健身房以共享經(jīng)濟(jì)模式經(jīng)營(yíng)的可行性分析

劉學(xué)冬 王晶

摘 要：共享經(jīng)濟(jì)隨著共享單車、共享充電寶等的出現(xiàn)隨即如雨后春筍一般在全世界大面積鋪開。另外國(guó)務(wù)院印發(fā)的《全民健身計(jì)劃2016-2020》目標(biāo)到2020年群眾體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉的人數(shù)明顯增加，群眾身體素質(zhì)穩(wěn)步增強(qiáng)。由此，全民健身也逐漸被人們所重視。把共享經(jīng)濟(jì)和全民健身結(jié)合起來這一話題也開始被提出。本文通過分析健身房的共享模式，從健身房和會(huì)員兩方面與傳統(tǒng)健身房相比較來講述共享健身房的優(yōu)缺點(diǎn)，為以后共享健身房的實(shí)踐提出基礎(chǔ)理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：共享經(jīng)濟(jì) 共享健身房 健身行業(yè)

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2813（2018）10（b）-0171-02

1 共享經(jīng)濟(jì)

共享經(jīng)濟(jì)指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動(dòng)力、教育醫(yī)療資源[2]。

2 傳統(tǒng)健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

就蘭州市內(nèi)上百家健身房而言，價(jià)格戰(zhàn)是現(xiàn)實(shí)存在的，一個(gè)新健身房的建立，必然要在客戶資源中分得一杯羹。消費(fèi)低和服務(wù)好本就是相互對(duì)立的兩個(gè)概念，這種矛盾在近幾年井噴式增長(zhǎng)的健身行業(yè)中尤為突出。健身房在價(jià)格戰(zhàn)的背景下，首先需要保證的是健身房正常運(yùn)營(yíng)，只有在正常運(yùn)營(yíng)的情況下健身房才能繼續(xù)進(jìn)行其他的各項(xiàng)活動(dòng)。

正因?yàn)橛袃r(jià)格戰(zhàn)的存在，用戶體驗(yàn)問題才變得不可避免，為了節(jié)省開支，在教練方面新健身房更傾向于選擇身體形態(tài)良好卻專業(yè)知識(shí)不足的普通教練，這樣健身房對(duì)于教練的工資開支就可以節(jié)省很大一部分；而那些科班出身有專業(yè)系統(tǒng)技能的教練則并不被新健身房所青睞，他們更多的是選擇老牌健身房，畢竟工資會(huì)更多。

除教練外，器材配備也會(huì)在管理者的小算盤之中，價(jià)格的低廉與高昂在器材的用戶體驗(yàn)中表現(xiàn)出的問題尤為明顯，也許在使用之初并不會(huì)感覺有所差別，但時(shí)間一長(zhǎng)，器材的本身質(zhì)量和維護(hù)等方面的不足，安全隱患也就成了最頭疼的問題。

另外，即使健身房?jī)r(jià)格低廉，但也不一定能夠吸引更多的客戶。雖然居民收入水平提高的同時(shí)，更多的人希望去體驗(yàn)物質(zhì)上的享受，但對(duì)于選擇健身房健身卻不愿意投入更多的金錢。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，少部分人不會(huì)進(jìn)行健身活動(dòng)，部分人更傾向于以娛樂為主的身體鍛煉方式，剩下的人則是選擇去健身房進(jìn)行系統(tǒng)的鍛煉，對(duì)于健身房的鍛煉方式男性比女性更積極。

3 共享經(jīng)濟(jì)模式在健身房應(yīng)用

3.1 共享經(jīng)濟(jì)在健身房應(yīng)用的設(shè)想

國(guó)內(nèi)的共享健身場(chǎng)所基本上就是健身倉(cāng)，但是其尚未配置專門的教練團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)會(huì)員鍛煉，前來鍛煉的健身者大多數(shù)沒有接觸過系統(tǒng)的健身，盲目的健身反而會(huì)適得其反[3]。將傳統(tǒng)健身房納入到共享模式的幾乎沒有。對(duì)于共享模式，我們從健身房的角度考慮，可以把客戶鍛煉時(shí)間當(dāng)做商品，健身房通過占用客戶健身的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)自己的盈利?，F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏很快，除周末外，很少有一段兩三個(gè)小時(shí)的空閑。另外更大的問題則是健身房地點(diǎn)固定，若客戶有了健身欲望卻不一定在健身房附近，需要到達(dá)指定健身房才能進(jìn)行健身房才可以進(jìn)行身體鍛煉。路途中不僅消耗了時(shí)間也在損耗健身的積極性。

共享健身房則是將健身房聯(lián)合起來，將一部分會(huì)員卡改成健身房一卡通，讓會(huì)員可以根據(jù)自己所在的地理位置來自由的選擇附近的健身房來進(jìn)行健身活動(dòng)。這時(shí)把人們每次健身活動(dòng)所消耗時(shí)間作為一種商品，把一卡通費(fèi)用看作是1，首先把其中一部分金錢a平分給各個(gè)健身房，剩下的1-a則根據(jù)會(huì)員在各個(gè)健身房健身所消耗的時(shí)間來按照百分比進(jìn)行分配。

3.2 共享經(jīng)濟(jì)在健身房應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于會(huì)員來說，若按照傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)模式，健身房的健身資源面向的客戶大多數(shù)是周邊地區(qū)的人，距離較遠(yuǎn)的客戶即使喜歡這個(gè)健身房但由于距離上的問題也不會(huì)去選擇這家健身房來進(jìn)行健身活動(dòng)。若采取共享模式，客戶則不必準(zhǔn)備大量的時(shí)間前往特定的健身房從事健身活動(dòng)，這樣可以隨意的支配自己的零碎時(shí)間去距離自己最近的健身房來進(jìn)行健身。健身并不只是刻意拿出2個(gè)小時(shí)的時(shí)間去健身房進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃訓(xùn)練，也可以是工作之余的半個(gè)小時(shí)去健身房跑會(huì)步或進(jìn)行一下其他的自重練習(xí)。

對(duì)于健身房來說原本健身房的會(huì)員也許有500人，通過共享模式的開展，在保留原會(huì)員的前提下，流動(dòng)會(huì)員數(shù)量會(huì)得到一個(gè)高數(shù)量的增加，這對(duì)健身房帶來的不僅僅是資源的高效利用和收入的增加，更重要的是給那些原本因?yàn)橐恍┰虿粫?huì)成為會(huì)員的客戶展示健身房的機(jī)會(huì)來吸引他們。另外，因?yàn)闀?huì)員的零碎時(shí)間可以利用，那么健身房的健身資源也就能夠得到高效利用，也就避免了上午人少下午人多的情況。與連鎖健身房所不同的是，連鎖健身房一張卡只能在此品牌旗下的健身房進(jìn)行鍛煉，而連鎖健身房的規(guī)模布局大致一樣，各健身房的特色也大同小異，長(zhǎng)此以往難免審美疲勞。而共享模式下的健身房，會(huì)員得以有更多的選擇機(jī)會(huì)，而健身房也可以借此機(jī)會(huì)展示出自身優(yōu)點(diǎn)來吸引客戶。

4 共享經(jīng)濟(jì)模式下健身房所存在的問題與策略

4.1 存在的問題

（1）在健身房中，私人教練這個(gè)群體可以說是靈魂一樣，王牌教練往往能夠吸引大量的會(huì)員，另外操課教練因?yàn)楦骶咛厣?，也可以吸引大部分的?huì)員來選擇健身房。而現(xiàn)實(shí)中所存在的會(huì)員跟隨教練來選擇健身房的實(shí)例也是數(shù)不勝數(shù)；會(huì)員因?yàn)榻叹毜奶鄱M成小組與健身房管理者“協(xié)商”以促使重新聘請(qǐng)教練的事情也是屢見不鮮。這對(duì)于共享健身房來說是一大難題，健身場(chǎng)所雖然越來越方便了，但是會(huì)員對(duì)于教練的選擇是我們所不能決定的。

（2）現(xiàn)實(shí)中所存在的健身房就是連鎖模式和個(gè)人經(jīng)營(yíng)模式，連鎖模式的健身房顯然更具有競(jìng)爭(zhēng)力。若推行共享模式必然會(huì)受到連鎖健身房的抵制，而且與連鎖健身房之間的競(jìng)爭(zhēng)必然也會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

4.2 策略

（1）為了應(yīng)對(duì)私教的難題，共享健身房應(yīng)該著重發(fā)展自己的特色，并培養(yǎng)起自己獨(dú)特的教練團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楣蚕砟Ｊ降倪\(yùn)行，健身房的收入問題變得不再突出，健身房可以選擇更專業(yè)更有親和力的教練而不用太顧忌資金問題。這樣每個(gè)健身房都有了高質(zhì)量的教練團(tuán)隊(duì)和特色服務(wù)，提升了競(jìng)爭(zhēng)力也提高了口碑。

面對(duì)百花齊放的健身房，會(huì)員考慮的不再是能不能得到高質(zhì)量的服務(wù)，而是去哪一家健身房最方便，這就達(dá)到了共享健身房的目的。

（2）對(duì)于連鎖健身房的抵制，共享健身房只要持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力并保持自己的特色，總會(huì)吸引到屬于自己的客戶，待到共享模式穩(wěn)定之后，連鎖店也會(huì)意識(shí)到這種模式的合理性，越來越多的連鎖店加入其中，實(shí)現(xiàn)共贏。

參考文獻(xiàn)

[1] 中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院.全民健身計(jì)劃（2016-2022年）[Z].2016-06-15.

[2] 董成惠.共享經(jīng)濟(jì)：理論與現(xiàn)實(shí)[J].廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2016，31（5）：4-15.

[3] 李星辰.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下共享健身房的發(fā)展、問題與建議[J].體育世界：學(xué)術(shù)版，2017（9）：35-36.