“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代品牌服裝營銷渠道構(gòu)建

楊娜

[提要] 本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代入手，對(duì)品牌服裝營銷渠道構(gòu)建進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并提出合理化建議。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；品牌服裝；營銷渠道

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2018年5月4日

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代就是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的生機(jī)和活力，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有效的支撐。新時(shí)期在我國社會(huì)建設(shè)過程中，應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的重要性，并結(jié)合具體的情況對(duì)品牌服裝的營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，爭取可以循序漸進(jìn)地改善基本工作情況，切實(shí)提高綜合管理工作成效，為服裝行業(yè)的發(fā)展和服裝營銷的現(xiàn)代化建設(shè)提供良好的支持和保障。

一、當(dāng)前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯(lián)網(wǎng)+”盲區(qū)

雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)在發(fā)展過程中已經(jīng)開始針對(duì)服裝營銷工作進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并且按照營銷工作的具體優(yōu)化需求提出了合理化建議，對(duì)營銷渠道的改革創(chuàng)新進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。但是縱觀當(dāng)前我國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展基本情況，在全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)的過程中，仍然存在一定的問題，對(duì)綜合管理工作的系統(tǒng)優(yōu)化造成了嚴(yán)重的阻礙。系統(tǒng)研究，當(dāng)前我國品牌服裝營銷渠道的“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)盲區(qū)主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（一）傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的認(rèn)識(shí)不夠明確。部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)在發(fā)展過程中積極響應(yīng)國家的號(hào)召全面推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)，但是在實(shí)際建設(shè)過程中卻出現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”認(rèn)識(shí)不夠明確，產(chǎn)生建設(shè)誤區(qū)的情況。部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)中的企業(yè)錯(cuò)誤地認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主要渠道，將企業(yè)建設(shè)的全部希望寄托到“互聯(lián)網(wǎng)+”模式上，并積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的構(gòu)建，甚至在建設(shè)過程中忽視了企業(yè)本身主體業(yè)務(wù)的建設(shè)和發(fā)展，導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)所組織開展的“互聯(lián)網(wǎng)+”工作缺乏系統(tǒng)性和明確性，對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式所占比重處理不夠合理，過多的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，導(dǎo)致在企業(yè)的實(shí)際建設(shè)和發(fā)展過程中遇到了一定的問題，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生消極影響，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)服裝企業(yè)營銷模式的重新構(gòu)建造成極大的阻礙。

（二）過于重視“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)我國傳統(tǒng)服裝業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式過程中的實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)的分析，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際組織開展“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)的過程中部分企業(yè)盲目開展轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，甚至在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中沒有確定營銷目標(biāo)、營銷渠道等，導(dǎo)致出現(xiàn)了盲目營銷的情況，營銷針對(duì)性不足，對(duì)傳統(tǒng)營銷服務(wù)行業(yè)的系統(tǒng)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。因此，必須正確認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)服裝行業(yè)營銷工作的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展傾向，在從“互聯(lián)網(wǎng)+”模式角度對(duì)營銷渠道進(jìn)行探索的過程中，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行正確的定位，在科學(xué)認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場營銷方向和目的的情況下對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的構(gòu)建進(jìn)行科學(xué)處理，確?？梢宰畲笙薅鹊匕l(fā)揮出“互聯(lián)網(wǎng)+”競爭優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提高整體建設(shè)和發(fā)展成果。

（三）錯(cuò)誤模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的做法。在我國部分傳統(tǒng)服裝行業(yè)的發(fā)展過程中，為了追求競爭優(yōu)勢(shì)，獲得全新的發(fā)展契機(jī)，在沒有對(duì)自身發(fā)展情況進(jìn)行正確定位的情況下錯(cuò)誤地模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展?fàn)I銷工作的做法，導(dǎo)致傳統(tǒng)營銷工作存在一定的問題，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)造成嚴(yán)重的阻礙。如某傳統(tǒng)服裝行業(yè)模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場營銷活動(dòng)中關(guān)注企業(yè)參與感的情況，提出了消費(fèi)者可以自己對(duì)球鞋進(jìn)行在線設(shè)計(jì)的營銷手段，但是實(shí)際上消費(fèi)者的自主設(shè)計(jì)能力嚴(yán)重不足，該互聯(lián)網(wǎng)營銷手段在連續(xù)推出幾年后仍然沒有取得顯著的成果，營銷效果嚴(yán)重不足，對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生相應(yīng)的不良影響。

（四）將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為互聯(lián)網(wǎng)營銷手段。在服裝企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過程中，部分服裝企業(yè)沒有對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式形成正確認(rèn)識(shí)，將其看作是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的手段，而忽視了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的整體性，導(dǎo)致在構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的過程中存在片面性的問題，難以真正形成“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的整體工作優(yōu)勢(shì)，對(duì)服裝企業(yè)營銷渠道的構(gòu)建也不夠完善，會(huì)影響營銷工作的系統(tǒng)發(fā)展成效。因此新時(shí)期背景下，需要重點(diǎn)針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并結(jié)合傳統(tǒng)服裝業(yè)的整體發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析，爭取能夠在服裝企業(yè)發(fā)展過程中形成完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，提高營銷工作的整體質(zhì)量，為我國傳統(tǒng)服裝業(yè)營銷工作的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代品牌服裝業(yè)營銷渠道的構(gòu)建

在當(dāng)前我國“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的影響積極探索營銷渠道的構(gòu)建，爭取能夠形成特色的營銷服務(wù)模式，對(duì)綜合服務(wù)工作進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，爭取可以形成相應(yīng)的競爭優(yōu)勢(shì)，循序漸進(jìn)的改善綜合發(fā)展情況，為傳統(tǒng)品牌服裝業(yè)營銷工作質(zhì)量的提升創(chuàng)造條件。

（一）創(chuàng)新定制模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)定制優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。傳統(tǒng)品牌服裝業(yè)發(fā)展過程中本身存在定制模式，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，定制模式在營銷方面的作用逐漸被弱化，定制模式的作用也受到極大的限制，對(duì)品牌服裝業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響嚴(yán)重不足。而新時(shí)期隨著信息技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，品牌服裝業(yè)發(fā)展過程中基于信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始重新加強(qiáng)對(duì)量身定制營銷領(lǐng)域的探索，形成了全新的定制營銷發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌服裝業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。在品牌服裝企業(yè)積極探索私人訂制服務(wù)的過程中，可以探索實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪有機(jī)結(jié)合的模式，打造更加完善、服務(wù)便捷的營銷工作體系，爭取能夠?qū)⒎b定制轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品b企業(yè)的主流營銷渠道之一，增強(qiáng)品牌服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。在實(shí)際工作中，品牌服裝企業(yè)可以充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)，積極推出純線上銷售的品牌，并引入O2O網(wǎng)上銷售服務(wù)模式，開展私人訂制服務(wù)，消費(fèi)者只需要輸入身高、胸圍、腰圍等多組數(shù)據(jù)信息，就能夠獲得推薦型號(hào)，然后按照消費(fèi)者的實(shí)際需求開展定制服務(wù)工作。在具體工作實(shí)踐中，為了能夠最大限度地發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下品牌服裝的競爭優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)靥峁┚€下服務(wù)，促進(jìn)線上和線下的有機(jī)結(jié)合，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的便利。如此，品牌服裝企業(yè)的私人訂制營銷工作就能夠取得理想的發(fā)展成效，促進(jìn)企業(yè)形成明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展提供有效的支撐。例如，七匹狼就攜手蘇寧易購發(fā)布了狼圖騰極致襯衫，實(shí)際上就是品牌服裝在私人訂制營銷方面的深入探索，也是七匹狼品牌付賬逐步向著個(gè)性化和市場化方向發(fā)展的重要手段。在七匹狼品牌服裝品牌借助“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代優(yōu)勢(shì)積極探索私人訂制營銷服務(wù)工作后，整體競爭力得到了明顯的提升，經(jīng)營效益出現(xiàn)了漲幅明顯的情況。

（二）開發(fā)移動(dòng)社交平臺(tái)服務(wù)工作。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，品牌服裝企業(yè)在積極探索市場營銷工作的過程中，也進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)移動(dòng)社交平臺(tái)營銷服務(wù)工作的探索，并且將營銷工作與移動(dòng)社交服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，取得了顯著的發(fā)展成效?，F(xiàn)階段，一些類型相對(duì)固定或者高端的品牌服裝企業(yè)，快時(shí)尚品牌服裝企業(yè)已經(jīng)在營銷渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)方面做出了相應(yīng)的實(shí)踐探索，并且也取得了相對(duì)明顯的發(fā)展成果，在市場營銷方面取得的成就較為顯著。如，優(yōu)衣庫的母公司迅銷集團(tuán)在通過開展移動(dòng)社交平臺(tái)營銷，已經(jīng)取得了相對(duì)明顯的發(fā)展成效，并且開始從移動(dòng)社交平臺(tái)營銷向?qū)嶓w店?duì)I銷轉(zhuǎn)移，積極探索了線上和線下一體化營銷的服務(wù)模式。而對(duì)于我國品牌服裝企業(yè)而言，面臨的主要是線上競爭，要想取得理想化的競爭成果，就必須針對(duì)線上競爭做出適當(dāng)?shù)奶剿鳎缑腊罘椡瞥觥坝蟹丁盇PP平臺(tái)，主要從時(shí)尚搭配角度積極推進(jìn)品牌服裝企業(yè)的營銷工作，在品牌服裝內(nèi)部形成了移動(dòng)終端眾籌發(fā)展模式，并且增加了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維、線上線下同步體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑髽I(yè)門店的客流量明顯的提升，能夠形成明顯的營銷服務(wù)工作優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌服裝企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。也有部分企業(yè)聯(lián)合對(duì)相關(guān)移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行建設(shè)和開發(fā)，并針對(duì)品牌服務(wù)營銷進(jìn)行系統(tǒng)的探究，現(xiàn)階段已經(jīng)開始形成更加明顯的競爭優(yōu)勢(shì)，企業(yè)整體發(fā)展服務(wù)模式也得到了顯著的提升，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響，能助力企業(yè)借助在線營銷服務(wù)工作的開展占領(lǐng)市場，提高核心競爭力，逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展的基本目標(biāo)。

（三）跨境電商營銷服務(wù)模式。從“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的影響角度看，上市品牌服裝公司在建設(shè)和發(fā)展過程中積極探索并購是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要選擇，也是創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的必然保障。因此在企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展實(shí)踐中，應(yīng)該綜合考察不同的因素，并加強(qiáng)對(duì)營銷服務(wù)工作的探索，爭取能夠形成特色營銷服務(wù)工作體系，加快企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展步伐，為企業(yè)營銷優(yōu)勢(shì)的獲取奠定基礎(chǔ)。在大型品牌服裝企業(yè)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的過程中，可以嘗試借助并購來實(shí)現(xiàn)跨境電商營銷工作，在營銷推廣的基礎(chǔ)上形成品牌競爭優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)銷售競爭力。如某企業(yè)發(fā)展過程中使用一定的措施獲取日本時(shí)尚品牌在國內(nèi)線上營銷平臺(tái)和線上旗艦體驗(yàn)店的布局，并且開展線上和線下品牌推廣工作，構(gòu)筑了相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系和倉儲(chǔ)物流服務(wù)中心，對(duì)跨境電商服務(wù)模式進(jìn)行了系統(tǒng)的優(yōu)化，取得了明顯的國際競爭力，對(duì)服裝企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生著相應(yīng)的積極影響。也有部分企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的支持下，探索品牌服裝營銷渠道的過程中力求擺脫主業(yè)務(wù)的束縛，積極探索了主業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且在發(fā)展過程中取得了理想化的發(fā)展成果，對(duì)品牌營銷工作的系統(tǒng)化建設(shè)起到一定的促進(jìn)作用。如，環(huán)球易購是我國明顯的跨境出口零售公司，其自建專營電子銷售服務(wù)，并且在品牌跨境營銷方面做出了一定的實(shí)踐探索，營銷領(lǐng)域涉及到美國、加拿大和歐洲等200多個(gè)國家和地區(qū)，將環(huán)球易購作為依托，品牌服裝營銷企業(yè)能夠在跨境電商營銷方面做出更加深入系統(tǒng)的探究，真正形成營銷服務(wù)工作的競爭優(yōu)勢(shì)，為品牌服裝企業(yè)在新時(shí)期社會(huì)背景下的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

三、結(jié)語

綜上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，在企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展過程中，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)品牌社會(huì)化營銷工作的重視，并積極探索對(duì)品牌社會(huì)化營銷工作進(jìn)行改革創(chuàng)新的措施，爭取可以循序漸進(jìn)地改善品牌社會(huì)化營銷的基本策略，促進(jìn)各項(xiàng)工作的貫徹落實(shí)，進(jìn)而提高工作整體質(zhì)量，為企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展提供有效的支撐，確保我國服裝企業(yè)在新時(shí)期借助營銷工作的優(yōu)勢(shì)，能夠在綜合管理活動(dòng)中創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，為我國和諧社會(huì)的建設(shè)和發(fā)展奠定建設(shè)的基礎(chǔ)。

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