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    《ONE·一個》app營銷模式研究

    2018-06-25 23:16:06斯浩倫溫馨張越
    時代金融 2018年11期

    斯浩倫 溫馨 張越

    【摘要】如今是互聯(lián)網爆炸的時代,新媒體更是作為互聯(lián)網與時代的結合體應運而生,而其中閱讀類的APP的發(fā)展更是遙遙領先?!禣NE·一個》APP是一款由韓寒主編、監(jiān)制,原《獨唱團》雜志團隊打造設計的閱讀類APP,發(fā)布不到24個小時就登上APP Store中國區(qū)免費排行總榜第一名。本文主要探討和分析了《ONE·一個》APP的運營和營銷模式。

    【關鍵詞】《ONE·一個》 APP營銷推廣

    一、發(fā)展概況

    《ONE·一個》是一款由韓寒主編、監(jiān)制,由原來《獨唱團》的主創(chuàng)成員共同制作的文藝閱讀APP應用,并從創(chuàng)辦開始就秉承“復雜世界里,一個就夠了。One is All”的理念,內容少而精,博而有力,風格文藝清新脫俗,在紛繁復雜的互聯(lián)網時代留給文藝青年一方安靜簡單的凈土。

    《ONE·一個》經過多次改版更新,現在的主頁面分為三部分,從左往右依次是ONE、ALL、ME。ONE頁面最頂部是日期和天氣,從上到下分欄排列,分為圖文、One story、連載、問答、音樂、影視、電臺。還新增了周末語文、周末讀詩的版塊。圖文就是每天更新一幅圖(攝影或是插畫)和一句話(國內外影視或文學作品中的著名語句、名人的哲理性語句、個人短篇中撰寫的情感短句)。One story的文章均為原創(chuàng),還增加了有聲閱讀;對于文章的問題是由“一個工作室”提問網友回答,或者是工作室編輯精選網友提問然后由作家回答的話題。ALL欄目包括以往的所有內容,可以搜索和查閱,頂部輪番播ONE最受歡迎的作品和主要推薦,ME版塊就是自己的小記、收藏、關注和歌單。《ONE·一個》作為從創(chuàng)辦開始就秉承“復雜世界里,一個就夠了”這一簡單理念的平臺,始終相信在快時代里精挑細選好內容的力量。在4.0版本中,不僅重新設計所有界面并優(yōu)化大量細節(jié),還在內容上涵蓋文藝生活更多方面,更好看更好用。

    二、具體營銷模式

    (一)產品定位和用戶分析

    品牌定位是品牌個性的基礎。《ONE·一個》APP從一開始就將市場細分,不做龐雜而涉獵廣的產品只專注于少而精的閱讀平臺?!禣NE·一個》APP充分考慮了互聯(lián)網時代受眾的信息焦慮特征,走極簡主義模式讓其在眾多閱讀類APP中脫穎而出,獲得80、90后個性文藝青年的一致好評?!禣NE·一個》APP將目標受眾群體定位在18至35歲愛好文學追求精致享受獨立思考的手機用戶,每天準時在晚上九點進行內容的更新。韓寒曾在接受采訪時表示《ONE·一個》APP的日活用戶曾接近百萬,平均每位用戶的使用時長達到6分30秒左右,這更加說明了《ONE·一個》APP對市場定位準確。內容設計獨特,精準掌握用戶需求。

    精致的UI(用戶界面)設計,層次分,極力追求簡約、清新的風格,給用戶舒適的享受和完美的體驗。在推崇“內容為王”的信息時代,《ONE·一個》APP將精英文化與大眾文化有效結合,充分考慮了時代的碎片化多元化特點,在內容上追求個性化和精準化,從始至今致力于為受眾提供極致、創(chuàng)新、溫暖的閱讀體驗。文章短小精悍,每一張圖片都有其背后的寓意、每一首歌曲都有它背后的故事、每一個問題都深刻聯(lián)系時代貼進生活,直接抵達受眾內心深處。《ONE·一個》傳播了特立獨行的思想態(tài)度,改變了閱讀者的生活方式,引領起新媒體的時尚潮流。

    現在年輕一代對于文化的需求明顯不同于他們的父輩,其對于文藝是一種需求,同時《ONE·一個》APP通過“雙向互動”:即信息傳播者和信息接受者的有效互動,《ONE·一個》中所有內容均來自《ONE·一個》官方論壇。如果一個內容平臺能夠做到讓人覺得能拿來滿足自身的需求時,在某種程度上,它就已經成功了。

    (二)利用各種營銷渠道組合

    新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相結合。新媒體是指相對于報紙、期刊、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的媒體渠道。目前,微信公眾號和微博是 80、90后使用較多的社交媒體,APP的推廣當然離不開這兩個新媒體。就人群而言,微信的傳播在朋友之間速度更快,而新浪微博的傳播在明星和粉絲之間速度更快,只要話題吸引有趣,互動性強,就能夠帶動話題,吸引用戶相互討論。《ONE·一個》APP利用三大主流平臺協(xié)作推廣:官方網站的豐富資源提供強大的后臺和用戶基礎;微信公眾平臺吸引投稿者與之合作;微博平臺的響應增強互動性,促進改版和創(chuàng)新。韓寒具有相當強的市場號召力,可以說《ONE·一個》成立最初是利用韓寒個人名氣和發(fā)展起來的屬于粉絲經濟下的盈利產品。系列圖書的成功發(fā)行也無疑是為《ONE·一個》APP做了輔助無形又行之有效的宣傳,吸引了更多的讀者和用戶。

    (三)線上線下的多重盈利模式

    成立最初《ONE·一個》APP主要依靠單一的廣告合作盈利。文藝類的閱讀APP加廣告一般會很突兀紛亂影響用戶體驗,而《ONE·一個》APP從一開始就加入形形色色的廣告,很好的利用了用戶的心理。隨著慢慢的發(fā)展,盈利模式擴展的多個方面。目前,《ONE·一個》APP的盈利方式除了廣告,還有紙質圖書出版、融資、品牌周邊產品等。蔡崇達的作品《皮囊》銷量過百萬,韓寒一個系列《很高興見到你》等圖書也極受歡迎。發(fā)展周邊產品,不僅可以盈利,還可以加深品牌印象。APP品牌周邊涉及領域廣,產品種類多樣,推出子童裝及童品“ONE baby”品牌并推出線下ONE PULS體驗店等,線上官方淘寶商店和天貓旗艦店售賣與“ONE·一個”相關的產品,多家"很高興遇見你"餐廳等最大范圍地宣傳和推廣《ONE·一個》品牌。

    三、結語

    《ONE·一個》現今也成功的建立了自己的品牌,有相對良好的口碑和業(yè)績。它的成功為現今許多閱讀APP的發(fā)展提供了值得學習的經驗。只是依靠個人號召力發(fā)展起來的產品雖然是一種比較有效的營銷方式,但是并不穩(wěn)定和可靠,要想長期發(fā)展下去,還要《ONE·一個》不斷豐富自己的文化,充實內容,開發(fā)新的領域才能為用戶保持建立一個恒久的平臺。

    參考文獻

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