電力設備的營銷策略分析

汪延齡

摘要：在電力設備營銷工作中，應制定完善的管理方案，篩選最佳的方式開展營銷管理活動，統(tǒng)一規(guī)范內(nèi)容與標準方式，在科學研究與管理的情況下，樹立正確觀念，針對營銷技術進行創(chuàng)新，在一定程度上可以促進電力設備營銷工作的合理實施與發(fā)展，提升整體工作效率與水平，為其后續(xù)發(fā)展夯實基礎。

關鍵詞：電力設備；營銷問題；工作措施

對于電力設備營銷工作而言，在實際發(fā)展期間應創(chuàng)建科學化與合理化的工作機制，明確標準要求，并協(xié)調(diào)各方面營銷工作之間的關系，在嚴格分析與管理的情況下，充分發(fā)揮電力營銷工作的積極作用，拓寬電力設備的營銷渠道，提升企業(yè)經(jīng)濟效益與市場競爭能力。

一、電力設備營銷分析

對于電力設備營銷而言，主要將市場作為導向，實現(xiàn)潛在的交換目的，在全面分析市場情況之后，使用科學合理的方式進入與占領市場，協(xié)調(diào)各方面工作之間的關系。電力設備的市場營銷，需向人們提供價值較高的產(chǎn)品，為了滿足需求開展社會活動，其中包括：欲望分析、需求分析、產(chǎn)品分析、提供物分析、價值分析與滿意度分析工作，應形成科學化的探討機制。

（一）電力設備營銷范疇

電力設備營銷是營銷中的內(nèi)容，理論內(nèi)容與我國經(jīng)濟發(fā)展之間存在直接聯(lián)系，從總體方面而言，比一般的消費品起步時間晚，理論的使用沒有形成系統(tǒng)化的機制，需要對其進行檢驗與總結處理。電力設備屬于工業(yè)產(chǎn)品，也是工業(yè)生產(chǎn)中主要使用的產(chǎn)品，在加工制造的過程中較為重要，可形成產(chǎn)品服務。在實際營銷的過程中，可結合設計方案與產(chǎn)品服務等進行策劃與定價分析，并進行促銷與分銷的管理，在一定程度上可提升電力設備營銷工作效率與水平，形成科學化與合理化的工作機制。在實際分析的過程中，需全面了解電力設備的產(chǎn)品市場特征，編制完善的計劃方案，在科學分析中形成合理的機制與系統(tǒng)。

對于電力設備而言，與其他產(chǎn)品相較，產(chǎn)品的標準性與闡述規(guī)范性要求很高，其中含有很多技術內(nèi)容，而電力設備運行期間，自身的特點決定了營銷差異情況，應進行電力設備供應商選擇體系的管理，并創(chuàng)建評價指標的優(yōu)化機制，明確各方面內(nèi)容，進行綜合性的比較與處理。如果用戶的購買次數(shù)不是很多，但是每次購買的金額很大，那么，就可以將其稱為大型企業(yè)與組織的銷售機制，可提升銷售的集中性，并提升交易效率。且在電力設備營銷中應制定完善的計劃方案，程序較為復雜，需要科學合理的開展各方面工作，在明確項目設備營銷內(nèi)容的情況下，充分發(fā)揮電力設備營銷管理工作的積極作用，以此提升整體工作效率與水平，優(yōu)化各方面工作機制。

對于電力設備營銷而言，對工作人員提出了較高要求，不僅要掌握營銷技巧，還需具備專業(yè)知識，能夠為客戶提供高質(zhì)量服務，在樹立品牌形象的情況下，針對電力設備的質(zhì)量與價格因素進行綜合性分析，提升自身營銷競爭力，并完成當前的工作任務，保證整體管控效果。為了更好地進行電力設備營銷管理，應提升服務質(zhì)量與水平，加大指導力度與培訓力度，結合電力行業(yè)的發(fā)展需求，及時發(fā)現(xiàn)電力設備營銷問題，采取科學化與合理化的方式解決問題，在提升整體工作效率與質(zhì)量的情況下，充分發(fā)揮當前管理工作的積極作用。

（二）電力設備營銷模式分析

隨著國家的發(fā)展，社會經(jīng)濟體制在不斷變革，形成了計劃與市場并存的發(fā)展模式，可以從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成為市場經(jīng)濟發(fā)展體系，在過渡階段的管理之下，形成特殊性與復雜性的分析機制，并創(chuàng)建商品的流通模式，拓寬銷售渠道，可將批發(fā)銷售方式、零售銷售方式與代理銷售方式等聯(lián)系在一起，促進現(xiàn)代營銷工作的良好實施。在電力設備營銷管理的過程中，應創(chuàng)建科學化與合理化的分析機制，除了要重視經(jīng)濟效益之外，還需拓寬實際營銷工作范圍與渠道，更好地完成工作任務。

電力設備營銷中，直銷方式主要就是企業(yè)不使用代理商或是經(jīng)銷商與用戶直接進行交易，例如：電力設備生產(chǎn)廠家使用網(wǎng)絡系統(tǒng)、電話途徑等方式與個人、集團企業(yè)等取得聯(lián)系，直接進行設備的營銷，在減少中間環(huán)節(jié)的情況下，降低營銷成本，提升自身的經(jīng)濟效益。但是，當前一些電力設備生產(chǎn)廠家受到政治因素、經(jīng)濟因素、文化因素與歷史因素的影響，經(jīng)常會出現(xiàn)直銷方面的營銷問題，不能保證自身工作效果，難以進行市場的合理開發(fā)與協(xié)調(diào)。

在電力設備營銷中還包含著代理營銷模式，就是生產(chǎn)廠家利用代理商的方式針對產(chǎn)品進行銷售，代理商可以承擔以往直銷模式中子公司的職能，負責針對當?shù)貐^(qū)域的市場進行開發(fā)與維護。企業(yè)不再受到地域條件與其他條件的制約，就可以全面提升自身的營銷效率與水平，優(yōu)化整體工作模式，促進各方面營銷工作的良好實施，在提升營銷工作水平的情況下，創(chuàng)建現(xiàn)代化的運行機制。對于代理銷售而言，可凸顯本地性的優(yōu)勢，在當?shù)貐^(qū)域發(fā)揮代理商的優(yōu)勢，在提升銷售能力的情況下，拓寬電力設備的營銷渠道，并形成良好的發(fā)展體系，在系統(tǒng)化研究中充分發(fā)揮營銷管理技術的積極作用。

通常情況下，直銷方式與代理方式都具有自身獨特優(yōu)勢，企業(yè)在建立營銷模式期間需兼顧這兩種渠道，合理創(chuàng)建營銷辦事處系統(tǒng)，在科學研究與分析中，吸引并選擇當?shù)匦^(qū)域代理商或是經(jīng)銷商，可形成電力設備的營銷管理標準，促進各方面管理工作的良好實施。

對于電力設備而言，具有較強的技術性特征，為了更好地進行電力設備的營銷管理，需創(chuàng)建專業(yè)化的渠道，編制完善的計劃方案，樹立正確觀念，形成良好的電力設備影響機制與體系。為了更好地開展電力設備營銷工作，企業(yè)應總結豐富經(jīng)驗，結合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況與市場環(huán)境特點協(xié)調(diào)各方面工作之間的關系，完善電力設備的營銷方案，加大技術研究力度與交流效果，提升自身工作的專業(yè)化水平，在一定程度上可創(chuàng)建系統(tǒng)營銷模式，拓寬管理渠道，充分發(fā)揮先進營銷方式的積極作用。

二、電力設備營銷現(xiàn)狀分析

目前，市場中已經(jīng)形成很多消費類型的電力設備品牌，公眾的認知度很高，研究方式較為豐富。然而，我國在市場發(fā)展中過于重視世界知名品牌，忽視電力品牌營銷工作，難以創(chuàng)建良好的品牌管理機制，缺乏系統(tǒng)化的工作模式。一些電力設備生產(chǎn)廠家一直在為各個行業(yè)供應電力二次設備，但是營銷渠道較少，只能將電力二次設備營銷到中石化范圍內(nèi)，在一定程度上沒有形成良好的品牌認知度，且用戶的認可度很低，不利于進行電力設備的合理營銷與管理。且在電力設備營銷期間，經(jīng)常會使用非正當?shù)氖侄芜M行營銷，無法形成良好的工作機制與模式。經(jīng)過調(diào)查可以得知，市場中有75%的電力設備營銷手段不正常，在一定程度上也體現(xiàn)了中小企業(yè)營銷正規(guī)性與系統(tǒng)性問題，無法更好地開展電力設備的營銷工作，在一定程度上不能保證各方面營銷工作可靠性與有效性。

第一，在電力設備營銷中未能樹立正確觀念，缺乏科學化與合理化的分析機制，沒有編制完善的計劃方案，在一定程度上不能保證各方面工作的統(tǒng)一性與合理性。且在電力設備營銷管理期間，沒有充分落實工作制度，缺乏科學化的管控體系。

第二，在電力設備營銷過程中過于重視訂單情況，忽視市場的分析，沒有樹立正確的市場研究與調(diào)查觀念，缺乏科學化與合理化的工作方式。且在工作中未能形成團隊意識，沒有在團隊之間相互協(xié)作的情況下促進電力設備營銷工作的長遠發(fā)展與合理落實，在一定程度上會導致電力設備的營銷工作受到嚴重影響。

三、電力設備營銷措施

電力設備營銷需要樹立正確觀念，提升自身的市場競爭意識，加大團隊協(xié)作力度，在相互合作的情況下總結豐富經(jīng)驗，拓寬營銷渠道。具體措施為：

（一）樹立正確觀念

第一，需要為客戶樹立創(chuàng)造價值觀念，將客戶收益作為營銷載體，科學開展分析工作，為客戶提供收益的分析機制。在投資收益科學分析的情況下，可為客戶提供準確的數(shù)據(jù)信息，使其提升電力設備的購買積極性，并積極參與到交易活動中。且在電力設備營銷管理中還需為客戶營造良好的氛圍與環(huán)境，在提升利潤度的情況下節(jié)省投資金額，促進各方面工作的良好發(fā)展。

第二，應樹立正確的市場競爭觀念，針對市場情況進行科學化與合理化的分析，在詳細研究的情況下，及時發(fā)現(xiàn)市場營銷中存在的問題，采取合理措施解決問題，促進各方面工作的合理實施。在此期間，需創(chuàng)建合理的競爭意識規(guī)劃管理機制，加大宣傳教育力度，使得營銷部門樹立正確的競爭觀念意識，可規(guī)范思維與行為，并使用科學的營銷方式提升自身市場競爭力。且在競爭環(huán)境中還需端正心態(tài)，遵循市場的競爭發(fā)展原則開展營銷管理工作。

第三，應樹立正確的需求觀念，針對產(chǎn)業(yè)鏈進行合理分析，明確產(chǎn)品與市場的關聯(lián)性，獲取市場動態(tài)信息，并創(chuàng)建商機。對于需求而言，企業(yè)應針對消費者的需求進行合理研究，深入分析消費者的潛在需求情況，在科學創(chuàng)新的基礎上，實現(xiàn)差異化的競爭分析目的，在掌握與預測市場發(fā)展情況之后，可創(chuàng)建科學化的工作機制，滿足時代發(fā)展需求。

第四，應樹立團隊協(xié)作方面的觀念意識，結合電力設備的營銷特點，建立多元化的工作體系，豐富各方面電力設備營銷內(nèi)容，在科學研究與分析的情況下，提升整體管控工作的質(zhì)量與成效。且在團隊協(xié)作的過程中，還需提升團隊意識，使得電力設備營銷部門充分意識到團隊合作在其中的重要作用，形成科學化與合理化的營銷機制，系統(tǒng)地開展分析工作。

（二）體驗性的營銷措施

體驗主要是人們在某種環(huán)境之下的感官刺激，企業(yè)在電力設備營銷中使用體驗性的方式開展工作，可引導客戶進行設備觀摩、聆聽與實驗，在參與互動活動的情況下，親身體驗企業(yè)的產(chǎn)品與服務，提升認知度，促進交易的達成。體驗營銷方式在應用中，與傳統(tǒng)營銷工作存在差異，在傳統(tǒng)營銷的過程中，對產(chǎn)品與服務特性較為重視，忽視用戶的感受，經(jīng)常會出現(xiàn)夸大其詞的現(xiàn)象，不利于提升客戶的信任度，也不能保證客戶歸屬感，而使用體驗性營銷措施，可先讓用戶對產(chǎn)品與服務進行體驗，重新定義產(chǎn)品，形成了理性消費與感性消費的融合機制，以此促進電力設備的合理營銷。在體驗性營銷方式應用中，可打破同質(zhì)化的局限性，創(chuàng)建科學合理的管理與運作機制，促進各方面工作的良好實施與發(fā)展。

（三）關系性的營銷方式

關系性營銷方式并不是依靠人際關系，而是利用戰(zhàn)術方式與消費者、供應商等進行互動，在互動的過程中建立良好關系，提升電力設備的營銷質(zhì)量。在此期間，企業(yè)應將客戶作為主體，合理創(chuàng)建營銷模式，在市場中營造自身的品牌形象，不僅可以提升營銷工作效率與水平，還能充分發(fā)揮關系營銷方式的積極作用。

（四）打造品牌文化

在電力設備營銷中需打造自身的品牌文化，利用科學合理的營銷管理方法提升自身市場形象，利用品牌文化的方式增強整體營銷管理效果，促進各方面工作的良好發(fā)展與進步，確保滿足當前電力設備營銷發(fā)展需求。

結語

對于電力設備營銷而言，在管理的過程中需拓寬自身的營銷渠道，統(tǒng)一管理標準，科學開發(fā)市場提升自身競爭力，并創(chuàng)建團隊協(xié)作發(fā)展機制，打造自身的品牌文化，在一定程度上能夠促進電力設備營銷工作的良好實施，達到預期的管控目的。

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