材供應(yīng)商；實(shí)行建材動(dòng)態(tài)管理；做好物料采購計(jì)劃，避免零件材料短缺，影響施工進(jìn)度現(xiàn)象；扭矩降低材料價(jià)格波動(dòng)造成的經(jīng)濟(jì)損失。對于材料價(jià)格過高、價(jià)格不降一段時(shí)間的材料，施工單位可以采用招標(biāo)方法確定建筑供應(yīng)商的原材料，盡量減少材料價(jià)格造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3.3 工程變更成本應(yīng)用管理

在工程建設(shè)過程中，由于原施工條件的外部環(huán)境或標(biāo)書清單的規(guī)定價(jià)格不能滿足實(shí)際施工要求，施工單位可以向監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主提出變更要求，通過對工程進(jìn)行合理的變更，可以降低施工單位的施工成本和施工風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地發(fā)揮施工效益。

3.4 在施工過程中不斷優(yōu)化施工方案

施工過程中施工方案的優(yōu)化不僅可以加快工程的施工進(jìn)度，而且可以降低工程造價(jià)。

3.5 立足于長遠(yuǎn)，品牌獲效益

根據(jù)長期，當(dāng)進(jìn)入品牌效益項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)公司的項(xiàng)目定位，將道路項(xiàng)目建成公司的知名道路和品牌項(xiàng)目。因此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極探索，注重各方面、各方面的建設(shè)，立足長遠(yuǎn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，使公司的品牌獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4 實(shí)施二級(jí)經(jīng)營的原則

實(shí)施二次經(jīng)營的目的是增加項(xiàng)目的收入，提高單位的經(jīng)濟(jì)效益。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目管理應(yīng)保證項(xiàng)目的針對性，使項(xiàng)目建設(shè)單位的管理和控制最大化，對施工單位帶來更大的影響。二次經(jīng)營管理過程中，應(yīng)在招標(biāo)文件、施工合同和中國有關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)下實(shí)施第二次經(jīng)營，不得以建設(shè)單位的利益為代價(jià)，或者違反國家有關(guān)法律法規(guī)。在工程建設(shè)的前提下，依法進(jìn)行法律合規(guī)管理；其次，根據(jù)工程建設(shè)現(xiàn)場的具體情況，進(jìn)行現(xiàn)場規(guī)范化管理。在第二次經(jīng)營管理中達(dá)到雙贏的效果；第四，實(shí)施二次經(jīng)營和管理的前提是工程建設(shè)正常運(yùn)行，避免停工這個(gè)項(xiàng)目的“壞尾巴”導(dǎo)致了二次經(jīng)營的失敗。在二次經(jīng)營過程中，既要考慮眼前利益和長遠(yuǎn)利益，又要從發(fā)展的角度看待問題，整合眼前利益、客觀利益和短期利益。

5 結(jié)束語

二次經(jīng)營為項(xiàng)目盈利能力提供了新的途徑。在第二個(gè)運(yùn)行過程中，不僅要建立一個(gè)有效的管理體系，還要通過對項(xiàng)目的全面分析、把握內(nèi)容、在各個(gè)層面上實(shí)施、逐步實(shí)施、精心策劃、全面實(shí)施、協(xié)同工作，才能做到良好運(yùn)行。隨著經(jīng)營目標(biāo)的重新調(diào)整，項(xiàng)目管理的目標(biāo)也隨之改變。通過二次經(jīng)營，可以促進(jìn)雙方的關(guān)系，提高績效質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤，建立與業(yè)主的長期合作關(guān)系。

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