農(nóng)村電商的主要模式

王栽

目前來看，我國農(nóng)村電商的發(fā)展模式大致有9種，主要以地方政府為主——

1.浙江遂昌模式

遂昌模式即以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)特別是農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。

啟示：多產(chǎn)品協(xié)同上線，以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，依靠服務(wù)商與平臺、網(wǎng)商、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、政府的有效互動，構(gòu)建新型的電子商務(wù)生態(tài)，可以助力縣域電商騰飛。

2.浙江桐廬模式

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區(qū)只有80公里，是浙西地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力第一強(qiáng)縣，中國著名的物流之鄉(xiāng)、制筆之鄉(xiāng)，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢為桐廬發(fā)展電商提供了很好的支撐。

啟示：桐廬具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商發(fā)展態(tài)勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優(yōu)勢，也有良好的社會環(huán)境以及政府部門的政策支持，為電商的發(fā)展提供良好環(huán)境基礎(chǔ)。

3.河北清河模式

在河北清河，“電商”成了最具特色的商業(yè)群體，清河也成為全國最大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地。

啟示：在爆發(fā)中順勢而為，一是協(xié)會+監(jiān)管+檢測，維護(hù)正常市場秩序；二是孵化中心+電商園區(qū)，培訓(xùn)提高，轉(zhuǎn)型升級，全線出擊，建成新百豐羊絨（電子）交易中心，吸引國內(nèi)幾百家企業(yè)進(jìn)行羊絨電子交易；三是建立B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”、020模式的“百絨匯”網(wǎng)；四是實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

4.山東博興模式

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動了該縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型。

啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時轉(zhuǎn)型；二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；四是政府的及時引導(dǎo)與提升。

5.浙江海寧模式

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動電商發(fā)展。

啟示：以電商推動轉(zhuǎn)型升級，一是引進(jìn)人才，轉(zhuǎn)換思維（燒錢后的反思）；二是對接平臺，整體出擊（穩(wěn)固國內(nèi)，加強(qiáng)跨境）；三是加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)品牌；四是園區(qū)承載，強(qiáng)化服務(wù)（六大園區(qū)先后投建）；五是管理提升，升級企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)為主體）。

6.甘肅成縣模式

以電商銷售核桃為切入點(diǎn)，單品突破，打通整條電商產(chǎn)業(yè)鏈，再逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開局；二是集中打造一個產(chǎn)品，由點(diǎn)到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。

7.吉林通榆模式

吉林省通榆縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據(jù)自身情況積極“引進(jìn)外援”，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品賣往全國。

啟示：政府整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營銷和線上運(yùn)營，地方政府、農(nóng)戶、電商企業(yè)、消費(fèi)者及平臺共同創(chuàng)造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8.陜西武功模式

陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯(lián)動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

啟示：搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺，免費(fèi)注冊、免費(fèi)提供辦公場所、免費(fèi)提供貨源信息及個體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。

9.江蘇沙集模式

江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)的村民過去大多從事傳統(tǒng)種植、養(yǎng)殖和粉絲的生產(chǎn)加工。隨著電子商務(wù)在當(dāng)?shù)氐目焖侔l(fā)展，不產(chǎn)木材的沙集鎮(zhèn)，居然形成了規(guī)?？捎^的家具加工制造業(yè)，品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。

啟示：沙集的轉(zhuǎn)型與提升，一是從單打獨(dú)斗到集團(tuán)作戰(zhàn)，個體為主向企業(yè)為主轉(zhuǎn)型；二是看到抄襲有代價，逐漸開始自主品牌的建立；三是產(chǎn)業(yè)鏈空間大，家具帶動配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展；四是由村到鎮(zhèn)再到園區(qū)，產(chǎn)業(yè)模式不斷升級；五是競爭沒有盡頭，小財主無奈向現(xiàn)代企業(yè)家轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，從這9大農(nóng)村電商模式來看，政府主導(dǎo)的農(nóng)村電商模式占90%以上，除了京東、淘寶、蘇寧等實(shí)力雄厚的企業(yè)之外，創(chuàng)業(yè)者參與農(nóng)村電商項(xiàng)目的并不太多。