中職市場營銷課程的教與練

吳帥艷

摘 要：在中職市場營銷課程開展案例教學(xué)，要堅持案例選擇的客觀性、針對性、趣味性和新穎性。在教學(xué)中要圍繞特定案例開展分組討論和動手實踐，落實案例教學(xué)法在課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)實施，推動本地化案例庫和學(xué)生實習(xí)基地建設(shè)。

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷；案例教學(xué)

中圖分類號：G71 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-9132（2018）27-0028-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2018.27.013

中職市場營銷專業(yè)作為一門強調(diào)市場應(yīng)用的學(xué)科，教學(xué)內(nèi)容主要集中于市場規(guī)律的總結(jié)和營銷活動的概況，側(cè)重歸納總結(jié)消費者的消費需求，從而能夠指導(dǎo)企業(yè)開展有針對性的市場推廣和營銷策劃活動，通過在中職市場營銷課程開展案例教學(xué)，有助于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和分析、決策能力，提高學(xué)生市場營銷技能的培養(yǎng)，有效提升中職市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量。

一、中職市場營銷課程營銷案例的選擇

當(dāng)代中職生是一個富有時代活力、邏輯思維活躍、善于思考的群體，他們不再滿足于課堂理論教學(xué)的知識，更加關(guān)心與課堂教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的教學(xué)實踐和營銷案例，這也對教師的選擇提出了非常高的要求，它的選擇應(yīng)遵循以下幾個原則：

（一）案例選擇客觀性

在中職市場營銷課程的教學(xué)案例中，教師必須保證選擇的營銷案例能夠在實際生活中真實存在，體現(xiàn)案例的客觀存在性，這樣才能夠緊緊圍繞營銷課堂教學(xué)內(nèi)容進行開展，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)和實踐具有借鑒意義。

（二）案例選擇針對性

在中職市場營銷課程的案例教學(xué)法中，切忌尋找內(nèi)容空洞、題材抽象的教學(xué)案例，應(yīng)該認(rèn)真考慮中職生的群體特點和學(xué)習(xí)狀態(tài)，必須保證案例選擇直觀、簡單，能夠引起中職生足夠的思考和理解。

（三）案例選擇趣味性

中職生是正處于青春懵懂期的青少年，他們對于外界事物充滿好奇心，但是缺乏足夠的辨識能力。因此，市場營銷專業(yè)的教學(xué)案例必須能夠趣味生動，能夠引發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，有助于分組討論和動手實踐。

此外，案例選擇新穎性也很重要。

二、中職市場營銷課程案例教學(xué)的實戰(zhàn)

在中職市場影響課程教學(xué)中，案例教學(xué)法可以幫助教師開展分組討論和動手實踐，推動課堂教學(xué)每個環(huán)節(jié)的教學(xué)落實，實現(xiàn)本地化案例庫和學(xué)生實習(xí)基地建設(shè)。

（一）圍繞特定案例開展分組討論和動手實踐

中職院校課堂教學(xué)的核心環(huán)節(jié)就是充分體現(xiàn)“市場需求”和“崗位適用”，而根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，選擇案例教學(xué)必須能夠集中滿足銷售崗位和市場營銷崗位的崗位細(xì)則、市場需求以及相應(yīng)的職業(yè)能力需求，有效選擇具有代表性、特定性和教育性的典型案例來進行市場選擇分析、市場營銷選擇和營銷目標(biāo)制定等課堂教學(xué)活動，而特定案例的每個教學(xué)環(huán)節(jié)都能緊緊切合崗位工作的實踐需要。例如：在開展針對中職院校市場營銷學(xué)員的專業(yè)知識和技能教學(xué)時，教師應(yīng)該運用市場營銷4P理論作為課堂教學(xué)理論支撐，選取本地一所知名超市作為教學(xué)案例，引導(dǎo)學(xué)生掌握綜合型零售業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等諸多方面崗位特色和工作職責(zé)，掌握零售業(yè)的營銷理念。在實際教學(xué)中，教師組織學(xué)生開展分組討論的形式，學(xué)習(xí)了解大型超市在商品流通、倉儲方面的具體操作，掌握零售業(yè)的經(jīng)營理念，了解消費者購買行為的特點。此外，教師可以組織學(xué)生分組模擬知名超市的各種營銷活動和崗位角色，在知名超市內(nèi)部進行案例調(diào)查與討論，做出各種市場實踐和案例決策。

（二）落實案例教學(xué)法在課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)實施

現(xiàn)階段，案例教學(xué)法在中職市場營銷課堂教學(xué)中主要用來解決理論教學(xué)與實踐技巧之間的教學(xué)矛盾，實現(xiàn)理論教學(xué)向?qū)W生技能練習(xí)的有效轉(zhuǎn)換，進一步提升學(xué)生的營銷職能技巧。但是，具體落實在課堂教學(xué)每個環(huán)節(jié)中，需要教師根據(jù)案例教學(xué)的要求落實每個教學(xué)環(huán)節(jié)的理論講解和教學(xué)實踐，推動各種教學(xué)手段的運用操作。首先，在課前準(zhǔn)備階段，教師應(yīng)該運用營銷案例教學(xué)法來實現(xiàn)互動交流教學(xué)。教師應(yīng)該準(zhǔn)備高質(zhì)量、本地化和針對性的營銷教學(xué)案例，組織學(xué)生在課前進行預(yù)習(xí)和討論，掌握課堂教學(xué)重點、難點。其次，在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該運用案例教學(xué)法實施營銷課堂教學(xué)、營銷知識討論和營銷技巧練習(xí)等教學(xué)活動，有助于活躍課堂教學(xué)氛圍，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和實踐抽象的市場營銷理論知識，提升學(xué)生多角度發(fā)散性思維。最后，利用案例教學(xué)法來實施教學(xué)評價和成績考核。教師可以將營銷教學(xué)案例上傳到班級信息平臺和資源庫，組織學(xué)生進行討論交流和實踐操作，教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)進行現(xiàn)場評分和成績考核，保證能夠?qū)τ趯W(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量進行客觀公正的評價，而案例實操的考核分?jǐn)?shù)也會被計入學(xué)生的課程成績中。

（三）推動本地化案例庫和學(xué)生實習(xí)基地建設(shè)

作為我國市場化進程中的教育產(chǎn)物，中職院校市場營銷課程大多依賴于國外市場營銷的理論理論，而在教學(xué)材料上大多選取國外市場經(jīng)濟環(huán)境下的典型案例和市場營銷策略，它們可能和我國市場經(jīng)濟環(huán)境、文化特色和企業(yè)營銷理念具有很大的差距。因此，中職院校市場營銷專業(yè)應(yīng)該根據(jù)我國市場經(jīng)濟發(fā)展特色，結(jié)合市場營銷學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)、崗位需求和發(fā)展規(guī)劃，建立本地化案例庫和學(xué)生實習(xí)基地，引導(dǎo)教師利用本地案例來開展課堂教學(xué)，運用學(xué)生實習(xí)基地來進行實踐操作。例如：中職院校在開展“渠道策劃”的專業(yè)核心課程教學(xué)時，可以選取海爾集團、華為集團積極拓展國際市場的案例，組織學(xué)生分組制定案例分析報告，可以從學(xué)校圖書館、網(wǎng)絡(luò)信息平臺和網(wǎng)絡(luò)資源庫搜集相關(guān)資料，分析討論海爾集團、華為集團市場定位和渠道建設(shè)的原則和過程，通過學(xué)生熟悉的本地化案例激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探索欲望，鞏固學(xué)生STP渠道知識。

三、結(jié)語

當(dāng)今市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展推動了中職市場營銷專業(yè)成為熱門課程，也對中職院校開展以專業(yè)技能型人才為代表的課堂教學(xué)提出了更高的要求，這就要求中職院校市場營銷教學(xué)除了具備扎實的教學(xué)理論知識以外，必須強調(diào)市場營銷課程在市場實踐中的具體應(yīng)用。通過案例教學(xué)法的有效開展，教師可以實施分組討論和動手實踐，推動課堂教學(xué)每個環(huán)節(jié)的教學(xué)落實，實現(xiàn)本地化案例庫和學(xué)生實習(xí)基地建設(shè)，真正推動市場營銷專業(yè)教學(xué)向著更深、更廣的層次深入開展。

參考文獻：

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