在聯(lián)通公司高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)中的運(yùn)用分析

魏罡

摘要：本文闡述了聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷在高校校園市場(chǎng)中的運(yùn)用分析，對(duì)濕營(yíng)銷的概念、發(fā)展趨勢(shì)、在校園環(huán)境下的成長(zhǎng)模式、以及聯(lián)通公司應(yīng)如何在校園的環(huán)境下運(yùn)用和生存都做出了分析，希望對(duì)我國(guó)的校園市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供出新的渠道，在濕營(yíng)銷的模式下慢慢推動(dòng)聯(lián)通公司活動(dòng)的傳播。

關(guān)鍵詞：聯(lián)通公司；校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)；運(yùn)用

一、濕營(yíng)銷的概念三要素

濕營(yíng)銷是人與人之間建立的聯(lián)系，一些人能憑借信任，建立起來(lái)的微妙不復(fù)雜的社交關(guān)系，這些人通過(guò)一起合作、一起組合、一起分享等建立起來(lái)的關(guān)系。

（一）營(yíng)銷的起點(diǎn)是濕的

“濕”營(yíng)銷區(qū)別于“干”營(yíng)銷，濕營(yíng)銷的目的是濕的，它的想法也是濕的，所以這就要求我們必須有足夠的天馬行空的想法，被我們目標(biāo)的人群看中，這樣就達(dá)成了合作，也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。

（二）營(yíng)銷的過(guò)程是濕的

1.濕通路，通過(guò)濕通路，濕營(yíng)銷可以對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行挖掘，通過(guò)這種形式像細(xì)菌一樣不斷地?cái)U(kuò)散，具有很強(qiáng)的傳播功能，每一位目標(biāo)客戶都可以接受并傳播各種信息，這樣就能不斷地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷的影響力，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

2.濕路徑，通過(guò)濕路徑，銷售人群與目標(biāo)客戶不斷地對(duì)話，深層次的探討，一起來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)這些目標(biāo)群體會(huì)在自己的朋友圈不斷地?cái)U(kuò)散這種信息，形成一種銷售的路徑，并不一定要上門推銷或者面對(duì)面推銷，這樣反而會(huì)產(chǎn)生反感，這種方式更易于接受。

3.濕優(yōu)化，濕營(yíng)銷雖然也是一種營(yíng)銷，但是并不是傳統(tǒng)的銷售模式，在銷售的過(guò)程中要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，分析潛在客戶的需求，了解他們的目的，通過(guò)一步步地優(yōu)化自己的過(guò)程，達(dá)到銷售的目的，本身濕營(yíng)銷就是一種信任模式，所以就是做好的自己的東西，這樣不斷的去優(yōu)化自己，這樣才能慢慢的不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)群體。

（三）營(yíng)銷的結(jié)果是濕的

通過(guò)濕營(yíng)銷過(guò)程，我們也能看到濕營(yíng)銷的結(jié)果必然是好的，都是出于信任而銷售的東西，而且濕營(yíng)銷不會(huì)因?yàn)殇N售舉辦的活動(dòng)沒(méi)有了，營(yíng)銷就結(jié)束了，而是一直延續(xù)地、不斷地、循環(huán)的對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和推薦，這樣自然而然不會(huì)出現(xiàn)衰敗的境遇。

二、高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)

聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷模式，還利用校園網(wǎng)絡(luò)文化主要以學(xué)生為主體，以網(wǎng)絡(luò)為主題的特點(diǎn)，二者構(gòu)成在一起才能被稱為校園市場(chǎng)營(yíng)銷文化，隨著社會(huì)現(xiàn)在不斷的發(fā)展，隨時(shí)隨地都能接觸到網(wǎng)絡(luò)，無(wú)時(shí)無(wú)刻可以感受到它的存在，它在悄然無(wú)息的滲透、甚至在改變我們的生活，在現(xiàn)在這種情況下，對(duì)于還沒(méi)有形成正確三觀的青少年，就是一種挑戰(zhàn)，所以當(dāng)前，學(xué)校和家長(zhǎng)必須要關(guān)注起孩子接觸的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)孩子的思想教育，建設(shè)健康的校園文化和健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)學(xué)生要進(jìn)行定期的網(wǎng)絡(luò)教育，告訴學(xué)生什么是不健康的，學(xué)校和家庭雙管齊下，不能給不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)有機(jī)可趁。

（一）高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1.多元性

因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，聯(lián)通公司也利用網(wǎng)絡(luò)正在不斷地滲透到校園文化當(dāng)中，它的發(fā)展基于校園文化，也是一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道不斷地?cái)U(kuò)大，學(xué)生會(huì)接觸到不同的文化，感受多元文化的碰撞，也并非不是一件好事。

2.開放性

因市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也具有開發(fā)性，以為它不限制年齡，不限制行性別，不限制老幼，所以每一個(gè)人都能接觸網(wǎng)絡(luò)，只要你愿意接受新事物，愿意去嘗試，每個(gè)人都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得自己想要的信息。

3.交互性

市場(chǎng)營(yíng)銷的文化同時(shí)也具有交互性，每一個(gè)人都能把自己看到的東西進(jìn)行分享，不光是分享到自己的朋友圈，還可以和陌生人進(jìn)行分享，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息文化的交互性是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到難以控制，強(qiáng)大到讓人窒息。

三、聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷模式在高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)中的運(yùn)用

（一）濕營(yíng)銷模式的現(xiàn)存問(wèn)題

1.物質(zhì)條件匱乏

雖然我國(guó)有很多物質(zhì)條件發(fā)達(dá)的地方，但是也是有一些地方的孩子，是接觸不到網(wǎng)絡(luò)的，甚至他們連智能手機(jī)都沒(méi)有看到過(guò)，更別說(shuō)是拿一臺(tái)電腦，坐在屋子里上網(wǎng)，所以我們不光是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也要關(guān)注最基本的物質(zhì)。

2.精神環(huán)境貧窮

在當(dāng)代的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的特定就決定了它是不真實(shí)的，每一個(gè)網(wǎng)站上的新聞也都不一定是真實(shí)的，可能這些虛假的網(wǎng)絡(luò)信息一傳十，十傳百，就會(huì)造成一定的影響。

（二）借鑒濕營(yíng)銷模式，聯(lián)通公司應(yīng)如何建設(shè)出自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

1.糾正學(xué)生的觀念和行為

濕營(yíng)銷是傳遞銷售產(chǎn)品的信息，聯(lián)通公司同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者學(xué)校傳播健康的網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)校可以通過(guò)舉辦活動(dòng)，讓老師和家長(zhǎng)一起學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生言傳身教，慢慢的熏陶每一位學(xué)生的思想，糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為，適當(dāng)?shù)募右詣裾f(shuō)和引導(dǎo)，我想每一位學(xué)生都可以正常的使用網(wǎng)絡(luò)，而不是去濫用。

2.豐富聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)文化

濕營(yíng)銷通過(guò)優(yōu)化自己，去吸引目標(biāo)群體，聯(lián)通公司也可以這樣做，所以當(dāng)?shù)氐慕逃趾蛯W(xué)校，也可以通過(guò)優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，來(lái)吸引我們的學(xué)生，對(duì)學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容提起興趣，不光要學(xué)生自己去做出努力，教育局和學(xué)校也要努力，聯(lián)通公司爭(zhēng)取做到學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是正能量的，是豐富多彩的。

3.和學(xué)校聯(lián)合，占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)

聯(lián)通該公司可以利用濕營(yíng)銷通過(guò)路徑的傳播，不斷的擴(kuò)大目標(biāo)群體，不斷的與目標(biāo)群體進(jìn)行對(duì)話，所以才會(huì)有源源不斷的客戶，一波一波的經(jīng)過(guò)別人的推薦而趕來(lái)，所以校園網(wǎng)路建設(shè)也是這樣，在建設(shè)的過(guò)程中，一定會(huì)遇到許多阻力，但是堅(jiān)持到最后，一定會(huì)柳暗花明，教育局、學(xué)校和家長(zhǎng)，一定要共同努力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理，家長(zhǎng)占據(jù)到孩子思想的高點(diǎn)，聯(lián)通公司和學(xué)校占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)，如此一來(lái)，一定會(huì)建設(shè)出好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，同樣可以建設(shè)出好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在我國(guó)對(duì)待校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)，一定不要忽視，要重視起來(lái)，要從不同的層面去著手，聯(lián)通公司也可以借鑒濕營(yíng)銷的模式，早早建設(shè)出自己獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷的模式。

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（作者單位：山西省運(yùn)城市聯(lián)通分公司）