淺談新形勢下中小企業(yè)的網絡營銷手段

摘要：在信息化以及科技化時代之中，電子商務應運而生，電子商務以網絡營銷作為自身重要的運作模式，通過各種高新技術手段的運用以及網絡平臺的搭建來實現(xiàn)產品及理念的有效傳播和銷售。不可否認，電商時代的到來為中小企業(yè)的發(fā)展迎來了更多的生機，因此本文立足于我國中小企業(yè)發(fā)展的具體情況，對這些企業(yè)在運作過程中所采取的網絡營銷手段進行進一步的分析以及研究，以期為推動我國經濟的建設以及發(fā)展提供一定的借鑒。

關鍵詞：新形勢；中小企業(yè)；網絡營銷手段

一、 引言

隨著我國綜合實力的不斷提升以及科學技術水平的改善，計算機的普及率越來越高，同時社會公眾以及企業(yè)的網絡意識也有所增強，網絡營銷開始在這樣的社會背景之下受到了廣泛的關注以及議論，中小企業(yè)開始立足于自身發(fā)展的實質情況，采取網絡營銷的模式來實現(xiàn)自身的穩(wěn)定運作。

二、 中小企業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀

結合本文實踐調查可以看出，我國目前有超過3000萬家中小型企業(yè)利用網絡營銷的形式來不斷地提高自身的綜合實力，這些企業(yè)所創(chuàng)造出來的產品以及服務收入為我國國民生產總值的提升做出了巨大的貢獻。但是與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身的綜合實力十分有限，信息十分滯后，科技力量較為薄弱，同時還受到了資金短缺的影響，因此中小型企業(yè)自身的發(fā)展情況不容樂觀，同時在網絡營銷的過程之中，許多中小型企業(yè)所采取的營銷手段以及模式不符合實踐發(fā)展的需求，還處于初期發(fā)展階段。

三、 新形勢下中小企業(yè)的網絡營銷手段

（一） 自建企業(yè)網站

在我國互聯(lián)網發(fā)展的初期階段，大部分的網絡營銷主要以企業(yè)自身的網站建設以及電子商務網站等運作為立足點和核心，盡管許多企業(yè)通過建設網站的形式能夠實現(xiàn)與受眾之間的緊密對接，充分地發(fā)揮互聯(lián)網的優(yōu)勢以及作用，但是交易雙方仍然處于較為孤立的狀態(tài)，難以真正地實現(xiàn)信息資源的優(yōu)化共享以及及時更新，同時賣方所發(fā)布的網上信息難以在有效的時間段內實現(xiàn)有效的廣泛傳播。隨著電子商務網站的快速發(fā)展，買賣雙方之間的溝通越來越快，同時雙方開始建立了緊密的聯(lián)系，但是在推動社會經濟結構改善的過程之中，現(xiàn)有的經濟運作模式越來越復雜，單個的電子商務網站難以實現(xiàn)不同行業(yè)的全覆蓋，同時也無法挖掘買方的實際潛力，真正的為賣方提供更多的依據以及足夠的商業(yè)機會。

隨著網絡環(huán)境的不斷變化以及發(fā)展，中小型企業(yè)開始積極主動地參與網絡環(huán)境的運作過程之中，同時實際的市場競爭門檻有所降低。如果站在網絡營銷的角度對中小型企業(yè)自身的發(fā)展進行分析，那么可以看出這一類企業(yè)能夠與大型企業(yè)在同一起跑線上進行同等的競爭，但是最后從網絡營銷的具體效益可以看出，中小型企業(yè)自身的營銷效果不容樂觀，大部分的企業(yè)主要以產品的推廣為主。另外中小型企業(yè)開始立足于自身經濟建設的實際情況，通過資源的搜集，信息的反饋來保障自身獲得更多的競爭優(yōu)勢。

（二） 與網絡服務商合作

在這樣的新形勢之下，對于中小型企業(yè)來說，在網絡營銷的過程之中必須要采取科學合理的營銷工具，結合時代發(fā)展的潮流，充分地突破自身在經營以及運作中所存在的各種不足。從目前來看，互聯(lián)網之中出現(xiàn)了許多不同類型的網絡服務商，這些服務商以用戶以及企業(yè)自身的切身利益為立足點和核心，將網絡廣告搜索引擎以及視頻搜索相結合，采取全新的營銷手段以及營銷工具來突破傳統(tǒng)網絡營銷所存在的各類不足，另外，以搜索引擎以及網絡廣告為代表的各種網絡營銷開始成為了中小型企業(yè)競爭的核心以及基礎，其中百度所推出的搜索引擎以及競價排名成為了許多中小型企業(yè)的首選。

結合本人的實踐研究以及相關的調查可以看出，許多服務商所提供的搜索服務主要以付費添加服務為主，同時這種服務方式主要包括兩種不同的形式，第一種是采取拍賣的形式來向客戶收取相應的服務費用，其中付費較高的客戶能夠獲得優(yōu)先呈現(xiàn)自身信息的機會，同時在用戶搜索相關的結果之后，付費用戶的信息將會排在前面。另一種方式則是在收取一定的費用之后，直接將相關的信息添加在搜索引擎之中，通過這種方式來進行有效地推廣及傳播。盡管這兩種服務方式能夠有效地促進信息的傳播，實現(xiàn)交易雙方之間的緊密互動，但是從另一個層面上來看，付費傳播的形式導致賣方的經營運作成本不斷增加，同時以效果作為最終的評估缺乏一定的科學性以及合理性。百度所推出的搜索競價排名最大的特點主要以效果付費為立足點和核心，這種全新的營銷模式與之前的電話收費方式十分的相似，企業(yè)需要結合自身關鍵詞的實際運作要求，通過付費的形式來獲得更多的潛在客戶，其中客戶在搜索并點擊相關的關鍵詞之后，企業(yè)需要付出一定的費用。

這種運作模式導致中小型企業(yè)在網絡推廣的過程之中，實際的營銷成本獲得了很好的控制，另外如果采取其他的搜索引擎服務，那么按成本會不斷上升。其次，結合我國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況調查統(tǒng)計表可以看出，有超過六成的用戶直接在搜索引擎之中來獲得自身所需要的信息，我國大部分的中小型企業(yè)主要以搜索引擎作為自身主要的營銷手段。

除了搜索引擎之外，廣告也是網絡營銷中的重要組成部分，企業(yè)在銷售以及推廣的過程之中，網絡廣告的作用尤為明顯以及直接，同時能夠有效地促進產品的促銷以及網站的推廣。另外與傳統(tǒng)的媒體相比網絡廣告的費用相對較低同時效果較好，許多的門戶網站開始利用網絡廣告的形式來為中小型企業(yè)提供科學合理的營銷服務，企業(yè)也可以充分地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，來通過視覺傳達的形式，采取科學合理的營銷手段。

網絡具有較為明顯的無序化特征，這一點嚴重影響了網上信息的有效傳播，導致許多中小型企業(yè)難以利用網絡這一渠道有效地突破自身在運作過程之中的各類瓶頸，無法真正地實現(xiàn)營銷成本的有效控制。

四、 新形勢下中小企業(yè)的網絡營銷的建議

中小型企業(yè)在網絡營銷的過程之中必須要立足于自身經濟建設的實質需求，以產品以及理念的營銷為立足點和核心，保障產品性能功能以及優(yōu)點的有效展現(xiàn)，通過產品圖片來實現(xiàn)與不同元素之間的緊密互動，充分地發(fā)揮不同宣傳方式以及營銷方式的作用以及價值。

五、 結語

綜上所述，與傳統(tǒng)的營銷方式相比，新形勢之下的網絡營銷方式不僅效果較好，同時能夠將相應的營銷成本控制在有效的范圍之內，許多中小型企業(yè)開始采取這種營銷手段來充分地實現(xiàn)自身的有效運作。

參考文獻：

[1]胡偉.淺談中小企業(yè)網絡營銷[J].現(xiàn)代營銷：學苑版，2010（6）：27.

[2]中小企業(yè)如何開展網絡營銷[J].貴陽學院學報（自然科學版），2006（3）：60-64.

[3]卞繼偉.淺議中小企業(yè)網絡營銷困境與突破[J].商情，2010（36）：131.

作者簡介：

趙美藝，遼寧省錦州市，渤海大學金融與商貿學院。