關(guān)于農(nóng)村電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

伍博

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)也隨之不斷進(jìn)步。目前，農(nóng)村電商越來越受到人們的廣泛關(guān)注，并且已逐漸發(fā)展成為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主要部分。本文研究農(nóng)村電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，根據(jù)目前我國農(nóng)村電商營銷的優(yōu)勢，提出相關(guān)的有效措施，從而促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

我國以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，農(nóng)村的發(fā)展和收入間題已逐漸成為我國關(guān)注的核心間題。目前我國電子信息技術(shù)在不斷發(fā)展，電子商務(wù)也廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)的商品交易。將電子商務(wù)引人到農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場提供更多機遇，從而提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收益。

1 電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品的特性

1.1 農(nóng)產(chǎn)品的屬性

電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)為生鮮的農(nóng)產(chǎn)品，所謂的生鮮農(nóng)產(chǎn)品一般是指通過養(yǎng)殖、種植形成的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行一次加工或者未經(jīng)加工，可以供給消費者食用的農(nóng)產(chǎn)品，主要有畜禽、蔬菜瓜果等。這種類型的產(chǎn)品最大特征為易變質(zhì)、易腐爛，保質(zhì)期比較短，對物流和儲存具有較高的要求，進(jìn)而承擔(dān)的風(fēng)險較大。與普通的商品相比，電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品受廣大消費者的追求，其也是滿足人體必需的營養(yǎng)需要[1]。其次，農(nóng)產(chǎn)品在外觀方面包裝比較精美，并且在進(jìn)行商品交易時會附加后期服務(wù)，從而為農(nóng)民帶來經(jīng)濟(jì)利益。

1.2 競爭市場屬性

從市場營銷的層面上來說，電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品時效性比較強，比如海鮮、肉類等對農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度具有一定的時間限制，如果超過一定的時間，新鮮程度會逐漸下降，進(jìn)而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者的安全不能得到有效保障。其次，農(nóng)產(chǎn)品具有很強的季節(jié)性，不同農(nóng)產(chǎn)品的生長條件不同，從而農(nóng)產(chǎn)品的收獲季節(jié)也大相徑庭。從消費者的角度上來說，一部分農(nóng)產(chǎn)品是日常生活必需品，價格波動比較小，比如食油、糧食等廣泛銷售的農(nóng)產(chǎn)品，幾乎不會受到竟?fàn)幨袌鰞r格變化的影響[z1除此之外，電商引導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)比較分散，缺乏科學(xué)合理的計劃，當(dāng)市場上某一農(nóng)產(chǎn)品價格比較高，第二年就大量生產(chǎn)，跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重；反之某種農(nóng)產(chǎn)品銷售不好，第二年就很少有人銷售，造成供不應(yīng)求或者通貨膨脹的現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)而引起競爭市場發(fā)生很大波動。

2 電商引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)勢

2.1 成本降低

互聯(lián)網(wǎng)是信息傳播的主要途徑，其可以有效縮短農(nóng)民和競爭市場的距離，并且網(wǎng)絡(luò)傳播的速度比較快，信息傳播使得農(nóng)民的交易成本得到明顯的降低。從促銷手段來看，傳統(tǒng)的廣告費用比較高，利用網(wǎng)絡(luò)傳播能夠免費進(jìn)行促銷活動，從中節(jié)省很多人工成本，并且在客戶服務(wù)方面也節(jié)省了相關(guān)的費用。因此，采用網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠在很大程度上降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，進(jìn)而增加農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益。

2.2 減少農(nóng)產(chǎn)品腐壞損失

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的腐蝕程度和新鮮程度具有一定的時間限制，在傳統(tǒng)的營銷模式下，物流總會耗費大量的時間，結(jié)果導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)，對農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益也造成不同程度的損失。采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，農(nóng)民能夠迅速掌握銷售的信息，及時將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中，節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品銷售時間，從而減少農(nóng)戶的損失[3]。

2.3 交易機會增加

傳統(tǒng)的銷售渠道在空間上有一定的限制，而電子商務(wù)營銷模式正好彌補此缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷方式不僅擴(kuò)大營銷的范圍，而且可以24小時提供交易機會。其次，傳統(tǒng)的竟?fàn)幨袌鲇捎谕饨缫蛩貢绊戅r(nóng)產(chǎn)品的銷售，比如節(jié)假日會閉市。但是網(wǎng)絡(luò)營銷不會有這種現(xiàn)象的發(fā)生，無論何時何地都可以實現(xiàn)正常的交易。并且隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)上銀行和快遞公司發(fā)展迅速，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式提供較大幫助。

3 實現(xiàn)電商引導(dǎo)下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的途徑

3.1 政府示范網(wǎng)絡(luò)營銷模式，改善農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷打破傳統(tǒng)的政府管制的流通體系，讓交易更加公平、公正，并且真實反映競爭市場的交易價格，為農(nóng)民科學(xué)合理生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)，從而解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售間題。發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展與我國相比較，其政府的參與度比較高，并且支持的力度也比較大。我國政府支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的體系比較低，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷很難順利開展。政府要積極建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系，采用商品化制度和分級標(biāo)準(zhǔn)化制度推進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，從點到面，促進(jìn)交易市場順利形成。其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的差異明顯，政府要在農(nóng)村加大互聯(lián)網(wǎng)所帶來的利益，采取一定的措施讓農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后，政府應(yīng)利用廣播、電視、電話等手段搭建更多形式的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，讓農(nóng)民及時接觸信息咨詢服務(wù)，幫助農(nóng)民掌握信息的應(yīng)用，從而提高我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平[4]。

3.2 為農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，贏得消費者信任

競爭市場與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)之間存在很大的矛盾，政府要及時打破這種不對稱的現(xiàn)象，為農(nóng)民提供真實準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息；農(nóng)民要及時掌握網(wǎng)絡(luò)上的營銷信息，將自身產(chǎn)品定位到相關(guān)消費者身上，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，將農(nóng)產(chǎn)品自身價值更好地傳遞給消費者，讓消費者感受到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和文化內(nèi)涵。農(nóng)民要從誠信出發(fā)，積累農(nóng)產(chǎn)品的信譽程度，從而加強農(nóng)產(chǎn)品的影響力。其次，農(nóng)戶要利用電商方便、快捷的特點，在降低成本的同時，讓消費者感受到原生產(chǎn)地產(chǎn)品的高品質(zhì)和實惠的農(nóng)產(chǎn)品，讓消費者認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品的價值，從而增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。因此，農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品品牌化需要創(chuàng)造符合產(chǎn)品自身特色的道路，農(nóng)產(chǎn)品只有背后有故事才能形成自身的特色，從而贏得廣泛消費者的喜愛。

3.3 多元化促銷手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境

在網(wǎng)絡(luò)營銷時，農(nóng)產(chǎn)品可以利用目前常見的促銷手段促成交易的形成。配以贈品、價格折讓或者是抽獎的方式促銷；鼓勵消費者一次多購買，采用‘瞞包郵”‘瞞立減”等方式，讓消費者感到實惠；在節(jié)假日、紀(jì)念日進(jìn)行限時促銷，鼓勵消費者及時購買。生鮮農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期比較短，不能長久放置，農(nóng)戶可以采取優(yōu)惠券的方式鼓勵消費者一次性地購買[5]。其次，農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺要合理對接購銷手段，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展環(huán)境，采用標(biāo)準(zhǔn)化合作經(jīng)營模式，標(biāo)準(zhǔn)化種植，合理化管理，網(wǎng)上統(tǒng)一銷售，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品種植面積，實現(xiàn)產(chǎn)銷的平衡。與大型批發(fā)市場、大型超市或者電銷企業(yè)長期合作，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的正常流通，拓展農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，緩解供不應(yīng)求的現(xiàn)象。農(nóng)民只有采取多元化的促銷手段，才能提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，從而提升自身經(jīng)濟(jì)利益。

4 結(jié)束語

綜上所述，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本就是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式能夠為廣大的農(nóng)民帶來便捷的服務(wù)。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸增加，進(jìn)而未來銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道是通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行。不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷模式能夠為農(nóng)民帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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