新經(jīng)濟新樣本 深度觸網(wǎng)后的“四季青”

文 何方

2001年，早在電商尚未興起之前，四季青服裝市場已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的服裝流通市場。伴隨著電商的興起，尤其是淘寶的橫空出世，坐擁杭州信息經(jīng)濟的優(yōu)勢，傳統(tǒng)四季青服裝市場運營思路順時調(diào)整、順勢轉(zhuǎn)型，把傳統(tǒng)市場優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)平臺效應完整嫁接，形成了一個線上線下互動、傳統(tǒng)與現(xiàn)代共融的新型服裝供應鏈平臺，打造了一個非常穩(wěn)定的市場環(huán)境。2013-2014年，隨著天貓商城的轉(zhuǎn)型、平臺成本的提高，眾多原先專注于電商渠道的商家，紛紛涌入四季青傳統(tǒng)市場，催生了四季青市場的新模式、新渠道、新生態(tài)。

深度觸網(wǎng)，催生傳統(tǒng)行業(yè)與信息經(jīng)濟融合共生新形態(tài)

作為阿里巴巴總部所在地，中國信息經(jīng)濟第一方陣，杭州的社會經(jīng)濟文化基因，孕育了杭州獨特的開放包容、共享發(fā)展的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。這種共享發(fā)展的思維方式、商業(yè)模式，也逐漸滲透到傳統(tǒng)商業(yè)領域，成為傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合共生的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。伴隨著電商的發(fā)展，四季青服裝市場眾多的批發(fā)商紛紛借鑒電商科技與營運，開發(fā)了“信息流、資金流、物流”三流合一的供應鏈管理，作為這一全國商貿(mào)新流通網(wǎng)絡的核心支撐平臺，從而實現(xiàn)在線與離線的有機融合，達到體驗型購物、電商化經(jīng)營、快捷型支付、智能化管理等以O2O模式為核心的第五代市場發(fā)展需求。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，構建全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合大平臺

一方面是推動服裝品牌全國流通。2013年在首屆O2O(即Online to Offline)傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務創(chuàng)新模式高峰論壇上，四季青服裝集團正式對外吹響了凝聚四大產(chǎn)業(yè)，借O2O創(chuàng)新商貿(mào)流通交易模式，走向全國的號角。針對目前服裝產(chǎn)業(yè)一方面遭遇庫存高企的困境，另一方面，品牌大企業(yè)大量的銷售網(wǎng)點集中在一二線城市，而無法快捷下沉到三四線城市去的現(xiàn)實，四季青服裝集團宣布整合上游產(chǎn)業(yè)資源，從四季青的強大資源中精選了超過1500個暢銷女裝品牌，聯(lián)盟中國男裝基地石獅服裝城，組成了產(chǎn)業(yè)大聯(lián)盟，通過兩個批發(fā)大市場的合作，推動中國服裝品牌下沉覆蓋到三四線城市去，進一步拓展更大的服裝市場。

另一方面是構建產(chǎn)業(yè)基金助力跨越發(fā)展。一系列的重拳出擊，四季青不但吸引了來自國內(nèi)外眾多資本的青睞，組建千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基金助力發(fā)展，更在業(yè)界引發(fā)了熱烈的反響。還是在這次會上，中商聯(lián)市場委與四季青服裝集團簽署“四季青‘百市千億’增長計劃合作備忘錄”。這不僅是傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務創(chuàng)新融合發(fā)展的一次大膽嘗試，同時也是四季青實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一個開始。來自安徽、江蘇、陜西、湖南、甘肅、寧夏、山東、天津等近20個省市的商業(yè)地產(chǎn)項目進行了交流。在產(chǎn)業(yè)基金的助力下，四季青在以上地區(qū)的共建項目都將陸續(xù)開展建設、營運，隨著線上線下全流通的商業(yè)O2O創(chuàng)新模式的落地，四季青將帶著廣大上游品牌聯(lián)盟企業(yè)一起走出去。

平臺賦能，帶動全行業(yè)協(xié)作優(yōu)化服裝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)

隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能的興起，未來每個行業(yè)中形成的供應鏈平臺都會是一個數(shù)據(jù)化的平臺體，會完成供給側(cè)的初步的網(wǎng)絡協(xié)同。

2017年5月，時任阿里巴巴集團首席戰(zhàn)略官曾鳴基于對四季青市場作為新型供應鏈平臺的判斷，提出了一個全新的商業(yè)模式——S2B（Supply chain platform To Business）： 即一個強大的供應鏈平臺(S)，與千千萬萬個直接服務客戶的商家(B)，結(jié)合人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網(wǎng)絡的創(chuàng)造力，培育出一個全新的賦能平臺。在曾鳴看來，杭州的四季青市場就類似于這樣的供應鏈平臺S，眾多的網(wǎng)紅電商則是一個個B，兩股力量的結(jié)合，會進一步向服裝行業(yè)的生態(tài)圈邁進。

S2B模式中，供應鏈平臺和商家之間，并不是傳統(tǒng)的加盟模式：它本質(zhì)上仍是一個標準化的管理過程；它還要通過統(tǒng)一的品牌管理，盡可能地給各個小的加盟店帶去流量。四季青服裝批發(fā)市場，變成了幫網(wǎng)紅電商去整合產(chǎn)品和供應鏈的平臺。

以往供應鏈模式下，零售商與消費者接觸，接觸點是實體門店、商品與服務，頻率低。以女裝行業(yè)為例，時尚流行的傳播速度快、新生代更習慣即買即穿、快時尚品牌的沖擊等等，都讓女裝品牌面臨很大的沖擊，而傳統(tǒng)供應鏈存在商品企劃不精準、面輔料和加工廠協(xié)同能力弱、代理渠道弱勢等問題，在這種變化中完全沒有了立足之地。

而在S2B模式下，品牌與客戶的接觸點是多維度的、高頻次、多觸點的。消費者可以與產(chǎn)品設計師互動、交流，甚至工廠也與消費者互動。尤其是面對更加個性化和多變的消費者，品牌和商家需要前所未有的反應速度和彈性，盡可能多地滿足消費者，又不至于庫存積壓或缺貨。

而四季青服裝市場就提供了這樣一種模式，它打通了傳統(tǒng)行業(yè)供應鏈的各個環(huán)節(jié)，同時也讓電商行業(yè)，如網(wǎng)紅電商，擁有更好的用戶入口，可以實時互動，挖掘和激發(fā)需求，甚至能通過商品預發(fā)布讓客戶參與產(chǎn)品的設計。從整個供應鏈來說，從設計到支付，隨著供應鏈全環(huán)節(jié)的信息化，原本冗長割裂的供應鏈可以整合起來，縮短流通環(huán)節(jié)，減少流通成本，使產(chǎn)品更符合消費者的需求。