農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)直播銷(xiāo)售

浙江省寧波市奉化區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳錦杰身著“我為奉化水蜜桃代言”的白T恤正和一位網(wǎng)紅通過(guò)直播推銷(xiāo)水蜜桃。

在這個(gè)“你丑你先睡，我美我直播”的時(shí)代，無(wú)論明星還是一介草根都能秀一把，讓“網(wǎng)絡(luò)直播”與“農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”之間碰撞出經(jīng)濟(jì)效益的火花。這無(wú)形之中為從事農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的廣大農(nóng)人提了個(gè)醒，是不是也可以來(lái)一場(chǎng)酣暢淋漓的“收菜直播”“賣(mài)果直播”？

2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行直播，1小時(shí)內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬(wàn)，直接下單的檸檬片4500多件、棗夾核桃2萬(wàn)多件；同樣在5月，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶合伙人和草根網(wǎng)紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時(shí)，觀看人數(shù)超12萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)天，僅土雞蛋的銷(xiāo)量就突破10萬(wàn)枚。

不只是明星，山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書(shū)記徐海勇通過(guò)直播，向廣大網(wǎng)友推介棲霞大櫻桃及當(dāng)?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源，不僅吸引了數(shù)萬(wàn)人在線觀看，眾多網(wǎng)友還被棲霞大櫻桃圈粉。不管是請(qǐng)知名影視明星在攝影棚內(nèi)直播，或者由素人到現(xiàn)場(chǎng)直播，還是由當(dāng)?shù)卮砣宋锘蜣r(nóng)戶(hù)自己，他們都是用了時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播可以說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的又一力作，打造出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新銷(xiāo)售和消費(fèi)方式。

直播受眾關(guān)注的是什么

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的逐年盛行，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和渠道也在不斷的變化。在當(dāng)今紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，各種虛假?gòu)V告、各種影響消費(fèi)者利益的現(xiàn)象此起彼伏。在過(guò)度推廣的當(dāng)下，圖片受包裝和設(shè)計(jì)的影響較大，對(duì)消費(fèi)者的吸引力卻在下降。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不一定非要局限于圖片，相較“圖片+文字”的傳統(tǒng)單一模式，網(wǎng)絡(luò)直播能更好地給農(nóng)產(chǎn)品電商賦能。一方面視頻直播可以立體地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給買(mǎi)家更直觀的視覺(jué)體驗(yàn)，而且自然的互動(dòng)還能拉近買(mǎi)賣(mài)雙方的距離，增強(qiáng)黏性。而另一方面，直播主體，特別是一些“顏值”擔(dān)當(dāng)，如明星、美女等刺激了買(mǎi)方消費(fèi)，再加上用戶(hù)可以在直播中點(diǎn)擊領(lǐng)取屏幕上方出現(xiàn)的紅包、優(yōu)惠券，可方便的通過(guò)商品的導(dǎo)購(gòu)鏈接直接購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)絡(luò)直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式更加多元化，既滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體多樣化的需求，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的人氣以及流通的效率，一舉兩得。

怎么做農(nóng)產(chǎn)品直播

在如今這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)該擺脫原有觀念，大膽引用新思路，將創(chuàng)新進(jìn)行到底。從淘寶網(wǎng)銷(xiāo)到采摘銷(xiāo)售再到無(wú)距離的直播購(gòu)物，農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物的多元化時(shí)代已然來(lái)臨，從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)友們要做的就是盡快適應(yīng)潮流，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品最有效率的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”。

首先要選擇適合農(nóng)業(yè)的直播平臺(tái)。比如，有的是游戲直播平臺(tái)，有的是教育培訓(xùn)直播平臺(tái)，有的是唱歌直播平臺(tái)、有的是旅游休閑直播平臺(tái)等。因此，要選擇綜合類(lèi)或者戶(hù)外類(lèi)、農(nóng)業(yè)類(lèi)的直播平臺(tái)；而且農(nóng)業(yè)直播平臺(tái)的觀眾年齡段是可以全覆蓋的，所以可以選擇人數(shù)多、質(zhì)量好的平臺(tái)。剛開(kāi)始做農(nóng)業(yè)直播要盡量選擇新平臺(tái)。

在做農(nóng)業(yè)直播時(shí)，要有現(xiàn)場(chǎng)感。比如，你種的西瓜成熟了，可以直播瓜田一望無(wú)際的景色，鏡頭直接轉(zhuǎn)回到挑選西瓜的場(chǎng)景，把西瓜摘下來(lái)、洗干凈、拿刀切成一條一條的，然后請(qǐng)周?chē)似穱L，請(qǐng)大家聊幾句，然后推銷(xiāo)這個(gè)西瓜。通過(guò)自然流暢的直播，讓大家看到綠色健康的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)直播要注重名人帶來(lái)直播效應(yīng)。比如，請(qǐng)一些小有名氣的演藝界明星、文體明星或者當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民企業(yè)家、政府人士等，讓他們親自進(jìn)行農(nóng)業(yè)直播，但事先一定要選擇好有亮點(diǎn)的產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，這種真人秀很受觀眾歡迎，會(huì)吸引大量的粉絲和游客。

農(nóng)業(yè)直播要有包裝，宣傳要有故事性。比如，宣傳蘋(píng)果，可以選擇把圣誕節(jié)和平安夜作為主題，在蘋(píng)果上刻上（用特殊工藝）大家定制化的祝福語(yǔ)等；宣傳水稻的，可以提前布局，在春天種水稻的時(shí)候，把水稻種成各種圖形，在秋天收獲的時(shí)候，通過(guò)手機(jī)直播風(fēng)吹稻浪的浪漫場(chǎng)景。

農(nóng)業(yè)直播要做好臨門(mén)一腳。直播的目的是什么，如果是形象宣傳就要突出宣傳的主題，最后結(jié)尾的時(shí)候，要把宣傳畫(huà)龍點(diǎn)睛的概括為一句話；如果是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，那就要做好促銷(xiāo)、刺激消費(fèi)，比如免費(fèi)包郵、買(mǎi)一贈(zèng)一等。另外，一定要做好售后服務(wù)，比如物品的外包裝一定要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品的運(yùn)輸、退換貨的要求等要講清楚，還可以附帶贈(zèng)送簡(jiǎn)單制作食用的說(shuō)明書(shū)。

貴州省黔南州三都縣供銷(xiāo)合作社用直播銷(xiāo)售大蒜，直播開(kāi)始僅一小時(shí)，粉絲量就突破4萬(wàn)余人。

如何針對(duì)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、安全的追求和其獵奇心理發(fā)起農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播

確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的人群來(lái)策劃專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)。比如水果類(lèi)推介，在招募主播的時(shí)候，可以選擇年輕女性，然后去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的?；由现辈フ故镜漠a(chǎn)品種植環(huán)境及采摘過(guò)程，可以帶領(lǐng)著許多觀眾去深入的了解這個(gè)產(chǎn)品，從而帶來(lái)很大的購(gòu)買(mǎi)量。

區(qū)分不同品種產(chǎn)品——傳播知識(shí)

比如阿克蘇冰糖心蘋(píng)果，通過(guò)直播告訴人們?nèi)^(qū)分什么樣的蘋(píng)果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋(píng)果。這是一種“科普”的方式，通過(guò)一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)，比如尺寸的大小、切開(kāi)后蘋(píng)果的剖面樣子及口感等做一種知識(shí)的傳播。這個(gè)方式讓內(nèi)容本身產(chǎn)生了價(jià)值，同時(shí)也能夠很好地為自己真正想去售賣(mài)的產(chǎn)品做好代言。

分享產(chǎn)品背后的價(jià)值——特色推薦

直播對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化，是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。比如農(nóng)村里的剪紙和麥稈畫(huà)這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價(jià)值。直播則可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人了解它的價(jià)值。