“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新路徑

摘要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的不斷遞進(jìn)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改革，由此可見，對于企業(yè)市場營銷方式的改進(jìn)也是迫在眉睫。本文通過對互聯(lián)網(wǎng)+背景下的企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及創(chuàng)新路徑的分析，得出企業(yè)要想盡快提高自身產(chǎn)值以及利潤的持續(xù)增長，就必須要建立完整且系統(tǒng)的營銷模式這一理論，如此一來才能夠促進(jìn)企業(yè)獲得長久發(fā)展的動(dòng)力。本文就企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及未來走向進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和闡釋，從而為企業(yè)市場營銷領(lǐng)域的改革與發(fā)展提出行之有效的改進(jìn)方法。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；企業(yè)市場營銷；創(chuàng)新路徑

引言：

市場營銷作為連接消費(fèi)者與企業(yè)之間的橋梁和紐帶，是能夠充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流動(dòng)以及保障企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。而企業(yè)要想得到更快速平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)增長，就一定要對自身的市場營銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。本文根據(jù)當(dāng)代企業(yè)市場營銷的所出現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)的分析之后，得出一些具有較高可行性的市場營銷創(chuàng)新手段及路徑。

一、淺述企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷作用的忽視

在當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展大潮中，互聯(lián)網(wǎng)的使用程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，可以說在我們生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面都有網(wǎng)絡(luò)的參與和融合，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也的確為我們的生活做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。企業(yè)在這樣的發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，若是不能很好地將互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)與自身企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合的話，就會(huì)被社會(huì)的快速發(fā)展所淘汰，無法滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求以及消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)水平和方式，這樣的企業(yè)不僅不能夠?qū)崿F(xiàn)自我的升級和發(fā)展，久而久之也會(huì)在一定程度上阻礙我國市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須要提高對網(wǎng)絡(luò)營銷這一領(lǐng)域的重視，并且提高自身的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，摒棄以往盲目注重生產(chǎn)且無目標(biāo)銷售的狀態(tài)，不僅將原本可用性極高的營銷資源大量浪費(fèi)，也會(huì)導(dǎo)致事倍功半的效果，從而嚴(yán)重影響企業(yè)的業(yè)績。

（二）消費(fèi)者服務(wù)體系缺少創(chuàng)新性

消費(fèi)者作為銷售環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者，企業(yè)若是不能很好地滿足消費(fèi)者的需求，那么企業(yè)的自身發(fā)展也一定是較為緩慢甚至倒退的。在市場營銷環(huán)節(jié)中，若是持續(xù)忽略對消費(fèi)者服務(wù)體系的創(chuàng)新研究，而只是開展一些意義不大的售后服務(wù)的話，是沒有辦法很好地迎合消費(fèi)者的意愿的?，F(xiàn)如今，大多數(shù)企業(yè)在市場營銷環(huán)節(jié)根本沒有意識(shí)到合理構(gòu)建消費(fèi)者服務(wù)體系的重要性及必要性，也沒有對這一環(huán)節(jié)給予充分的資金支持，導(dǎo)致嚴(yán)重影響了對消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，以及消費(fèi)者對企業(yè)服務(wù)的長期不滿意，就會(huì)使得企業(yè)流失大量客戶，對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長和快速發(fā)展都存在著嚴(yán)重隱患。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新路徑

（一）產(chǎn)品策略創(chuàng)新——滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一渠道，企業(yè)要為了迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行及時(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新，通過消費(fèi)者的及時(shí)反饋進(jìn)行階段性的產(chǎn)品研究與整改。對于企業(yè)和消費(fèi)者來說，通過互聯(lián)網(wǎng)可以及時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的溝通，使得企業(yè)可以更為清晰的了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求方向，從而能夠更準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和改革。在企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的過程當(dāng)中，要進(jìn)行廣泛的消費(fèi)者意愿調(diào)查，從而了解顧客的消費(fèi)意愿和方向，幫助企業(yè)根據(jù)這些問卷的反饋信息來進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新。

（二）價(jià)格策略創(chuàng)新——了解消費(fèi)者價(jià)格底線

在當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)者作為價(jià)格的主導(dǎo)者，企業(yè)必須要適應(yīng)消費(fèi)者對于價(jià)格的接受程度，而通過互聯(lián)網(wǎng)的信息搜集，便可以輕松地了解消費(fèi)者的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可以根據(jù)所得出的消費(fèi)者的基本價(jià)格底線來制定產(chǎn)品的價(jià)格，這樣才能保證產(chǎn)品價(jià)格的合理性，既不能高于消費(fèi)者的接受范圍，也不能過低于市場價(jià)格。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品價(jià)格制定這一過程應(yīng)用可以很容易的幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，使得企業(yè)大大減少成本投入。

（三）分銷策略創(chuàng)新——減少庫存，降低成本

分銷作為企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的一種慣用的銷售手段，而這種傳統(tǒng)式銷售方式一般要經(jīng)過多道程序，產(chǎn)品的成功售出要經(jīng)過廠家生產(chǎn)、批發(fā)商的進(jìn)貨、以及經(jīng)銷商的售賣這三個(gè)環(huán)節(jié)，不僅耗時(shí)長而且利潤少。而通過網(wǎng)絡(luò)直銷的新型銷售方式，可以在很大程度上降低企業(yè)的成本和庫存，也有助于企業(yè)和消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定的銷售，消費(fèi)者在網(wǎng)上可以任意瀏覽和選購，減少了其購物時(shí)間，不僅方便了消費(fèi)者，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)的利潤增長。

（四）促銷策略創(chuàng)新——廣泛宣傳，強(qiáng)化溝通

在傳統(tǒng)銷售的過程中，企業(yè)始終處于銷售環(huán)節(jié)的主體地位，然而這種狀態(tài)下的買賣并不是企業(yè)與消費(fèi)者之間的自由選擇，而是存在著壓迫式交易，這種交易違背了消費(fèi)者的意愿，也不利于消費(fèi)者建立對企業(yè)的信任，況且這種銷售方式的交易成本較高。相比較之下，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有自由性和實(shí)際性這一優(yōu)勢，使得在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中企業(yè)與顧客之間處于平等的地位，雙方可以進(jìn)行互相選擇，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)與銷售人員進(jìn)行溝通和聯(lián)系，而企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行及時(shí)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。企業(yè)也可以通過制作網(wǎng)絡(luò)宣傳動(dòng)畫來進(jìn)行自身產(chǎn)品的廣泛宣傳，從而更及時(shí)的進(jìn)行與消費(fèi)者之間的溝通和交流，由此可見，網(wǎng)絡(luò)銷售這對于企業(yè)的良好發(fā)展有著相當(dāng)重要的意義。

結(jié)語：

隨著我國經(jīng)濟(jì)市場的競爭日益激烈，對于傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷模式要進(jìn)行適時(shí)的革新和升級，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求以及更符合經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展走向。這就要求企業(yè)要不斷更好地進(jìn)行市場營銷理念的更新以及市場營銷管理模式的創(chuàng)新，最大限度的挖掘企業(yè)的銷售潛能，最終促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

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作者簡介：

華進(jìn)（1980.9），女，漢族，重慶市九龍坡區(qū)人，管理學(xué)碩士，講師，從事市場營銷、企業(yè)管理研究