基于“聚土地”項目的幾點思考

王紫匣

隨著工業(yè)現(xiàn)代化進程的推進，我國經(jīng)濟已經(jīng)進入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的發(fā)展新階段，在此階段我國農(nóng)村面對著“村莊空心化”、 “農(nóng)業(yè)兼業(yè)億”、“農(nóng)民老齡化”問題，精耕細作，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟無法趕上社會主義經(jīng)濟的步伐，在此背景下“聚土地”項目應運而生，“聚土地”項目是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物，通過對聚土地項目主要發(fā)展模式的研究，提出聚土地項目中存在的問題并提出相關(guān)建議，為“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)提供借鑒。

聚土地 土地流轉(zhuǎn) 農(nóng)村

2014年中央一號文件首次提出“加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺建設”的論述，浙江興合電子商務有限公司聯(lián)合阿里巴巴“聚劃算”平臺，在安徽省績溪縣的瀛洲鎮(zhèn)龍川村、仁里村和茯嶺鎮(zhèn)的湖村率先開展了“聚土地”項目?？兿h坐落于安徽南部，是一個“七山一水一分田，半分道路和莊同”的典型山區(qū)縣，績溪縣擁有得天獨厚的自然風景，是國家級生態(tài)縣，由于是山區(qū)縣，所以農(nóng)民土地碎片化，難以形成集約化的經(jīng)營。績溪縣80后的章新光意識到國家鼓勵農(nóng)民對土地經(jīng)營權(quán)進行流轉(zhuǎn)，他從績溪縣的土地零散實際情況出發(fā)，提出“聚土地”的土地經(jīng)營模式。

“聚土地”的主要運行模式

“聚土地”是阿里巴巴集團聚劃算平臺推出私人訂制農(nóng)場項目，農(nóng)民以l畝土地每年800元的租金將土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)到電子商務公司名下，公司將流轉(zhuǎn)過來的土地劃分為0.1畝、0.5畝、1畝三個檔次交給當?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社管理，合作社雇傭當?shù)剞r(nóng)民進行農(nóng)作物種植，分別在聚劃算平臺售價580元/年、2400元/年、4800元/年。淘寶用戶通過“聚劃算”平臺認購一定面積土地，合作社對淘寶“地主”認購的土地3月份開始種植，4月份開始給淘寶“地主”郵寄農(nóng)產(chǎn)品，每半個月一次蔬菜，每月一次新鮮大米，還不定期的土雞蛋送貨上門，土雞蛋是當?shù)氐酿B(yǎng)殖合作社提供，除了這些之外，淘寶“地主”還擁有到績溪縣旅游觀光免住宿費、景點門票的權(quán)利?！熬弁恋亍边@種模式不僅讓當?shù)剞r(nóng)戶獲得土地上的收益，還能經(jīng)營農(nóng)家樂獲得一部分收入。這樣一來，農(nóng)民就擺脫土地對他們的“束縛”，在外出務工的同時還能獲得一畝土地800元每年的租金。一些不愿離開自己家鄉(xiāng)外出務工的還可以進入合作社參與土地種植的工作，該工作還可以獲得1800元的月薪，村里還存在一些年老體弱的孤寡老人，他們已經(jīng)喪失勞動力，對于這樣的老人，可以將自己的土地經(jīng)營權(quán)出租給電商公司獲得租金收入。章新光同村的胡少白有3畝地，離家很遠，胡少白年事已高，種地已經(jīng)是力不從心，胡少白說道“自己種又種不動，給別人種不劃算”，租給電商公司一年還能有2000多元的收入，他很愿意?！熬弁恋亍痹黾恿丝兿h農(nóng)民的收入，滿足了農(nóng)村各類人群的需求，這使得項目在績溪縣實施過程中一路綠燈。

“聚土地”項目存在的問題

（1）項目盈利能力弱

“聚土地”銷售的產(chǎn)品和服務主要包括農(nóng)副產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)旅游服務，其中農(nóng)產(chǎn)銷售的暢通是消費者前往旅游的直接誘因，并且項目的主要盈利產(chǎn)品為休閑農(nóng)業(yè)旅游服務產(chǎn)品，而在項目運營過程中，因物流配送、產(chǎn)品標準化包裝的問題導致農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻，最終導致項目盈利能力弱。

（2）項目的市場定位不準

“聚土地”項目銷售的農(nóng)副產(chǎn)品，具有難以保持生鮮，易受損的特點，而項目通過聚劃算平臺面向全國市場進行銷售導致有的消費者來自偏遠地區(qū)，超遠的運輸距離給項目的物流運輸帶來了巨大的壓力使得農(nóng)產(chǎn)品不能保質(zhì)保量的送到消費者手中是項目失敗的重要原因。

（3）缺乏緊密的利益聯(lián)結(jié)機制

“聚土地”項目的相關(guān)利益者主要包括電子商務公司、農(nóng)民專業(yè)合作社、物流公司、農(nóng)戶。而在項目的運營過程，四者之間缺乏良好的利益鏈接機制只追求自身剩益最大化導致整體利益受損，使得項目無法持續(xù)經(jīng)營，這也是項目失敗的重要原因。

基于“聚土地”項目的啟發(fā)

（1）提高項目的盈利能力

績溪縣“聚土地”模式盈利能力弱，可以歸結(jié)為兩個主要原因：一是，銷售的農(nóng)產(chǎn)品超出了當前物流系統(tǒng)的運輸能力；二是，銷售的農(nóng)產(chǎn)品利潤低，不足以支撐項目的持續(xù)運營。針對以上兩點，認為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)模式時需選擇經(jīng)濟價值高易運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品。

（2）精準定位產(chǎn)品和服務的市場

“聚土地”項目將市場定位為全國存在以下兩點問題：項目難以滿足來自全國各地消費者多樣性的需求；長途運輸導致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。綜上原因認為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)選擇消費者市場的時應注意選擇與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地較近距離的發(fā)達城市，同時還應考慮產(chǎn)品是否滿足該地區(qū)消費者的消費習慣。

（3）建立緊密的利益鏈接機制

“聚土地”項目中暴露出各個利益相關(guān)者之間缺乏緊密利益鏈接機制的現(xiàn)象，故在發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)時應加強對利益相關(guān)者的協(xié)調(diào)，在保證項目總體利益的前提下實現(xiàn)各利益相關(guān)者利益最大化，具體意見如下：對農(nóng)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者引入獎懲機制；與物流運輸公司簽訂長期合作協(xié)議；合作社組成成員應包括電子商務公司人員，農(nóng)戶代表。

結(jié)論

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向智慧農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。通過將互聯(lián)網(wǎng)元素引入到農(nóng)村中發(fā)展新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，對促進農(nóng)民增收，促進我國整體農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，在已有的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式中發(fā)現(xiàn)我國互聯(lián)網(wǎng)對我國農(nóng)村的發(fā)展的確存在諸多利好之處，但同時也存在許多挑戰(zhàn)，仍需理論研究工作者和實踐領域工作者進一步探索。

[1]王璐.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下涉農(nóng)電商發(fā)展新探索一一基于安徽省績溪縣“聚土地”項目調(diào)查[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，No.417（8）：43-44.

[2]周紅營.農(nóng)地流轉(zhuǎn)治理結(jié)構(gòu)研究[D].浙江大學，2015.

[3]楊璐，穆向麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”休閑農(nóng)業(yè)的營銷模式創(chuàng)新一一安徽績溪“聚土地”項目實施的經(jīng)驗[J].休閑農(nóng)業(yè)與美麗鄉(xiāng)村，2015，No.12 （5）：8-9.