云田商城：領(lǐng)跑縣域O2O

周靜

打開云田商城的網(wǎng)頁，和豐富的產(chǎn)品一起映入眼簾的還有一個農(nóng)民老爺爺?shù)膶懸鈭D形。老爺爺頭戴草帽，留著圣誕老人那樣的白胡須，笑容滿面地豎著大拇指。突出的是，他的草帽一邊插著兩根金燦燦的麥穗。

云田網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司總裁焦大勝介紹，這兩根麥穗，代表“麥秀兩歧”，寓意云田商城希望農(nóng)民朋友有好年成，糧食滿倉。老人喜笑顏開的模樣一方面象征著大伙兒因“互聯(lián)網(wǎng)+”改變生活和享受生活的美好快樂心情；另一方面也表示客戶們對云田商城提供的系列服務(wù)比較滿意。

“云田”二字也彰顯了焦大勝和他的同仁們這些年來的奮斗目標(biāo)。云：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。云田商城利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺，整合、應(yīng)用云時代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，全心全意為大眾提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；田：廣闊的農(nóng)村天地。云田商城通過整合農(nóng)村現(xiàn)有的小賣鋪，把他們升級成為云田商城的線下體驗店，深耕細(xì)作農(nóng)村市場推動農(nóng)村電商的快速發(fā)展。

從2013年公司正式啟動農(nóng)村電商項目至今，云田商城的網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋到全國15個省份，建立了15個相應(yīng)的省級分公司，8萬多個村級體驗店分布在這些區(qū)域內(nèi)，讓農(nóng)村的、城市的多種資源得以充分流通，給農(nóng)民的生活帶來了極大的改變。

找準(zhǔn)風(fēng)口建“漁場”

云田網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司最初是以線上線下數(shù)碼連鎖銷售起家，2013年正式進(jìn)軍農(nóng)村電商市場，先后引進(jìn)了中科招商、深創(chuàng)投、天星資本、紅土基金等國內(nèi)知名投資機構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，2015年11月公司成功在新三板掛牌上市。

焦大勝在采訪中介紹，云田商城誕生的背景離不開農(nóng)村電商這一廣闊的市場。

據(jù)稱，我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個；縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟總量角度看，全國縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%?？梢钥闯?，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿??？h域經(jīng)濟以縣城為核心、農(nóng)村為腹地，連接工業(yè)和農(nóng)業(yè)、城市和鄉(xiāng)村，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)和主要增長點。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)購消費正呈現(xiàn)出快速上漲之勢，2014年農(nóng)村網(wǎng)民消費為1800億，2018年農(nóng)村網(wǎng)民消費將達(dá)到10000億。

廣闊的市場前景之外，巨大的政策紅利更催生了農(nóng)村電商的新風(fēng)口。

李克強總理在2015年和2016年政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”，加快電子商務(wù)走進(jìn)農(nóng)村的步伐，這是中央一號文件連續(xù)5年明確提出：推動農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。與此同時，縣域農(nóng)村電商被國家扶貧辦列為十大精準(zhǔn)扶貧工程之一。2015年11月10日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》），全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展?！兑庖姟分赋?，農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體?！笆濉币?guī)劃再次強調(diào)到2020年全面脫貧，實現(xiàn)小康社會的歷史性目標(biāo)。2015年8月31日，商務(wù)部、發(fā)改委、工信部等19部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》。標(biāo)志著農(nóng)村電子商務(wù)的文件正式落地，農(nóng)村電商這塊萬億元級“大蛋糕”正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。

市場前景可觀，政策紅利助力，云田商城應(yīng)運而生。

“云田商城在精準(zhǔn)扶貧上提出了授之以魚不如授之以漁，授之以漁不如協(xié)助各縣域打造一個‘漁場的理念，協(xié)助各縣域打造有技術(shù)、有人才、有規(guī)模、有穩(wěn)定訂單的特色農(nóng)業(yè)，最終實現(xiàn)縣域整體脫貧的目標(biāo)。同時，我們還通過整合農(nóng)村剩余房產(chǎn)土地及勞動力對接城市，讓剩余價值實現(xiàn)共享，產(chǎn)生更多價值，真正實現(xiàn)幫助農(nóng)民增收、致富。”焦大勝闡述了云田商城設(shè)立的“初心”。

立足當(dāng)?shù)?構(gòu)建“三網(wǎng)”閉環(huán)

云田商城的運營模式事實上分兩個環(huán)節(jié)，一是走進(jìn)農(nóng)村模式，即通過云田商城將上萬家供應(yīng)商、上百萬種產(chǎn)品、服務(wù)和金融產(chǎn)品直接輸送到農(nóng)村，讓農(nóng)民們和城里人一樣享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷；二是走出農(nóng)村模式，即農(nóng)村用戶可以將農(nóng)產(chǎn)品、勞動力和商業(yè)信息輸送到云田商城，通過云田商城對接農(nóng)村之外的商業(yè)世界。

這一模式通過“三網(wǎng)”：天網(wǎng)、地網(wǎng)和人網(wǎng)來實施。所謂的天網(wǎng)，一方面指O2O電商平臺，它為農(nóng)村提供商流、物流、信息流、資金流等服務(wù)；另一方面指縣域大數(shù)據(jù)，云田商城通過收集、分析、運用農(nóng)村消費的數(shù)據(jù)來引導(dǎo)農(nóng)民們消費。所謂地網(wǎng)，指的是從云端到實體的部署，包含縣域物流體系的構(gòu)建及線下體驗店的設(shè)立。所謂人網(wǎng)，更多的指如何把線上的服務(wù)真正引流到線下的人才培育體系。云田商城成立了各個縣級管理中心，培育了大量的體驗店銷售顧問，既能夠服務(wù)于云田商城，也能夠解決當(dāng)?shù)貏趧恿蜆I(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題。不難發(fā)現(xiàn)，這“三網(wǎng)”是一個良性的閉環(huán)，互相協(xié)調(diào)運作，共同推動云田商城往更扎實、細(xì)致的方向邁進(jìn)。

這一運營模式的核心之處在于“當(dāng)?shù)亍倍?。云田商城作為純粹的服?wù)于縣域經(jīng)濟的O2O電商平臺，完全做到了當(dāng)?shù)刈噪娚坦?、?dāng)?shù)乩U納稅收、當(dāng)?shù)卣心既瞬拧?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才、當(dāng)?shù)卮罱娚唐脚_、當(dāng)?shù)卮罱ㄎ锪鱾}儲中心、將當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品走出去、當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)化配置、整合社會資源服務(wù)當(dāng)?shù)卮迕?。正是這一系列“立足當(dāng)?shù)亍笨h域經(jīng)濟的特征，讓云田商城可以將每個縣域都打造成智慧云平臺，借互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的蓬勃之力實現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟騰飛。

更詳細(xì)來說，云田商城通過O2O平臺，實現(xiàn)分站管理，每個地區(qū)由省運營中心負(fù)責(zé)該地區(qū)的縣級管理中心、體驗店、供應(yīng)商的運營管理，使農(nóng)民不出家門通過網(wǎng)上趕集即可購買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品；同時為農(nóng)民和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供全國銷售平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向全國，幫助農(nóng)民發(fā)家致富，助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增產(chǎn)創(chuàng)收，激活“三農(nóng)”經(jīng)濟，獲得全新的互聯(lián)網(wǎng)消費和銷售的體驗，最終實現(xiàn)布局全國的發(fā)展目標(biāo)。

焦大勝稱，云田商城的目標(biāo)始終如一，就是將電子商務(wù)的紅利輸送到更多的縣域經(jīng)濟體和普通農(nóng)戶手中。

“接地氣”方長久

農(nóng)村電商雖然前景可期，也有越來越多的投資者布局其中。但是在實際操作過程中，人們卻發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商往往是“看上去很美，做起來很難”。物流、人才等因素制約了農(nóng)村電商的深入發(fā)展?；诖?，云田商城以縣域為立足的根本，可謂真正做到了“接地氣”。以縣域為重點，采用共享經(jīng)濟模式是云田商城的核心。

在焦大勝看來，縣域經(jīng)濟是我國農(nóng)村電商最重要的基礎(chǔ)和元素，“向下有村和鄉(xiāng)，向上有市和省，而縣恰恰在中間起到承上啟下的作用。只要把縣域電商做好，整個中國的農(nóng)村電商也就成功了。”正是秉承這樣的原則，云田商城在運作過程中始終將重點放在縣域，在運營中注重當(dāng)?shù)刭Y源的整合，使投放的資源達(dá)到效率最大化。

云田商城搭建的農(nóng)村O2O電商平臺，是將各村的小超市發(fā)展為商城體驗店，并對其店員進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。由于這些小賣部、小超市已經(jīng)在村里經(jīng)營了一段時間，村民對其信任度較高。通過這樣的合作方式，農(nóng)村當(dāng)中特別是那些對電腦和網(wǎng)絡(luò)操作不太熟悉的村民，就可以很方便地通過這些建立在本村的體驗店下單，購買商城的產(chǎn)品。

至于農(nóng)村電商中普遍存在的物流瓶頸問題，云田商城搭建了物流信息平臺，集合所在縣域內(nèi)的倉、貨、車等方面資源，再通過云田商城的系統(tǒng)進(jìn)行整合。在每個縣設(shè)立云倉，一方面將相關(guān)供應(yīng)商的貨物整合到倉中，同時，其他快遞企業(yè)在配送過程中無法直接送達(dá)的鄉(xiāng)村地點，也可以統(tǒng)一放置在云倉內(nèi)，再由云田商城進(jìn)行下一級的配送。此外，物流信息平臺的搭建，也使得縣域內(nèi)的多個訂單方便整合為統(tǒng)一的運單，再根據(jù)運單指派車輛。通過上述幾點，云田商城實現(xiàn)縣域內(nèi)倉、貨、車資源的整合。

因此，不難看出，云田商城的成功，最主要的因素是找準(zhǔn)并抓住了“農(nóng)村縣域”這個抓手，以縣域為單位，因地制宜，從而實現(xiàn)真正“接地氣”的農(nóng)村電商運營模式。

焦大勝談及未來，信心滿滿，他和團隊力爭今年在全國建立20萬個村級體驗店，形成電商產(chǎn)業(yè)集群，最終打造城鄉(xiāng)一體的縣域互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟生態(tài)圈。