從母嬰公眾號到綜合育兒公司

許婕

年糕媽媽今日宣布完成過億元B+輪融資，據(jù)悉，本輪融資資金將用于學(xué)齡前教育產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。年糕媽媽此前分別在2015年、2016年和2017年1月獲得經(jīng)緯中國和紫?；鹜顿Y的天使輪融資、數(shù)千萬元A輪融資和6000萬元B輪融資。自上一輪融資完成后，年糕媽媽電商平臺主要在供應(yīng)鏈、物流和客服等方面進行升級。

年糕媽媽于2014年7月在杭州成立，最初是一個專注分享嬰幼兒養(yǎng)育知識的母嬰公眾號，創(chuàng)始人糕媽真名李丹陽，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)碩士，生下兒子（小名年糕）后，結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)分享育兒知識。因為醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，加上樂于分享悉心學(xué)到的育兒知識，丹陽逐漸成了身邊媽媽群體中的KOL，也在她們的鼓勵下，開設(shè)了自己的育兒公眾號一一年糕媽媽。

和其他時尚、八卦類大號（如關(guān)愛八卦成長協(xié)會、石榴婆等）有所不同，“年糕媽媽”的內(nèi)容更強調(diào)它的工具屬性。因此，除了每日推送不同主題的育兒知識外，團隊在公號中添加了《育兒知識》一欄，并對其過去的幾百篇文章做了索引。比如“睡眠引導(dǎo)”板塊中，又細分為哄睡技巧、夜奶等多個子類，支持一鍵搜索。

“過去媽媽們獲取育兒知識的線上渠道大多是百度，但是現(xiàn)在很多人認識到網(wǎng)上搜到的東西不靠譜，所以許多用戶都把我們的平臺當做育兒百科來使用?！喝瘴恼旅刻煲灿惺畮兹f的閱讀量?！痹诟鈰尶磥?，年糕媽媽的粉絲群是一群25-35歲受教育程度較高的年輕媽媽，她們對老一輩的傳統(tǒng)育兒方式不認同，希望通過一個更便捷的渠道吸收西方先進的育兒理念。

因此，年糕媽媽公眾號發(fā)布的內(nèi)容大部分是從她自己的親身經(jīng)歷和痛點出發(fā)，輔以國外專業(yè)理論做支持（如美國兒科學(xué)會、世界衛(wèi)生組織、英國NHS等），再結(jié)合中國家庭的育兒特色寫出來的。“其實西方育兒知識有非常多的東西值得中國家長借鑒，但是如果給她一本現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)、一本育兒百科，她會看得很無趣。所以我們就用小故事、小漫畫和短視頻的方式，接地氣地把它講明白?！?/p>

經(jīng)過四年發(fā)展，年糕媽媽已經(jīng)發(fā)展為育兒知識分發(fā)（自媒體矩陣）、優(yōu)選電商、教育產(chǎn)品等多版塊并行的綜合育兒公司。

目前全網(wǎng)訂閱用戶超過1600萬，輸出1500多篇10萬+微信文章。據(jù)悉，年糕媽媽電商月均銷售額在6000萬元，在走“深度定制”模式的知識付費課程方面，上線第一年實現(xiàn)銷售5200多萬元。

知識付費課程于2017年5月上線。年糕媽媽學(xué)院的教育產(chǎn)品主要包括知識付費課程和早教盒子兩個部分。年糕媽媽方面表示，其內(nèi)容團隊日常與粉絲進行高頻互動，對媽媽和寶寶的需求有著深度的了解。在這個基礎(chǔ)上，年糕媽媽采取獨創(chuàng)的方法打造課程，即深度定制模式。

在課程策劃階段，針對媽媽們的需求打造課程。在具體課程的生產(chǎn)中，不管講師有多出名，他的理論有多系統(tǒng)化，我們都不會把他的課程直接上架，而是要由內(nèi)容團隊深度介入課程的打造，確保這門課程符合科學(xué)育兒理念并且能真正解決媽媽們的問題。另外，年糕媽媽學(xué)院的很多課程針對的對象是小朋友?？紤]到小朋友的認知水平和認知特點，年糕媽媽團隊還開發(fā)了配套的教具，來強化小朋友的接受效果，同時也讓家長們有機會在家里，通過親子陪伴和互動的方式完成孩子的早期教育。

年糕媽媽創(chuàng)始人李丹陽對學(xué)齡前教育市場很看好，認為“真正優(yōu)質(zhì)的早教產(chǎn)品會很有商業(yè)前景”。李丹陽曾在接受采訪時表示，“年糕媽媽過去幾年里一直解決的都是寶寶0-3歲的教養(yǎng)問題，不管是公眾號的內(nèi)容還是知識付費產(chǎn)品都是如此。但是，寫作和知識只能夠解決父母養(yǎng)育上的一些難題和痛點，卻沒有深層次解決親子的互動問題。現(xiàn)在我們可以期待通過早教盒子幫助家長們成為更好的父母?！?/p>

因看好學(xué)齡前教育市場，今年6月年糕媽媽上線“早教盒子”，主打親子陪伴理念，提出“每天只花20分鐘，陪孩子輕松做早教”，三個月后銷售額超過3000萬;另一款產(chǎn)品“數(shù)學(xué)盒子”也即將上線。

年糕媽媽團隊位于杭州，規(guī)模約60多人，其中內(nèi)容團隊10人左右，包括內(nèi)容助理、美術(shù)指導(dǎo)、視頻拍攝、后期制作、繪畫師等;電商團隊有40人左右，包括客服、商品采購等。融資之后，William（年糕爸爸）也加入進來幫助推進商業(yè)化，負責供應(yīng)鏈方面的業(yè)務(wù)，他曾任世界500強寶潔產(chǎn)品供應(yīng)部門的總監(jiān)。