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    移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷策略的轉型

    2018-08-15 02:54:54趙春華
    現(xiàn)代營銷·學苑版 2018年6期
    關鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷

    趙春華

    摘要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,市場經(jīng)濟經(jīng)歷了從實體經(jīng)濟向網(wǎng)絡經(jīng)濟的轉變,與之相應,企業(yè)市場營銷也應順應市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢,實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策略的轉型。本文淺談移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷面臨的機遇和挑戰(zhàn),并從產品完善、營銷方式、人才培養(yǎng)等幾個方面探索企業(yè)市場營銷策略轉型的途徑。

    關鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)時代;市場營銷;策略轉型

    2017年10月18日,習近平總書記在黨的十九大報告中提出,要推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟的深度融合。因此,各個企業(yè)如何辯證地、發(fā)展地、最大限度地把握互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢進而實現(xiàn)自己市場營銷策略的轉型,是所有企業(yè)都必須深入思考的一個議題。

    一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)市場營銷帶來的機遇

    (一)減少傳統(tǒng)市場營銷環(huán)節(jié),節(jié)約成本

    相比傳統(tǒng)市場營銷的多層銷售模式,互聯(lián)網(wǎng)營銷則直接在計算機網(wǎng)絡或移動終端來完成業(yè)務往來,有效減少營銷的中間環(huán)節(jié),節(jié)省營銷成本,如電商、微商、代購、直播等都成為以互聯(lián)網(wǎng)媒介為依托進行市場營銷,這些企業(yè)可以通過網(wǎng)絡平臺直接連通廠商和消費者,省去很多經(jīng)銷商差價、實體店投資等資本。而營銷成本的節(jié)省有利于企業(yè)把更多地資金投入到產品開發(fā)、產品質量提升、企業(yè)規(guī)模擴大或者給予消費者更多的優(yōu)惠,最終實現(xiàn)企業(yè)和消費者的共贏。

    (二)有效維護客戶關系

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,很多企業(yè)的產品具有相似性,在這種情況下,企業(yè)與客戶之間的關系就顯得格外重要。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有利于企業(yè)與客戶之間有效、便捷地溝通,比如越來越多的企業(yè)通過微信朋友圈、微淘、微博、一直播等網(wǎng)絡平臺與客戶進行互動,一方面能夠使得客戶及時掌握產品更新動態(tài),另一方面通過視頻、直播等形式能夠更加直觀立體地對產品進行展示,增加客戶對產品的全面了解。而且移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來大數(shù)據(jù)的發(fā)展,很多企業(yè)能夠對消費者的消費習慣進行記錄分析,進而推送符合消費者消費習慣的產品,提高客戶的滿意度和真誠度。

    二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)市場營銷帶來的挑戰(zhàn)

    (一)消費者的選擇多樣性使企業(yè)競爭更加激烈

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,產品更新較快、產品種類較多且很多產品具有相似性,而消費者的選擇又具有自主性、間接性,如何吸引消費者在同類產品中選擇自己的產品,無形中形成了同類產業(yè)之間的激烈競爭。而這種競爭在一定程度上能夠刺激企業(yè)更加深入地了解市場需求和自己的目標群體,滿足用戶多樣化的需求,提升服務質量等,最終有利于企業(yè)網(wǎng)絡市場的拓展。

    (二)網(wǎng)絡營銷的數(shù)據(jù)管理風險

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者的各種信息都被記錄進各個企業(yè)的數(shù)據(jù)庫中,其中有很多企業(yè)疏于數(shù)據(jù)庫管理,比如:很多不法分子掌握消費者數(shù)據(jù)進行詐騙,對消費者造成各種困擾,從而使得消費者對網(wǎng)絡營銷信心喪失。還有一些企業(yè)侵入其他企業(yè)的數(shù)據(jù)系統(tǒng),進行不正當競爭等。

    三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷轉型策略

    (一)多方角度完善產品

    無論是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,產品永遠是一個企業(yè)營銷成功的根本。在移動物聯(lián)網(wǎng)時代,產品具有更新快、種類多、相似性高的特點,這就要求企業(yè)從完善產品角度研究營銷策略:首先,企業(yè)應該對自己的產品進行定位,鎖定自己的目標群體;其次,企業(yè)應該加快產品研究開發(fā),在嚴格把控產品質量的基礎上附加新的服務和產品個性屬性;再次,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費者每天接受大量的產品視覺營銷,這反而會降低消費者的注意力。因此,企業(yè)應該將更多注意力投入到產品營銷質量上,通過精煉、創(chuàng)意、有故事性的營銷吸引消費者注意力;最后,價格也是直接影響消費者是否購買的一大因素,企業(yè)要以實現(xiàn)最大化利潤為目標,根據(jù)市場需求適當調整產品價格。

    (二)采用多種營銷方式

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)可以通過對消費者數(shù)據(jù)進行分析,從而更有針對性地進行營銷,精準滿足消費者的多種需求。在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)一方面可以通過數(shù)據(jù)分析掌握消費者的消費習慣、消費偏好和消費能力等,從而開展精準營銷,提供個性化服務,比如對經(jīng)常購買奢侈品的消費者推送大牌信息;另一方面,可以通過關聯(lián)分析法和聚類分析法進行交叉營銷。通過關聯(lián)分析法,在消費者消費習慣、偏好的基礎上,橫向展開產品類目;通過聚類分析法,將銷量較高的產品和銷量較低的產品進行組合銷售,帶動產品銷量??傊?,不管采用哪種營銷方式,消費者需求都是其參考的重要變量。

    (三)注重培養(yǎng)人才,提高企業(yè)競爭力

    人才是一個企業(yè)最大的軟實力和競爭力。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,無論網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析、管理還是市場營銷方案的制定都需要人才。企業(yè)要通過人才引進、定期人才培訓、人才交流、資金獎勵等方式培養(yǎng)大量人才。一方面,要培養(yǎng)大量具有專業(yè)數(shù)據(jù)分析能力的人才,為市場企業(yè)營銷提供及時、可靠的數(shù)據(jù)參考,同時能夠有效保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全,維護企業(yè)和消費者的隱私和利益;另一方面,企業(yè)要加強技術研發(fā)團隊和精準營銷體系建設,實現(xiàn)企業(yè)市場營銷結構的轉型和優(yōu)化。

    (四)促進互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的結合

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和便利,很多企業(yè)選擇純線上銷售模式,但由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性,很多消費者無法真實感受產品,產品質量和產品效果往往不如預期。因此,一些企業(yè)可以在線上積累口碑和資金后進行實體投資,實現(xiàn)線上線下雙向發(fā)展。

    總結

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式越來越成為企業(yè)運營的主要模式,這給很多企業(yè)帶來機遇的同時也帶來更大的競爭和挑戰(zhàn)。但無論傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷,產品、營銷方式和人才都是不可或缺的要素,我們必須從這些方面努力實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷的轉型。

    參考文獻:

    [1]牛越.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代交際,2018(03)

    [2]付振國.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略研究[J].經(jīng)濟研究導刊,2016(02)

    [3]楊夢潔.論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉變[J]經(jīng)濟研究導刊,2018(03)

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